Антикризисные идеи для бизнеса. Угрозы и возможности!

Содержание
  1. Как сохранить бизнес в кризис: рабочие антикризисные секреты
  2. Адаптировать маркетинг и рекламу в Интернете
  3. Изменить ассортимент
  4. Перейти на другой сегмент клиентов
  5. Сократить расходы
  6. Перевести отдел продаж на удаленную работу
  7. Прослушать звонки
  8. Срезать бюджет на рекламные каналы
  9. 19 решений, как бизнесу выжить в кризис 2020 – Клуб директоров
  10. Разберем системно 3 базовых варианта
  11. Последние публикации
  12. Тренды бизнес идеи в кризис 2020 — какой бизнес будет актуален в условиях карантина? — Сервисы на vc.ru
  13. Какие перспективы у классического оффлайн-бизнеса?
  14. Сельское хозяйство и производства
  15. Ритуальные услуги
  16. Санитарные услуги и стерилизация помещений
  17. Логистика и доставка
  18. Медицинская помощь
  19. Государственные учреждения и министерства
  20. Почта
  21. Фастфуд и общепит
  22. Что делать тем направлениям бизнеса кому совсем никак не получиться мигрировать в онлайн?
  23. Какие бизнес отрасли могут стать сейчас наиболее актуальны?
  24. Оптовая продажа:
  25. Продукты питания:
  26. Здоровье:
  27. Лекарства:
  28. Одежда:
  29. Охрана:
  30. Бывшее в употреблении товары:
  31. Товары необходимые для быта
  32. Спорт товары:
  33. Недорогая косметика:
  34. Работа и бизнес онлайн:
  35. Для успокоения:
  36. Аферисты:
  37. Развлечения:
  38. Секс индустрия:
  39. Обучение:
  40. Общение:
  41. Для детей:
  42. Онлайн-бизнес:
  43. Что делать бизнесу во время кризиса? Антикризисные меры в бизнесе!
  44. Бизнес в кризис — что делать предпринимателям?
  45. Оптимизируйте
  46. Хотите поднять бизнес в кризис? Занимайтесь улучшением!
  47. Бизнес в кризис должен быть на виду
  48. Важно помнить
  49. Личный бренд помогает развивать бизнес в кризис
  50. Схема «Хитер бобёр»
  51. Поэтому, схема такая:
  52. Что еще поможет развивать личный бренд — идём в СМИ!
  53. Бизнес в кризис — что в итоге?

Как сохранить бизнес в кризис: рабочие антикризисные секреты

Антикризисные идеи для бизнеса. Угрозы и возможности!

Сейчас для того, чтобы выжить, необходимо пересмотреть все аспекты своей работы: от мотивации отдела продаж до оффера для клиентов. 

Адаптировать маркетинг и рекламу в Интернете

Так как обстановка изменилась, и маркетинг уже сейчас должен быть другим. 

Если ваша компания продвигается в Интернете, имеет собственный сайт или профиль в социальных сетях, то призывы к действию также необходимо менять в соответствии с новыми антикризисным оффером. В рекламном предложении необходимо максимально понятно и четко указывать новое предложение, чтобы клиенты видели свою выгоду.

При разработке новой рекламной кампании необходим креатив. Чтобы объявление, видео-ролик или пост в Инстаграме привлекли внимание потенциальных покупателей, нужен креативный, нестандартный визуальный контент. Эффективный прием – связать идеи фотографии, картинки или видео с актуальной темой коронавируса. 

Изменить ассортимент

Во-первых, стоит изменить оффер, предложить клиентам новый антикризисный продукт. Во время кризиса клиентам более важны надежность и качество продуктов, а также возможность разумно сэкономить. Поэтому стоит предложить клиентам:

  • продукты в наборах – один основной товар и несколько полезных дополнительных аксессуаров, чтобы клиент сэкономил;
  • набор из продукта и дополнительных услуг – оборудование и в комплекте с ним доставка, обслуживание по сниженной цене;
  • товары, которые в тренде. Например, перестроить компанию на производство/продажу масок, антисептиков.

При изменении ассортимента необходимо учитывать изменившиеся потребности клиентов. Например, если до кризиса кондитерская занималась изготовлением только многоярусных свадебных тортов на заказ, то сейчас можно предлагать заказчикам небольшие десерты на домашние чаепития 3–4 человек. 

Иногда кажется, что компании нечего предложить покупателям. Например, турагентства, которые полностью приостановили работу и не могут доставлять товары своим клиентам. Но даже в такой ситуации можно начать оказывать другие услуги. Возможно проводить онлайн-обучения и запускать онлайн-школы.

Перейти на другой сегмент клиентов

Сейчас вам необходимо понять, какие клиенты раньше покупали ваши товары и есть ли у них деньги на покупку сейчас. Если одно из главных возражений покупателей – отсутствие денег, то не всегда есть смысл его закрывать. Вместо того, чтобы в каждом телефонном разговоре тратить время на отработку возражений, стоит обратить внимание на ту часть целевой аудитории, у которой деньги есть. 

Вычленить этих потенциальных клиентов можно двумя способами. Если для продаж используется холодный обзвон, необходимо сделать ABCXYZ-анализ и посмотреть, какие клиенты покупали раньше, но перестали покупать сейчас. По результатам этого же анализа будет ясно, какая часть клиентов все равно делает заказы. 

Если используется входящий маркетинг, то необходимо выгрузить базу тех, кто покупал раньше, до пандемии. Затем выгрузить базу тех, кто покупает сейчас. Когда две базы будут сверены, вы увидите отличия и особенности текущих клиентов. Зная особенности, останется придумать, как настроить Look-a на новую аудиторию.

Есть тип компаний, которым повезло чуть больше остальных. Это те организации, которые продают товары по всей стране. Они могут сконцентрироваться на тех регионах, которые не ввели полноценный карантин или самоизоляцию. 

Другим компаниям также необходимо уходить в онлайн-пространство и находить новых клиентов. Если есть возможность отправлять товары по всей стране, можно захватывать рынок. Здесь есть два способа искать клиентов:

  • демонстрировать свои товары на Wildberries, ведь эта площадка уже наладила быструю бесконтактную доставку в большинство городов страны;
  • зарегистрировать свой профиль в Инстаграме и продвигать страницу. Заказы отправлять почтой России или транспортной компанией. Такой способ тоже эффективен, ведь активность в Инстаграме сейчас повысилась в несколько раз. Однако чтобы найти клиентов в этой сети, придется вкладывать деньги.

Сократить расходы

На время кризиса рекомендуется урезать расходы. Но экономить на всем сразу не стоит. Есть два пути сокращения затрат. Первый – отказаться от аренды помещений.

Но сначала необходимо поговорить с арендодателем и попросить его снизить стоимость аренды.

Чтобы оформить запрос официальным путем, необходимо написать соответствующее заявление и в причинах снижения арендной платы указать частичную или полную приостановку деятельности.

Но если владелец помещения не готов снизить размер арендной платы, то можно полностью отказываться от офиса. Вот причины, почему сейчас это рационально:

  • так как вся торговля ушла из оффлайн-сферы в Интернет, за время карантина помещение точно никто не займет. После окончания режима изоляции появится возможность вернуться в офис;
  • многие арендодатели понимают, что сейчас арендаторы начнут массово оставлять помещения. Поэтому сами снижают цены на помещения. Значит, после карантина получится переехать в более бюджетный офис, но не потерять в его качестве – расположении, площади.

Если на момент начала кризиса офиса не было вообще, то сейчас не стоит искать помещение. Некоторые компании планируют въехать в торговый центр и открыть там свой магазин.

От этой идеи стоит отказаться, ведь за время кризиса клиенты привыкнут покупать только через Интернет и проходимость офлайн-магазинов естественным образом снизится.

Средства, сэкономленные на арендной плате, лучше вложить в развитие профиля в социальной сети.

Второй способ урезать расходы – отказаться от части сотрудников. Если в вашей компании есть стажеры, то уже сейчас им нужно написать заявление об увольнении. В графе «Дата» необходимо указать последний стажировочный месяц. Вам это даст возможность не выплачивать лишние суммы при внезапном увольнении, а вашим стажерам – время для поиска новой работы.

Таким же образом можно избавиться от тех специалистов, которые зарабатывают незаслуженно много. Их обязанности придется делегировать на оставшихся работников и немного доплатить им. Зачастую доплата нескольким работникам все равно оказывается меньше, чем полноценная зарплата уволенного сотрудника. 

Перевести отдел продаж на удаленную работу

Весь оставшийся после чистки персонал из отдела продаж необходимо перевести на удаленную работу. У такого формата работы есть свои преимущества и недостатки. 

С одной стороны, на дистанционной работе каждый менеджер по продажам сильнее ощущает свою личную ответственность. 

С другой стороны, на удаленной работе продавцу проще потерять мотивацию и перестать чувствовать себя частью команды. А руководителю отдела продаж проще упустить этот момент. Чтобы такого не произошло, необходимы регулярные виртуальные собрания.

Если у вас в компании есть РОП (или несколько руководителей), то хотя бы 3–4 раза в день нужно проводить с ним небольшое собрание. Вам это даст понимание, что именно происходит с продажами прямо сейчас. Руководитель отдела тоже должен собирать своих подчиненных на 3–4 коротких встречи в видеоформате.

На таких мини-вебинарах он будет контролировать процесс выполнения поставленных задач и ставить новые цели.

Продавцов необходимо правильно мотивировать. Если в компании уже внедрена система KPI, то перед менеджерам нужно поставить новый план – общая длительность разговоров по телефону с клиентами. Рекомендуется задать высокую планку – не менее 4 часов часов в день продавец должен тратить на звонки.

Из этих звонков как минимум 30 звонков должны быть эффективными, то есть содержать продуктивную беседу с клиентами. Так как гонорар менеджеров по продажам напрямую будет зависеть от длительности и эффективности звонков, работники должны иметь возможность быстро просмотреть свои показатели.

Так им будет проще понимать, сколько на данный момент заработано.

Сейчас необходимо объяснить работникам, что для удержания компании на плаву придется поработать больше и дольше. Но если в целях экономии бюджета уже было уволено несколько работников, то оставшиеся вряд ли будут сопротивляться увеличению рабочего дня. 

Прослушать звонки

Если в вашей компании уже внедрена IP-телефония, то вам проще прослушивать записи разговоров с клиентами. Это необходимо для адаптации техник продаж к кризисной ситуации. Из разговоров станет ясно:

  • какие запросы есть у клиентов, что сейчас им нужно;
  • как клиенты возражают и почему отказываются от покупок.

На основании полученных данных можно изменить скрипты продаж. Необходимо менять все блоки в скрипте – выяснение потребностей, презентация товара (разрабатывать новый оффер), работа с возражениями. Рекомендуется составить список из 10 наиболее часто встречающихся возражений и полностью проработать их. Схему для закрытия возражений можно использовать стандартную:

  1. Согласиться с проблемой клиента.
  2. Уточнить, что именно его смущает.
  3. Отработать возражение, аргументировать свою позицию.
  4. Закрыть сделку или перевести ее на следующую ступень.

Возражения и их закрытия необходимо донести до всего отдела, чтобы каждый менеджер использовал готовый скрипт работы.

Срезать бюджет на рекламные каналы

Еще один способ сэкономить в кризис – отказаться совсем или уменьшить вложения в некоторые рекламные каналы. Проще всего это сделать тем компаниям, у которых уже подключена сквозная аналитика. Ведь руководители таких организаций всегда знают, откуда приходит больше клиентов и какова стоимость заявки в каждом рекламном канале. 

Дадим несколько советов, как сократить расходы на рекламу:

  • полностью отказаться от тех площадок, откуда вообще не приходят заявки. Например, если компания ведет и Инстаграм-профиль, и канал на , скорее всего последний приносит только просмотры и комментарии. влияет на узнаваемость бренда, но не дает существенного количества заказов. Тогда на время стоит отказаться от съемки роликов;
  • сменить подрядчиков, которые делают контент или настраивают рекламу. Можно найти тех, кто за аналогичную работу берет меньше;
  • отказаться от подрядчиков и делегировать их работу кому-то из действующих сотрудников. Например, посты в Инстаграме писать с привлечением менеджера по продажам или технолога с производства.

Источник: https://blog.oy-li.ru/kak-sohranit-biznes-v-krizis-rabochie-antikrizisnye-sekrety/

19 решений, как бизнесу выжить в кризис 2020 – Клуб директоров

Антикризисные идеи для бизнеса. Угрозы и возможности!

Ильгиз Валинуров, предприниматель с опытом 20 лет в бизнесе, известный российский хедхантер, автор книг, доктор по управлению персоналом.

Сейчас много материалов посвященных выживанию в кризисных условиях. Советы в основ ном полезные и интуитивно понятный вам, только не учитывают реальное положение компании.​

Что-то вы уже делаете, а решение каких то проблема пока прокрастинируете.
В зависимости от ситуации советы могут быть диаметрально разными. Я предлагаю 19 решений в зависимости от того, что происходит у вас прямо сейчас.​​

Разберем системно 3 базовых варианта

  1. Компания точно закрывается
  2. Компания будет продолжать работать, но ситуация изменилась
  3. «Успешный успех» — кризис дал возможности роста и вы «в шоколаде».

Я начал работать в пост-кризисном 1999 году, прожил и пережил кризисы 2008 и 2014 годов.

1. Инвентаризируем активы.   Что у нас есть? Помещения, техника, оборудование, дебиторка, репутация, экспертиза, база знаний, клиентская база, программное обеспечение, лицензии, опытные сотрудники, интеллектуальная собственность.

2. Организовываем мозговой штурм. Что может быть востребовано через месяц, год? Есть возможность использовать эти ресурсы? Делаем SWOT-анализ. Лучше с внешним экспертом. Я так и сделал. Я не пришел в голову. Внешний, независимый взгляд может дать интересные, неожиданные идеи.

3. Нашли 2-3 достойный идеи? Изучаем рынок, маржинальность, мониторингм конкурентов, объемы, ограничения. Находим гипотезы, сверяемся с экспертами. Если уверены в успехе — начинаете действовать в новой парадигме.

4. Идей нет и вы сдались? Закрывается. Быстро! Пишем письма клиентам, Китакам, арендодателям. Увольняем сотрудников.

5. Распродаем инвентаризованые активы. Кто их может купить? Бывшие конкуренты? Они больше не конкуренты, а потенциальные покупатели, клиенты. Вчера вы уже воевали с ними, сегодня уже нет. Они не победили вас.

Вы проиграли сами себе. Те, кто остается на рынке, могут быть заинтересованными в ваших сотрудниках, клиентской базе, базе знаний, ПО, оборудовании, лицензии, брендах, партнерских договорах.

Может быть, у вас были эксклюзивные цены от поставщиков? И это тоже ценность.

Я так делал в 2008 году, когда закрывались кадровые агентства. Получал их клиентов и сотрудников. Мы готовимся к совместному пресс-релизу для СМИ, объясним, что это как покупка бизнеса и наше расширение.

От этого выигрывали все. Кто кроме прямых конкурентов может быть заинтересован в ваших активах? Подумайте, сделайте звонки лично. Продавайте быстро. Через неделю ваши активы вырастут, а активы подешевеют.

 

6. Что не удалось продать — отдавайте, дарите, выбрасывайте. Нет смысла платить за аренду. С 2014 года у меня лежат 5 роутеров. Зачем? Сейчас они устарели и совсем никому не нужны. Мне тогда удалось продать 15 ноутбуков. Более 10 отдать или продать по минимальной цене бывшим сотрудникам. А еще 3 лежат до сих пор. 

8 действий, которые нужно предпринять.

1. Сокращаем текущие издержки.

 Смотрим внимательно месячные затраты и смотрим — без чего можно прожить? Обеды сотрудникам, фитнес, дорогие подарки на праздники? Какие расходы могут быть уменьшены на товары-заменители? Давайте пока будем пить растворимый кофе, а не из кофе-машины. Пересмотрите договоры с продавцами. Наверняка на рынке есть те, кто аналогичный ассортимент может дать дешевле. Поверьте, оптимизация возможна практически по любой статье расходов.

2. Персонал. Если вы давно думали, что кого-то надо уволить за посредственную или неэффективную работу и не доходили руки это сделать, то вот он, знак свыше. Сделайте это сейчас. Рынок труда позволит вам сейчас нанять более профессионального сотрудника и возможно на меньшую заработную плату. Расставайтесь быстро и хорошо.

Сотрудник пошел на шантаж и хочет высокую компенсацию? Не идите на принцип и попытки доказать что он не прав. Заплатите и забудьте. Я сделал такую ошибку в 2015 году пойдя на принцип из-за относительно небольшой суммы. Как предприниматель, я считал, что прав когда не плачу за несделанную работу.

В итоге суд, вагоны потерянного времени и нервов, негатив в социальных сетях и упреки от коллег на рынке о неккоректном поведении по отношению к увольняемому сотруднику. Удивительно, что когда я этот суд выиграл никто не поспешил с извинениями, что были не правы. Еще раз — лучше переплатить, чем нести репутационные риски.

Наверняка вы и сами знаете подобные истории. 3. Проведите аудит реальной рабочей нагрузки на каждого сотрудника.

 Точно у юриста работа на 8 часов каждый день в месяц? Кого можно перевести на 1/2 ставки? А может даже на 1/4? Каждая ли штатная позиция полезна сейчас? Что можно аутсорсить? Это может привести к финансовой и административной экономии. В нашей компании Business Connection в штате только рекрутеры, консультанты по подбору персонала и их выступления.

Все остальные функции на аутсорсинге с момента работы, то есть с 2000 года. Какие функции можно объединить? Я знаю лично примеры, когда в компании совмещены должности финансового директора и директора по персоналу. Или HRD и директор по маркетингу. Правда эти компании численностью около 50 сотрудников. Для крупной компании такой совет может быть не релевантным. 

4. Проведите аудит текущих бизнес-процессов.

Что можно сократить, улучшить, ускорить? Где мы сейчас теряем эффективность?В 2015 году ко мне обратились 2 совладельца небольшого бизнеса (40 человек) с задачей пересмотра системы мотивации и оплаты труда для своих сотрудников.

Мы начали с переписывания вообще в принципе всех функций, который необходимо выполнять для успешной работы компании. Например, подготовка текста рассылки, запуск рекламной кампании, звонки клиентам, выставление счетов и так далее.

После этого рассчитали время выполнения каждой функции в месяц. Сказать, что заказчик был шокирован — это сильное преуменьшение. Оказалось, что для выполнения всех задач и еще с люфтом хватает 14 сотрудников. Мы сократили 26 человек, уменьшив месячный ФОТ более чем на миллион.

Как мы работали? Они приезжали ко мне утром на 3 часа. Мы считали, думали, строили гипотезы. После этого я давал «домашнее задание», которое надо было выполнить за день. Через 2 дня они приезжали с результатами и мы продолжали.

Нам хватило 3 встреч. На последней мы уже разрабатывали систему мотивации только для утвержденной структуры из 14 человек. Прошло более 5 лет. В прошлом году они безконфликтно разделили бизнес.

А я до сих пор поддерживаю контакт с каждым из собственников. 

Подобную работу вы можете проделать самостоятельно или пригласить для консультаций и помощи меня. 5. Переходим к активным действиям в продажах. Что мы можем добавить в наш ассортимент? Что еще могут покупать наши заказчики? 15 лет я провожу семинары по поиску персонала и охоте за головами.

А в  2014 году создал другой продукт — семинар для помощи работодателям в трудоустройстве  увольняемых сотрудников. Много лет провожу карьерные консультации. Обычно они длятся час-два. И только 3 года назад начал предлагать комплексное «трудоустройство под ключ».

Что самое маржинальное в вашем ассортименте? Как можно увеличить продажи этого товара? Нет ли товаров на складе, которые заморозили оборотку? С каким дисконтом его можно распродать за неделю?

6. Какие инструменты привлечения клиентов мы еще не использовали? Социальные сети, директ? Может, есть смысл заняться активным прозвоном? Какой канал нам давал самый большой объем продаж? как мы можем его усилить? 

7. Анализ воронки продаж. Где мы чаще всего теряем клиентов? Что в связи с этим «переупаковать»?

8. Инвестиционные проекты и внутренние старт-апы. Оставь только то, что может принести экспортную выручку уже в этом году. 

1. Продаем с максимально возможной маржой. Копим жир на будущее.

2. Пока большинство заняты спасением компаний и решением навалившихся проблем у вас есть время. И деньги. И деньги. Чтобы проработать новые прибыльные ниши. Уделяйте этому 30 минут в день. Ищите в двух направлениях.

Что может быть прибыльным в ближайшие 1-3 месяца. И на чем можно хорошо зарабатывать в срок 1-3 года. Продавать медицинские маски с маржинальностью и объемами, как в марте-заместитель маловероятно. Обучение должно быть выполнено по полученным предоплатам.

Через пару месяцев эти предоплаты закончатся.

Банкротства части аналогов компаний мы скоро увидим. А вот и консалтинг в сфере цифровизации, корпоративные системы автоматизации это долгосрочный тренд. Моя работа карьерного консультанта будет продуктом высокой востребованности ближайшие полгода. Потом вернется к обычному «докризисному» режиму.

3. Ищем варианты экспорта своей продукции. Нынешний курс валюты позволяет не просто заработать на экспорте, а и предложить такие цены, чтобы потеснить устоявшихся местных игроков если у вас большие амбиции и риск-аппетит.4.

Усиливаем команду профессионалами. Сейчас есть возможность привлечь тех, кто буквально пару месяцев назад не представлял вас как работодателя. И может даже вообще не думал о поиске или смене работы.

А сегодня готов будет трудиться для вашего блага за адекватную, не завышенную заработную плату.

5. Когда дела идут слишком хорошо, компания может забывать о наличии конкурентов. А они есть. И когда закончится ажиотаж, развеется дым пепелищ закрытых бизнесов, спрос на вашу продукцию может снизиться.

И каждый выйдет со своей историей успеха. Что задумали конкуренты? Кем выйти в этой борьбе, с каким запасом прочности? Мониторьте это  минимум раз в неделю обсуждайте их успехи, идеи, рекламные кампании на общем собрании.

Что вы можете повторить, а что сделать лучше?

Итак. Мы разобрали стратегии и ее топ-менеджеров в трех разных сценариях развития бизнеса. Вы узнали себя в каком-то из сценариев. Самое главное — начать действовать. Ведь только ты, а и твои конкуренты. Покажите ее вашему топ-менеджерурам, обсудите и сделайте! 

У Клуба крупнейшее бизнес-сообщество в Российском

C 2018 года мы проводим мероприятия для ТОП-менеджеров в Москве. Наш организационный партнер — нетворкинг агентство RuTalks, встречи проводит экс-ТОП «НорНикель» Алексей Архипов в «Президент-Отеле».

Последние публикации

Источник: https://dirclub.ru/19-reshenij-kak-biznesu-vyzhit-v-krizis-2020/

Тренды бизнес идеи в кризис 2020 — какой бизнес будет актуален в условиях карантина? — Сервисы на vc.ru

Антикризисные идеи для бизнеса. Угрозы и возможности!

Меня, как и всех владельцев бизнеса, настораживает ситуация с карантином и экономической нестабильностью.

Ежедневно я общаюсь с клиентами и чувствую волнение рынка: истории о расторжении контрактов и потере клиентов, об увольнениях и сложностях работы из дома.

Предприниматель всегда должен быть готов к худшему, поэтому я решил прикинуть: а что будет, если карантин действительно продлится 18 месяцев в некоторых регионах?

Согласен, 18 это звучит как фигня. Но фигня случается. Лучше ошибаться, но всегда быть готовым к любому повороту.

Стал задавать себе вопросы: кто выиграет, а кто проиграет в кризис? Какие отрасли могут вырасти? Какие возможности это открывает? Куда инвестировать своё внимание?

Покопался в интернете, какие бизнесы были популярны в предыдущие кризисы, сделал свои выводы и хочу поделится ими с вами.

​Тренды бизнес идеи в кризис 2020 — какой бизнес будет актуален в условиях карантина? Photo by Erik Mclean on Unsplash

Какие перспективы у классического оффлайн-бизнеса?

Многие бизнесы с физическими точками контакта закроются на карантин. Но, скорее всего, практически все, кому необходимо работать для поддержания жизнедеятельности человека, найдут как работать в любой карантин.

Сельское хозяйство и производства

Они перестроятся на максимальную автоматизацию или даже делегируют какую-то часть задач в микро-домашние производства, когда рабочие будут выполнять необходимую работу у себя дома.

Ритуальные услуги

Откроют «второе дыхание», откроют онлайн-магазины. Сделают возможность заказывать удаленные услуги: оплатил из другого города и всё сделано «под ключ». Зачем? Представьте, вы на карантине в Лондоне, а ваш близкий человек скончался в Токио. Что делать, если все страны закрыли авиасообщение? Онлайн заказ, оплата и вам придёт видео-отчёт.

Санитарные услуги и стерилизация помещений

Будет как всегда востребована, так как вредители будут смелее, и преобразуется в системы, где работы могут выполнять роботы.

Логистика и доставка

Это касается доставки любых товаров: еды, лекарств, средств гигиены и т.д. Машины на автопилоте, дроны, роботы получат супер-ускорение в плане получения лицензий на работу повсеместно. Зачем рисковать людьми, если у нас уже есть рабочие технологии?

Медицинская помощь

Перейдет в онлайн-диагностику и роботизацию, но без больниц все равно никак не получится.

Появятся изолированные кабинеты ветеринаров, без контакта с людьми или их онлайн замены для домашнего диагностирования или самолечения легких случаев.

Местами ветеринарные службы станут ориентированы скорее всего на дикую природу или на б2б, то есть на животноводство.

Государственные учреждения и министерства

Государство активнее начнёт переход в смартфон: сделает возможность «ходить» на выборы, платить налоги в интернете, что уже практикуется во многих развитых странах.

Почта

Будет внедрятся логистика самообслуживания. Во всех больших городах, уже давно есть почтоматы.

Фастфуд и общепит

Организует доставку на дом с расширением ассортимента.

Photo by Daniel Tafjord on Unsplash

Что делать тем направлениям бизнеса кому совсем никак не получиться мигрировать в онлайн?

Перейти на бесконтактное общение с клиентом (за стеклом), бесконтактную оплату, выдачу товара и доставку.

Или заняться б2б обслуживанием тех, кто не может остановить свою работу в офлайне, ради поддержания жизнедеятельности человека.

Например автосервисы, которые не понадобятся простым людям из-за ограничения работы транспорта. Для компаний по доставке спец людей и грузов они станут более актуальными.

Физические магазины станут складами, перейдут в онлайн продажу или станут компаниями по безопасной доставке.

Салоны красоты будут проводить онлайн-курсы, как ухаживать за собой в домашних условиях.

Будет взрыв онлайн-образования, переучивания оффлайн-профессий, инфобизнеса.

А также, рост мелких домашних предприятий (еда, производство и т.д.).

С одной стороны кажется, что всё плохо. Множество бизнесов под угрозой и миллионы людей будут без работы. Но пройдет немного времени и многие эволюционируют, приспособятся к изменениям, и, возможно даже вырастет немало новых стартапов.

Photo by Jasmin Sessler on Unsplash

Какие бизнес отрасли могут стать сейчас наиболее актуальны?

Где будут деньги? Разберемся, какие бизнес направления актуальны для смещения фокуса в их сторону, для сотрудничества или для запуска стартапа.

Оптовая продажа:

  • любой мелкий и крупный опт — люди будут думать как выживать, что продавать;
  • коллективные покупки, опт на весь дом, подъезд.

Продукты питания:

  • из ежедневной корзины;
  • доставка готовых блюд;
  • миксы разных блюд, так как люди устают есть дома одинаковую еду;
  • слабо портящиеся продукты, консервы, замороженные продукты;
  • сладости, конфеты, сахар, выпечка — доступные углеводы для поднятия настроения всегда популярны в кризис;
  • безалкогольные напитки, чай, кофе и т.д.;
  • недорогой алкоголь.

Здоровье:

  • онлайн-диагностика и помощь;
  • наборы лечения для чайников, а также, аналогичные ветеринарные услуги для животных.

Лекарства:

  • как традиционные и обязательные, так и профилактические;
  • вакцинация и средства антивирусной и антибактериальной защиты выйдут на новый уровень продаж;
  • гомеопатия и различные бады — как вау-товар, дающий надежду;
  • средства личной гигиены, — люди начнут больше ухаживать за собой;
  • процедуры из коробки — комплекты для отбеливания зубов;
  • контрацептивы — люди меньше хотят заводить детей в кризис.

Одежда:

  • детская одежда;
  • треники, спорт костюмы, пижама, тапочки и любая другая удобная одежда для дома;

Охрана:

  • оружие и средства охраны всегда бьют рекорды продаж в кризисные ситуации;
  • военный инвентарь;
  • средства индивидуальной защиты.

Бывшее в употреблении товары:

  • онлайн комиссионки — люди экономят в кризис. Никто не совершает большие покупки, все ищут, как сэкономить, где купить по дешевле. Доски объявлений, сервисы сравнения цен будут популярны.

Товары необходимые для быта

Скорее всего недорогие товары будут приоритетнее долговечных. Выбор в сторону одноразовой посуды может быть популярнее, чем в сторону долговечного термоса.

  • бытовая химия;
  • инструменты — люди меньше покупают и больше ремонтируют;
  • мелочевка по организации быта;
  • вентиляторы, увлажнители, лампы — товары для микроклимата в доме;
  • доступная мультимедия: ТВ-приставки, мониторы, звук — всё для того, чтоб коротать время дома;
  • товары для блогеров — камеры, свет, петлички и т.д.;
  • принтеры для работы из домашнего офиса.

Спорт товары:

  • для занятия спортом в домашних условиях, в квартире или на балконе. Хоть красивое тело и потеряет актуальность, его мало кто увидит.

Недорогая косметика:

  • инстаграм косметика — мода переместится с улиц в соцсети. Видимые части тела, как лицо и руки, приобретут новые тренды для самовыражения.

Работа и бизнес онлайн:

  • фриланс и аутсорсинг услуг по ценам ниже рынка;

Для успокоения:

  • секты и религиозные организации с онлайн системой;
  • психологическая помощь онлайн;
  • мотиваторы, коучи и т.д.;
  • медитация и различные практики;
  • медицина и фармакология.

Аферисты:

  • к сожалению, наступает хорошее время для мошенников и быстрых схем обогащения.
  • сервисы рекомендаций от друзей проверенных поставщиков через соцсети получат новую жизнь.

Будьте бдительны, не верьте людям без «истории» с социальных сетях — особенно созданным недавно страницам.

Смешно, но в этот момент пришла идея, что будут востребованы все бытовые товары и услуги, которые необходимы для простой, но комфортной жизни в тюрьме. И само собой, все те же модели обмана и заработка в ней.

Развлечения:

  • стриминговые сервисы (нетфликс, ютуб, музыка, онлайн игры, книги — любой развлекательный контент);
  • сайты знакомств — хотя придётся придумать как обходить опасные встречи;
  • будет пик роста блогеров, ютуберов и других форм самовыражения в изоляции;
  • виртуальная реальность найдёт новых клиентов.

Секс индустрия:

  • секс по телефону;
  • секс шопы;
  • упомянутая выше доставка контрацептивов.

Обучение:

  • языковые школы;
  • новые простые онлайн-профессии;
  • современные профессии;
  • онлайн-курсы по полезным навыкам и ежедневным рутинным занятиям (тренировки дома, медитация, кулинария);
  • репетиторы;
  • школьное образование.

Общение:

  • Онлайн общение в соц сетях: мессенджеры, группы по профессиональным интересам, онлайн форумы, живые онлайн групп поддержек, болтовня по видео камере, чат рулетки.

Для детей:

Все, что займёт внимание детей когда они начнут сводить всех с ума:

  • различные игры;
  • контент для детей;
  • детские кружки онлайн.

Онлайн-бизнес:

  • бухгалтерия;
  • оптимизация расходов и увеличение эффективности бизнес процессов, конверсии сайта, возврата инвестиций;
  • финансовые советники;
  • системы аналитики и просчета рисков;
  • облачные сервисы для автоматизации и замены людей;
  • сервисы, помогающие переходу бизнеса из офлайна в онлайн;
  • платформы для поиск партнёров, инвестиций, сотрудников;
  • фриланс и аутсорсинг любых бизнес услуг;
  • услуги, помогающие приводить клиентов: онлайн-маркетинг, удаленные продажи.
  • финансовые и юридические услуги, помогающие приспособятся к легальной, удалённой работе.
  • онлайн бизнес-клубы — места, где можно брейнстормить, сколоборироваться, объединиться, запустить общий бизнес, разделить риски, затраты и т.д.. Я сам за такое двумя руками за! Как показывает эволюция, сотрудничество — это главный стимул развития людей даже в самые трудные времена.

Буду признателен за ваши дополнения, идеи и предложения: какой бизнес можно начать в кризис; как из офлайна перейти в онлайн.

Для тех, кому важен мой опыт, опишу его. В интернет-бизнесе с 2006 года, работал и жил в 10 странах, как маркетолог работал с 200+ клиентскими проектами, создал и продал несколько своих бизнес-проектов, управляю одноименным агентством маркетинга, по мере возможностей инвестирую и консультирую IT-проекты.

Источник: https://vc.ru/services/113919-trendy-biznes-idei-v-krizis-2020-kakoy-biznes-budet-aktualen-v-usloviyah-karantina

Что делать бизнесу во время кризиса? Антикризисные меры в бизнесе!

Антикризисные идеи для бизнеса. Угрозы и возможности!

Бизнес в кризис 2020 года тяжело строить и развивать. Но, несмотря на огромное количество проблем, присутствуют уникальные возможности для быстрого роста. Если у вас получится удерживать на плаву и развивать бизнес в кризис, то можете быть уверены в дальнейшем успехе.

Многие компании в России не были готовы к возникновению кризиса в 2020 году. В связи с этим возникают вопросы: что делать бизнесу во время кризиса, как продвигать бизнес в кризис, какие антикризисные меры стоит предпринимать? Давайте разберемся во все по порядку.

Бизнес в кризис — что делать предпринимателям?

Кризис – это не всегда плохо для бизнеса. Да, ситуация может быть тяжелой, но также появляются новые возможности! Самое худшее, что можно предпринять – занять позицию выжидания. С таким подходом вы только истощите свои ресурсы, и не будете готовы к действиям по окончанию кризиса.

Многие предприниматели думают только о себе и своем бизнесе. Однако, стоит подумать и о конкурентах. Ведь они тоже оказались в аналогичной ситуации. В большинстве направлений бизнеса идет спад. Это чревато банкротством и уходом с рынка. Следовательно, останутся только те компании, которые смогли пережить кризис.

Получается, что во время кризиса появляется уникальная возможность обойти конкурентов! Если вы думаете, что кризис не коснется гигантов бизнеса – это будет ошибочное суждение. Чем больше бизнес, тем выше риски и вероятность банкротства. Так что вы вполне можете занять более высокие позиции, если будете действовать правильно.

Итак, давайте подумаем, какие антикризисные меры стоит предпринимать бизнесу, чтобы остаться на плаву.

Оптимизируйте

90% предпринимателей расценивают этот совет неправильно. Начинают сокращать рекламные бюджеты, расходы на маркетинг и переходят в режим выжидания. Это наносит ущерб всей предпринимательской деятельности в принципе. Если вы ошиблись в расчетах, и вам не хватит ресурсов на выжидание, то вы окажитесь в полной жопе, из которой выбраться будет крайне сложно.

Оптимизироваться нужно, но без ущерба самой деятельности:

  • Уменьшайте бюрократический аппарат.

В каждом бизнесе есть «мальчик/девочка», которые просто перекладывают бумажки с места на место. Это особенно характерно для средних и крупных компаний. Проанализируйте свой штат. Подумайте, без каких сотрудников вы сможете обойтись, кто сейчас не приносит прибыль компании?

  • Оптимизируйте общение с клиентами.

Оставьте менеджеров которые будут работать с уже заинтересованными клиентами. А для тех, кто: «я просто спросить» используйте чат-ботов. Вопреки тому, что пишут в интернете – чат-боты продают в деньги очень плохо.

Зато могут оптимизировать нагрузку на отдел продаж и давать ответы на запросы потенциальных клиентов круглосуточно. Вместо 20 менеджеров вы спокойно сможете обойтись 8-10 людьми.

Они будут предметно общаться только с теми клиентами, которым действительно необходим ваш продукт.

На аутсорсинг спокойно можно перевести: маркетинг, бухгалтерию, логистику, юридическое обслуживание. Это будет намного выгоднее, чем содержать в штате людей. Ведь вы платите не только зарплату, но и налоги.

Тот же бухгалтер с зарплатой 30-60 тысяч рублей (в зависимости от уровня компании) + налоги ПФР, НДФЛ, ФСС, выплаты по болезни (в связи с коронавирусом  это супер актуально), декретные и т.д.

Если вы наймете компанию на аутсорсинг, то сможете сэкономить до 40%. Также, если у вас система доходы-расходы, то вообще шикарно – можно спокойно записать потраченные средства на аутсорсинг в расходы и сделать налоговой вычет!

Хотите поднять бизнес в кризис? Занимайтесь улучшением!

Во время кризиса идёт спад покупательской способности. Следовательно, клиентов становится меньше. Однако, смотрите на будущее! Кризис закончится, и вы должны не только удержаться на плаву, но и стать лучше. Чтобы быстрее, чем остальные, восполнить свои потери.

Итак, что можно улучшить:

Можно провести опрос среди клиентов, что им нравится или не нравится? Спросить, что мы могли бы улучшить? Качество сервиса даже до кризиса было болевой точкой, и одновременно точкой роста бизнеса в России. Наверняка сейчас у вас появится немного больше времени, чтобы этим заняться.

  • Позиционирование в интернете.

У 80% компаний страшные, громоздкие, НЕ продающие и старые сайты. А ведь продвижение в интернете сейчас находится на первостепенном месте.

Постарайтесь качественно представить свои бизнес в сети при помощи нового, понятного и быстрого сайта, который будет направлен на вашу целевую аудиторию.

Когда рынок стабилизируется, вы будете готовы к запуску рекламы на сайт, которые будет приносить больше заявок.

Не забудьте заняться и своим брендом. Забейте в поисковик название вашей компании. Посмотрите, появляетесь ли вы в результатах выдачи на Гугл и Яндекс. Проверьте рейтинги и отзывы. Прочитайте то, что пишут о вашей компании клиенты.

Займитесь репутацией в интернете. Мотивируйте своих клиентов писать отзывы и ставить оценки вашему бизнесу. Размещайтесь на рейтинговых сайтах, справочниках, сайтах-партнерах. Чем больше о вашем бизнесе положительной обратной связи, тем проще вам будет не только сейчас, но и в дальнейшем.

Подумайте, что можно добавить к продукту в условиях кризиса? Как его можно улучшить? Для этого нужно изучить рынок и понять, что сейчас необходимо людям. Возможно, есть простое и не затратное решение, которое поможет адаптироваться под кризисный рынок и принести огромную прибыль.

  • Профессионализм сотрудников.

В обычных условиях сотрудники постоянно заняты и мы нехотя даём им возможность повысить свою квалификацию. В условиях кризиса такая возможность наверняка появится, конечно если вы не решили в рамках оптимизации уволить нахрен всех. Это было бы опрометчивым решением.

Но как отправлять на обучение в условиях коронавируса? Ответ прост: обучение в онлайн. В наш век необязательно присутствовать физически. Вы можете купить курсы или заказать обучение в режиме Live для своих сотрудников по скайпу.

Бизнес в кризис должен быть на виду

Большинство компании резко перестает заниматься продвижением и тормозит всю рекламу. Это не выход. Люди должны видеть, что ваша компания, несмотря на кризис продолжает работать. Клиенты видят в вас стабильность и надежность. Если вы решите, что ваши клиенты и так вас не забудут, то вы ошибаетесь. Они будут идти за сильным брендом, который выживает даже в условиях кризиса.

Конечно, не стоит увеличивать рекламный бюджет. Его даже можно немного сократить. Например, у одного из наших клиентов МФВЦ (визовый центр) ниша – оформление виз. Стоит ли ему прекращать рекламироваться? Ведь границы закрыты!

Однако мы продолжаем запускать рекламу и просто записываем клиентов в предварительный список, в то время как большинство визовых центров остаются в режиме ожидания. Многие из них не доживут до открытия границ и возобновления авиасообщений. А у нас к тому времени будет огромная очередь из клиентов, благодаря которой мы быстро выйдем из просадки.

Также, вы можете загонять людей в базы рассылок, чтобы потом иметь возможность достучаться до людей без дополнительного использования рекламного бюджета. Почему сейчас? Ответ очевиден – большинство компаний все равно приостанавливают свою рекламу.

А мы помним, что например, на Яндексе и Гугле действует система аукциона. То есть цена за переход клиента по объявлению зависит от количества конкурирующих. Чем меньше конкурентов, тем выгоднее будет цена. Так что собрать базу на перспективу будет отличным решением.

Важно помнить

Не забывайте изменять свои рекламные объявления под текущую ситуацию. Люди отлично реагируют на заголовки и креативы, связанные с проблемами. По старому уже не получится. Нужно подстраиваться под запросы рынка. Сейчас нет перенасыщения информацией о проблемах. Люди потребляют любой контент, связанный с:

  • коронавирусом;
  • закрытием границ;
  • мировой экономикой;
  • кризисом в России;
  • нефтью;
  • курсом рубля;
  • инвестированием;
  • экономическим прогнозам.

Наверняка вы можете использовать такие триггеры в своих объявлениях. Пробуйте, экспериментируйте, меняйтесь!

Личный бренд помогает развивать бизнес в кризис

Личный бренд в принципе всегда следует развивать, но в условиях кризиса это является необходимостью. Ведь люди сейчас делают выбор с особой осторожностью. Например, к кому они пойдут: к неизвестному Васе Пупкину или к Андрею Парабеллуму?

Это касается не только инфобизнеса. Даже если вы предоставляете услуги или продаете товар, клиенты пойдут к той компании, за которой стоит личность.

Что делать:

  • Развивайте социальные сети.

Ведите социальные сети. Не обязательно использовать все. Выберите ту, которая вам больше по душе. Необязательно даже писать только про свой бизнес. Показывайте свой лайфстаил, делитесь своим мнением, давайте полезные советы для своей целевой аудитории.

  • Ведите свой сайт-блог и делайте кросспостинг в Яндекс.Дзен и соцсети.

В России мало кто привык вести свой блог на сайте. Все пользуются социальными сетями. Просто нет понимания, что в них все зависит от администрации и площадка по сути вам не принадлежит. Захотел инстаграм срезать охваты – сделал. В общем, когда вы пользуетесь чужой площадкой всегда есть определенные риски.

В случае с блогом на сайте ситуация намного лучше. Да, это сложнее реализовать, чем завести аккаунт в социальной сети. Зато ваш контент будет действительно вашим, если вы постите уникальный контент. Поисковые системы будут считать вас первоисточником, а вы будете получать трафик из них. Главное, чтобы статья была не менее 4 000 символов без пробелов.

И самое классное, что если вы умеете генерировать контент, то вам практически не понадобится рекламный бюджет, чтобы ваши статьи увидели люди.

В случае с социальными сетями, сейчас бесплатное продвижение практически невозможно. Набрать широкий охват новому профилю без рекламы нереально.

С Яндекс.Дзен ситуация пока благоприятная. Есть отличное органическое продвижение. Но опять же – это чужая площадка. Вы же понимаете, что Яндекс всегда желает извлечь выгоду в денежном эквиваленте.

Сейчас они затягивают пользователей шикарными охватами, но обратите внимание, что есть возможность продвижение постов рекламой.

Когда Яндекс наберет достаточное количество пользователей, охваты будут урезаны, а вы будете вынуждены платить деньги, чтобы ваши посты видели.

Но никто не говорит, что не надо использовать эти инструменты. Тут есть хитрая схема.

Схема «Хитер бобёр»

Возможно мы откроем для кого-то Америку, но для социальных сетей абсолютно неважно, уникален ваш контент или нет. Как только вы его разместили, он стал достоянием сообщества. Доказать авторство весьма проблематично, да и особого смысла в этом нет. Ведь поисковые системы не индексируют контент из социальных сетей.

В случае с Яндекс.Дзен в этом плане все тоже прекрасно – вы можете размещать неуникальный контент и он будет хорошо индексироваться и набирать охваты на уровне с уникальным.

Поэтому, схема такая:

  1. Заводим свой сайт-блог (можете заказать разработку у нас).
  2. Начинаем писать статьи.
  3. Добавляем их в поиск и ждем индексации.
  4. Копируем статью и размещаем на канале в Дзен.
  5. Из статьи мы можем сделать нарезку на несколько постов для социальных сетей.

Вуаля – мы становимся генератором контента! Причем это все абсолютно нетрудозатратно. В идеале можете писать статьи на сайт, а постинг на другие площадки полностью делегировать.

Таким образом вы получаете трафик из поиска, Дзена и социальных сетей!

Это не только поможет развитию личного бренда, но и ускорит весь процесс.

Что еще поможет развивать личный бренд — идём в СМИ!

Многие думают, что попасть в СМИ, особенно крупные, могут только какие-то одаренные люди. Однако, достаточно воспользоваться онлайн сервисом  Pressfeed. Это не реклама, так что проявляем смекалочку и гуглим.

Там есть запросы от электронных и традиционных СМИ различных уровней. Присутствуют запросы даже с первого канала.

Если вы являетесь в чем-либо экспертом, то можете подыскать запросы по своей теме и подать заявку. Договариваться можно в свободной форме. Если вы, например, можете подготовить статью для электронного издания, то обязательно просите оставить карточку в статье с вашим именем, соцсетями и ссылкой на сайт.

Чем больше вы станете мелькать в СМИ, тем сильнее будет ваш личный бренд!

Если вам нужна помощь  в выстраивании схемы личного бренда, то вы можете заказать индивидуальную коучинговую программу с руководителем маркетингового агентства GOadvance Павлом Угрюмовым. Все обучение происходит в онлайн режиме, где Павел вас доведет до результата. Вы поймете, как работает весь механизм продвижения личного бренда, и за время коучинга сможете выстроить полную стратегию.

Хотите узнать больше? Записывайтесь на бесплатную стратегическую сессию прямо сейчас:

Помните, сильный личный бренд – залог успеха любого бизнеса. Если люди за вами идут, то вы можете реализовать самые смелые проекты, и быть уверенными, что не останетесь без клиентов.

Бизнес в кризис — что в итоге?

В кризис нельзя ждать, нужно предпринимать обдуманные решения, иначе вы рискуете оказаться в неприятной ситуации. Помните, что сейчас идеальная возможность обойти конкурентов и отстроится от них. Использовать этот шанс или нет? Решать вам.

Надеемся, что вам помогут рекомендации по антикризисным мерам и ваш бизнес в кризис будет процветать долгие годы.

Источник: https://goadvance.ru/biznes-v-krizis

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: