Event-рекрутинг: и себя показать, и людей подобрать

Массовый подбор: инструкция для рекрутера. Этапы, лайфхаки, ошибки

Event-рекрутинг: и себя показать, и людей подобрать

Анастасия Новоселова работает в HR более 15 лет и прошла через тернии массового подбора в четырех компаниях. Cейчас работает независимым HR-консультантом.

Анастасия– системный руководитель с опытом работы в российских и международных компаниях. Работала региональным HR-менеджером в ООО «Объединенные кондитеры», заместителем директора по персоналу АКБ «Инвестторгбанк», директором по персоналу «Ситилаб», начальником управления по работе с персоналом в «Уралсибтрейд».

Проводила аудит и восстановление КДП; занималась разработкой и внедрением корпоративного учебного центра и системы оценки персонала; внедряла инструменты оценки уровня квалификации сотрудников.

Специально для блога Worki Анастасия составила подробную инструкцию в помощь рекрутерам, которые занимаются наймом линейного персонала. Внимание, здесь много инсайдерских лайфхаков и практических советов ;)

Массподбор – это не только про эйчар

Подбор линейного персонала – это сочетание инструментов продаж и IT. Если рекрутер будет относиться к массподбору как к точечному найму персонала, он проиграет.

Массовый рекрутинг персонала – это найм большого количества сотрудников на однотипные вакансии, которые нужно закрыть как можно скорее. В крупных компаниях – например, в Burger King с 13 тыс. ресторанами – в день нанимают десятки тысяч сотрудников. И это яркий пример массового рекрутинга линейного персонала.

«Выстраивать массподбор я советую по принципу воронки продаж, при помощи маркетинговых инструментов. Нужно, во-первых, сформировать портрет целевого клиента (в нашем случае – кандидата, который должен прийти к вам). Затем – обозначить поля, откуда будете брать соискателей.

Делать это лучше во время мозгового штурма вместе с маркетологами, руководителями и линейными сотрудниками, уже работающими в компании. Причем источников должно быть не менее десяти.

Если вы возьмете, например, только пару крупных job-сайтов, кампанию можно заранее считать провальной.

Далее вы настраиваете воронку так же, как настраивали бы воронку лидогенерации на сайте: определяете, какие стадии кандидат проходит, на каких отсеивается и так далее. Следующий шаг – сформировать рекламное предложение кандидатам.

Задача при настройке массового подбора – сделать так, чтобы к вам на начальном этапе пришло как можно больше потенциальных кандидатов. Действовать нужно по принципу отсева на каждом этапе. С другой стороны, эйчар должен понимать, что на каждом этапе кандидаты также отсекают работодателя».

А у нас в Worki с задачей подбора большого количества кандидатов помогает справиться умная ML-лента.

Этапы массового подбора

«1. Создаем привлекательное объявление и размещаем во всех точках контакта с кандидатами, которые выявил мозговой штурм.

Нужно написать о вакансии так, чтобы она попала в интересы целевой аудитории, сделать объявление визуально привлекательным. Если этому этапу не уделить должное внимание, то кампания изначально обречена на неудачу.

Поэтому с объявлениями я советую работать не эйчарам, а маркетологам – так, как они это делают, чтобы завоевать клиентов».

Мы, кстати, уже писали о типичных ошибках при составлении вакансии.

«2. Организовываем обработку входящих откликов. Для этого рекомендую воспользоваться услугами колл-центра. В массподборе даже команда из нескольких эйчаров может не справиться с этим, так как количество поступающих откликов будет очень большим.

Нерентабельно использовать дорогой труд квалифицированных эйчаров, лучше нанять работников колл-центра. Можно воспользоваться колл-центром в регионе. Там люди за 15-20 тыс. руб. обработают тысячи звонков в день, и качество не пострадает.

Главное – составить четкий скрипт.

Скрипт – схема, которая в зависимости от ответа кандидата ведет к следующему вопросу. Для скрипта берем наши критерии отбора и в соответствии с ними формируем 7-8 вопросов, не больше. Задача – на начальном этапе отсечь кандидатов, которые не подходят совсем».

Есть, конечно, и более современные способы скрининга соискателей на ранних этапах. Например, цифровые чат-боты, как у нас в Worki. Они справляются с этой задачей одной левой, и не нужно платить сотрудникам колл-центра. Мы писали об этом здесь.

Эйчары заработались

«3. Теперь наша задача – сделать так, чтобы соискатели дошли до собеседования. Компании тут совершают ошибку: считают, что люди очень заинтересованы в работе именно у них.

На самом деле у кандидатов на линейные позиции еще масса альтернативных вариантов от похожих компаний. Например, торговые представители нужны всем FMCG-компаниям. Одновременно на рынке может быть 10-12 позиций для кандидата.

То же – с кассирами и водителями. У этих людей всегда есть выбор.

Но наша задача в том, чтобы соискатель пришел именно к нам. Для этого нужно правильно построить коммуникацию, подключить digital-инструменты. Во-первых, напомнить о времени и месте встречи. Во-вторых, отправить четкую схему прохода и проезда до места собеседования.

Когда я анализировала подбор персонала в разных компаниях, было много одинаковых ситуаций. Идешь по шагам: все хорошо, все верно.

Но когда читаешь приглашение кандидатам на собеседование, понимаешь, что человек в жизни не доберется до места. Только если он не мастер спорта по ориентированию на местности.

Если до вас сложно и далеко ехать, лучше пускать корпоративный транспорт. Или рисовать и расписывать пошаговые схемы.

В письме-приглашении также направляйте информацию о компании. Не думайте, что кандидат запомнит ваше предложение, ведь он каждый день читает десятки вакансий. Человек должен идти к вам и по пути в телефоне читать классное описание вакансии, хотеть к вам попасть.

Другая типичная ошибка – полагать, что имя компании известно всем и говорит само за себя. Такое может позволить, скажем, Coca Cola, но какой-нибудь даже очень крупный российский холдинг – нет.

Пример – мой бывший работодатель «Объединенные кондитеры». Все, конечно, знают конфеты «Белочка» и «Мишка на севере», но с названием холдинга они не ассоциируются.

Так что не стесняйтесь лишний раз рассказывать о компании и ее продуктах.

4. Полпути пройдено. Далее нужно правильно организовать собеседование.

Собеседование мечты

При массподборе нерентабельно тратить время на индивидуальные собеседования, так что приглашайте сразу несколько кандидатов. Важно правильно организовать пространство и расписание.

Хороший способ – проводить такие собеседования в определенные дни недели, чтобы эйчары понимали: сегодня они заняты беседами с кандидатами. При массподборе эйчар не подстраивается под соискателей, а ставит их перед фактом: у нас собеседования проходят в понедельник, среду и четверг, приходите.

Многие работодатели совершают одну и ту же ошибку: обычно территория для собеседования массовых кандидатов – это некая каморка с хилыми стульями, даже без вешалок. Однако помещение для соискателей должно быть функционально удобным, чтобы было где посидеть.

Также обязателен кулер с водой и информационные материалы о компании – яркие, с историями сотрудников, их фотографиями. В общем, что-то душевное. Составлять такие брошюры тоже должны маркетологи.

Эйчары хорошо работают с людьми, а тут нужна красивая реклама работодателя.

Каждая точка касания кандидата с компанией должна вызывать у соискателя желание получить эту работу. Представьте: вы – кассир, ходите по собеседованиям и вдруг попадаете в компанию, где при каждом контакте понимаете, как в этой компании классно. Вы наверняка захотите попасть сюда даже на чуть менее худших условиях, чем в других организациях.

Помещение для собеседований не должно находиться рядом с отделом кадров, куда люди приходят увольняться, или с офисом, где идет рабочий процесс. Это негативно влияет на восприятие компании кандидатом. В идеале нужно выделить сотрудника а-ля хостес, чтобы он проводил соискателя. Как в хорошем ресторане или банке.

5. Теперь – о самом собеседовании. Оптимальный вариант – проводить по три собеседования в день, на каждое из которых приходят 10-15 человек. Конечно, такой график подходит только для опытных эйчаров, новичкам нужен не столь плотный график.

А вот так делать не надо

Колл-центр передает эйчарам информацию о том, сколько человек придут на собеседование. Однако 25-30% кандидатов не доходят, причем обычно без предупреждения. Это нормально, и это нужно учитывать.

Итак, к самому процессу. Сначала дайте людям заполнить анкету по форме компании. Это нужно, чтобы проверить два параметра: истинную биографию по документам и управляемость. Второе – особенно важно: если человек отказывается заполнять анкету, значит, в будущем вряд ли будет подчиняться корпоративным правилам.

Даем четкую инструкцию и образец заполнения анкеты. Когда люди задают вопросы, это затягивает собеседование, а задача эйчара – максимально быстро получить результат. Поэтому лучше один раз потратить время на то, чтобы составить такую инструкцию.

Следующий этап собеседования – презентация компании и должности. Презентацию эйчару также стоит делать вместе с маркетологами и рекламщиками. Нужно рассказать о компании привлекательно, но так, как есть на самом деле: упомянуть место работы, график, KPI, требования, соцпакет.

Абсолютно нормально, если после презентации часть людей встанут и уйдут. Ведь цель презентации – показать работодателя так, что даже если человек поймет, что не подходит на вакансию, он порекомендует ее знакомым.

HR-бренд формируется из того, что про него думают не только работники, но и те, кто сталкивался с компанией как с работодателем.

Собеседование занимает 45 минут-час. Затем – ответы на вопросы кандидатов. Тут эйчару понадобится опыт публичных выступлений. Вопросы не всегда бывают удобными, люди могут провоцировать, даже быть агрессивными, если у них есть негативный опыт с предыдущим работодателем. Лучше заранее собрать и проработать типичные сложные вопросы и возражения кандидатов.

Иногда бывают одиозные ситуации, когда приходят неадекватные или даже нетрезвые кандидаты. На этот случай стоит пригласить на собеседование охранника и проинструктировать его.

Ни в коем случае не поднимайте шум и не вступайте в конфликты.

Если понимаете, что один из кандидатов доставит неприятности, нужно тихо проинформировать охранника, чтобы тот под благовидным предлогом вывел человека.

6. Предпоследний этап – индивидуальные собеседования. При массподборе это 15-минутная беседа. Первым делом – проверка документов: человек должен подтвердить образование и опыт. Затем – вопросы по скрипту. Никаких проективных или глубинных интервью, замысловатых вопросов, все – четко по должности.

У эйчара должен быть чек-лист, и решение принимается на основе цифровых показателей. В чек-листе – три составляющие: проверка документов, внешний вид кандидата, ответы на общие вопросы. Если человек набирает определенное количество баллов, то он проходит. Тут почти нет никакой психологии.

В чек-листы я рекомендую включать вопросы, которые задавали в колл-центре, чтобы первичная информация (возраст, где проживает) о человеке на собеседовании уже была под рукой. 25-30% людей после массового собеседования проходят на следующий этап.

Вот он, желанный плюсик в таблице KPI

7. Финальный этап – обучение и стажировка. Часто это работа специального отдела, однако подчеркну: этап важен, потому что KPI при массовом подборе не должен основываться на том, сколько человек оформлено в штат. Это не валидный показатель, он не демонстрирует результативность рекрутера.

KPI – это сколько человек прошли испытательный срок, потому что при массподборе многие сотрудники «отваливаются» на этом этапе. Только после аттестации и допуска к работе рекрутер может поставить себе плюс в KPI, засчитать кандидата».

Краткое резюме.

  • Выстраивайте массовый подбор по принципу воронки продаж. Начните с привлекательного объявления о вакансии.
  • Для обработки входящих лидов воспользуйтесь услугами колл-центра.
  • Убедитесь, что соискатели дойдут до собеседования.
  • Правильно организуйте собеседование. Обустройте помещение, дайте заполнить анкету, презентуйте компанию и должность, ответьте на вопросы.
  • Далее – короткие индивидуальные собеседования по скрипту.
  • Добавляйте нанятого сотрудника в свои KPI только после прохождения испытательного срока.

В следующих статьях Анастасия расскажет, как рекрутерам самостоятельно строить воронки и создавать дашборды. Ждите больше эйчар-откровений и ноу-хау от эксперта :)

Связаться с Анастасией можно здесь.

Больше статей – в нашем блоге. А еще у нас есть телеграм и фейсбук.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5c3ee6a65f7b8900aaf22973/massovyi-podbor-instrukciia-dlia-rekrutera-etapy-laifhaki-oshibki-5c8a5410f5198d00b2686091

Рекрутинг в МЛМ

Event-рекрутинг: и себя показать, и людей подобрать

В этой статье вы узнаете о рекрутинге в МЛМ. Каждый подберет для себя свой рабочий метод и поймет, как не стоит рекрутировать.

За годы работы в МЛМ я изучил все способы рекрутинга. И точно знаю, что и как работает, а что уже окончательно умерло. И это не голословные слова, только прочитав статью до конца, вы в этом убедитесь.

Но, сперва, нужно понять, что нужно знать и уметь, чтобы эффективно рекрутировать в МЛМ:

  1. Вы должны досконально понимать свою целевую аудиторию. Надо буквально знать, о чем думает ваш потенциальный партнер. Иначе вы будете работать наугад, и зря тратить время.
  2. Нужно уметь доносить свои мысли через текст. Если рекрутируете в интернете, то тут тексты решают всё. С помощью один раз написанной статьи, можно привлекать партнеров постоянно. Представьте что если таких статей десятки или сотни?
  3. Уметь продавать. Тут у некоторых сразу встает вопрос, а что мы собрались продавать при рекрутинге? А продавать нужно в первую очередь себя!

Что я имею ввиду?

Это значит показать себя в качестве лидера или эксперта. Кстати, вы можете сами проверить каждую статью на этом сайте, я везде что-то продаю. Это может быть мое обучение или мои навыки или МЛМ компанию.

Нужно научиться рекрутировать так, чтобы люди сами просились в команду. Вот мой пример:

Самое интересное, что я никому до этого лично не писал. Все они идут на мою систему. Но об этом ниже.

  1. Уметь приводить трафик (посетителей). На мой взгляд, этот навык самый главный! Даже если вы больше ничего не умеете, то поток людей всегда прокормит вас.

Вы можете брать людей из социальных сетей, видеохостингов (например Ютуб) или сайтов. Я же стараюсь задействовать все эти площадки.

Если вы думаете, что все компании одинаковые, то это далеко не так. Будь вы хоть супер рекрутером, но в откровенно слабую организацию не завлечь много людей. А как известно люди в МЛМ — это наше ВСЁ.

И так приступим.

Методы рекрутинга в сетевом маркетинге

Для того чтобы у читателя было правильное понимание об эффективности рекрутинга в сетевом маркетинге, я начну описывать методы по порядку.

А порядок будет таков, сначала самые лучшие способы, которые дают много партнеров, которых не нужно уговаривать, мотивировать или заставлять и так по уменьшению отдачи ваших действий.

Но прежде, я советую пройти небольшой курс по сетевому бизнесу, чтобы понимать куда вам нужно двигаться и как избежать ошибок.

Поехали!

Личный бренд

Безусловно, личный бренд самый лучший метод рекрутинга. Это как пассивный доход, один раз что-то сделал, и получай прибыль постоянно, только в нашем случае — это партнеры в бизнес.

И действительно, любой уважающей себя сетевик стремится к тому, чтобы к нему просились в команду.

Некоторые захотят возразить, что это сказки, что не каждому дано стать магнитом в сетевом маркетинге для других. Я скажу, что да! Если люди так считают, то им никогда и не добиться таких вершин.

Надо понимать, что бренд в МЛМ — это эксперт. Необходимо стать действительно профессионалом в какой-то области и научиться эту экспертность доносить до других.

Если у вас есть желание действительно эффективно развиваться в сетевом, то свяжитесь с нами.

Если кто-то считает, что такие люди всегда должно быть на виду, мелькать в видеороликах, вести вебинары и вообще стать медийной личностью, то это не совсем так.

Меня многие мои партнеры, да и простые сетевики из других компаний, считают экспертом в продвижение МЛМ в интернете, но я стараюсь вообще не проводить вебинаров. Мне хватает обычных текстов на сайтах и в социальных сетях.

И люди ко мне сами приходят в команду, так как знают, что и они научатся тому же. Вы можете сами посмотреть, что входит в обучение по сетевому бизнесу. ↑

Автоматическая воронка

На самом деле автоворонка — это мой любимый тип рекрутинга в сетевом маркетинге и пришел он к нам из инфобизнеса. А так нравится она мне, потому-что легко повторяется нижестоящими партнерами.

Этот метод еще можно назвать автоматизацией рекрутинга в МЛМ.

Что же нужно уметь?

  1. необходимо научиться грамотно оформлять группу в социальных сетях или свой сайт
  2. досконально знать свою целевую аудиторию
  3. с помощью контента и рассылки влиять на людей
  4. уметь давать рекламу.

Как видите достаточно простая схема и ее уже много кто использует. Все нужные знания можно получить буквально за неделю. По крайней мере, в нашем обучении так.

Вы можете перейти в мою воронку в ВК и посмотреть как она работает https://.cc/ayC4fs

Чтобы было более понятно, опишу, как выглядят простая автоворонка .

  1. Создаем группу
  2. Наполняется полезным контентом для нашей ЦА
  3. Сами разрабатывать или у кого-то «коммуниздим», что-то очень важное и интересное для нашей аудитории и отдаем это за подписку.
  4. Настраиваем посетителей на группу.
  5. И в конце, с людьми, которые попали в рассылку, выстраиваем доверительные отношения и плавно переводим их в разряд партнеров.

Конечно, такая схема для МЛМ сильно упрощена, но достаточно точно отражает суть. Я сам примерно по такой схеме работаю.

Но новичкам не рекомендую работать по такой схеме. Для начала нужно наработать определенный опыт.

Презентация

Есть ли у вас есть навык располагать к себе и одновременно влиять на людей с помощью речи, то это еще один мощный метод рекрутинга в сетевом маркетинге.

Сетевики старой школы, которые начинали свой путь еще до рассвета интернет технологий, только таким способом и продвигали свое дело.

Под презентацией я понимаю как личное общение с кандидатом о бизнесе, возможностях и обязанностях, так и выступление перед большой аудиторией. При грамотном подходе этот метод рекрутинга позволяет регистрировать людей свою команду практически моментально.

Дело в том, что человек видит своими глазами выступающего и может задавать свои вопросы. Однако грамотные рекрутеры закрывают большинство вопросов и возражений еще до того, как человек о них подумал.

И только по этой причине все кому не лень злоупотребляют проведением вебинаров в МЛМ. Уже дошло до того, что вебинары уже не называют вебинарами, так как они себя дискредитировали, теперь это интенсив или мастер класс, но суть осталась та же.

Существенным недостатком этого метода является то, что его очень тяжело повторить. Не каждый умеет правильно говорить, кто-то вообще боится и неуверен в себе. А как известно дрожащим голосом много не нарекрутируешь.

Но теперь этот метод полностью автоматизирован и не требует опыта и конкретных навыков. Презентацию бизнеса, опрос и утепление проводит умный сайт. Проверьте и вы его.

Вся прелесть данного метода, в его колоссальной эффективности. У человека практически не остается выбора не среагировать на ваше предложение.

Список знакомых

Давно устаревший метод рекрутинга в сетевом маркетинге, но им до сих пор пользуются.

Суть заключается в том, что наставник заставляет новичка, который только пришел в сетевой маркетинг, писать список ВСЕХ знакомых. И никого не волнует, что новичок еще ничего не знает ни о компании, ни о продукции, ни о выплатах, ни как правильно преподносить информацию.

Расчет при таком способе состоит в том, что из 100 человек, а именно столько знакомых надо написать, хоть кто-то, да и согласиться.

Но как сами понимаете, что люди чаще будут отказывать, когда увидят своего знакомого не в совсем адекватном состоянии. Обычно новичок с горящими глазами и сумбурной информацией со словами «бизнес» и «деньги», пытается что-то донести до собеседника, то в лучшем случае скажут «я подумаю», а в худшем пошлют!

Крайне не рекомендую такой метод рекрутинга и особенно тем, кто только начал. Если уж и работать по знакомым, то после того как всё изучите и получите первые результаты.

Спам

Про спам уже много написано, да и большинство о нем знают не понаслышке.

Практически любого новичка, приходящего в МЛМ, как кувалдой по голове огорошивает, что надо создавать с десяток страниц в социальных сетях и сутками спамить. А когда эти страницы замораживают, надо создавать еще и так постоянно.

И ладно бы это было очень эффективно, так нет! Структура практически не растет, так при этом еще и деньги нужно вкладывать, страницы приходится покупать.

Я сам когда-то через такое прошел и стыдно признаться, еще и учил этому…

В свое оправдание скажу, что в те времена, спам достаточно хорошо работал, но пришло время, когда простых людей, которые не получали бы это предложение о бизнесе в сетевом практически не стало. После этого эффективность резко упала. Конечно, можно работать таким методом, но стоит ли?

Но тут стоит заметить, что такой способ при грамотном наставнике, прокачивает нужные навыки общения. А без них никуда!

Я сейчас затронул все виды спама:

  • сообщение в личку в соц. сетях
  • рассылка «крутого» предложение о заработке по группам

Источник: https://ShilkinS.ru/rekruting-v-mlm/

Способы рекрутинга, которые бьют прямо в цель. Как приглашать людей в партнерский бизнес — Маркетинг на vc.ru

Event-рекрутинг: и себя показать, и людей подобрать

Сетевой бизнес не теряет популярности, привлекая тысячи людей большими возможностями. Однако многие опускают руки, когда сталкиваются с проблемами создания собственной структуры. Давайте разбираться, как правильно и результативно приглашать потенциальных партнеров в свою команду?

С чего начать?

Многие новички совершают фатальную ошибку: пытаются привлекать в бизнес всех подряд. В результате получают отказ за отказом, впустую тратят время и силы, теряют друзей, портят отношения с родными и близкими.

Чтобы этого не произошло, необходим избирательный подход. Основой стратегии развития структуры должна стать ориентация только на тех людей, которым может быть интересно ваше предложение. Четкое понимание того, кто является вашей целевой аудиторией (ЦА), поможет правильно выстроить маркетинговые коммуникации и привлекать в команду мотивированных кандидатов, рационально используя ресурсы.

Целевая аудитория – группа людей, которые с большей долей вероятности захотят приобрести ваш продукт или попробовать свои силы в бизнесе. ЦА включает как существующих дистрибьюторов, так и потенциальных партнеров, которых важно грамотно привлечь.

Для начала постарайтесь собрать максимум информации о людях, которые могут присоединиться к вашей структуре. Какого пола и возраста ваш будущий партнер, сколько ему лет, чем занимается, как поводит свободное время, сколько денег зарабатывает. Не стоит забывать и о психологических аспектах: чертах характера, ценностях, потребностях и болях, желаниях и проблемах.

Также важно понимать, на какие позиции и в каком количестве вы собираетесь привлекать людей. Будут ли они привилегированными покупателями, активными продавцами или станут лидерами, которые ускорят развитие структуры вглубь и помогут существенно увеличить объемы продаж.

Составив точный портрет потенциального партнера, вы сможете более эффективно влиять на разные сегменты ЦА, настроить персонализированную подачу информации о продукте и бизнесе, а также приносить реальную пользу тем, кому это действительно необходимо.

Где искать целевую аудиторию

Достаточно много сетевиков старой школы и сегодня используют традиционные методы привлечения, обучая работе «на земле» своих подопечных.

Ежедневно нас окружает масса людей и каждый может стать покупателем продукции или будущим партнером.

Отработка навыков личного общения, холодных и теплых продаж позволяют новичкам более уверенно чувствовать себя в бизнесе и вполне успешно создавать крепкие структуры.

Тем более что для поиска целевой аудитории не придется далеко ходить. Нужные вам люди находятся среди родственников, однокурсников, коллег, друзей, знакомых и соседей. Будущих членов команды можно встретить на скамейке в парке, магазине, транспорте, на выставке, за соседним столиком в кафе и в других самых неожиданных местах.

Чтобы располагать к себе людей и выгодно продавать свой бизнес необходимо досконально разбираться в продукте, маркетинг-плане и системе выплат, а также демонстрировать себя как успешного, уверенного в себе предпринимателя, который может стать надежным бизнес-наставником.

Рекрутинг в режиме офлайн будет приносить желаемые результаты, если вы:

  • всегда имеете безупречный внешний вид и грамотную речь;
  • умеете быстро налаживать контакт с незнакомыми людьми, правильно формулировать мысль и ненавязчиво выстраивать доверительные отношения;
  • знаете разные способы приглашения людей;
  • готовы тратить массу времени и сил на живое общение;
  • не боитесь получить отказ;
  • умеете передать накопленный опыт другим людям.

Если это не про вас, смело переводите бизнес в онлайн-режим. Современные интернет-технологии позволяют существенно сэкономить время и силы на общение с потенциальными партнерами, а также открывают возможности для построения автоматизированной воронки вовлечения новых людей в бизнес.

Методы рекрутинга в интернете

Количество интернет-пользователей растет с каждым днем. И чем быстрее вы научитесь пользоваться эффективными онлайн-инструментами, тем более выгодную позицию вы займете на этом стремительно развивающемся рынке.

Лучшее место для «вылова» потенциальных партнеров – популярные платформы социальных сетей. Заведите не только личные аккаунты, но и бизнес-профили, функционал которых позволяет активно рекламировать и продавать продукцию, а также продвигать проект и себя в качестве бренда.

Развитие персонального бренда помогает создать образ опытного авторитетного лидера с хорошей репутацией. Ваше мнение и выбор должны быть ценными для потенциальных партнеров, а знания и навыки внушать уверенность в том, что вы сможете правильно обучить и поддерживать своих подопечных на пути к успеху.

Если вы новичок в сетевом бизнесе, не беда. Рассказывайте о личных достижениях, делитесь своим мнением, ценностями, размышлениями и планами на будущее. Так вы заслужите доверие и лояльность целевой аудитории.

Повысить узнаваемость в поисковых системах и привлечь внимание аудитории тематических сайтов, также поможет создание собственного блога, который будет продвигаться с помощью качественного контента и SEO-инструментов.

Как работать с целевой аудиторией в соцсетях

Лучшими площадками для привлечения новых людей являются Instagram, Telegram-канал, платформы Faceвook/ontakte/ОК и видеохостинг , предлагающие разные виды коммуникаций.

  1. Instagram. Грамотное наполнение и продвижение профиля в Instagram создаст идеальные условия для рекламирования, продаж и взаимодействия с ЦА. Визуальное представление продукции и бизнеса быстрее и лучше воспринимается аудиторией. Публикуйте фотографии и видеоролики с лаконичными описаниями.

    Новые посты и сторис должны появляться ежедневно. А привлечь первых подписчиков поможет массфолловинг и масслайкинг.

  2. Telegram. Telegram-канал – лучший инструмент для оперативного оповещения целевой аудитории об актуальных новостях, предстоящих акциях и других важных событиях.

    Также с помощью мессенджера можно напрямую общаться с потенциальными партнерами или организовывать обсуждения в общем чате.

  3. , ontakte, ОК. Старейшие ресурсы с успехом могут заменить Instagram, Telegram и .

    Профили на этих платформах отлично подходят как для личного общения с потенциальными партнерами, так и для рекламирования или продаж. Правда основная аудитория этих сетей – люди среднего и старшего возраста.

    Для привлечения в , ontakte или ОК публикуйте не менее одного поста в день и не забывайте об активном общении через «умные» комментарии под своими публикациями, постами популярных авторов и в пабликах.

  4. .

    Самый популярный видеохостинг в мире стоит рассматривать как площадку для детальной презентации продукции и компании, которую вы представляете. Ролики о старте в бизнесе, личном опыте, достижениях структуры помогут повысить доверие целевых партнеров и удержать существующих дистрибьюторов. Публикуйте новые видео не реже, чем один раз в неделю. Впоследствии вы сможете использовать аккаунт в для организации онлайн-обучения своей команды.

Контент-маркетинг

В партнерском бизнесе мало иметь качественный продукт и привлекательный маркетинг-план. Необходимо грамотно преподносить информацию. После первого посещения вашей страницы в соцсетях или блога человек должен сразу понять, что именно вы поможете решить его проблемы.

Здесь важно не выдавать сухую информацию. Материал должен завлекать, объяснять ключевые моменты, показывать выгоды и возможности, которые человек получит в результате. Кроме того, контент необходимо адаптировать для каждого сегмента ЦА. Только так вы сможете сделать свое предложение интересным для нужных людей, а рекрутинг в МЛМ – более эффективным.

Наполняйте свои профили в соцсетях и личный сайт полезным и разноплановым контентом:

  • Вовлекающим. Это могут быть тематические игры, конкурсы, юмористические статьи или картинки, посты с ответами на вопросы, открытые обсуждения, интересные обзоры, полезные видеоролики и т.д.
  • Снимающим возражения – отзывы, рассказы авторитетных лидеров, пошаговые руководства, кейсы, видео с развенчанием мифов и сомнений.
  • Репутационным, куда входят экспертные статьи, новости компании и рынка, исследования и эксперименты, достижения за определенный период, личные истории.
  • Продающим, мотивирующим к заказу продукции или регистрации, с презентациями, постами о скидках и акциях. Продающий контент должен составлять не больше 15% от общего объема.

Чтобы каждый раз не высасывать тему из пальца, заранее разрабатывайте контент-план. Придумайте собственный стиль подачи и оформления материалов. А главное – рассказывайте правду о себе и бизнесе.

Открытость и честность – залог высокого доверия и лояльности целевой аудитории. Откровенно расскажите, зачем и как вы пришли в бизнес, каких успехов успели добиться вы и ваша команда. Не скрывайте сложностей, которые подстерегают новичков и объясняйте, как их можно избежать. Укрепить расположение людей помогут фото и видео о работе реальных людей из вашей структуры.

Также можно публиковать рекламные статьи на сторонних тематических онлайн-площадках и в пабликах, где обитает ЦА, взамен на размещение ссылки на ваши ресурсы.

Одной из важных составляющих персонализированной маркетинговой стратегии является контекстная и таргетинговая реклама.

Что такое таргетинг и контекстная реклама

В поисковых системах и социальных сетях можно настроить показ рекламы только тем людям, которые уже пользуются или ищут то, что вы предлагаете.

Механизм таргетинга и контекстной рекламы позволяет демонстрировать рекламные объявления нужной вам целевой аудитории благодаря ее фильтрации по определенным критериям, таким как пол, возраст, интересы, поисковые запросы, местонахождение, поведению и другим.

Это дает возможность сразу выходить на целевых клиентов и получать максимальный результат при небольших затратах. Такая реклама – платная услуга, поэтому чтобы не потратить деньги впустую, новичкам рекомендуется выполнять настройку под руководством опытного наставника.

После того как вы правильно организуете первичное привлечение дистрибьюторов, стоит воспользоваться специализированной системой Рекрута. Функционал платформы позволяет автоматизировать дальнейшую работу с действующими и будущими членами команды, а также существенно ускорить построение стабильной продуктивной МЛМ-структуры.

Источник: https://vc.ru/marketing/138367-sposoby-rekrutinga-kotorye-byut-pryamo-v-cel-kak-priglashat-lyudey-v-partnerskiy-biznes

Всё о рекрутинге во ВКонтакте. Супер-статья с пошаговым планом действий!

Event-рекрутинг: и себя показать, и людей подобрать

Готовы увидеть самую полную и полезную статью про рекрутинг в ВКонтакте? Тогда усаживайтесь поудобнее, вас ожидает не просто статья, а целая мини-книга. Перед вами пошаговый план от регистрации страницы до работы с сотнями партнёров.

Эту статью я писал для себя и своих партнёров, но в процессе собирания всех знаний воедино и структурирования их, я решил изменить свои планы и поделиться этой информацией со всеми желающими. Я подумал, что моя работа должна принести пользу как можно большему количеству людей.

Я не претендую на авторство всех методик, описанных ниже. Многие из них заимствованы у различных сетевиков. А ещё я хочу, чтобы данная статья была живой. Я планирую дописывать её, как только появятся новые знания или практические наработки.

Хочу сразу извиниться перед теми читателями, кому эта статья испортит настроение.

Если вы привыкли оправдывать себя тем, что вы не привлекаете рефералов, потому что не знаете как это делать эффективнее всего, то после прочтения данной статьи это оправдание уже будет неактуальным.

Так что если вы рассчитываете и дальше ничего не делать, сваливая всё на отсутствие качественной информации, то лучше сразу закройте эту статью.

В чем польза статьи?

Может быть вы думаете, что эта статья описывает все возможные способы рекрутирования с помощью социальной сети ВКонтакте, но это не так. В ней очень подробно описывается один самый эффективный способ привлечения партнёров в инвестиционные проекты с многоуровневой партнёрской программой.

Применяя этот метод, вам не нужно будет навязываться людям, спамить, делать холодные контакты, получать в ответ негатив и упрашивать потенциальных партнёров зарегистрироваться по вашей ссылке. Метод основан на входящем маркетинге, контент-маркетинге и формировании личного бренда.

Это значит, что люди будут сами писать вам и проситься в вашу команду.  

Вы можете использовать отдельные приёмы, описанные в данной статье, или выполнять всё чётко по плану. Можете использовать принципы данного метода и на других площадках: Instagram, , и т.д.

Основной темой данной статьи является привлечение и формирование лидеров при работе с инвестиционными проектами. Но если вы планируете привлекать инвесторов или работать с МЛМ-компаниями, то из данной статьи вы сможете почерпнуть много интересных идей и приёмов.

Статья в тему: Честно об инвестировании и привлечении рефералов. Мои личные мысли.

Личный бренд или компания?

Если говорить об основных подходах к оформлению своих страниц под входящий трафик, то существует 2 основных: развитие личного бренда и реклама компании.

Стоит отметить, что иногда используется третий эффективный способ, построенный на демонстрации своего интересного, необычного и часто роскошного образа жизни.

Но по многим причинам демонстрировать такой лайфстайл способны немногие. Поэтому сравним 2 основных подхода, доступных любому человеку.

Данный подход вы можете наблюдать у большинства рефоводов. Их страница почти полностью посвящена одной компании. На ней вы можете увидеть: реферальную ссылку, записи и фото конференций и вебинаров данной компании, хэштеги с её названием, репосты из официальной группы. Название компании часто содержится даже в статусе и на главной фотографии страницы.

Пример страницы, на которой рекламируется компания.

По задумке сетевика такой подход обеспечивает привлечение внимания и раскрытие преимуществ компании. То есть, перейдя на страницу, посетитель должен заинтересоваться, посмотреть презентацию, почитать положительные отзывы и зарегистрировать по реферальной ссылке данного рефовода. Многие из них даже не представляют себе, что рекрутировать партнёров во ВКонтакте можно как-то по-другому.

Существует более эффективный способ рекрутирования (и ниже я докажу, почему эффективность здесь выше). Кого-то может это удивить, но на вашей странице вообще не должно быть упоминания о компании: названия, хэштегов, логотипа и т.д. Изучив вашу страницу, посетители не должны знать, где конкретно вы зарабатываете.

Страница должна демонстрировать вас, как лидера и интересного человека. Она должна показывать вашу экспертность и вызывать доверие у читателей. Изучив вашу страницу или понаблюдав за ней, посетители должны быть готовым пойти за вами туда, куда вы скажете.

Нужно понимать следующее. Они должны пойти не потому, что им понравились инвестиционные планы. Не потому, что им понравилась компания. А потому что они доверяют вам, считают вас экспертом и идут за вами.

Почему нужно развивать именно личный бренд? Давайте рассмотрим минусы рекрутинга через компанию.

Важная статья: Ошибки МЛМ-лидеров в ВК с примерами! (для подписчиков)

Почему не стоит рекламировать компанию на своей странице?

  • Был негативный опыт в МЛМ или инвестиционных проектах.

Возможно, человек (или кто-то из его близких) раньше уже пробовал себя в сетевом бизнесе или получал убытки в инвестиционных проектах.

Видя название компании на вашей странице и знакомясь с деятельностью компании, посетитель вспоминает свой негативный опыт и ставит клеймо “лохотрон”, не разбираясь в подробностях.

При этом у вас нет шансов переубедить данного посетителя, так как изучать вашу страницу он дальше не будет, да и вряд ли зайдёт на неё ещё хоть раз.

  • Был негативный опыт общения с другими лидерами данной компании.

Не зря многие компании, заботящиеся о своей репутации, запрещают партнёрам использовать спам и прочие агрессивные методы маркетинга. Часто непрофессиональные лидеры могут окончательно испортить впечатление о проекте.

Если человек уже получал спам, содержащий призывы к регистрации в данной компании, или общался с грубым и надоедливым лидером, то его отношение к проекту может стать негативным. В такой ситуации вас также ждёт клеймо “лохотрон” и уход навсегда с вашей страницы.

  • Находит негативные отзывы.

Если у посетителя нет доверия к вам (а откуда ему взяться, если на странице вы рекламируете только компанию?), то он будет искать отзывы на других источниках или спросит людей, которым доверяет.

Как вы знаете, в интернете негатив можно найти о любой компании. Может быть вы удивитесь, но на независимых сайтах с отзывами даже у таких компаний, как Apple, Google, Яндекс и т.д. огромное количество отрицательных отзывов.

У компании Apple отрицательных отзывов в 4 раза больше, чем положительных.

Также ваш потенциальный партнёр спросит мнение о вашей компании у друзей или родственников. Высока вероятность, что эти люди, которые пользуются у него доверием, не разобравшись скажут: “Это всё кидалово”, “Не вздумай в это ввязываться” и т.д.

Какая первая реакция у человека, который нашёл интересный проект для инвестирования на странице лидера, рекламирующего только компанию? Он вбивает в поисковике или на запрос “название компании + отзывы”. И что он там находит? Например мою статью, которая находится в ТОПе поисковой выдачи по запросу “кэшбери отзывы”.  

Моя статья в ТОП 3 Google. В Яндексе, кстати, тоже в ТОП 3.

Как можно увидеть, на данный момент в месяц этот запрос вводят более 32 000 раз. Большинство из этих интересующихся людей увидели рекламу компании Кэшбери на страницах вот таких вот лидеров и решили “загуглить” информацию.

На момент написания этой статьи запрос «кэшбери отзывы» только в Яндексе вводили 32000 раз. Примерно такое же количество запросов было и в Google.

Очень высока вероятность того, что такой человек прочитает обзор или посмотрит видео ТОП-лидера и вступит именно в его структуру, а вы потеряете потенциального партнёра. Не зря у меня в структуре уже более 2 000 рефералов и большинство из них пришло по запросу “кэшбери отзывы”.

  • Люди не любят, когда им продают.

Что видит человек, когда заходит на вашу страницу? Партнёрские ссылки, рекламу компании, призывы зарегистрироваться и т.д. Всё это выглядит, как агрессивная реклама и попытка продать.

Напомню, что в день среднестатистический человек ежедневно видит около 3 000 рекламных объявлений. Причём 430 из них в интернете (по данным за 2015 год). То есть ваша страница станет одним из 3 000 рекламных объявлений, которые он видит каждый день. Она станет той рекламой, которая раздражает людей и к которой у всех уже давно выработался иммунитет.

Кому вообще будет интересна ваша страница с рекламой компании? Кто подпишется на неё и будет каждый день заходить и ставить лайки, комментировать, делать репосты? Это будут делать только активные участники данной компании.

То есть страница, оформленная данным образом, подходит для того, чтобы работать со своей уже сформированной командой, но совершенно не подходит для привлечения новых партнёров в свою структуру. Даже если новичок решит присмотреться к компании перед тем, как сделать вклад, то он скорее всего подпишется на официальную группу компании или на страницу одного из ТОП-лидеров.

Если вы, несмотря на всё написанное выше, хотите рекламировать компанию на свой странице, то ознакомьтесь с моей статьёй на эту тему: Примеры постов и оформлений страниц для продвижения инвестиционного проекта с помощью ВК.

Как сделать, чтобы страница заинтересовывала посетителей?

Выше я привёл причины, почему посетители уходят с вашей страницы навсегда. Но что нужно делать, чтобы они становились вашими читателями и подписчиками?

Существует теория, которую принёс в маркетинг Тим Эш. Он описал, какие инстинкты движут человеком, попавшим на новую веб страницу. Назвал он это “древний мозг” или “мозг рептилии”.

Схема, как работает «древний мозг».

Теперь наложим эту теорию на контент-маркетинг. Попадая на вашу страницу “древний мозг” посетителя оценивает, опасна ли она. Если он видит, что ему что-то продают, впаривают или показывают рекламу, он расценивает это, как опасность. Защищаться он будет, нажав на крестик на вкладке с вашей страницей.

Если он видит, что опасности нет, то “мозг” задаёт следующий вопрос: “Это новое?”. Если ответ положительный, то посетитель начинает изучать вашу страницу.

Отсюда можно вывести основное правило рекрутинга: сначала нужно заинтересовать посетителя, и только потом пытаться подписать его в свою команду или проект. Причём между этими двумя этапами вам нужно вызвать доверие читателя и показать свою экспертность.

Нужен призыв к действию или нет?

Это довольно сложный вопрос. С одной стороны, призыв к действию — это нежелательный элемент на странице, который может отпугнуть посетителя. К тому же этот призыв лидеры предпочитают раземещать на самом видном месте: в статусе, в закреплённом посте на стене.

С другой стороны, без призыва к действию читатели могут не понимать, что им нужно делать, чтобы попасть в вашу команду. Набираете ли вы себе в команду людей в данный момент, есть ли у вас бесплатные консультации, работаете ли вы с новичками и т.д.?

Примеры решения проблемы с призывом к действию.

  1. Если ваш призыв к действию включает следующие слова: “Напишите мне”, “Перейдите по моей ссылке”, “Запишитесь на бесплатную консультацию” и т.д., то есть у вас продающий призыв и одношаговая модель, то его лучше убрать с видного места  и спрятать в конец одного из постов на вашей стене. Причём призывать людей нужно не в каждом вашем посте, а только в продающих постах. 

  2. Второй способ работы с призывом подойдёт для опытных лидеров. Если вы используете многоуровневые продажи и предлагаете посетителями бесплатно скачать какие-то полезные материалы, подписаться на курс бесплатного обучения и т.д., то такой призыв можно оставлять на видном месте.

Источник: https://gain-profit.com/rekruting-v-vk/

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: