Другу новую работу — тебе прибавка к зарплате! Рекомендательный рекрутмент

Содержание
  1. Рекомендательный рекрутинг: плюсы и минусы
  2. Рекомендательный рекрутинг: плюсы
  3. Рекомендательный рекрутинг: минусы
  4. Как действует рекомендательный рекрутинг?
  5. Почему сотрудники боятся приводить «своих людей» в компанию?
  6. Как сделать программу рекомендательного рекрутинга работающей?
  7. Как правильно разговаривать о повышении зарплаты с начальником: 7 лайфхаков от психолога
  8. психолог
  9. Как это сделать?
  10. Что нужно для повышения зарплаты? Будьте хорошим сотрудником
  11. Второе – понимайте реальный размер прибавки
  12. Третье – спросите, что нужно для повышения
  13. Четвертое – поставьте своего рода ультиматум
  14. Пятое – приходите на разговор после обеда
  15. Шестое – сделайте начальнику одолжение
  16. Седьмое – просите сразу много или сразу мало
  17. «Разговор о повышении зарплаты – это не просьба, а переговоры»
  18. «Начальник зависит от вас ничуть не меньше, чем вы от него»
  19. «Отказ – не приговор лично вам»
  20. Шесть ошибок, которые совершают сотрудники, когда просят о повышении зарплаты | Rusbase
  21. 2. Сотрудник разговаривает слишком эмоционально
  22. 3. Сотрудник аргументирует необходимость повышения личной жизнью
  23. 4. Сотрудник просит слишком много
  24. 5. Сотрудник не выполнил предыдущие договоренности
  25. 6. Сотрудник начинает разговор о зарплате до подведения итогов работы
  26. Как избежать ошибок
  27. Как просить повышения в должности или прибавку к зарплате
  28. Достойны ли вы повышения?
  29. Вакансии нет: что делать
  30. Место есть: нужно ли что-то делать
  31. Что в голове у начальства и как к этому подготовиться?
  32. Понравиласьстатья? Делитесь с друзьями, ставьте лайк и подписывайтесь нанаш канал «Князья и Капуста», чтобы не пропустить новые статьи!
  33. Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника? 8 золотых правил
  34. Правило первое: получать высокую оплату за хороший труд не стыдно
  35. Правило третье: каждый достоин повышения, если он работает на своем месте
  36. Правило четвертое: правильно выбранное время – гарантия успеха
  37. Правило пятое: к разговору надо готовиться
  38. Правило шестое: зарплата растет вместе со специалистом
  39. Правило седьмое: по ту сторону стола
  40. Правило восьмое: умейте принимать отказ

Рекомендательный рекрутинг: плюсы и минусы

Другу новую работу - тебе прибавка к зарплате! Рекомендательный рекрутмент

22 августа 2013, 09:51

Как вы понимаете, рекомендательный рекрутинг, как и любой другой способ поиска сотрудников имеет как неоспоримые плюсы, так и минусы. К тому же, подбор работников по рекомендации подходит далеко не всем компаниям и не при любых условиях.

Рекомендательный рекрутинг: плюсы

1.Быстрота. Одно из достоинств такого метода подбора персонала состоит в том, что попросив членов своей команды «бросить клич» среди своих знакомых и родственников, вы значительно экономите время.

Вам не нужно размещать объявления в СМИ и Интернете и ждать отклика, бесконечно отсеивать кандидатов, которые заведомо не подходят.

Все равно знакомый со спецификой вашей компании человек примерно сможет оценить, насколько его знакомый будет компетентен в выполнении вменяемых обязанностей.

2. Дешевизна. Опять-таки, тот факт, что вам не нужно размещать объявления о вакансии, позволит сэкономить компании деньги. Конечно, речь идет не о значительном сокращении затрат, однако сохранить даже немного денег всегда приятно.

3. Неформальная оценка кандидата. Если вы намерены брать в свою компанию человека по рекомендации уже действующего сотрудника, то вы можете получить достоверную информацию не только о профессиональных компетенциях соискателя, но и о его личных качествах.

4. Быстрая адаптация. Новый сотрудник, имея в коллективе хотя бы одного хорошо знакомого человека, чувствует себя гораздо свободнее. К тому же, друг и родственник непременно введет своего протеже в курс дела и позаботится о том, чтобы новичок влился в коллектив.

5. Лояльность. Верить мнению родственников и друзей принято гораздо больше, чем объявлениям в СМИ и Интернете. Таким образом, если работник идет работать в вашу компанию, значит, от знакомого или родственника он услышал хорошие отзывы. Соответственно, в хорошей компании люди стремятся закрепиться.

6. Возможность привлекать уникальных специалистов. Часто в процессе трудовой деятельности ваши сотрудники общаются в коллегами из тех же или смежных областей. Часто бывает так, что работникам удается завязать отношения с квалифицированными специалистами узких областей. Весьма неплохо, если удастся благодаря рекомендациям переманить уникального работника к вам.

Рекомендательный рекрутинг: минусы

1. Необъективная оценка. Зачастую, будучи другом или, тем более, родственником человека мы из-за хорошего личного отношения не можем достаточно трезво оценить его профессиональные качества.

Это может привести к тому, что на словах вам порекомендовали отличного специалиста, а на деле за работу принимается дилетант. Особенно сложно «фильтровать» кандидатов будет. Если у вас в штате нет опытного кадровика.

2. Проблемы с субординацией. Зачастую родственные и дружеские связи нарушают цепочку подчинения в отделе. Это негативно сказывается на рабочем процессе. Да и сотрудникам, которые, скажем, ежедневно наблюдают, что новоиспеченный коллега «на дружеской ноге» с начальником, положительных эмоций такие теплые отношения на работе не прибавят положительных эмоций.

3. Укрывательство. Зачастую тот факт, что сотрудники хорошо друг с другом знакомы или, более того, состоят в родственных связях ведет к тому, что в коллективе формируется круговая порука. Рекомендовавший будет «прикрывать» грешки своего протеже, опасаясь того, что оплошности друга или родственника испортят ему репутацию.

4. Массовые увольнения. В случае каких-то разногласий с одним работником, вы рискуете потярять не только его, но и всех, кого он привел в компанию.

5. Риск заполнить коллектив временными работниками. Часто работники изначально стараются найти работу собственными силами, а если уж это не получается, реагируют на предложения знакомых и родных.

В этом случае соискатель порой руководствуется желанием не провалится в финансовую яму и идет работать в компанию не столько потому, что работа ему действительно интересна, сколько из-за желания продержаться «на плаву» до тех пор, пока не найдется действительно желанная работа.

Как действует рекомендательный рекрутинг?

В большинстве случаев подбор сотрудников по рекомендациям осуществляется от случая к случаю. При этом руководитель просто между делом интересуется у подчиненных, нет ли среди их знакомых человека, который мог бы занять ту или иную позицию в компании. Однако в некоторых фирмах одним из существенных элементов кадровой политики является именно рекомендательный рекрутинг.

Порой несколько раз в год сотрудникам напоминают о том, что они могут пригласить в компанию своих друзей и знакомых. А в случае, если по результатам собеседования и испытательного срока человек оказывается трудоустроенным, пригласивший сотрудник получает от руководства вознаграждение.

Почему сотрудники боятся приводить «своих людей» в компанию?

Наиболее волнительно для сотрудника, что успехи или же неудачи рекомендованного им сотрудника будут влиять на его карьеру.

Также многие боятся испортить отношения с близкими людьми в случае, если возникнут какие-либо рабочие разногласия.

Если же новый сотрудник узнает, что за его привлечение в компанию друг или родственник еще и деньги получил, то тут потенциально может возникнуть еще один повод для обиды.

Кроме того, приглашая в коллектив знакомого человека, многие боятся, что приятель может элементарно «подсидеть» их, пользуясь знанием всех их слабых сторон.

Как сделать программу рекомендательного рекрутинга работающей?

Во-первых, вы должны освободить своих сотрудников от ответственности за «новичка». Для этого в вашей фирме обязательно должна быть процедура «входа» вы коллектив, благодаря которой заранее неподходящие кандидаты будут отсеиваться. Если же человек окажется стоящим работником, то следующий необходимый шаг — это система адаптации.

Она необходима для того, чтобы новичок не отвлекал от работы уже действующих сотрудников. Это также снимает ответственность с рекомендовавших. Ну, и, конечно, очень желательно, чтобы в вашем коллективе было дружественное отношение к новичкам и благоприятный психологический климат. 

Рекомендательный рекрутинг — это, в принципе, довольно эффективная и недорогая методика подбора персонала.

Однако самое важное здесь — это позаботиться как об адаптации новых сотрудников, так и о том, чтобы не взваливать всю ответственность на рекомендовавшего.

Кроме того, специалисты отмечают, что такой способ актуален, если нужно набрать людей на стартовые позиции или найти специалистов среднего звена. А вот для подбора топ-менеджеров такая методика ни в коем случае не годится.

Источник: https://www.ikirov.ru/news/22830-rekomendatelnyy-rekruting-plyusy-i-minusy

Как правильно разговаривать о повышении зарплаты с начальником: 7 лайфхаков от психолога

Другу новую работу - тебе прибавка к зарплате! Рекомендательный рекрутмент

Что делать, если количество выполняемых обязанностей на работе растет, а зарплата – нет? Спросили психолога Павла Зыгмантовича о том, как правильно просить прибавки.

психолог

– У всех людей есть такая глубинная мечта: найти волшебное заклинание, с которым можно подойти к любому человеку – и он обязательно услышит, отреагирует и непременно сделает то, что мы хотим. Но правда в том, что такое невозможно.

Нет никаких волшебных слов, которые все так ждут, – с ходу спускает нас с небес на землю Павел. – На самом деле процесс убеждения заключается не в том, что мы говорим что-то человеку, а в том, что он говорит сам себе. То есть человек убеждает себя сам.

Он слышит наше сообщение и либо соглашается с ним, либо опровергает. Это называется когнитивной реакцией. 

Подробнее об этом явлении можно прочитать в книге «Социальная психология» (авторы: Роберт Б. Чалдини, Дуглас Кенрик, Стивен Нейберг), а я приведу только пример из нее. Представьте себе ситуацию, когда некий мужчина приехал в отель, заселился в номер и во время каких-то манипуляций вымазал простыни чернильной ручкой. 

Вечером, встретившись с друзьями, мужчина рассказывает об этой ситуации и спрашивает, что ему делать: может, пойти на ресепшн и заплатить штраф? А друзья ему говорят, мол, не парься, это же сетевой отель – такие ситуации у них просчитаны и заложены в стоимость номера. И мужчина думает: «И правда. Если бы это был какой-то небольшой семейный отель, тогда другое дело. А так…» То есть получается, что человек как бы сам себя убедил в этом. И это самое важное: не мы убеждаем человека, а он убеждает себя сам. 

Общая идея такова: подбираем аргументы не мы сами, а тот человек, которому адресовано послание. Именно он будет аргументировать и сам себе что-то говорить. А нам нужно сделать так, чтобы он или говорил в нашу пользу, или хотя бы не возражал.

Как это сделать?

Прежде всего нужно понимать, что сами по себе вы ничего не значите. Хороший человек – это не профессия, к сожалению. На работе вам платят деньги за выполнение определенных обязанностей. И выполнять вы их можете хорошо или плохо, в срок или с опозданием, с надлежащим старанием или не очень.

Поэтому, перед тем как пойти на разговор к начальнику, следует внимательно посмотреть на свою работу и оценить, часто ли вы ее выполняете как следует. Проанализируйте, какое у вас количество нагоняев за последнее время, как много вопросов начальству вы задаете, будучи не в состоянии самостоятельно решить задачу, и так далее.

Адекватно оценить собственные действия достаточно сложно – мы часто видим их в лучшем свете, чем есть на самом деле.

Что нужно для повышения зарплаты? Будьте хорошим сотрудником

Первое, что необходимо для повышения зарплаты, – это быть хорошим сотрудником. И если вы думаете, что вы уже такой, то знайте: на самом деле не так. Это называется «предвзятость в свою пользу». Человек склонен считать, что он-то молодец по-любому, просто его не ценят, не замечают, неправильно управляют, но это неправда.

Проследите, сколько на самом деле вы работаете, а сколько зависаете в интернете, просматриваете соцсети, играете во что-то, с кем-то переписываетесь, пьете чай и прочее. И вы увидите, что за день работе посвящено не восемь часов, а много меньше. 

Поэтому для того чтобы во время разговора вызвать у начальника позитивную аргументацию, нужно действительно хорошо работать и отдавать себе отчет в том, насколько хорошо вы выполняете свою функцию.

Что почитать по теме: Минские руководители рассказывают, как просить прибавку к зарплате

Второе – понимайте реальный размер прибавки

В качестве прибавки к зарплате лучше просить не очень большую сумму. Не 50, не 40, и даже не 30 процентов. Для человека вообще все, что больше 20%, уже значимо. Согласно исследованиям, когда сотруднику повышают зарплату на 20%, он какое-то время лучше работает. Потом, конечно, привыкает и снова работает так же, как до повышения, но тем не менее. 

Также важно понимать, что начальник, повышая вам оплату труда, на самом деле вкладывает гораздо больше – с учетом подоходных налогов, ФСЗН и прочего. Поэтому когда вы просите прибавить, условно говоря, пять рублей, то у начальника в голове эта сумма вырастает до 10 рублей – и это его пугает.

Поэтому в идеале просить повышения зарплаты не более чем на 10% – самый реалистичный вариант. 

Третье – спросите, что нужно для повышения

Можно зайти с другой стороны и прямо спросить: что нужно сделать, чтобы зарплата выросла на 50%? И тогда начальник сам скажет: например, освоить подводную сварку, изучить определенный язык программирования, научиться печатать вслепую, окончить курсы повышения квалификации, перестать опаздывать на работу и так далее. 

Если человек вам сказал, что ему нужно, и вы это сделали, то шансов, что он начнет сам себе приводить аргументы в вашу пользу, гораздо больше.

Четвертое – поставьте своего рода ультиматум

Ключевое здесь – «своего рода». Сначала вы смотрите, сколько стоите в среднем по рынку в данный момент, а то вдруг вам не из чего зарплату повышать. Если поймете, что можете получать больше, приходите к начальнику и говорите: «Вот смотрите. Эта вакансия стоит столько, а эта – столько. А мне за такую же работу платят меньше. Давайте обсудим этот вопрос». 

Понятно, что в интересах начальника (как и всех людей, в принципе) получить максимальное качество за минимальную стоимость. Мы же тоже хотим максимально удобное такси, максимально профессионального психолога, максимально комфортный самолет, максимально вкусный хлеб – и желательно за минимальные деньги. И это нормально, так устроена человеческая психика.

Так вот когда вы приходите и говорите, что не получаете в этой компании столько, сколько могли бы, то вы еще и не говорите, что уходите, но начальник уже понимает, что сотрудник поинтересовался вопросом, знает, что, где и сколько, и не то чтобы лыжи навострил, но как минимум задумался об этом. И если вы хороший сотрудник, то вас не захотят потерять. А если плохой, то не заморачивайтесь – скажите «спасибо», что и так платят. 

Пятое – приходите на разговор после обеда

Приходите на разговор, когда человек максимально благодушен. Согласно одному из исследований, сразу после обеда судьи выносят больше приговоров об условном обвинении, чем до перерыва на трапезу. Поэтому и к начальнику лучше приходить тогда, когда он добр, сыт и не загружен делами. Или сразу с едой (смеется).

Шестое – сделайте начальнику одолжение

Перед тем как просить об одолжении, можно сделать человеку что-нибудь хорошее. И чем больше ваш вклад, тем больше вы можете попросить. Например, если вы принесли кофе, просить можно разве что о том, чтобы отпустили в отпуск пораньше. А если помогли закрыть полугодовой отчет, то по принципу равных обменов человек легче пойдет вам навстречу и в более серьезных вещах. 

Седьмое – просите сразу много или сразу мало

Как вариант можно просить сначала большой кусок – 50%, а потом постепенно отступать назад и сойтись на 10%. А можно, наоборот, начинать, что называется, с низкого мяча и просить для начала 5%, а потом повысить до 8–10%.  

«Разговор о повышении зарплаты – это не просьба, а переговоры»

Надо понимать, что, когда вы решаете поговорить о прибавке к зарплате, вы приходите к директору не просить, а предложить пересмотреть условия вашего найма. А это вполне обычная деловая процедура, при которой можно обходиться без эмоций и спокойно торговаться.

Если вы приходите в роли ребенка (и боитесь начальника как папу или маму), то говорить страшно. Если же вы приходите как уверенный в себе профессионал, то проблем возникнуть не должно. Надо сказать, что социальная роль – великая вещь. Достаточно примерить на себя какой-нибудь образ – и ваше поведение легко изменится. 

Представьте, что вы – ЗАО (закрытое акционерное общество) имени себя. У вас есть один акционер – это вы, который получает все дивиденды.

И идите к начальнику как один субъект хозяйственной деятельности к другому. Не просить, а продавать свои услуги: рабочее время, квалификацию, навыки и так далее.

По большому счету, вы приходите торговаться. И делать это надо уважительно, спокойно, не прогибаясь.

«Начальник зависит от вас ничуть не меньше, чем вы от него»

Вообще, страшно говорить о повышении или прибавке к зарплате бывает только тогда, когда нет соответствующего навыка. Не нужно ожидать, что все идеально получится с первого раза – навык вождения авто вы же тоже не за один день освоили. Вопрос тренировок. 

Я неоднократно натыкался на статистику, согласно которой приобретение нового сотрудника обходится компании примерно в два месячных его оклада. Поэтому большая текучка кадров не выгодна для компании.

И надо понимать, что начальник зависит от вас ничуть не меньше, чем вы от него. И, если вас не устраивает оплата, нужно приходить и обсуждать вопрос повышения. Не каждый день, конечно, но раз в год точно можно.

Можно и раз в полгода, но для этого нужно быть – смотри первый пункт – очень хорошим сотрудником.

Из практики могу сказать, что большинство людей решают этот вопрос хитрее – они просто увольняются и идут на новое место с более выгодным предложением. Это работает не во всех профессиях: скажем, библиотекарю вряд ли где-то предложат намного больше, но во многих новых областях с этим проще. Просто меняя место работы, можно повышать ставки. Такой вариант тоже возможен – почему бы и нет.

«Отказ – не приговор лично вам»

Не все переговоры ведут к стопроцентному успеху. Так не бывает. Даже если вы придете с пистолетом, это ничего вам не гарантирует. 

Отказ – это не приговор лично вам. Это просто текущее решение в текущей ситуации. О вашей личности это никак не говорит. И главное не делать из этого трагедию. Ну да, ваши переговоры не закончились успехом – и что здесь такого? Лучше спросите, что нужно сделать, чтобы «нет» превратилось в «да». Или когда можно подойти в следующий раз. И идите готовьтесь.

Перепечатка материалов CityDog.by возможна только с письменного разрешения редакции. Подробности здесь.

Источник: https://citydog.by/post/7-pravil-povshenie/

Шесть ошибок, которые совершают сотрудники, когда просят о повышении зарплаты | Rusbase

Другу новую работу - тебе прибавка к зарплате! Рекомендательный рекрутмент

Повышение зарплаты — вопрос, который хоть раз волновал каждого из нас. Нередко поднимать его приходится самостоятельно, переводя общение с работодателем в непривычную для себя плоскость.

И здесь важно действовать правильно, ведь всего пара неосторожных шагов могут перечеркнуть те результаты, которых сотрудник добился на пути к желаемой цели.

О том, что не надо делать, когда просишь о повышении, рассказала Марина Малашенко, HR-директор сервиса путешествий OneTwoTrip.

Шесть ошибок, которые совершают сотрудники, когда просят о повышении зарплаты Марина Малашенко

Процедура повышения зарплаты и изменения должности отличается в каждой компании. Если в условном стартапе за повышением можно обратиться напрямую к владельцу, то в крупной компании эта процедура регламентирована, в ней участвуют сразу несколько руководителей, с которыми должно быть согласовано повышение.

У компаний могут быть разные подходы к периодичности рассмотрения подобных вопросов, установлены пределы по увеличению зарплаты.

 Одних сотрудников непонимание этих процессов останавливает от того, чтобы в принципе начинать разговор о повышении зарплаты, другие из-за отсутствия информации рискуют не достичь желаемого результата.

Что делать? Я советую в первую очередь поговорить с HR: это самый простой и легкий шаг, после которого вы поймете, как действовать дальше.

2. Сотрудник разговаривает слишком эмоционально

Старайтесь избегать эмоционально окрашенных оборотов типа «В отделе только на мне все держится» и «Больше не могу пахать как лошадь». Если вас что-то не устраивает в работе — объем задач, уровень зарплаты, обязанности — говорите об этом спокойно, конструктивно и желательно не тогда, когда сами уже дошли до крайней точки.

Будьте готовы к тому, что у руководителя может быть другой взгляд на те же вопросы, и это не должно вызывать у вас бурных эмоций.

Отдельная история — попытки давления. Не стоит показывать начальнику оферы от других компаний и грозить увольнением: скорее всего, он не пойдет вам навстречу, даже если сильно ценит.

И уж точно ваша попытка закончится безрезультатно, если вы решите использовать этот прием дважды.

А вот если вы обозначите свои опасения и проблемы заранее, то руководитель с существенно большей вероятностью уделит им внимание и приложит усилия для решения проблемы.

3. Сотрудник аргументирует необходимость повышения личной жизнью

Если вы рассчитываете на повышение зарплаты, ваш главный аргумент должен быть в мире работодателя.

За свою карьеру я слышала множество личных причин для повышения: свадьба, ипотека, рождение ребенка, покупка новой машины, помощь родственникам, кредиты. Каждое это событие очень важно для сотрудника, но мало касается компании.

Руководитель может прислушаться к этому при принятии решения, но повышение зарплаты должно базироваться исключительно на ваших заслугах и роли для бизнеса.

4. Сотрудник просит слишком много

В иностранных компаниях существуют левелы и грейды, в крупных российских — штатное расписание с установленным для каждой должности уровнем оплаты труда. Как правило эти рамки невозможно «раздвинуть» для одного человека. Узнайте, доступна ли эта информация для сотрудников в вашей компании, чтобы понимать, на что можно рассчитывать.

Если вы работаете в отделе, в котором на той же позиции есть еще десяток сотрудников с аналогичными обязанностями, работодатель при всем желании не сможет сильно повысить зарплату только вам.

Мы стараемся избегать перекосов, когда люди, выполняющие одни и те же задачи, получают разный доход лишь потому, что кто-то работает дольше или просто более пробивной по характеру и не стесняется настойчиво просить о повышении.

Повышение зарплаты — это всегда новые и более сложные функции, больше задач и ответственности.

Возможно, в вашем случае нужно делать ставку не на повышение зарплаты, а на расширение функционала, изменение должности, за которым последует желаемое повышение.

5. Сотрудник не выполнил предыдущие договоренности

Любые взаимоотношения — это ряд договоренностей. Каждая сторона ожидает, что, договорившись о чем-то, все идут по намеченному плану. В моей практике был такой пример: сотрудник прошел интервью и принял предложение на определенную зарплату на время испытательного срока с конкретным повышением после его окончания.

За три месяца он прошел обучение, освоился в команде — коллеги тратили время и силы на то, чтобы помочь и все объяснить. И к концу испытательного срока он, конечно, показал хорошие результаты — те, что от него и ожидали. А потом пришел и объявил, что заранее оговоренный размер повышения его перестал устраивать. Либо предлагайте больше, либо он уходит.

Никто не хочет поддаваться на манипуляции, поэтому в результате сотрудник ушел искать новую работу, а мы — нового сотрудника. И все потратили три месяца впустую. К разговору о повышении заработной платы стоит подходить с пониманием того, что вы не имеете невыполненных договоренностей с работодателем.

6. Сотрудник начинает разговор о зарплате до подведения итогов работы

Этот пункт касается в первую очередь повышения в крупных компаниях. В них изменение должности и увеличение зарплаты строго регламентировано, и чаще всего любые перемены возможны только после оценки (ревью) сотрудников, которая происходит один-два раза в год.

Подходить между ревью чаще всего бессмысленно: с большой долей вероятности вас аккуратно попросят подождать следующей оценки.

Например, до OneTwoTrip я работала в Skype, и ревью там проводили два раза в год: предварительное полугодовое и годовое.

Повышение зарплаты или должности было возможно только после годового ревью, и обойти эту систему не было никакой возможности: даже если сотрудника что-то не устраивало, приходилось ждать сроков ревью.

Если в вашей компании похожая ситуация, дождитесь ревью и поднимите вопрос о повышении на нем.

Как избежать ошибок

  • Поговорите с HR, узнайте, как устроен процесс повышения в вашей компании.
  • Уберите все ярко окрашенные обороты: при просьбе о повышении важны факты, а не эмоции. Не угрожайте увольнением. Будьте убедительны, но вежливы.
  • Апеллируйте не изменившимися обстоятельствами личной жизни, а результатами своей работы.
  • Адекватно оценивайте размер повышения. Будьте готовы взять на себя дополнительные задачи и ответственность.
  • Не нарушайте ранее принятые договоренности.
  • Если в компании регулярно проходят ревью (оценки), подготовьтесь к следующему и на нем попросите повышение.

Материалы по теме:

Как успешно обсудить с начальником повышение зарплаты

Что делать, если вы хотите повышения?

Как обсудить вопрос зарплаты с рекрутером

На какую зарплату в стартапе мне соглашаться?

Как попросить о более высокой зарплате, когда предложение о работе уже на руках

Источник: https://rb.ru/opinion/o-povyshenii-zarplaty/

Как просить повышения в должности или прибавку к зарплате

Другу новую работу - тебе прибавка к зарплате! Рекомендательный рекрутмент

Хотите получить новую должность? Подойдите к вопросу о повышении внимательно. В случае отказа поднять вопрос о смене должности можно будет нескоро, так что увеличивайте свои шансы максимально.

Начнем с формирования запроса и общения с руководителем, но дочитайте статью до конца – там будут практические рекомендации по подготовке.

Говорите о том, какую пользу повышение принесет компании, а не о своих желаниях и потребностях

Достойны ли вы повышения?

Частая ситуация. Отработав от двух до пяти лет, сотрудник считает, что у него появились необходимые компетенции, а повышения зарплаты или должности не предвидится.

Его недооценивают?

Популярный ответ, который можно услышать на это предположение: «Мы тебя на эту должность брали, ждали, пока ты учился и выходил на нужный уровень качества.

Теперь ты достиг той эффективности, которая изначально была запланирована. Значит, никакого повышения не будет».

Это честно, но позицию руководства можно изменить. Покажите свои выгодные стороны, подберите адекватный запрос, подумайте, как увеличить свою ценность для руководства. А еще давайте определимся, на что именно стоит претендовать. Бывает две ситуации:

  • Нужной вакансии в компании пока нет, штатное расписание заполнено, фонд оплаты утвержден.
  • Вакансия есть, вы под нее подходите по всем критериям, ведется поиск сотрудника.

Вакансии нет: что делать

Возможно вам подойдет другой способ развития и получения более высокой оплаты труда, новой компетенции и власти.

Горизонтально. Вы можете брать более крупные проекты и клиентов, взять еще работу, сменить направление продажи или начать реализовывать более дорогие товары. Да, расширяется зона ответственности, нужно использовать новые навыки, но уже можно претендовать на дополнительную оплату или ресурсы (личный автомобиль, представительские расходы, оплату спорта и корпоративное обучение).

По диагонали вверх. Вы прошли курсы маркетинга, тренинги и выделили время на самообразование. Можно переходить на позицию выше в другой департамент. Еще один вариант такого повышения – переезд в другой город с переводом на нужную должность.

Частный случай. Руководитель уперся в свой потолок, хочет повышения, но выше некуда и вышестоящее руководство с ним расставаться не хочет. Его отправляют в другой город, сделав директором по развитию. Там руководитель удачно открыл офис, наладил продажи и дальше начал открывать новые офисы в других городах. Другой объем работы и другой объем оплаты труда, все удачно сложилось и без прямого повышения в выбранной иерархии.

По диагонали вниз. Можно уйти в другой департамент на позицию ниже текущей. Применив уже имеющийся опыт и знания, успешно сделать карьеру. Быстрых денег в таком случае не будет, но карьерный рост обеспечен.

Место есть: нужно ли что-то делать

Стоит сесть и обдумать, что и как говорить руководителю, какие компетенции и достоинства показать, с чего начать самопрезентацию. Но самый важный вопрос, который нужно задать себе: «Готов ли я взять на себя такую ответственность?» Если ответ положительный, пришло время обратиться к тому, кто будет решать вашу профессиональную судьбу.

Не идите к руководителю в плохом настроении и без аргументов, подготовьтесь к приему, результат будет намного лучше

Что в голове у начальства и как к этому подготовиться?

Обращаясь к вышестоящему руководству с просьбой о повышении, будьте готовы ответить на следующие вопросы.

  • С каким вопросом пришел? (Просить повышение.)

Ответ: не нужно вилять или думать, что начальник догадается, если вы расскажете о своих достижениях. Не стоит угрожать уходом с должности к конкурентам, будьте честны и кратки.

  • Чего хочешь? (Позиция, сколько денег, какие условия работы.)

Ответ: проработайте свои ожидания по позиции, оплате, схеме работы. Какую пользу сможете принести и какие шаги на этой позиции будете делать, в чем польза для компании и руководителя.

  • Почему именно вы должны занять позицию? (Привести аргументы.)

Ответ: составьте списки своих достижений и провалов. И если с первым все понятно, то второй список нужен, чтобы показать руководству, что подобные истории не повторятся, выводы сделаны.

  • Если нужная должность в другой области или отделе, то какая выгода компании и руководству от этого? Кто будет занимать вашу позицию и не ухудшит ли это работу отдела? (Рассказать, как закроете нагрузку.)

Ответ: тут можно сказать – «Уже подготовил/готовлю преемника», «Буду совмещать обе должности», ваш вариант.

Составьте схематичные списки ответов. Информацию запомните, чтобы на встрече с руководством не выглядеть неуверенно.

Проект «Князя и Капуста» и его специалисты помогут в подготовке к повышению в должности. Мы предлагаем использовать опросники Хогана, чтобы понять, есть ли способности и мотивация для работы на выбранной позиции. Далее можно перейти на индивидуальный коучинг и быстро добиться результата. Если способностей нет, опросники покажут, в какой области лучше развиваться.

Хотите самостоятельно подготовиться к встрече с руководителем и попросить повышение? Приходите на тренинги «Речевое влияние» и «Речевая сила» или курс «Речевой интеллект», подтяните навык коммуникации.

Понравиласьстатья? Делитесь с друзьями, ставьте лайк и подписывайтесь нанаш канал «Князья и Капуста», чтобы не пропустить новые статьи!

Источник: https://zen.yandex.com/media/id/5d5e8eeaf73d9d00adeb8cf2/kak-prosit-povysheniia-v-doljnosti-ili-pribavku-k-zarplate-5d77767978125e00aee45b51

Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника? 8 золотых правил

Другу новую работу - тебе прибавка к зарплате! Рекомендательный рекрутмент

Помните, как легко и естественно складывается диалог подчиненного с начальником в американских фильмах? Сотрудник нисколько не стесняется просить повышения зарплаты и не чувствует себя при этом наглецом – наоборот, руководитель подробно отчитывается, по каким причинам в этом году повышение будет не таким большим, как планировалось. И это при худшем раскладе! Ежегодный пересчет предусмотрен самой системой. Все достижения и удачи фиксируются, прибыль, которую работник приносит фирме, подсчитывается, анализируются зарплаты у конкурентов. Еще до ухода на рождественские каникулы каждый знает, на сколько больше он получит в следующем году.

Удобную и прозрачную систему ежегодной оценки персонала можно встретить и в нашей стране – таким примером служат крупные иностранные фирмы, которые привезли свои корпоративные правила с собой.

Но как быть тем, кто трудится в обычной конторе, где начальство предпочитает не баловать своих подчиненных, пользуясь при этом их стеснением и неумением просить прибавки к зарплате?

Правило первое: получать высокую оплату за хороший труд не стыдно

Большинство работников в непринужденной обстановке признается, что бонусы, премии и рост зарплаты очень волнуют их.

Говорить об этом на работе не принято, но в семье и с друзьями они обещают хлопнуть дверью и уйти, если и в этом году босс так и не раскошелится.

Однако перед кабинетом руководителя накал страстей спадает, и человек решает «быть скромнее» и ждать, когда же его достоинства будут замечены и справедливо оценены.

Вы знаете, что действительно хороши, но природная застенчивость мешает вам приступить к разговору о повышении? Такое положение выгодно и вашему шефу – ведь он уверен, что молчание в данном случае знак полного согласия с размером вознаграждения.

Истинный повод для недовольства зарплатой часто кроется в бытовых обстоятельствах. Рождение второго ребенка и репетиторы для первого, необходимость в расширении жилплощади, покупка дачи, да и просто постоянное удорожание стоимости жизни – простые и понятные причины.

Но бизнес не имеет ничего общего с благотворительностью, потому и делиться своими личными обстоятельствами на работе не принято. А хуже всего обосновывать свою просьбу проблемами в семье или со здоровьем – не стоит рассчитывать, что после таких откровений ваша ценность в глазах начальства резко возрастет.

«Просить денег» у начальника нужно обосновано – с подробным перечислением обязанностей и достижений, которые должны и могут оцениваться дороже.

Если в вашей фирме не принято подводить ежегодные итоги, займитесь этим самостоятельно.

Оцените объем выполняемых работ, количество успешно завершенных проектов, вспомните, какие идеи и инициативы были предложены именно вами и насколько эффективным оказалось их воплощение.

Если список достижений внушителен – самое время напомнить о себе. Перечисление ваших достижений, подкрепленные парой ярких примеров, станут лучшими аргументами в пользу того, что ваш труд недооценен.

Правило третье: каждый достоин повышения, если он работает на своем месте

Читая советы опытных специалистов HR, не каждый видит в них пользу для себя. Как доказать, что ты принес компании прибыль, если ты не менеджер по продажам и не разработчик рекламных стратегий? Как просить о повышении тем, кто обеспечивает тылы, выполняя несложные обязанности в канцелярии или бухгалтерии?

В деловом мире нет плохих и ненужных должностей, но есть слабые работники и непрофессионализм. Если рабочий день сводится к вялому перекладыванию бумажек, и монотонному исполнению одних и тех же поручений, говорить о ценности такого кадра не приходится. Нет ни малейшей причины дополнительно стимулировать его, чтобы удержать в компании – ведь середнячка легко заменить.

Вот пример правильной аргументации у персонала:

  • «я разработал новые алгоритмы и теперь регистрирую, и выдаю документацию в 2 раза быстрее, оптимизируя весь рабочий процесс» (секретариат);
  • «я провел полный анализ всех предложений и сменил 4 поставщиков, это позволило сократить расходы на 20%» (офис-менеджер);
  • «я перенес часто запрашиваемые договоры и акты в электронный вид и разработал удобную систему поиска – это ускорило и упростило документооборот» (архивариус).

Эти аргументы хорошо работают если работник действительно инициативен и старателен. В случае, если вспомнить примеры оптимизации не получается, разговор о повышении следует отложить, и подумать о собственном развитии.

Надоело работать «на дядю»? Вам будет интересна наша статья: «Куда вложить деньги в 2018 году: самые выгодные и безопасные варианты».

Правило четвертое: правильно выбранное время – гарантия успеха

Даже самый лучший работник может провалить переговоры о повышении в случае неправильно выбранного времени. Чтобы подгадать момент, придется пожить жизнью предприятия, ловя не только благодушное настроение шефа, но и следя за финансовыми успехами компании.

Если год оказался прибыльным, аудиторские проверки прошли успешно, а вернувшийся из отпуска начальник выглядит довольным и хорошо отдохнувшим – самое время нанести визит. Кстати, и недавнее возвращение из вашего собственного отдыха, а значит — и период максимальной эффективности и трудового задора, также является удачным моментом для позитивной само презентации.

Правило пятое: к разговору надо готовиться

Воспаленные глаза и круги под ними, небрежная прическа и плохой цвет лица появляются от переработок. Весь ваш вид вопиет о рабском труде, которому вы отдаетесь без остатка.

Но для опытного управленца эти факторы говорят совсем не в вашу пользу. Перерабатываете? Значит, не умеете правильно распределять рабочее время. Плохо выглядите? Бросаете тень на весь коллектив.

Не высыпаетесь? Скорее всего, неумение эффективно применять правила тайм менеджера преследуют вас и дома, и на работе.

[fusion_alert type=»success» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″ border_size=»» icon=»» box_shadow=»» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» class=»» id=»» animation_type=»» animation_direction=»left» animation_speed=»0.3″ animation_offset=»»]

В кабинет начальства следует идти не в образе несчастной пчелы-труженицы, а как успешная и гармоничная личность. Ваш внешний облик должен помогать создать такой имидж, а не мешать ему.

[/fusion_alert]

Репетируя разговор дома, поработайте над дыханием и тембром голоса. Вы взволнованы, но не стоит показывать это срывающимися интонациями и отдышкой. Произнося свою речь, дышите ровно, не частите, говорите уверенно и спокойно.

Избегайте как просительных, так и требовательных интонаций – диалог должен вестись на равных и со взаимным уважением.

Помните – вы не унижаетесь и не обвиняете, а спокойно рассказываете о том, чего вам удалось достичь за год, делитесь своими планами по развитию отдела и обосновываете, почему заслуживаете поощрения.

Правило шестое: зарплата растет вместе со специалистом

Большинство отказов связано с непониманием – почему вдруг приходится платить больше за ту же самую работу. Если объем выполняемых задач изменился, а сам работник приобрел новые навыки и умения, требования о пересмотре вознаграждения справедливы. Но если рутина осталась прежней, единственный выход – предложить расширить круг своих обязанностей.

Вам придется аргументировать свое желание строить карьеру:

  1. Покажите, что можете перейти на следующий уровень компетенции, поскольку успели ознакомиться со всем циклом и уже не нуждаетесь в наставничестве.
  2. Перечислите, какую часть обязанностей вы можете полностью взять на себя и какому уровню ответственности готовы.
  3. Поинтересуйтесь, есть ли в штатном расписании более высокие должности, на которые вы могли бы рассчитывать сейчас или в ближайшей перспективе.
  4. Перечислите, какие новые знания вы успели получить за прошедший год и как они помогли бы вам справиться с новой должностью.

Если вы намерены увеличить свой доход, продвигаясь по карьерной лестнице, выбирайте период, когда в компании планируется расширение штата. Следите за появляющимися вакансиями и ловите момент, чтобы предложить свои услуги вовремя: сотрудники кадрового отдела часто забывают, что подходящую кандидатуру не обязательно привлекать извне.

Но не забывайте, что в первую очередь эти вопросы обсуждаются с непосредственным начальством, в противном случае ваши карьерные амбиции будут восприняты негативно.

Правило седьмое: по ту сторону стола

[fusion_alert type=»notice» accent_color=»#808080″ background_color=»#78bff5″ border_size=»» icon=»» box_shadow=»» hide_on_mobile=»small-visibility,medium-visibility,large-visibility» class=»» id=»» animation_type=»» animation_direction=»left» animation_speed=»0.3″ animation_offset=»»]

Чтобы действовать эффективно, взгляните на ситуацию глазами руководителя.

[/fusion_alert]Мало кто из подчиненных догадывается, что и противоположная сторона во время переговоров испытывает сильные чувства, в основе которых лежит страх.

Люди, занимающие кресло шефа, признаются, что ждут таких визитов и волнуются, что человек, решившись на разговор о зарплате, уже задумывается об увольнении. А вот действуют они исходя из особенностей характера.

Кто-то сразу использует метод пряника, стараясь сократить неприятную встречу и отделываясь общими обещаниями, а кто-то встает в оборонительную позицию, испытывая чувство досады.

Зная это, избегайте шантажа! Не стоит потрясать заявлением об уходе и угрожать, что в конторе напротив для вас припасено теплое местечко – по крайней мере, если в действительности это лишь блеф.

Итогом таких переговоров вполне может стать согласие с вашим уходом – особенно, если возможностей для роста в данный момент нет, а характер босса не приемлет уговоров и унижений.

Но и при более благоприятном исходе – например, обещании повышения в перспективе, вы создадите негативное впечатление у руководства, забыть которое ему вряд ли удастся.

Дружелюбный тон и открытая демонстрация намерений и дальше работать в команде даст позитивный результат.

Избавившись от защитной реакции и расслабившись, человек становится более восприимчивым – это классическое правило переговоров сработает и в кабинете у начальника.

Понимая, что прямых обещаний не поступило, сохраняйте спокойствие – вы не выдвигаете ультиматум, а интересуетесь дальнейшими перспективами.

Правило восьмое: умейте принимать отказ

Поскольку наша деловая этика все еще сильно отличается от западной, отказ в повышении принято воспринимать как общий провал или унижение. Из-за этого естественным шагом после такого итога переговоров часто становится написание заявления об увольнении.

В действительности же невозможность повышения редко объясняется желанием уязвить работника или продемонстрировать низкую оценку его качеств.

Скорее всего, причины носят финансовый характер, и при правильном ведении переговоров, к этой теме можно было бы вернуться в более светлые времена.

Гасите вспыхивающую обиду и завершайте беседу в позитивном ключе. Завершая встречу, вслух можно выразить сожаление о временных трудностях и от души пожелать скорейшего процветания компании, пообещав, что, как и прежде, будете вносить в это посильный вклад.

Исследования показывают, что более 50% офисных служащих хотя бы раз в жизни просили у начальника повышения зарплаты. При этом большинство добивалось желаемого результата. Но существуют и те, чье обращение обязательно встретит жесткий отпор. В каких случаях отказ будет гарантирован?

  • Сокращение бюджета компании.

Работник, решивший вступить в подобный диалог в период спада не только не получит желаемого, но и окажется под угрозой увольнения.

Ведь он демонстрирует либо полную неосведомленность о делах компании, либо тотальное неумение делать логические выводы и анализировать ситуацию.

Такой промах автоматически делают просителя слабым звеном команды – неудивительно, что от такого балласта избавляются в первую очередь.

  • Отсутствие значимых достижений.

Многим кажется, что они достаточно хорошо справляются с работой – приходят вовремя и честно отсиживают положенные 8 часов.

Расчет же на повышение оправдывают размером окладов у коллег или на аналогичных вакансиях у конкурентов.

Если производительность в данный момент не на высоте – не рискуйте, в лучшем случае вас пожурят за нерадивость, в худшем – разговор окажется настолько неприятным, что оставаться после него будет непросто.

Не случайно двери начальства сторожат преданные секретари. Дружить с ними обязательно – ведь они успеют предупредить вас, что момент выбран неудачный и встречу лучше перенести. Даже если она назначена заранее – импровизируйте на ходу, меняя тему и не касаясь задуманного.

Не получат желаемого и нытики.

Конечно, если напротив вас – человек, мягкий как шоколадный батончик, можно попытаться разжалобить его: слишком много обязанностей, высокая ставка по кредиту, ЖКХ неумолимо растет.

Но мягкие и внушаемые люди редко занимают эту должность, да и те, кто не любит отказывать, в душе испытывают сильнейшее раздражение на попытку манипулировать и давить на сострадание.

Не нужно стесняться просить о повышении зарплаты – важно подобрать правильное время, выбрать убедительную аргументацию и вести себя в кабинете у руководства спокойно и дружелюбно.

Источник: https://investpad.ru/finance/kak-prosit-o-povyshenii-zarplaty-8-zolotyx-pravil/

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: