Что такое «спонсорство»?

Содержание
  1. Как работает спонсорство
  2. Российский рынок спонсорства в цифрах
  3. Все остается на подкорке
  4. Чембольше,темлучше(the more the better)
  5. Спонсорство в глазах российской аудитории
  6. Полный охват
  7. Tobecontinued
  8. Какие виды спонсоров бывают
  9. Генеральный спонсор — виды спонсоров
  10. Титульный спонсор — виды спонсоров
  11. Официальный спонсор — виды спонсоров
  12. Спонсор
  13. Специальный спонсор — виды спонсоров
  14. Партнеры как виды спонсоров
  15. Модные тенденция и виды спонсоров
  16. Спонсор это
  17. Цели спонсорства
  18. Сходство и различия между спонсорством и благотворительностью
  19. Виды спонсорской помощи
  20. Где найти спонсора для бизнеса
  21. Предприниматели
  22. Банки
  23. Венчурные фонды
  24. Государство
  25. Частные инвесторы
  26. Бизнес-инкубаторы
  27. В интернете
  28. Кто такой спонсор? Как находить спонсоров?
  29. Что означает слово «спонсор»?
  30. Спонсор генеральный
  31. Спонсор титульный
  32. Спонсор официальный
  33. Спонсор специальный
  34. Партнёр
  35. Спонсор для девушки
  36. Как найти спонсора?
  37. Как привлечь спонсора?
  38. Заключение

Как работает спонсорство

Что такое «спонсорство»?

Обилие рекламы и множество каналов коммуникации сделали современного российского потребителя разборчивым и привередливым. Его внимание уже не так просто захватить и удержать традиционными маркетинговыми инструментами.

Однако телевидение по-прежнему остается самым охватным медиа и важной частью жизни россиян.

Так, по данным «Фонда общественного мнения» (ФОМ) на 2017 год, совсем не включают ТВ только 5% жителей России, а 67% смотрят телевизионные программы каждый день.

Эффективно продемонстрировать преимущества бренда позволяет такой способ продвижения продукции, как спонсорство. К одному из наиболее важных его преимуществ можно отнести тот факт, что спонсорство не прерывает контент, а органически встраивается в него и формирует лояльность  у аудитории.

«Психологически зритель воспринимает спонсорство так же, как и контент, он не успевает переключиться, смотрит с тем же вниманием и эмоциями.

Такое размещение стоит дороже, чем прямая реклама в том же эфире, но зато нативно проникает в память зрителя и формирует положительные ассоциации.

У телезрителей есть любимые шоу, программы, поэтому бренды, которые их спонсируют, могут позаимствовать часть этой привязанности и эмоций», — рассказывает Алина Ефимова, заместитель генерального директора сейлз-хауса «Газпром-медиа».

Российский рынок спонсорства в цифрах

По подсчетам Ассоциации коммуникационных агентств России (АКАР), весь российский рынок телерекламы в 2017 году вырос на 13% — до 170 млрд руб. Отдельно затраты рекламодателей на спонсорство не выделяются.

Но по оценке аналитической службы Национальной сервисной компании (НСК) рынок спонсорства на протяжении нескольких лет демонстрирует позитивную динамику.

По итогам 2017 года объем спонсорства на федеральном ТВ составил 13,3 млрд руб. без НДС.

«Мы видим, как интерес к спонсорству со стороны рекламодателей ежегодно растет, и я уверен, что в ближайшем будущем этот тренд будет только усиливаться.

На мой взгляд, драйвером роста выступят крупные рекламодатели, которые все больше будут выбирать спонсорство как эффективный инструмент коммуникационной стратегии, а также контент на каналах, с точки зрения гибкости в интеграциях и креатива», — уверен Антон Ефимов, управляющий директор OMD Fuse (OMD OM Group).

На рисунке ниже представлено распределение спонсорского инвентаря (GRP) по крупным холдингам по итогам 2017 года. Приведены данные исследования Mediascope TV Index, Россия, города с населением более 100 тыс. человек. Вид продвижения — спонсорская заставка (спонсорский ролик, динамическая или статическая заставка, врезанные в видеоряд передачи).

Как можно видеть на диаграмме, 54% спонсорского инвентаря сосредоточено на каналах трех холдингов: «Газпром-медиа» («НТВ», «ТНТ», «ТВ-3», «Пятница!», «2х2», «ТНТ4», «Супер»), «СТС Медиа» («СТС», «Домашний», «Че», «СТС Love»), «Первый канал».

Если говорить о том, какие рекламодатели чаще всего выбирали спонсорство для продвижения, то в 2017 году здесь лидируют категории «Товары для детей», «Медицина и фармацевтика» и «Массовые мероприятия».

Спонсорство приносит значительную часть выручки российским телеканалам. Однако посчитать среднюю цифру по рынку не представляется возможным — большинство телеканалов неохотно делятся информацией о составляющих собственной прибыли.

Логически можно предположить, что чем больше у канала спонсороемких программ, тем большую долю в выручке канала занимают доходы от спонсорства. Так, в декабре прошлого года Николай Картозия, генеральный директор телеканала «Пятница!» (входит в «Газпром-медиа») отметил, что по итогам 2017 г.

доля спонсорских поступлений в выручке телеканала достигнет 18%.

 «В нашем бюджете в зависимости от конкретного фильма спонсорская реклама занимает до 30%. Сегодня этому рынку в России не хватает интересных и кастомизированных под каждую задачу интересных решений. К спонсорству компании прибегают, чтобы выделиться, чтобы завладеть вниманием аудитории», — поясняет Елена Бродская, вице-президент по маркетингу фильмов Disney.

«Наибольший интерес у рекламодателей вызывают позитивные программы, которые соответствуют бренду по духу и аудитории, — отмечает Алина Ефимова. — Также важно говорить с аудиторией на ее языке.

Часто, создавая креатив, рекламодатели делают его универсальным, но с молодой аудиторией нужно уметь находить контакт. Специалисты сейлз-хауса помогают брендам переложить их идею на стилистику телеканалов.

Такая реклама не раздражает зрителей и воспринимается как часть контента».

Все остается на подкорке

На западном исследовательском рынке теме спонсорства уделяется большое внимание. Так, британская телевизионная компания Thinkbox в 2017 году обнародовала доклад «Get with the programmes».

В нем была проанализирована эффективность спонсорских интеграций в телевизионных программах и озвучены факторы, влияющие на здоровье бренда.

Компания опросила 1200 зрителей конкретных британских передач со спонсорством и столько же человек, которые эти передачи не видели.

Как выяснили авторы исследования, аудитория неосознанно переносит свое положительное отношение к программе и на бренд. Зритель приписывает бренду, который выступает спонсором в их любимых передачах, качества своей личности и характера.

Чем сильнее зритель видел сходство между собой и образом в спонсорском ролике, тем положительнее было его отношение к бренду. 63% зрителей, смотревших программы, без раздумий были готовы рекомендовать увиденный в телепередаче бренд.

А среди тех, кто не смотрел спонсируемые программы, готовых рекомендовать бренд было только 49%. Кроме того, потребителям необходимо подтверждение, что они сделали правильный выбор, отмечается в исследовании.

Готовность бренда вкладывать значительные средства в рекламу респонденты оценивают как сигнал его состоятельности и популярности у потребителей. 78% увидевших бренд в телепрограмме назвали его популярным; у тех, кто не смотрел ТВ, этот показатель был ниже на 10%.

Чембольше,темлучше(the more the better)

Авторы исследования также постарались сформулировать основные факторы, которые обеспечивают эффективность спонсорских интеграций на ТВ. Так, они отмечают, что регулярные спонсорские кампании воздействуют на потребителей эффективнее, чем разовые. Ведь зрителям требуется время, чтобы выстроить четкие ассоциации с брендом.

Аналогичная ситуация и с продолжительностью спонсорских кампаний — чем они продолжительнее, тем лучше результат получает бренд. Еще одним плюсом спонсорства в Thinkbox называют длительность воздействия спонсорства — эффект спонсорской рекламы сохраняется надолго.

Соответствие бренда программе — один из самых важных факторов в спонсорстве телевизионного контента. Гармонично сочетаться должны аудитория, телешоу, бренд и креатив. При этом, по данным исследования, кампании с подходящим креативным исполнением были гораздо более эффективными в работе на бренд-метрики, чем кампании с менее гармоничным креативом.

Спонсорство в глазах российской аудитории

Сложность российского рынка заключается в нехватке открытых данных о том, как работает спонсорская реклама, в чем ее ценность для рекламодателей и качественных исследований о восприятии такого вида продвижения брендов у аудитории. Зачастую реальные данные об эффективности спонсорской рекламы остаются у рекламодателей, которые не спешат их публиковать.

Одно из последних исследований в России было проведено Институтом современных медиа (MOMRI) в апреле-июле 2015 года.

Эксперты ставили своей целью выяснить, как россияне относятся к данному виду продвижения, изучить факторы, влияющие на восприятие спонсорской рекламы, и оценить эффективность разных видов спонсорских активаций.

В опросе приняли участие 2000 респондентов по всей России. Картина на нашем рынке в целом оказалась схожей с западной.

Россияне в целом позитивно воспринимают спонсорскую рекламу. Спонсорство формирует ощущение престижности, известности бренда — об этом заявили 67% опрошенных. Зрители считают, что спонсорство стоит дороже, чем обычная реклама (71%).

Чем дольше размещение, тем выше эффективность. В 2,3 раза выше узнаваемость брендов, спонсорская реклама которых размещалась более 2 лет по сравнению с размещением на срок 2–8 месяцев. Лояльные зрители программы переносят позитивное отношение к передаче (к бренду передачи, ведущему) на рекламируемый бренд.

Зрителям важно качество интеграции. Они оценивают, соответствует ли продукт тематике передачи. Позитивно воспринимается интеграция полезных, тематически вписывающихся в контекст товаров, ее естественность. Наиболее позитивное отношение зрители выражают к оформлению студий, устным объявлениям с демонстрацией, призам.

Позитивное отношение к передаче переносится на рекламу и товар. Чем положительнее человек относится к передаче (чем чаще смотрит), тем лучше им воспринимается и товар, и сама реклама. В лояльной аудитории оценки спонсорской рекламы и товаров выше на 20–40% (чаще нравится товар и хотят купить его). Фактор ведущего значим для части аудитории — примерно трети зрителей.

Полный охват

Еще один маркетинговый тренд последних лет связан с трендом мультиплатформенного потребления контента. В 2015 году «Газпром-медиа» запустил инструмент для создания рекламных кампаний в формате «360 градусов» — «Кантата». Он позволяет получать широкий охват аудитории, используя ресурсы, входящие в состав холдинга — эфирные и тематические каналы, digital, радио и печатные СМИ.

Первым клиентом, воспользовавшимся возможностями «Кантаты», стала Головоломка от Disney.

«Головоломка — это гениальный мультфильм с интересной концепцией, которую не так просто объяснить — в голове у людей живут разные эмоции, контролирующие их внешнее поведение.

Предложение ГПМ, объединяющее в себе нестандартные интеграции в лучший продукт на всех ТВ-каналах холдинга, дало нам возможность рассказать потенциальным зрителям о фильме и его героях-эмоциях весело и понятно.

Это недешевый и непростой в реализации инструмент, но для амбициозных задач со сквозной историей и большим охватом хорошо подходит. «Кантата» наиболее эффективна для выхода из рекламного клаттера. Рекламы много, рекламы нашей кинокатегории на определенных каналах и в определенный сезон тоже много.

«Кантата» позволяет нестандартно познакомить зрителя с продуктом в менее перегруженных маркетинговыми сообщениями частях эфира», — рассказывает Елена Бродская, вице-президент по маркетингу фильмов Disney.

Также «Кантата» использовалась для привлечения аудитории на запускающийся телеканал «Матч ТВ». Реклама шла на 11 ресурсах холдинга, в том числе на телеканалах НТВ, ТНТ, «Пятница!» и 2х2, а также радиостанциях, сайтах и в журнале «Семь дней». Промо «Матч ТВ» является примером более сложного и многоступенчатого использования «Кантаты».

На ТВ и радио в рамках промокампании «Матч ТВ» вышло более 700 рекламных роликов телеканала, в дополнение к этому было организовано порядка 150 спонсорских интеграций. Всего за месяц на радиостанциях прошло 25 гостевых эфиров с участием ведущих «Матч ТВ». Подход к каждому каналу и радиостанции был индивидуален.

Например, на НТВ в программе «Чудо техники» рассказывалось, какое современное оборудование используется на «Матч ТВ», а в реалити-шоу «Дом 2» состоялся футбольный матч, который вел один из основных комментаторов спортивного канала — Георгий Черданцев.

По данным Mediascope, за полтора месяца охват рекламной кампании в формате «360 градусов» достиг 75% россиян в возрасте от 25 до 59 лет, что сопоставимо по масштабам с церемонией открытия Олимпийских игр в Сочи.

«Кантата» широко применяется в киноиндустрии, в том числе и для продвижения отечественного кино. Например, в конце 2017 года в рекламной кампании фильма «Легенда о Коловрате» с помощью этого инструмента были задействованы 16 площадок холдинга «Газпром-медиа».

Генеральный директор сейлз-хауса «Газпром-медиа» Екатерина Веселкова так описывает рекламную кампанию фильма: «Эта «Кантата» стала особенной.

Мы стремились возродить интерес зрителей к народному сказанию и личности Коловрата, а не только рассказать о старте ленты в кинотеатрах.

Ключевым элементом кампании стали образы и костюмы героев, которые мы органично интегрировали во все программы».

Заставки-трейлеры вышли в самых рейтинговых трансляциях и программах. Главной идеей кампании стала сама Легенда, а ее проводниками — такие звезды, как Дмитрий Губерниев, Мурзилки, шоу Black2White, ведущие шоу «Дом 2», Андрей Родной и Полина Максимова, Сергей Майоров и другие.

В digital-среде, помимо публикаций новостей и трейлеров фильма, был запущен специальный челлендж, где пользователи отмечали своих друзей, с которыми готовы встать на защиту Родины.

Инфоподдержку проекта обеспечивало «ГПМ Радио», а главным информационным партнером стало «Авторадио».

Релиз фильма также поддержали три печатных издания холдинга, вышли 7 номеров с рецензиями, конкурсами и интервью с актерами.

По итогам рекламной кампании с использованием «Кантаты» фильм «Легенда о Коловрате» на протяжении двух недель удерживал лидерство в кинопрокате, собрав в кинотеатрах России и СНГ более 600 млн рублей. За первые выходные кинопроката картина показала третий результат по кассовым сборам среди отечественных фильмов 2017 года.

Tobecontinued

У спонсорства на телевидении есть несколько значимых преимуществ: нативность, симпатия и доверие к бренду зрителей, а главное — результативность. Но есть и ограничения: слабая осведомленность рекламодателей о спонсорстве в принципе, его форматах и их эффективности.

К сожалению, у многих рекламодателей реклама на телевидении приравнивается к размещению прямых роликов, а спонсорство воспринимается как что-то дорогое и не совсем понятное.

Современная индустрия маркетинговых коммуникаций имеет большое количество профессионалов как на стороне каналов, так и сейлз-хаусов, которые готовы разрушать эти стереотипы и вместе с рекламодателями придумывать новые и интересные решения для интеграции их брендов в телевизионные шоу.

В рамках цикла статей о спонсорстве редакция AdIndex вместе с коллегами из индустрии прольет свет на все аспекты телевизионного спонсорства. Следить за выходом материалов можно по тегу #спонсорство.

Источник: https://AdIndex.ru/publication/171078/2018/05/14/171079.phtml

Какие виды спонсоров бывают

Что такое «спонсорство»?

Марина Белоусова, эксперт BTL
Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

Какой вклад в деятельность спонсируемого объекта делают различные виды спонсоров ? Чем отличается титульный спонсор от генерального, специальный от простого спонсора, золотой от серебряного? Кто такие партнеры? Разберемся в этом вопросе, прежде чем начнем формировать спонсорские пакеты.

Рассмотрим виды спонсоров по нисходящей – от самого щедрого до самого экономного.

Генеральный спонсор — виды спонсоров

Генеральный спонсор Заседания Зернового клуба, Москва 2008

Осуществляет финансирование получателя спонсорской помощи в объеме 50%. Он имеет самый полный спонсорский пакет, включающий максимальное количество эффективных опций. Кроме того, генеральный спонсор имеет влияние на деятельность спонсируемого объекта.

Российское законодательство запрещает спонсору вмешиваться в деятельность спонсируемого лица, тем не менее, это имеет широкое распространение. Также, при отсутствии титульного спонсора, спонсорский объект оформляется официальной цветовой палитрой генерального спонсора.

В эти цвета может быть покрашен транспорт, ограждение спортивной арены, другое оборудование спонсорского объекта.

Титульный спонсор — виды спонсоров

Титульный спонсор пилота Даники Паркер, США 2010

Финансирует спонсируемый объект примерно в том же объеме, что и генеральный.

Чем отличаются эти виды спонсоров друг от друга? В отличие от генерального, титульный спонсор не имеет влияние на внутреннюю политику получателя спонсорский помощи.

Но, у него есть важное преимущество – его логотип размещается на униформе участников спонсируемого проекта, команды, шоу и т.п., либо содержится в названии спонсируемого объекта.

Официальный спонсор пробега «Женская десятка», Санкт-Петербург 2008

Это создает иллюзию, что титульный спонсор является собственником или учредителем спонсируемого проекта, организации, коллектива, передачи.

Официальный спонсор — виды спонсоров

Покрывает расходы  получателя  в размере 25% бюджета спонсируемого объекта. В соответствии со своей долей он имеет четверть опций спонсорского пакета.

Вкладывает в деятельность спонсируемого объекта минимальную часть – в размере 10%. Как правило, ему достается реклама, в минимальном объеме. Однако это не значит, что это худшая реклама. Если это не огромная корпорация, а предприятие среднего или малого бизнеса, то ему будет вполне достаточно того, что его реклама окажется рядом с гигантами бизнеса.

Специальный спонсор — виды спонсоров

Специальный спонсор V Всероссийской конференции HR-менеджеров, Москва 2012

Это широкая линейка спонсорских пакетов, предлагаемая спонсорам в обмен на финансирование узкоспециализированных статей расходов. Так, например, в автогонках распространено техническое спонсорство.

Технический спонсор обеспечивает соревнования горюче смазочными материалами и другими услугами по содержанию и обслуживанию автомобилей.

В спортивных соревнованиях нередко можно встретить спонсора напитков, при проведении фестивалей – спонсора главного приза, при организации поездок инвалидов – спонсора трансферта, при трансляции передачи или фильма по ТВ —  спонсор показа, при организации конференции или форума — спонсора секции и т.д. Наибольшее распространение имеет информационное спонсорство. В обмен на упоминание средства массовой информации размещают статьи и заметки в своих электронных и полиграфических изданиях, транслируют радио и телепередачи.

Отличают ли объемы финансирования вышеперечисленные виды спонсоров или нет? Также как и в других случаях, это зависит от договоренностей между спонсором и получателем спонсорской помощи.

Как правило, услуги или товары, предоставляемые в рамках специального спонсорства, просчитываются по оптово-закупочным ценам и предоставляются в размере 10 — 25% и выше бюджета получателя. То есть стоимость спонсорских пакетов спонсора и специального спонсора будет примерно одинаковой.

Но в отличие от простого спонсора специальный спонсор выгодно отличается своим статусом: специальный. Так же как в случае с титульным спонсорством, этот статус создает иллюзию широких полномочий и масштаб опций специального спонсора.

Партнеры как виды спонсоров

В последнее время некоторые виды спонсоров заменили партнеры. Получатели спонсорской помощи как правило умалчивают, как они различают спонсоров и партнеров. По собственному опыту скажу, что это связано с несовершенством нашего законодательства.

Ни все опции можно оформить в договоре о спонсорстве. Как заключить договор на спонсорскую помощь — тема будущих публикаций. Также партнерство может включать взаимовыгодное сотрудничество.

Например, через партнер — банк проводятся операции по финансированию спонсируемого объекта, страховая компания — партнер осуществляет страхование участников соревнований, фестивалей и т.п., типография — партнер издает полиграфическую и продукцию.

Услуги предоставляются спонсорским объектам по символическим ценам, без комиссий и процентов. В некоторых случаях партнеры дополнительно выделяют финансовые средства.

Модные тенденция и виды спонсоров

В новом тысячелетии появились новые виды спонсоров и модные тенденции. Спонсорам раздают статусы по названию драгоценных камней и класса товаров и услуг. Современные мероприятия финансируются premium спонсорами, gold, silver. Подробно об этом в серии статей на тему: зачем бизнесу спонсорство. Ну что ж, спонсоры действительно — на вес золота.

О том, какие опции получают различные виды спонсоров и как просчитывается стоимость спонсорских пакетов, может ли быть два генеральных спонсора, вы узнаете в ближайших публикациях. Не забудьте оформить подписку на новости блога.

Какой вклад в деятельность спонсорского объекта делают различные виды спонсоров

Источник: http://expert-btl.ru/vidy-sponsorov/

Что такое «спонсорство»?

От начала собственного бизнеса человека часто отделяет лишь отсутствие средств, необходимых, в качестве первоначального сложения.

В этот момент стоит задаться вопросом, как найти спонсоров, которые поверят в проект и помогут его запустить.

Сейчас спонсорство не слишком развито в России, так как богатые люди не торопятся вкладываться в стартапы или делают это в исключительных случаях. Но выход можно найти и в такой ситуации.

Спонсор – это человек, который готов поделиться своими ресурсами и связями. Он помогает запускать проекты, рекламировать их или поддерживать. Такие услуги могут оказывать физические или юридические лица.

Спонсорство бывает в формах:

  • генеральное – по определению это безвозмездное внесение средств на счет предприятия в размере не менее 50% от его бюджета (на практике могут быть оказаны услуги на эквивалентную сумму);
  • титульное – внесение средств не дает право спонсору вмешиваться во внутренние дела предприятия, но имя спонсора включается в название проекта или публикуется во всех печатных материалах;
  • официальный – передает от 10 до 25% бюджета, его имя упоминают в соответствии с суммой вклада;
  • специальный – берет на себя особые расходы, предлагая услуги, необходимые для предпринимателя или проводимого им мероприятия;
  • партнер – заключается договор о сотрудничестве между предприятиями.

Они помогают, делая взнос в бюджет организации, нуждающейся в помощи или предоставляя другие возможности – площадку для работы или проведения мероприятия, поддержку в СМИ и прочие. При этом спонсор рекламирует не только своего подопечного, но и самого себя. Крупные компании часто оказывают поддержку городским властям, помогая им провести мероприятия.

Цели спонсорства

Помогая начинающему предпринимателю или организации, желающей провести какое-либо мероприятие, спонсор преследует несколько целей:

  • повышение осведомленности о торговой марке или компании;
  • привлечь положительное внимание со стороны потенциальных клиентов или общественности;
  • улучшить имидж предприятия;
  • сделать так, чтобы название бренда вызывало положительные ассоциации и соответствовало ценностям целевой аудитории.

Для того чтобы достичь этих целей, необходимо найти правильный подход к спонсорству. При правильной стратегии есть шанс сделать предприятие-спонсора более узнаваемым.

Его популярность может превысить известность мероприятия, в которое были вложены деньги.

По этой причине богатые люди и крупные организации редко помогают малоизвестным проектам, так как в этом случае размер доступной спонсору целевой аудитории невелик и эффективность для имиджа от поддержки невелика.

Сходство и различия между спонсорством и благотворительностью

Главное сходство спонсорства и благотворительности – помощь бизнесу оказывается безвозмездно. Вторая сходная черта – оказать поддержку может любой гражданин России, и только добровольно.

Физическое или юридическое лицо, оказавшее благотворительную помощь, не должен ждать, что с ним поделятся прибылью.

Он получит только рекламу, в виде упоминания в листовках и других материалах компании.

Отличия спонсорства:

С чего начать? Для регистрации ИП

  • не анонимно;
  • ставит перед собой цель повышения лояльности к бренду или человеку;
  • знак жертвователя используется на упаковке продуктов предпринимателя.

Благотворительность не ставит перед собой никаких целей. Она может быть даже анонимной, когда жертвователь желает остаться неизвестным.

Виды спонсорской помощи

Спонсировать деятельность другого предприятия можно несколькими способами:

  1. Финансовая поддержка – самый распространенный вариант. Деньги могут выделить на конкретный проект, предприятию или для проведения мероприятия. Новость о том, что компания получила средства будет распространена при помощи СМИ, официального сайта или рекламных буклетов. Такую помощь оказывают все виды спонсоров.
  2. Вознаграждения, сувениры и подарки – используются при проведении конкурсов, викторин или олимпиад. В этом случае получатель гарантирует рекламное освещение участия спонсора в мероприятии.
  3. Гуманитарная помощь – предприятие вместе со спонсором обеспечивает помощь малоимущим, старикам, сиротам и другим незащищенным категориям. Эта акция освещается в СМИ, и ее участники получают рекламу и лояльность со стороны целевой аудитории.
  4. Материально-техническая поддержка – спонсор проекта помогает в оборудовании производства или дает помещение для запуска бизнеса. Если помощь оказывается для проведения мероприятия, то в нее может входить подготовка помещения, оснащение его необходимым оборудованием.
  5. Организация мероприятий – в этом случае компании получают взаимный пиар, такие конкурсы и праздники хорошо освещаются в сети. Их используют для привлечения внимания к компании, создания ее положительного имиджа.
  6. Профессиональные услуги – в качестве поддержки люди и компании оказывают квалифицированную помощь: дают бухгалтерские и юридические консультации, проводят медицинские осмотры персоналу, ремонтируют имеющуюся технику и помогают иными способами.
  7. Информационная поддержка – запуск нового проекта, деятельность компании или проводимые акции спонсор широко освещает в СМИ, в том числе в личном блоге или на корпоративном сайте.

Спонсорство каждый год становится популярнее. Компании и частные лица помогают стартапам, становясь их партнерами. Направления спонсорства

Если рассматривать спонсорство, как средство маркетинговых коммуникаций, то оно направляется на:

  • потенциальных клиентов компании, оказавшей помощь;
  • формирование положительного общественного мнения;
  • мотивацию работников предприятия и привлечение молодых кадров.

Фирмы-спонсоры считаются надежными и хорошими работодателями. В сознании общества складывается убеждение, что у организации достаточно денег для помощи другим – значит и собственные сотрудники не будут обижены.

Где найти спонсора для бизнеса

Если вам нужно открыть собственное дело, то лучше всего это делать на свои деньги. В этом случае, если ваша бизнес-идея провалится, вы не будете никому должны.

А при взлете – прибылью делиться не придется. Проблема только в том, что идея может быть актуальна сейчас, а копить на ее реализацию придется месяцы или годы.

Поэтому лучше всего отправляться на поиски спонсора сразу, как у вас появилась идея стартапа.

Оформите эту идею, решите, как ее правильно презентовать, чтобы вам захотели дать денег. Легче всего получить финансирование, если проект будет приносить пользу людям и привлечет внимание общественности. В остальных случаях придется подумать, как найти спонсора для реализации проекта, ведь люди неохотно вкладываются в бизнес, который не поможет прославиться или заработать.

Родственники, друзья, знакомые Простой способ найти деньги для начала бизнеса – обратиться к близким. В большинстве случаев они с радостью придут вам на помощь, но есть у такого варианта и минусы:

  • чаще всего помощь будет небольшой по объему – истории, что родители помогали своим детям организовать бизнес редки;
  • если вы начнете свое дело с близкими, то есть вероятность поссориться с ними;
  • будьте готовы к советам и тому, что вам будут рекомендовать в помощники друзей и родственников.

На практике большинство стартапов запущено без родственников. Чаще всего начинающим бизнесменам не у кого просить помощи, поэтому их проекты так и остаются не реализованными.

Предприниматели

Одним их более реальных способов для открытия бизнеса является поиск спонсора среди других предпринимателей. На особый успех опять же надеяться не стоит, так как бизнесмены страдают от высокой конкуренции и могут не захотеть вкладываться в не обещающий успеха проект. Единственный способ склонить их на свою сторону – заинтересовать и обрисовать перспективы, обещающие выгоду.

Начать диалог с предпринимателем просто – отправьте ему обращение по электронной почте. Это может быть:

  • письмо с просьбой о помощи;
  • презентация проекта со сроком окупаемости и предполагаемой прибылью;
  • контактные данные;
  • эксклюзивное предложение, которое может простимулировать бизнесмена принять положительное решение.

Важно, чтобы выгода была видна наглядно, а не просто на словах. Поэтому вам нужно подготовить бизнес-план и краткую презентацию. Такие описания проекта потребуются и для реализации иных способов поиска спонсора для открытия бизнеса.

Банки

Перед обращением в банк вам уже нужно оформить свой бизнес документально, то есть открыть ООО или зарегистрировать ИП. После этого вы сможете претендовать на получение кредита для запуска бизнеса. Кроме заявки, в банк вам нужно представить:

  • точную смету, которая обоснует размер займа;
  • презентацию своего проекта.

Банк – это не классический спонсор, так как деньги ему придется вернуть и с процентами. Но это надежный способ запустить свой стартап. Только не нужно обращаться за кредитом, как физическое лицо, ведь в этом случае процент будет намного выше.

Венчурные фонды

Если ваш проект связан с инновациями и компьютерными технологиями, и при этом он не повторяет имеющиеся на рынке стартапы, то стоит обратиться к венчурным фондам. Они готовы к рискованным инвестициям, в надежде на то, что смогут заработать на ценных бумагах и акциях.

Чтобы получить помощь от фонда, потребуется:

  • придумать необычную бизнес-идею;
  • сделать сильную презентацию;
  • провести точные расчеты;
  • сделать подробный бизнес-план.

Нельзя завышать возможную прибыль или совершать ошибки в расчетах – представители фондов отказываются от проектов, создатели которых изначально с ними лукавили. Вкладывают они только в тот бизнес, который потенциально успешен.

Государство

Если вы создали решение социальной или экономической проблемы, то можно получить государственную поддержку. Она будет выражена в виде гранта, субсидии, ссуды или налоговой льготы начинающему предпринимателю. Получить поддержку можно несколькими способами:

  • через администрацию населенного пункта;
  • через агентство труда и занятости;
  • с помощью регионального правительства.

Потребуется составить бизнес-план и подготовить пакет документов, аналогичный тому, что представляют в банки. Для участия в некоторых программах потребуется иметь стартовый капитал, равный субсидии от государства.

Недостаток государственной поддержки в том, что часто круг ее получателей ограничивается. Отсев происходит по возрасту получателя или региону его проживания.

О том, какая программа поддержки сейчас актуальна, можно узнать в администрации всего города или в ЦЗН.

Частные инвесторы

Часто в поисках, где найти спонсоров для открытия бизнеса, люди забывают о частных инвесторах. Их можно заинтересовать не только деньгами, но и известностью.

Помощь начинающим бизнесменам может положительно сказаться на политической или медийной карьере. Поэтому лучше всего искать поддержки у людей, которые баллотируются в депутаты, ведут блоги или являются медийными лицами.

Обращаться к ним нужно самостоятельно, так же, как и к предпринимателям.

Бизнес-инкубаторы

Практически в каждом крупном городе есть бизнес-инкубаторы, которые предназначены для помощи начинающим. Там в качестве спонсоров для открытия бизнеса выступают заинтересованные предприниматели. Они могут оказать разные виды поддержки:

  • консультации;
  • поиск помещения;
  • реклама;
  • денежные ссуды.

Для получения помощи, в инкубатор нужно поступить. Для этого необходимо собрать небольшой пакет документов. Не во всех учреждениях требуют бизнес-план, во многих помогают его разработать.

Чтобы получить помощь от спонсоров, необходимо заключить контракт для открытия бизнеса. Перед этим необходимо узнать как можно больше об этом предприятии, уточнить список реализованных им проектов.

Обратите внимание на пункты контракта об оплате за помощь, обычно она фиксированная и вносится в определенную дату.

В интернете

Сейчас все чаще в Интернете будущие бизнесмены обращаются к краудфандинговым платформам. Эти сайты работают так:

  • будущий бизнесмен описывает свой проект и указывает сумму, необходимую для его запуска;
  • заинтересовавшиеся люди перечисляют деньги;
  • сбор закрывается и после запуска проекта люди получают бонусы.

Способы, как привлечь к проекту спонсоров, разные. Жертвователям обещают упоминание или готовый продукт по низкой цене. Все зависит от продукта и фантазии начинающего бизнесмена.

В 2018 году при помощи краудфандинга в России было пожертвовано более 11 миллиардов рублей.

Это неудивительно, ведь на запуск сбора нужно около 5 тысяч рублей, а после его завершения не придется выделять долю в бизнесе или делить прибыль.

Источник: https://www.zizizi.ru/articles/Sponsor-eto.html

Кто такой спонсор? Как находить спонсоров?

Что такое «спонсорство»?

Для каждого некоммерческого проекта или организации актуален вопрос: «Как находить спонсоров?» Чтобы получить правильный ответ, следует чётко понять цель, преследуя которую финансирующая сторона готова предоставить средства.

Как только такая задача будет решена, станет возможным обозначить область потенциальных партнёров, интересы которых будут удовлетворены за счёт этого проекта.

В статье можно будет найти ответ на вопрос: «Кто такой спонсор?» Также будут описаны основные виды финансирующих сторон, даны рекомендации по их поиску и привлечению.

Что означает слово «спонсор»?

Спонсор – это физическое или юридическое лицо, которое содействует реализации какого-либо проекта как для поддержки последнего, так и с целью рекламы определённых товаров, услуг, собственной деятельности либо самого себя. Финансирующая сторона безвозмездно осуществляет взнос в бюджет организации, нуждающейся в помощи. При этом юридические преимущественные права спонсора в отношении этого объекта отсутствуют.

Действия лица, которое хочет стать спонсором, в большинстве случаев направлены на привлечение внимания соответствующей целевой аудитории. При этом деятельность финансирующей стороны не подразумевает получение дохода.

После получения ответа на вопрос «кто такой спонсор?» настало время рассмотреть основные виды безвозмездно финансирующих лиц.

Этот вид спонсора предоставляет получателю безвозмездной помощи финансирование в объёме 50% от бюджета мероприятия.

На законодательном уровне существует запрет на вмешательство благодетеля в деятельность организации, которой он выделяет средства. Однако на практике широко распространена обратная ситуация.

Зачастую генеральный спонсор оказывает влияние на объект, которому предоставляется помощь.

Транспорт, ограждение спортивной арены и прочее оборудование мероприятия нередко оформляются в палитре официальных цветов генеральной финансирующей стороны. Это происходит в случае, когда у мероприятия отсутствует титульный спонсор. Такой вид финансирующего лица описан ниже.

Его объём финансирования примерно равен показателю генерального спонсора.

В чём тогда отличие между ними? Титульный спонсор не может вмешиваться во внутреннюю политику организации, которой предоставляется помощь, ни по закону, ни на практике.

Главным преимуществом этого вида финансирующего лица является обязательное размещение его логотипа на униформе всех лиц, которые имеют отношение к проекту. Нередко его имя содержится в названии финансируемого мероприятия.

Благодаря этому у целевой аудитории складывается впечатление, что главный спонсор проекта – именно титульный.

Официальный спонсор предоставляет безвозмездную помощь проекту в размере от 10 до 25% бюджета запланированного мероприятия. В зависимости от величины взноса, каждое из таких финансирующих лиц получает соответствующий объём популяризации.

То есть когда спонсор оказал безвозмездную помощь в размере 10%, количество предоставляемых ему рекламных услуг будет минимальным. Но это совсем не плохо.

Ведь если предприятие, которое пожелало стать спонсором, относится к средней или малой форме бизнеса, его вполне удовлетворит тот факт, что его логотип будет фигурировать рядом с эмблемами бизнес-гигантов.

Кто такой спонсор специальный? Этот вид оказывающего помощь лица получает свой объём рекламы, а взамен финансирует какую-либо узкоспециализированную статью расходов. К примеру, у автогонок часто бывает технический спонсор.

Он предоставляет горюче-смазочные материалы в необходимом количестве и оказывает различные услуги по содержанию и обслуживанию автомобилей. На спортивных соревнованиях зачастую присутствует спонсор напитков.

Когда проводится какой-либо конкурс, нередко встречается сторона, выделяющая средства на главный приз. При показе фильма или передачи по телевидению имеется спонсор показа.

Широко распространено информационное спонсорство, когда СМИ предлагают размещение статей и заметок на своих электронных и полиграфических просторах, осуществляют трансляции передач в радио- и телеформате.

Объём финансирования специального спонсора зависит от достигнутых договорённостей между лицом, оказывающим безвозмездную помощь, и организацией, принимающей спонсорский взнос.

Стоимость предоставляемых товаров и услуг просчитывается по оптовым закупочным ценам, их объём в денежном выражении составляет от 10% и выше от запланированного бюджета мероприятия.

Объём предоставленных рекламных услуг будет зависеть от размера взноса, как и в случае с официальным спонсором. Однако статус «специальный» создаёт иллюзию особенности и значимости именно этого финансирующего лица.

Партнёр

При сотрудничестве лица, оказывающего безвозмездную помощь, и организации, принимающей финансовый взнос, в обязательном порядке составляется договор спонсирования. Случаются ситуации, когда правильное заключение такого контракта невозможно.

Это происходит в случае, когда спонсором является организация, оказываемые услуги которой законодательно не подпадают под категорию безвозмездной помощи. Тогда ставится вопрос о взаимовыгодном партнёрстве. Примером может быть банк, через который будут проводиться операции, относящиеся к безвозмездному финансированию объекта.

Или страховая компания-партнёр оказывает свои услуги в отношении участников конкурса, фестиваля либо соревнования. Также это может быть типография, изготавливающая всю касающуюся мероприятия полиграфическую продукцию.

Партнёры оказывают услуги спонсируемым объектам по лояльным ценам, без процентов и комиссий.

Ещё один вид оказывающего финансовую помощь лица – это спонсор для девушки. Такое понятие возникло относительно недавно. Кто такой спонсор для девушки? Прежде всего это богатый мужчина, который уже состоялся в жизни.

Чаще всего он имеет собственный бизнес или работает в крупной организации. Этот мужчина понимает, что девушке для поддержания своей привлекательности нужны средства на салоны красоты и спортзалы, красивую одежду и дорогую косметику.

Такой спонсор готов оплачивать все эти статьи расходов конкретной девушки взамен на её тепло и ласку.

Теперь вы знаете, кто такой спонсор и как можно классифицировать это понятие. Настало время ответить на вопрос: «Как найти и привлечь такое финансирующее лицо?»

Как найти спонсора?

Для поиска потенциального спонсора нужно исследовать рынок. Если организация, нуждающаяся в помощи, молодая, и персонал её немногочисленный, то и финансирующее лицо следует привлекать соответствующее. Не стоит в этом случае замахиваться, к примеру, на компанию «Газпром». Рекомендуется обратить внимание на организации меньшего масштаба. Это быстрее приведёт к положительным результатам.

Далее нужно собрать как можно больше информации о выбранном потенциальном спонсоре: месторасположение, целевая аудитория, размер рекламного бюджета, конкуренты этой организации, которые уже выступали в качестве финансирующей стороны.

Следующим этапом должна стать личная встреча с лицом, ответственным в выбранной организации за маркетинг или рекламу. Сначала рекомендуется отправить письмо, в котором кратко будет описан проект, нуждающийся в спонсорстве. Через семь — десять дней следует созвониться с уполномоченным представителем для организации личной встречи.

При живом общении главной целью будет заинтересовать потенциального спонсора и совместно обсудить имеющийся проект. Перед встречей нужно изучить как можно больше информации касательно деятельности этой организации. На каждый из поставленных вопросов у вас должен быть готов ответ. Нельзя мешкать и демонстрировать отсутствие уверенности в своих силах.

Теперь вы знаете, как находить спонсоров. Следующим этапом должно стать их привлечение.

Как привлечь спонсора?

Существует 6 действенных правил привлечения спонсоров. Рассмотрим каждое из них:

  1. Убедить потенциальную финансирующую сторону в том, что после проведения мероприятия в её распоряжении появятся новые контакты потенциальных клиентов. К примеру, приглашая к спонсорству автоцентр, можно устроить тест-драйв с предварительной регистрацией желающих. Это позволит получить координаты заинтересованных автовладельцев.
  2. Разрешить спонсору провести свои рекламные акции во время мероприятия. К примеру, финансирующее лицо фестиваля может разместить стенды со своей выставкой в месте проведения всего процесса.
  3. Деятельность спонсора должна соответствовать тематике осуществляемого проекта. К примеру, нельзя пригласить IT-компанию финансировать обустройство детского новогоднего городка. Ведь такой спонсор не найдёт на подобном мероприятии своей целевой аудитории и будет разочарован проектом.
  4. Каждый спонсор должен быть эффектно представлен. Одной печати логотипа порой недостаточно. Можно сделать эмблему из живых цветов, песка, льда или огня. Средства на изготовление таких эффектных логотипов можно заложить в спонсорский взнос.
  5. Спонсор должен быть поставлен в известность, если его прямой конкурент также приобрёл спонсорский пакет. Каждой из финансирующих сторон рекомендуется выделить своё время и место в мероприятии во избежание их пересечения.
  6. По окончании проекта следует отправить спонсору благодарственное письмо, к которому будет неплохо приложить отчёт об использовании средств и статистические данные, касающиеся проведённого мероприятия.

Заключение

Спонсоры подразделяются на следующие классы: генеральный, титульный, специальный и официальный. Каждый из этих типов по-своему интересен и имеет определённые преимущества. Если вы хотите найти и привлечь спонсора, рекомендации, данные в этой статье, непременно вам помогут.

Но следует помнить, что, согласившись на принятие безвозмездной помощи, вы автоматически должны будете рекламировать определённую торговую марку. Поэтому не стоит рассматривать абсолютно любого потенциального спонсора как инструмент для получения бесплатных товаров или услуг.

Источник: https://FB.ru/article/218173/kto-takoy-sponsor-kak-nahodit-sponsorov

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: