Активнее всего «покупали» топ-менеджеров в 2012 году ИТ, телеком и строительный бизнес

Содержание
  1. История сетевого маркетинга
  2. ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
  3. Кризис – опасность или шанс?
  4. как создать систему обучения для новичков
  5. история появления амвэй
  6. бурное развитие сетевого маркетинга
  7. новая задача – как сделать так, чтобы люди становились постоянными клиентами?
  8. обратная сторона успеха
  9. самое громкое судебное разбирательство
  10. вот что значит по-настоящему устойчивый бизнес, построенный на клиентах
  11. ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ В ИСТОРИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
  12. СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В РОССИИ. НАЧАЛО
  13. РЕАЛИИ СОВРЕМЕННОГО СЕТЕВОГО БИЗНЕСА. НОВАЯ ИСТОРИЯ
  14. ИСТОРИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА ПОМОГАЕТ ПОНЯТЬ ТЕНДЕНЦИИ
  15. 10 млн рублей за три дня. Стоит ли копировать инвестиции топ-менеджмента
  16. Банкир и инвестор
  17. Индекс инсайдера
  18. Ложные сигналы
  19. Топовая стратегия
  20. Краткая история российско-швейцарской аутсорс-компании Luxoft: от сотрудничества с Boeing до продажи за 2 млрд — Истории на vc.ru
  21. Создание и развитие Luxoft
  22. IPO и переезд головного офиса из России в Швейцарию
  23. Зарубежные инвестиции в Luxoft
  24. Проблемы Luxoft и диверсификация бизнеса
  25. DXC Technology и зачем ей Luxoft
  26. Сколько владельцы Luxoft заработали на сделке
  27. Лучшие менеджеры задач — рейтинг Роскачества
  28. Todoist
  29. 2Do
  30. Nozbe
  31. MyLifeOrganized
  32. Новости экономики и финансов СПб, России и мира
  33. Недавно вы выиграли конкурс на установку видеодомофонов в парадных. В центре городе есть участки, не покрытые вашей сетью. Проще ли будет зайти туда с оптикой, если вы сначала установите там видеодомофоны?
  34. На нашем рынке есть еще кого покупать?
  35. Этой темой сейчас активно занимается «Ростелеком»
  36. Недавно ваша компания сообщала, что собирается активнее работать с застройщиками
  37. Вы занимаетесь разворачиванием Wi–Fi–сетей в крупных городах. И «МаксимаТелеком», которая работает у нас в метро, тоже строит федеральную Wi–Fi–сеть. Вы с ними пересекаетесь?
  38. Вы недавно повысили тарифы в Петербурге. Не боитесь оттока?
  39. Очевидно, в Йошкар–Оле. В Петербурге один из самых низких ARPU (средний счет абонента)

История сетевого маркетинга

Активнее всего «покупали» топ-менеджеров в 2012 году ИТ, телеком и строительный бизнес

Сетевым бизнесом я увлеклась уже года 3 назад. Изучив механику работы сетевых компаний мне стало интересно изучить историю данного вида бизнеса.

ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

Этой индустрии уже более 80 лет. И в разные годы своего развития сетевой маркетинг переживал то бурный рост, то падение.

В 1934 году была основана первая сетевая компания «California Vitamins».

А теперь прочувствуй момент.

Времена Великой депрессии после тотального краха фондового рынка в 29-м году. 

Ежедневно разорялось около 40 банков и 2 млн депозитных долларов превращались в пыль. 

Почти все промышленные города обанкротились. 

Более 16 млн человек остались без работы и средств к существованию. 

Америку поглощала нищета.

Кризис – опасность или шанс?

люди с предпринимательским типом мышления способны в кризисных ситуациях видеть возможности. одним из вариантов заработка в америке начала 30-х годов стали прямые продажи.

«california vitamins», основанная карлом ренборгом, была задумана как компания прямых продаж. коммивояжеры покупали партию продукции по оптовой цене и шли продавать по розничной. разница в стоимости – чистый доход.

логично, что чем больше коммивояжеров, тем больше товарооборот компании. но вот незадача – «продавцов от бога» — единицы. а бывшие учителя, врачи, инженеры продавать совершенно не умели. не получив результата, они бросали заниматься этим делом. 

как создать систему обучения для новичков

нелегкая задача, которой карл ренборг нашел гениальное решение.

он предложил продавцам брать большую партию товара чем раньше, с более высокой скидкой. а дальше продавать новичкам с наценкой. продавцам стало выгодно обучать своих менее опытных партнеров, ведь теперь они помогали наращивать объемы продаж.

какая простая идея! она могла прийти в голову кому угодно. но придумать – одно, а вот реализовать – совершенно другое.

да, это пока еще не mlm, а скорее привычная нам форма сбыта продукции через посредников. опт – розница – потребитель.

история появления амвэй

в 1939 году компания california vitamins была переименована в nutrilite products. 

прошло еще целых 20 лет прежде чем два дистрибьютора компании — ричард девос и джей ван андел — основали самую крупную в будущем сетевую компанию amway. 

они сумели создать систему начисления комиссионных с трех уровней. боюсь даже представить эту бумажную волокиту с высчитыванием процентов.

ричард и джей оказались очень хваткими парнями. и через 13 лет amway приобрела контрольный пакет акций компании nutrilite products.

кстати, линейка биодобавок nutrilite до сих пор существует в ассортименте товаров amway.

бурное развитие сетевого маркетинга

компьютеры!

именно с их появлением начался рассвет эры mlm. стало легко вести учет людей, контролировать товарообороты в разных штатах. компьютеры шустро высчитывали проценты. и бизнес стал по-настоящему многоуровневым. 

а тут еще кризис перепроизводства товаров очень кстати. после второй мировой войны стали появляться международные корпорации. это значит, что у крупных компаний появилась возможность транспортировать свои товары на другие континенты. следствие – серьезный рост конкуренции.

в условиях жесткой конкуренции находить новых и новых клиентов становится все сложнее. а значит пришло время сменить фокус внимания. 

новая задача – как сделать так, чтобы люди становились постоянными клиентами?

что необходимо, чтобы люди покупали регулярно и каждый раз делали выбор в пользу конкретной компании? этим вопросом до сих пор задаются представители всех видов бизнеса.  

и вот здесь у сетевых компаний было весомое преимущество. дистрибьюторы общались с клиентами напрямую, они выстраивали с ними долгосрочные отношения.

компания со своей стороны расширяла линейку продукции. это позволяло увеличивать средний чек покупки клиента. один и тот же человек все чаще приобретал сразу несколько разных позиций.

система вознаграждения стимулировала дистрибьюторов работать в команде, заниматься обучением своих партнеров.

amway планомерно дошла до отметки в 500 млн. долларов годового оборота. вдохновившись таким успехом на рынок стали выходить новые игроки. например oriflame и nikken.

обратная сторона успеха

в 70-х годах все достаточно резко изменилось. на «запах успеха» слетелись жулики, которые захотели ухватить свой кусок пирога. как грибы стали появляться финансовые пирамиды, замаскированные под сетевые компании.  

правительство объявило войну мошенническим финансовым схемам. 

отличить приличные сетевые компании от финансовых пирамид было крайне сложно. и они тоже стали частенько попадать под раздачу.

самое громкое судебное разбирательство

в 1975 году торговая комиссия сша подает судебный иск против компании номер один – amway.

к счастью, уже в те годы судебная ветвь не зависела от государства и просто прикрыть компанию государство не могло.

долгих 4 года длились судебные разбирательства, нападки сми и проверки.

в 1979 году они увенчались победой amway. сетевой маркетинг признали легальной формой бизнеса.

жизнеспособность многоуровневого маркетинга подтверждает тот факт, что за 4 года судебных разбирательств, amway не только сохранила, но и увеличила объемы своих продаж. с 600 до 800 млн. долларов в год. 

вот что значит по-настоящему устойчивый бизнес, построенный на клиентах

Клиентах, которым нравится продукция и они будут ею пользоваться независимо от каких-либо разбирательств.

ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ В ИСТОРИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА

1980 год — на рынок вышла всем известная компания Herbalife. Позже она станет первой в истории сетевого маркетинга компанией, которая зашла на территорию СНГ.

А вот в 1984 году появилась компания Nuskin, которая в корне изменила дальнейшую историю сетевого бизнеса.

Дело в том, что до этого момента все компании сетевого маркетинга были клиентоориентированными. Их основная цель – продвижение товаров конечному потребителю. 

Да, были дистрибьюторы, которые зарабатывали со своей сети действительно большие деньги. Но никто об этом не кричал с трибун. Никто не «продавал» успех и богатую жизнь.

А компания Nuskin вышла и заявила – «мы платим больше»

Основатели Nuskin доработали маркетинг-план, увеличив проценты выплат. И на тот момент они действительно предложили дистрибьюторам более выгодные условия.

В чем же здесь революция?

Первое – они привлекли огромное количество опытных дистрибьюторов. 

Представьте, люди годами оттачивали свои навыки в других компаниях. А теперь все «сливки» MLM сконцентрировались в Nuskin. Это был мега-бурный рост товарооборота. Чеки дистрибьюторов взлетали просто с космической скоростью.

Второе – началась настоящая золотая лихорадка и гонка маркетинг-планов. 

Чтобы повторить успех Nuskin компании одна вперед другой стали придумывать разные «плюшки» для дистрибьюторов: бесплатные путешествия, бонусные машины.

У этой медали есть две стороны.

С одной – дистрибьюторам было выгодно, что компании стали активнее делиться с ними прибылью от товарооборота.

А вот другая сторона – появление огромного количества скрытых сетевых пирамид.

Теперь даже клиентоориентированные компании стали переходить на продажу бизнеса. Все вокруг полностью сменили акцент с удовлетворения потребностей клиента на привлечение партнеров.

Сетевики, как сектанты, с горящими глазами стали разносить легенды «наша компания изменит вашу жизнь», «наша цель сделать вас богатыми и счастливыми».

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В РОССИИ. НАЧАЛО

Когда компания Herbalife пришла на рынок СНГ, она уже была заражена золотой лихорадкой. 

Советские люди, не избалованные финансовым благополучием, стройными рядами вступали в сетевой маркетинг. Они верили в светлое будущее и закладывали квартиры. Влезали в огромные долги, скупая побольше продукции.

Так учили наставники: быстро растешь по карьере – будешь больше зарабатывать. Вот они и росли по карьере, выкупая товар, чтобы закрыть квалификацию.

О последствиях этого беспредела вы наверняка наслышаны. Огромное количество обманутых людей, кредиты, долги, тотальный негатив к сетевому бизнесу в наших странах на долгие годы.

РЕАЛИИ СОВРЕМЕННОГО СЕТЕВОГО БИЗНЕСА.
НОВАЯ ИСТОРИЯ

Только на территории СНГ сегодня насчитывается более 2000 компаний сетевого маркетинга. Многие из них обещают «самый выгодный» маркетинг-план, «максимальные» выплаты в сеть, «уникальный» продукт и методики работы.

Объективно мы наблюдаем новый виток истории сетевого маркетинга. Старые добрые методы работы по спискам знакомых и хождения с каталогами по квартирам уверенно сдают позиции.

Раньше для того, чтобы преуспеть в сетевом, достаточно было просто приводить людей на презентации. Сейчас этого мало, КПД действий стал гораздо ниже. 

Многие дистрибьюторы с головой ушли в онлайн, освоили соцсети. Это позволило расширить географию бизнеса, работать с партнерами удаленно.

Казалось бы – прогресс работает на нас. Почему же вокруг становится все больше «уставших сетевиков»? Дистрибьюторов, которые годами беспросветно вкалывают, но так и не видят света в конце туннеля под названием «остаточный доход».

Помните, я упомянул, что у медали две стороны?

В 80-е годы 99% компаний перешли на работу через бизнес. То есть дистрибьюторы стали продавать каждому своему собеседнику идею заработка. 

Такая стратегия кажется выигрышной.

На легкие деньги «подписывается» много людей.

Но лишь единицы понимают, что структура, в которой потребителями являются сами же дистрибьюторы, никогда не будет приносить стабильный остаточный доход.

Никогда!

ИСТОРИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА ПОМОГАЕТ ПОНЯТЬ ТЕНДЕНЦИИ

На что хочу обратить твоё внимание!

Сетевой маркетинг изначально по своей сути был очень близок к традиционному бизнесу. Производитель обеспечивает качественный продукт, а дистрибьюторы – сервис. Они выстраивают долгосрочные отношения с клиентами.

На своем опыте я убедился, что именно такой формат построения сети, обеспечивает в будущем пассивный доход. И что самое важное – в реалиях нынешнего времени это абсолютно свободный рынок, «голубой океан».

Задумайтесь над такой мыслью:

Людей, готовых пользоваться качественным продуктом гораздо больше чем тех, кто хочет строить сеть.

В то время, когда 99% сетевиков толкутся на рынке заработка. Когда подавляющее большинство работает через бизнес. Самое время обратить внимание на «голубой океан» — начать работать через продукт, начать развивать сетевой бизнес экологичными современными методами.

Именно клиенты – основа стабильности любого бизнеса. А в сетевом маркетинге постоянные потребители – обязательный фактор формирования остаточного дохода. Те, которые не имеют цели заработать, не участвуют в распределении вознаграждения. А просто пользуются продуктом, потому что он им нравится. 

Многоуровневый маркетинг – это действительно одна из самых эффективных моделей создания остаточного дохода. Модель, позволяющая стать финансово независимым человеком на долгие годы. Но для этого необходимо создать крепкий фундамент бизнеса.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5b399ca27aa92600aa96e4ba/istoriia-setevogo-marketinga-5d74013ea660d700b3b3d3c3

10 млн рублей за три дня. Стоит ли копировать инвестиции топ-менеджмента

Активнее всего «покупали» топ-менеджеров в 2012 году ИТ, телеком и строительный бизнес
Глава Газпромбанка Андрей Акимов мог заработать на покупке-продаже акций «Газпрома» до 10 млн рублей всего за три дня holmessu/Depositphotos.com

Топ-менеджеры и владельцы регулярно совершают сделки с бумагами собственных компаний. Как это сказывается на бизнесе и стоит ли повторять их действия?

Банкир и инвестор

Буквально за несколько дней банкир Андрей Акимов приумножил свое состояние, купив акции «Газпрома». В начале апреля газовая компания сообщила, что глава Газпромбанка приобрел долю в ее капитале — 0,017666%. Судя по стоимости акций на тот момент (около 157,5 рубля), топ-менеджер мог потратить на покупку свыше 660 млн рублей, подсчитали в Интерфаксе.

Через три дня (8 апреля) банкир закрыл свою позицию, выручив за это время примерно 10 млн рублей. В тот момент акции «Газпрома» на бирже торговались выше 160 рублей.

Если бы банкир продержал бумаги немного дольше, его прибыль была бы больше: в пятницу, 19 апреля, котировки «Газпрома» находились в районе 162 рублей, поднявшись в цене с начала месяца более чем на 8%.

Сделку Акимова можно считать спекулятивной. Бумаги топ-менеджер купил на фоне притока денег на российский рынок. Многие инвесторы покупали акции «Газпрома» в расчете на рекордные дивиденды. Компания намерена выплатить акционерам 246,9 млрд рублей, или 10,43 рубля на акцию (в 2017 и 2018 годах платили по 8 рублей). Об этом стало известно 11 апреля.

По словам аналитика БКС Сергея Суверова, апрельский рост котировок «Газпрома» был связан и с кадровыми перестановками в компании. «Участники рынка рассчитывают, что повысится качество корпоративного управления», — поясняет он.

В феврале «Газпром» покинули зампреды Александр Медведев и Валерий Голубев, а 1 апреля на работу в Минфин перешел финансовый директор компании Андрей Круглов.

В апреле также стало известно об уходе еще одного члена правления «Газпрома» — Кирилла Селезнева.

Дальнейший рост стоимости бумаг «Газпрома» под вопросом. Несмотря на консенсус-прогноз рынка — 189 рублей за акцию, факторов для быстрого повышения его капитализации не так уж и много, говорят эксперты.

Устойчивый спрос на газ и, как следствие, рост финансовых показателей вкупе с низкой оценкой бумаг компании нивелируются высокими затратами компании на инвестиционные программы и геополитическими рисками из-за проекта «Северный поток — 2».

«У компании низкий свободный денежный поток и большие расходы, и это мешает увеличивать дивиденды», — указывает Суверов.

В то же время эксперты не исключают, что в более долгосрочной перспективе эти затраты окупятся и позволят «Газпрому» увеличить капитализацию и предложить акционерам более щедрые дивиденды.

«В потенциале дивидендные выплаты компании могут достичь 14—16 рублей в течение двух-трех лет, а это уже несколько выше, чем доходность ОФЗ или банковского депозита», — говорит аналитик «Открытие Брокера» Андрей Кочетков.

В «Финаме» ожидают роста котировок акций «Газпрома» до 200 рублей, если цена закрепится выше отметки 170 рублей.

Индекс инсайдера

«Когда мы покупаем доли в отличных компаниях с превосходным менеджментом, наш любимый срок инвестирования — навсегда». Фраза принадлежит известному американскому инвестору Уоррену Баффету.

Однако помимо качества управления очень часто оказывается, что на стоимость бумаг значительное влияние оказывает то, есть ли у топ-менеджера доля в компании. «Это абсолютно нормальная практика.

По сути, это сигнал: «я уверен в росте капитализации и отвечаю за это «рублем», рискую «собственной шкурой», — комментирует исполнительный директор УК «ФинЭкс Плюс» Владимир Крейндель.

Такая маркетинговая тактика, как правило, срабатывает отлично: покупка акций инсайдерами часто воспринимается рынком как признак того, что компания уверена в своем будущем. Этим пользуются как западные бизнесмены, так и наши.

Например, топ-менеджеры «ЛУКОЙЛа», включая его президента Вагита Алекперова, занимающего третью строчку в рейтинге российских миллиардеров Forbes, с завидной регулярностью совершают сделки с акциями своей нефтяной компании. При этом ведут они себя как профессиональные инвесторы, покупая акции в моменты просадки рынка.

«Покупки акционерами бумаг «ЛУКОЙЛа» фактически работают как перманентная программа обратного выкупа, что удерживает капитализацию нефтяной компании вблизи исторических максимумов», — говорит Кочетков.

Другой пример — банкир Олег Тиньков, который несколько лет скупал бумаги собственного банка в Лондоне, чтобы поддержать котировки инвесторов. Затем, по его словам, чтобы увеличить ликвидность расписок, он продал их на бирже.

Продажа акций владельцем компании обычно приводит к снижению котировок. При этом стоимость бумаг может падать, даже несмотря на позитивные прогнозы и хорошие фундаментальные показатели компании.

Свежий пример — ЛСР, основной бенефициар которой Андрей Молчанов в начале апреля продал 9,71% акций группы. В компании сообщили, что это должно повысить объем free float и вернуть акции в биржевой индекс.

Сделка прошла по цене значительно ниже рынка (за 10 млн акций бизнесмен выручил 5,8 млрд рублей), и это толкнуло котировки ЛСР вниз.

Ложные сигналы

Сейчас акции ЛСР торгуются по цене около 666 рублей. Инвесторы, которые успели купить их в начале месяца на минимумах, заработали доходность 8—10%. Восстановить капитализацию застройщик смог после того, как объявил о выплате дивидендов (78 рублей на акцию) и опубликовал квартальные результаты. Группа увеличила продажи на 22%, а объем реализованной недвижимости составил 187 тыс. кв. м.

Однако принцип «покупай — подешевело» в случае с инсайдерами работает далеко не всегда. Самый яркий пример — продажа «Магнита» Сергеем Галицким. С момента его выхода из бизнеса (февраль 2018 года) бумаги компании упали на треть. Поднять капитализацию не помогла ни поддержка нового акционера, ни приглашенные из Х5 менеджеры, которые скупали акции ретейлера.

Новости о возможной покупке сети гипермаркетов «О'кей» только усилили скепсис игроков, тем более что ближайший конкурент «Магнита» — X5 Retail Group продемонстрировала более убедительные финансовые результаты.

«Улучшение трафика указывает на то, что X5 продолжает увеличивать свою рыночную долю за счет своего главного конкурента — компании «Магнит», — написали в обзоре аналитики Альфа-Банка.

Это только один из примеров, иллюстрирующих, почему не стоит буквально воспринимать действия топ-менеджеров с бумагами своих компаний. «Сигналы могут быть ложными, в дело могут вмешиваться десятки непредсказуемых факторов.

А ведь инвестору важен долгосрочный результат», — предупреждает Владимир Крейндель. Например, по словам руководителя блока акций УК «Система Капитал» Никиты Емельянова, инсайдерские покупки часто бывают имиджевыми: пришел работать в новую компанию — купил ее акции.

Кроме того, рассуждает он, продажа бумаг может быть связана с предстоящей крупной покупкой, а вовсе не с ожиданиями ухудшения бизнеса.

«Также инсайдеры не являются профессиональными инвесторами, и несмотря на то, что они хорошо знают бизнес компаний, в которых работают, они часто плохо ориентируются в перспективах их акций», — отмечает финансист.

Топовая стратегия

В итоге частному инвестору не следует слепо копировать сделки топ-менеджеров, считают эксперты, опрошенные Банки.ру. «Нужно руководствоваться объективной оценкой бизнеса компании, временного горизонта инвестиций, ожиданиями по доходности/риску и своими личными финансовыми целями», — говорит инвестиционный стратег «БКС Премьер» Александр Бахтин.

По его словам, действия того или иного топ-менеджера не должны выступать главным индикатором, а могут лишь дополнять общую картину. Начальник управления операций на российском фондовом рынке ИК «Фридом Финанс» Георгий Ващенко рекомендует присматриваться к инсайдерским сделкам, если речь об акциях крупной компании, которые к тому же недооценены рынком.

Андрей Кочетков из «Открытие Брокера» считает, что отслеживать инсайдерские сделки стоит, если речь о долгосрочных инвестициях, а топ-менеджер покупает сравнительно небольшой пакет бумаг.

«В период негативной ситуации на долговом рынке глава Сбербанка Герман Греф купил крупный пакет облигаций своего банка. Это было блестящим решением, так как после сделки их доходность снизилась, и при этом Греф обеспечил себе высокую доходность на длительный срок», — привел он пример.

Поэтому, считает аналитик, покупки инсайдерами бумаг способны дополнить картину и сделать решение инвестора более очевидным.

Альберт КОШКАРОВ, Banki.ru

Источник: https://www.banki.ru/news/daytheme/?id=10894604

Краткая история российско-швейцарской аутсорс-компании Luxoft: от сотрудничества с Boeing до продажи за $2 млрд — Истории на vc.ru

Активнее всего «покупали» топ-менеджеров в 2012 году ИТ, телеком и строительный бизнес

Как развивалась компания, почему её поглотила DXC Technology, и сколько на этом заработали основатели.

Создание и развитие Luxoft

В 1992 году предприниматели Анатолий Карачинский и Сергей Мацоцкий создали компанию IBS, которая занималась системной интеграцией. В 1993 году внутри IBS открылось подразделение заказных разработок — программирования «на экспорт».

Анатолий Карачинский ORT

По словам генерального директора Luxoft Дмитрия Лощинина, IBS заранее планировала выход подразделения на международные рынки. Он считал, что компании на рынке «офшорного программирования» формируются стихийно, без стартового капитала, планов и чёткой структуры, а также они подвержены влиянию внешних факторов.

Сергей Мацоцкий

IBS действовала иначе — основатели вдохновлялись подходом конкурентов из Индии и Китая, где компании с «офшорными программистами» писали код для таких крупных корпораций-заказчиков, как IBM и General Motors.

В 2000 году IBS выделила подразделение в отдельную компанию Luxoft, входящую в холдинг. За первый год Luxoft получила заказы от Boeing, IBM, Citibank, Credit Suisse First Boston, Continental DataGraphics, «Вымпелком».

В интервью Business Online Лощинин рассказал, что Luxoft изначально стремилась получать заказы от крупных компаний, чтобы одновременно формировать свой зарубежный имидж и обучать сотрудников международным корпоративным стандартам. Своим сотрудникам компания предлагала работать на контрактной основе с релокацией в страну заказчика.

Дмитрий Лощинин TAdviser

Сотрудничество с Boeing, IBM и другими компаниями позволило достичь безубыточности и увеличить штат Luxoft с 80 до 280 человек за год. Luxoft начала искать новых партнёров в Европе и США через партнёрские схемы, а чтобы продвигать свои услуги на международных рынках, компания открывала представительства в каждом городе, где появлялись потенциальные сделки и клиенты.

https://www.youtube.com/watch?v=EPVlafiYr7U

Таким образом компания открыла подразделения в России (Москва, Санкт-Петербург, Омск, Дубна, Нижний Новгород), Украине (Киев, Одесса, Днепр), Румынии (Бухарест), Вьетнаме (Хошимин), Польше (Краков), Болгарии (София), Мексике, Азии и Южной Африке. Представительства фирмы расположены в США (Нью-Йорк, Сиэтл), Великобритании (Лондон), Германии (Франкфурт, Штутгарт) и Сингапуре — всего 42 офиса в 21 стране.

Компания начала с заказов банковского ПО для европейских банков — основными клиентами Luxoft стали Deutsche Bank и UBS, которые в 2012 финансовом году принесли компании 47% прибыли. К 2014 году 95% выручки компании приносила работа с иностранными заказчиками.

Luxoft занимается не только заказными, но и самостоятельными разработками в области финансов, энергетики, автомобилестроения, авиации и телекоммуникации, оказывает консалтинговые услуги.

IPO и переезд головного офиса из России в Швейцарию

3 июля 2012 году 10% акций Luxoft купил «ВТБ Капитал» у частного швейцарского фонда. В 2009 году швейцарский пакет акций оценивался в $15 млн, а компания — в $150 млн. Аналитики «ВТБ Капитала» в 2012 году отмечали, что «справедливая» стоимость IBS Group составляет $600 млн, при этом 87% суммы приходилось на Luxoft.

26 июня 2013 года Luxoft вышла на IPO и провела первичное размещение акций на Нью-Йоркской бирже. Головная компания IBS и сама Luxoft продали по 6,3% акций Luxoft за $69,6 млн, оценив всю компанию в $550 млн. К 13 июля 2013 года стоимость Luxoft выросла до $697 млн.

В ноябре 2013 года Luxoft повторно разместила акции — компанию оценили в $1,113 млрд, стоимость одной акции составила $34. Продав свои акции, «ВТБ Капитал» заработала $95,2 млн.

Luxoft стала успешнее IBS: в 2014 году IBS Group получила одобрение миноритарных акционеров компании на обмен акций IBS на Luxoft. Холдинг посчитал, что они более ликвидны для акционеров и избавят от зависимости от российского бизнеса группы, финансовые показатели которого падали.

Во время обострения российско-украинских отношений в начале 2014 года клиенты Luxoft были обеспокоены возможными политическими рисками. В ответ на это генеральный директор компании Дмитрий Лощинин заявил, что Luxoft «не является российской компанией. Это глобальная компания с головным офисом в швейцарском Цуге».

Servernews

Лощинин пообещал перевезти 500 самых опытных разработчиков из России и Украины в другие страны, а также перевести налоговую регистрацию в Великобританию. Головной офис компании также переехал из России в Швейцарию, где живут ключевые топ-менеджеры компании, включая Лощинина.

Зарубежные инвестиции в Luxoft

  • В 2015 году инвестиционная компания JPMorgan Chase & Co приобрела 4,5% акций Luxoft — рыночная стоимость пакета составила $75 млн, а позже увеличила её до 6%. В начале 2018 года доля JPMorgan снизилась до 3,5%.
  • В 2016 году инвесторы Morgan Stanley скупили 7% акций компании за $138 млн, но к началу 2018 года вышла из числа акционеров Luxoft.
  • В 2018 году британский фонд M&G Investment Management купил 3,8% акций Luxoft за $58 млн.

Проблемы Luxoft и диверсификация бизнеса

В феврале 2016 года акции Luxoft резко упали сначала на 28%, а затем ещё на 16% после публикации квартального отчёта, в котором компания дала прогноз на весь финансовый год ниже ожиданий биржевых аналитиков.

Дмитрий Лощинин рассказал, что компания столкнулась с макроэкономическими проблемами: снижением цены на нефть, падением китайского рынка и колебаниями курса валют, а также скидками для «некоторых ключевых клиентов».

Динамика акций Luxoft с 2014 года

Согласно финансовому отчёту, на десять крупнейших клиентов Luxoft пришлось 80,1% выручки компании: 36,3% доходов Luxoft принёс Deutsche Bank, 20,1% — UBS. Аутсорсинг финансовых услуг составил около 69% общего объёма продаж компании.

Аналитики Investor's Business Daily считают, что одной из основных проблем Luxoft стали убытки основного заказчика компании — Deutsche Bank, вызвавшие увольнения, потери стоимости акций, пятилетнюю программу реструктуризации бизнеса и исключения части поставщиков для экономии.

У UBS и Credit Suisse, которые входят в число крупнейших заказчиков Luxoft, также произошло снижение стоимости акций на фоне слабой отчётности. Тем не менее Luxoft подписала пятилетнее соглашение с Deutsche, попав в список предпочтительных поставщиков услуг.

В 2017 году доля выручки от Deutsche Bank и UBS сократилась до 23,3% и 20% на фоне рекордных падений Deutsche.

Чтобы не зависеть от крупнейших заказчиков, Luxoft развивала новые направления, открывая подразделения или скупая компании.

Luxoft работала в шести основных отраслях: финансовые услуги, автомобилестроение и транспорт, телекоммуникации, путешествия и авиация, технологии и энергетика.

Среди продуктов и технологических платформ компании: Horizon, SuperCloud, Twister, iStockTrack, TEORA, Populus, AllView, CVNAR и Retail Engagement Suite в сфере интернета вещей.

Luxsoft и BlackBerry на CES 2016

Тенденция к спаду доходов от финансового направления продолжилась в 2018 финансовом году: Luxoft заработала на финансовых услугах $514 млн — 56,7% общего оборота компании.

Доля цифровых компаний составила 25,8% с доходом $234 млн, ещё 17,5% доходов в размере $158,4 млн принёс автопром.

Всего десять ведущих заказчиков Luxoft к концу финансового 2018 года принесли около 56,3% выручки, на 6% меньше 2017 года.

Развитие финансового направления заменилось автомобильным: в десятку основных клиентов Luxoft вошли три представителя автомобильной индустрии. Luxoft активно инвестировала в это направление:

  • В декабре 2015 года Luxoft объявила о сотрудничестве с BlackBerry в разработке решений для беспилотных автомобилей: технологии компании для слежения за объектами на дороге и машинное зрение объединили с операционной системой BlackBerry QNX.
  • В феврале 2016 года Luxoft купила разработчика «умных» систем для автомобилей Symtavision и открыла офис в Германии в городе приобретения.
  • 7 августа 2018 года купила немецкого разработчика сервисов и решений для беспилотных автомобилей Objective Software — систем высокоточного позиционирования, электронных помощников для водителей и проектов «умных» городов.

DXC Technology и зачем ей Luxoft

В мае 2016 года компания Hewlett-Packard Enterprise объявила о выделении подразделения по услугам консалтинга, аутсорсинга и системной интеграции и его объединения с одним из крупнейших в мире системных интеграторов Computer Sciences Corporation. Таким образом HPE планировала сосредоточиться на облачных сервисах и других быстрорастущих направлениях.

Сделку завершили 3 апреля 2017 года, новое предприятие с годовым оборотом $26 млрд назвали DXC Technology. HPE получила от сделки около $13,5 млрд.

DatacenterDynamics

7 января 2019 года DXC объявила о покупке Luxoft за $2 млрд. После объявления акции Luxoft на NYSE взлетели на 82%. Компания будет работать под брендом A DXC Technology Company, но сохранит и своё название. Её по-прежнему будет возглавлять Дмитрий Лощинин.

По мнению аналитика Forbes, Luxoft нужна DXC для реструктуризации усиления цифровых сервисов, которые слабо развиты в крупных компаниях. У Luxoft есть необходимый опыт в ключевых отраслях: автомобильной, финансовой и медицинской сферах, аналитике, пользовательских интерфейсах, интернете вещей и блокчейне, в чём заинтересована DXC.

Но из-за своей офшорной деятельности компания сосредотачивалась на трёх-четырёх ключевых клиентах, и в случае финансовых проблем у них, возникали проблемы и у Luxoft.

Forbes считает, что проблемы в финансовом секторе сделали Luxoft уязвимой для покупки, предоставив возможность крупным корпорациям сделать привлекательное предложение о поглощении.

Взамен Luxoft получает новые рынки и возможности развития. Объединённая компания будет обслуживать больше двадцати автопроизводителей и половину основных финансовых корпораций в США и Европе.

Сколько владельцы Luxoft заработали на сделке

Издание CNews подсчитало, сколько получат основатели IBS Анатолий Карачинский и Сергей Мацоцкий и генеральный директор Luxoft Дмитрий Лощинин.

DXC Global платит за одну акцию Luxoft $59, что на 86% больше, чем рыночная стоимость компании. По подсчетам издания, материнская компания IBS Group, владеющая 33,2% общего числа акций, получит $655 млн.

Точные доли Карачинского и Мацоцкого в IBS Group не раскрываются, но CNews по данным конца 2014 года рассчитывает, что 66% акций IBS принадлежит Карачинскому через офшоры BXA Investments и Croyton — он получит от сделки не менее $491 млн, Мацоцкий — $163 млн, а Лощинин с 5% акций Luxoft — $60 млн.

Также среди крупных акционеров Luxoft американская инвестиционная компания Fidelity Management & Research Company и британский фонд M&G Investment Management. Им принадлежат 9,6% и 5,8% акций, за которые они получает $127 млн и $76 млн.

#какэтобыло #luxoft #ibs #dxc

Источник: https://vc.ru/story/55168-kratkaya-istoriya-rossiysko-shveycarskoy-autsors-kompanii-luxoft-ot-sotrudnichestva-s-boeing-do-prodazhi-za-2-mlrd

Лучшие менеджеры задач — рейтинг Роскачества

Активнее всего «покупали» топ-менеджеров в 2012 году ИТ, телеком и строительный бизнес

  • iOS – 1 место, 4.7 баллов; 
  • Android – 2 место, 4.5 баллов.

Продвинутый менеджер задач, позволяющий с легкостью планировать свои дела, переносить даты выполнения задач и назначать дедлайны.

Приложение позволяет настраивать радиус оповещения при «входе» или «выходе» из назначенной зоны, ставить пароль на вход и настраивать тему оформления. Кроме того, реализована возможность добавлять задачи при помощи ого ввода и имеется интеллектуальный ввод даты и времени.

Однако приложение плохо русифицировано, а для использования всей функциональности (напоминания, снятие ограничения на количество проектов) требуется приобрести премиум подписку.

Todoist

  • iOS – 2 место, 4.5 баллов;
  • Android – 1 место, 4.6 баллов.

Один из самых популярных менеджеров задач в App Store.

Это продвинутый инструмент планирования дел, который полностью совместим с методологией Getting Things Done и позволяет назначать задачам дату и время выполнения, устанавливать напоминания по месту и времени, создавать цикличные задачи, а также добавлять к ним комментарии и файлы.

В приложении реализован интеллектуальный ввод – оно распознает указание даты в тексте задачи (например, выражения «каждый третий вторник», «следующий месяц» и другие).

Кроме того, в приложении реализована продвинутая статистика с вычислением «кармы» (мотивирующего рейтинга пользователя, который растет при активной работе с приложением и выполнением задач). Однако приложение не имеет синхронизации с календарями (доступно только в веб-версии), не позволяет дублировать задачи и проекты и требует обязательную регистрацию. 

2Do

  • iOS – 3 место, 4.4 балла; 
  • Android – 5 место, 4.3 балла.

Многофункциональный менеджер задач, позволяющий быстро устанавливать приоритеты задачам, задавать им продолжительность, даты выполнения, дедлайны и создавать циклы.

Также 2Do предлагает расширенные возможности по поиску задач, возможность указать место выполнения задачи, имеет календарь и наглядно показывает динамику выполнения проекта. Кроме того, приложение позволяет устанавливать пароли на выбранные папки, сортировать задачи и прикреплять к ним фото и аудиофайлы.

Однако приложение не имеет общих списков, иерархии задач и интеграции со сторонними сервисами.

Nozbe

  • iOS – 4 место, 4.3 балла;
  • Android — 4 место, 4.3 балла.

Мобильное приложение «Nozbe: Продуктивная команда» позволяет легко превращать задачи в проекты, настраивать внешний вид проектов и делегировать задачи другим пользователям.

К задачам можно оставлять комментарии и прикреплять файлы, также имеется возможность создавать перечни задач с отслеживанием прогресса их выполнения. Приложение позволяет настроить управление жестами под себя: а именно какое действия произойдет при свайпе влево или вправо.

Для расширения функциональности требуется приобрести платную подписку (например, для снятия ограничения на количество проектов). 

MyLifeOrganized

Замыкает пятерку лучших мобильное приложение «MyLifeOrganized 3». Это продвинутый менеджер задач, который позволяет не только легко создавать и редактировать задачи, но и создавать отдельные области для проектов и задач, такие как «дом», «работа» и пр.

Приложение имеет возможность устанавливать дедлайны, срочность, цели по количеству дней и времени на выполнение задач.

MyLifeOrganized предоставляет временный бесплатный доступ ко всем функциям сроком на 45 дней, в дальнейшем для использования всех возможностей потребуется приобрести платную подписку.

Лучшее приложение для Android на 4 сотых балла опережает лидера iOS по итоговому баллу, однако средняя итоговая оценка приложений для Android незначительно ниже таковой для iOS.

Благодаря исследованию Роскачества, при необходимости выбрать приложение с поддержкой определенной функциональности у потребителя появилась возможность отфильтровать программные продукты по ее наличию и сделать выбор с учетом рейтинга, составленного экспертами лаборатории. Детальные результаты исследования доступны здесь.

Samsung Galaxy Note 8 (SM-N950F/DS) добавлен к сравнению Всего в списке 3 товара

Нуждаетесь в помощи эксперта?

На ваши вопросы ответят наши ведущие специалисты

Источник: https://rskrf.ru/tips/obzory-i-topy/top-prilozheniy-kategorii-menedzhery-zadach/

Новости экономики и финансов СПб, России и мира

Активнее всего «покупали» топ-менеджеров в 2012 году ИТ, телеком и строительный бизнес

— Наша первоочередная цель — улучшение качества услуг и клиентского опыта. Мы полагаем, что в Петербурге качество нашей сети не соответствует принятым в компании стандартам, поскольку не вся она была построена нами, значительная часть была куплена. Поэтому сегодня мы активно занимаемся модернизацией сети.

Недавно вы выиграли конкурс на установку видеодомофонов в парадных. В центре городе есть участки, не покрытые вашей сетью. Проще ли будет зайти туда с оптикой, если вы сначала установите там видеодомофоны?

— Мы рассматриваем видеодомофоны как дополнительный сервис к нашему бизнесу. Возможно, в каких–то домах будем предоставлять только услугу домофонии. Если кто–то считает, что мы занимаемся этим направлением, чтобы попасть в те дома, где нас нет, то это не так.

Изначально у нас была проблема, связанная с отсутствием инфраструктуры. Поэтому одна из причин, по которой мы покупали активы компании «Акадо» в Петербурге, — это то, что у нее исторически все центральные районы были покрыты коаксиальной сетью. Сейчас мы проводим модернизацию этой сети и сможем значительно расширить свое присутствие в городе.

На нашем рынке есть еще кого покупать?

— Приоритетом для нас сейчас является органический рост. Все наши покупки были продиктованы правилом: если у тебя нет масштаба, ты не можешь окупить свои инвестиции.

Кроме того, мы были достаточно слабо представлены в b2b–сегменте — до приобретения «ВестКолла». На сегодня программу–минимум мы выполнили. Наши дальнейшие шаги во многом зависят от того, как будет развиваться рынок.

Не исключаем для себя возможности M&A, если это будет выгодно. Но ставку все же делаем на органический рост.

https://www.youtube.com/watch?v=vUEy9QrE7T4

Для этого мы активно развиваем в Петербурге новые направления, например «Умные парадные» (речь об установке видеодомофонов и организации сопутствующих услуг. — Ред.). Это продукт, который в том числе мы придумали и развиваем в Петербурге.

Он включает в себя видеонаблюдение в парадной и во дворе, открытие двери через мобильное приложение, Wi–Fi возле входа в парадную и т. д. Платформу для этого решения мы разработали в Новосибирске. В Северной столице будем оснащать 8,5 тыс.

парадных, а всего их в городе около 80 тыс. Так что это только начало процесса.

Также сейчас разворачиваем новый проект в сфере Интернета вещей. В Петербурге будет установлено около 100 базовых станций, каждая способна принимать сигналы от 3 млн датчиков. Умножаем на 100 — получается огромная цифра.

В первую очередь это проект для бизнеса, однако потенциально мы рассматриваем использование b2c–клиентами.

Например, у вас есть кошка или собака, и вы ее отпускаете гулять, тогда вы сможете надеть на нее ошейник с трекером и следить за ней по телефону, скачав приложение.

Кроме того, мы приступаем к реализации проектов «умного квартала», которые позволят наладить обслуживание домов и их коммуникаций, собирать данные со счетчиков.

Этой темой сейчас активно занимается «Ростелеком»

— В этом и есть смысл рынка: игроки должны конкурировать своими технологическими решениями. Пока Интернет вещей в России — это около 20 млн sim–карт и ряд решений разного рода. Однако за 3 года количество таких подключений возрастет минимум в 10 раз. Предположу, что Интернет вещей по количеству соединений будет больше, чем Интернет людей. И на этом рынке места хватит всем.

Нам часто задают вопросы по поводу конкуренции с «Ростелекомом». Во–первых, это наш старший брат — пока мы в 10 раз меньше по выручке в масштабах страны. Во–вторых, мы все партнеры по рынку.

Очевидно, и «Ростелеком», и МТС, и «МегаФон», и «Билайн» — это компании, которые будут двигателями роста рынка Интернета вещей. Кроме того, я уверен, появится большое количество новых игроков.

Это будет высококонкурентный инновационный рынок.

Недавно ваша компания сообщала, что собирается активнее работать с застройщиками

— Мы длительное время считали, что построили самые современные сети и активно инвестировать в строительство больше нет необходимости. Но затем поняли, что за 4 года в городах нашего присутствия количество домохозяйств выросло минимум на 20%, то есть там шла активная застройка. И мы изменили свое поведение — каждый год строим, подключая по всей России около 500 тыс.

домохозяйств. Весь 2016–й и часть 2017 года мы экспериментировали и выяснили, что в тех домах, которые подключает к Интернету наша компания, удается достаточно быстро достигнуть высокого уровня проникновения — 30–40%. Таким образом, инвестиции у нас окупаются за 3–4 года. Поэтому сейчас мы приняли решение активно заниматься стройкой.

Кроме того, мы ведем переговоры о партнерстве с «Ростелекомом», чтобы повысить эффективность работы обеих компаний. Чтобы мы не строили две дублирующие сети, а делали, например, так: 100 тыс. домохозяйств подключаем мы, 100 тыс. — «Ростелеком». Затем они оказывают услуги на нашей сети, а мы — на их. Это существенно сокращает затраты.

В то же время мы создаем для наших клиентов разные возможности, продукты и услуги.

Вы занимаетесь разворачиванием Wi–Fi–сетей в крупных городах. И «МаксимаТелеком», которая работает у нас в метро, тоже строит федеральную Wi–Fi–сеть. Вы с ними пересекаетесь?

— Это вопрос о том, кто какой бизнес делает. Когда я 4 года назад пришел в телеком как руководитель, мне очень многие старожилы отрасли говорили, что рынок умирает и здесь нечего делать. Прошло 4 года — и что мы с вами видим? В телекоме появляется множество новых бизнес–моделей. «МаксимаТелеком» зарабатывает на рекламе.

У них достаточно успешный проект по размещению Wi–Fi в московском транспорте. И мы с «МаксимаТелеком» при участии мэрии Москвы договорились, что будем работать на общей платформе, чтобы весь трафик поступал в единую систему. В Петербурге тоже ведем такие переговоры.

С помощью Wi–Fi можно собрать важную для города информацию: сколько людей находится в центре, как они перемещаются, сколько гостей приехало в Пулково, куда направились. Это помогает властям работать над логистикой, инфраструктурой. Мы убеждаем власти по всей стране, что это взаимовыгодный проект и что (властям. — Ред.

) необходимо взять на себя дополнительные расходы, если мы хотим создавать инфраструктуру «умного города».

Вы недавно повысили тарифы в Петербурге. Не боитесь оттока?

— Я вам задам такой вопрос: где абонент больше платит за Интернет — в Йошкар–Оле или Петербурге?

Очевидно, в Йошкар–Оле. В Петербурге один из самых низких ARPU (средний счет абонента)

— Он не просто один из самых низких в стране, а один из самых низких в мире. При этом нам необходимо вкладываться в развитие. Поэтому мы открыто говорим нашим клиентам, что поднимаем цены.

Но в то же время обещаем, что будем существенно повышать качество наших услуг. Это и скорости, и отсутствие аварий, и дополнительные сервисы. У нас в нескольких десятках тысяч домов сети находятся в плохом состоянии — это сети тех компаний, которые мы купили.

Поэтому компания направляет серьезные деньги на модернизацию — около 1 млрд рублей.

Факты

О» компании «ЭР–Телеком»> По данным компании, консолидированная выручка в 2017 году — 3,7 млрд рублей (рост за год на 19%), чистая прибыль — 1,1 млрд рублей (рост в 5 раз).

Прирост был обеспечен на 8% органическим ростом и на 11% сделками M&A.> По оценкам холдинга, на его долю приходится 11% российского рынка ШПД и 12% рынка платного ТВ.

В Петербурге — второй игрок на рынке ШПД после «Ростелекома» с долей 33,2% на конец 2017 года, по данным агентства «Рустелеком».

Биография

Андрей» Кузяев> В 1991 году учредил и возглавил Пермскую товарную биржу, впоследствии реорганизованную в Пермскую финансово–производственную группу (ПФПГ), собственником которой является и сегодня.

Один из основных активов ПФПГ — АО «ЭР–Телеком Холдинг». Также группа имеет проекты в нефтесервисе, финансовом секторе и недвижимости.> В 1995–2003 годах был гендиректором «ЛУКОЙЛ–Пермь».

До 2015 года был связан с «ЛУКОЙЛом» как менеджер.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Обсуждаем новости здесь. Присоединяйтесь!

Источник: https://www.dp.ru/a/2018/06/25/Kak_obojti_brata

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: