Философия стартапа, которой руководствуются самые успешные предприниматели

Содержание
  1. 4 мифа о стартапах, которые мешают вам построить успешный бизнес | Rusbase
  2. Миф 2: Успешные стартапы всегда изобретают что-то новое
  3. Миф 3: Нужно делать продукт для всех
  4. Миф 4: Нельзя добиться успеха, не собрав много денег
  5. 5 основных составляющих успешного стартапа
  6. Надежный и проверенный партнер
  7. Правильные сотрудники, обладающие внутренней мотивацией
  8. Высокие амбиции проекта
  9. Неустанное развитие
  10. 10 феноменальных стартапов: от простой идеи до всемирного успеха
  11. AirBnB: от нескольких надувных матрасов на полу чердака в Сан-Франциско до феноменального роста пользовательской базы
  12. Instagram: взрывной старт
  13. Too Good To Go: социальный проект по борьбе с пищевыми отходами
  14. Pinterest: «визуальная» соцсеть для обмена идеями, коллекциями и наборами продуктов по веб-разработкам
  15. Wine & Design: увлекательный проект для создания воспоминаний и шедевров
  16. Uber: найти автомобиль в нужном месте и в нужное время.
  17. Chatterbox: платформа для обучения иностранному языку
  18. Handshake: успешный стартап от студентов для студентов
  19. Klarna: покупай сейчас – плати потом
  20. TemplateMonster: от скромного квартирного офиса до штаб-квартиры в США
  21. Знания и домыслы о стартап-практике: опыт организаторов стартап-студии — Личный опыт на vc.ru
  22. Два расхожих домысла о стартап-практике
  23. Чтоб не ставить точку (вместо вывода)

4 мифа о стартапах, которые мешают вам построить успешный бизнес | Rusbase

Философия стартапа, которой руководствуются самые успешные предприниматели

Для успеха стартапа, конечно же, важно целеустремленно работать над созданием отличного продукта, который решит актуальную проблему на рынке. Но на самом деле, чтобы получить прибыль, выйти на самообеспечение и масштабировать бизнес, вам потребуется нечто большее, чем просто хорошая идея и упорство.

Есть множество историй о целеустремленных предпринимателях, которые работали над, казалось бы, гениальной идеей, но в итоге забрасывали свое дело.

Иосиф Хамфри, основатель Appster. Appster

По правде говоря, 90% всех стартапов обречены на провал. Если изучить оставшиеся 10%, то можно заметить, что лишь немногие из них начинали с действительно «великой» идеи.

Просто взгляните на эти примеры:

  • Когда Эван Шпигель, основатель суперпопулярного на Западе приложения Snapchat, впервые рассказал о своей программе, над его идеей только посмеялись.
  • Похожая история произошла с сооснователями Airbnb Брайаном Чески, Джо Геббиа и Нейтом Блечарзиком. Когда они сказали своему единственному инвестору, что хотят создать инновационный сервис аренды жилья, тот заявил, что это невероятно глупая идея. Но, тем не менее, он вложил в нее средства, потому что ему нравились сами основатели стартапа.

Все эти и другие успешные стартапы необязательно обладали революционной идеей, но зато у них был а) сильный рынок, где были востребованы новые решения и b) качественный продукт.

Давайте разберемся со второй частью мифа, в которой говорится о целеустремленности. Вы удивитесь, но:

  • Изначально Instagram был своеобразной копией Foursquare под названием Burbn;
  • Первым названием Pinterest было Tote. Стартап занимался электронной коммерцией;
  • Сначала был сайтом для видеознакомств;
  • PayPal совершал пивот пять раз, прежде чем стать текущим сервисом онлайн-платежей.

Если бы основатели всех этих гигантов упорно держались за первоначальную идею, то, скорее всего, их компании давно бы оказались в тех самых 90% провалившихся стартапах.

Нейтан Ферр и Пол Альстром, авторы популярной книги о бизнесе Nail It Then Scale It, провели исследование и выяснили, что у предпринимателей, которые в основном полагаются на собственное видение и целеустремленность, больше шансов потерпеть неудачу, чем у тех, кто фокусируется на создании продукта, решающего конкретную проблему на рынке.

Appster

Профессор Гарвардской школы бизнеса Клэй Кристенсен изучает революционные технологии последнего столетия и считает, что «успешные стартапы — это те, у которых хватает денег на то, чтобы попробовать другую идею».

Успех определяет не только «хорошая идея и целеустремленность». Чтобы его добиться, вам, скорее, нужно начать с революционной идеи, выйти на рынок, протестировать минимальный жизнеспособный продукт, собрать отзывы реальных потребителей и изменить свой товар или услугу нужным образом.

Реальные отзывы на рынке — а не просто фантазии — вот ключ к успеху нового бизнеса.

Миф 2: Успешные стартапы всегда изобретают что-то новое

Как и первый миф, этот связан с популярной сказкой о том, что все успешные компании смогли стать прибыльными, потому что изобрели нечто, перевернувшее рынок и повлиявшее на поведение потребителей.

Многие люди верят в то, что слово «инновация» — это синоним «изобретения» и «создания чего-то нового». На самом же деле изобретение нового зачастую является наименее важной частью истинной инновации.

Appster

Будущие предприниматели считают, что для успеха нужно придумать невиданную ранее идею, получить на нее патент, а затем останется лишь смотреть, как капают деньги.

На самом же деле, если взять самые успешные стартапы, то можно заметить, что лишь некоторые из них изобрели нечто уникальное.

Мой коллега Марк МакДональд сказал на этот счет следующее:

«Когда такие компании, как , Apple и Airbnb, еще были стартапами, они не слишком задумывались о том, чтобы создать нечто, чего еще не видел мир. Вообще-то до Google существовал еще десяток поисковых машин, до iPhone были КПК, а до Airbnb — каучсерфинг».

И это не единственные примеры:

  • У Myspace и Friendster было множество активных пользователей еще до появления ;
  • Еще за десять лет до открытия Groupon существовало несколько сайтов коллективных скидок;
  • Tesla не была первой компанией, занимающейся производством электрокаров.

Настоящая инновация находит золотую середину между созданием чего-то нового и раскрытием возможностей существующего рынка:

Изображение: Appster. Перевод: Rusbase

А еще очень часто для нового изобретения просто не существует жизнеспособного рынка.

Так что даже если вы пытаетесь создать новый гаджет или услугу, которая сможет серьезно помочь потребителям, понадобится много лет и даже десятилетий, прежде чем появится рынок, где будут покупать и продавать ваш продукт. Так что получается, что ваше изобретение фактически бесполезно.

Компании вроде Google и пришли на существующие рынки с удивительными продуктами, которые были лучше всех доступных ранее, и поступили правильно.

То же самое произошло с Apple, которая выпустила свои айпады и айфоны и убедила потребителей отказаться от привычных КПК в пользу лучшего продукта. Apple знала, что на рынке не хватало более быстрых и надежных портативных компьютеров с большим спектром возможностей — и она дала их потребителям.

Миф 3: Нужно делать продукт для всех

Начинающие предприниматели зачастую ошибочно считают, что надо делать продукты, которые подойдут практически любому, и только тогда получится успешный бизнес.

Кроме того, неопытные стартаперы начинают постоянно дорабатывать свой продукт и добавлять к нему дополнительные функции в надежде заполучить как можно большее количество потребителей.

Appster

Они хотят сделать свою версию , только больше и лучше, а затем запустить ее на массовый рынок. Вот только Марк Цукерберг и его коллеги изначально не ориентировались на массового потребителя — они просто хотели занять свою нишу, а именно сделать продукт для студентов Лиги плюща.  

Очень часто лучшими продуктами оказываются те, которые, в первую очередь, предназначены для небольшой группы пользователей, а лишь потом пытаются привлечь других людей.

Apple ориентировалась на техногиков и хипстеров, когда выпускала iPhone; Tesla — на богатых людей, интересующихся технологиями, а Pinterest когда-то была такой маленькой площадкой, что даже проводила встречи с большинством своих пользователей.

Ориентированность на мейнстримный рынок не помогает добиться успеха, наоборот, она убивает стартапы (особенно технологические).

Трудность работы с таким рынком заключается в том, что массовый покупатель не доверяет новым технологиям: ему нужно что-то надежное, безопасное и с репутацией, а большинство стартапов предлагают неизвестный и относительно непроверенный продукт с кучей ошибок.

Appster

Именно поэтому как основателю стартапа вам нужно ориентироваться на первоначальный, а не массовый рынок.

В середине XX века американский социолог Эверетт Роджерс провел исследование и выяснил, что разные группы людей воспринимают революционные технологии по-своему. Речь идет о тех, кто стремится первым попробовать нечто новое, ранних пользователях, первом и позднем большинстве, а также о людях, до которых новый продукт доходит в последнюю очередь.

Вам не стоит фокусироваться на большинстве или отстающих — лучше ориентируйтесь на тех, кого привлекают новые вещи, кто не боится рисковать, у кого есть финансовая свобода и кто часто общается с себе подобными. Речь идет о людях, которые стремятся первыми попробовать новинку, и ранних пользователях.

Все они прощают ошибки и охотно принимают новые идеи и технологии, из-за чего могут дать ценные отзывы о продукте.

Джеффри Мур, автор книги «Преодоление пропасти», поддерживает мысль Роджерса: он считает, что прежде чем надеяться «преодолеть пропасть» и выйти на мейнстримный рынок, нужно добиться расположения первых пользователей, а значит исправить все ошибки, решить проблемы, которые беспокоят потребителей, и построить репутацию своего бренда.

Миф 4: Нельзя добиться успеха, не собрав много денег

Многие стартаперы-новички верят, что «для того чтобы зарабатывать деньги, вам нужны эти самые деньги». Отчасти это выражение верно: открытый без каких-либо инвестиций стартап обречен на провал. С другой стороны, как показывают исследования, для успеха необязательно нужно много денег.

Appster

Вот что сказал об этом специалист по маркетингу, писатель и венчурный инвестор Гай Кавасаки:

«Если вы решили привлечь для своего стартапа слишком много денег, то в итоге обзаведетесь тремя копировальными машинами, у одной из которых вообще может не быть функции копирования. У вас появятся глупые высокие должности и вице-президенты, которые ничего не будут делать…

Прислушивайтесь к внутреннему голосу — он должен защищать вас от нехватки дисциплины, которая может возникнуть, когда вам дают гораздо больше денег, чем требуется».

Еще один яркий и свежий пример — провал Color Labs.

Этот стартап сделал приложение для публикации фото Color, которое вышло почти одновременно с Instagram. В отличие от Instagram, основатели Color привлекли инвестиции в размере $41 миллион. $350 тысяч они потратили на то, чтобы выкупить домен color.com. Кроме того, стартап нанял 38 сотрудников из таких популярных компаний, как Apple и LinkedIn.

Несмотря на все эти средства Color закрылся и потерял большую часть своих денег, а Instagram, в котором изначально работало только два человека, выкупил за миллиард долларов. Оба этих события произошли в 2012 году.

Forbes

Ферр и Альстром сравнили предпринимателей, которые начали вести бизнес с капиталом менее $1000, и тех, кто привлек несколько миллионов долларов инвестиций. По результатам исследования, выяснилось, что слишком большое количество денег, полученное в неподходящий момент, может уничтожить компанию.

После того как вам выделяют много средств, инвесторы ждут, что вы «сделаете что-то крутое», поэтому вам будет тяжело поменять направление своего бизнеса, даже если этого требует рынок.

Если же в начале пути у вас будет небольшая сумма, которой вы распорядитесь с умом, то у вас появится больше свободы в плане тестирования, изменения и проверки своего продукта.

Как только вы пройдете этот этап, то есть покажете, что у вас на руках есть отличный продукт, который охотно примет рынок, привлечь инвестиции будет проще простого.

Источник.

Материалы по теме:

«За год я выслушал 1000 питчей — и вот какие уроки я из этого извлек»

Грабли для новичков: 9 ошибок российских стартаперов

55 советов, которые помогут подготовиться к запуску стартапа

Глава Y Combinator: «Рост вашей компании — это не главное»

Источник: https://rb.ru/story/4-startup-myhts/

5 основных составляющих успешного стартапа

Философия стартапа, которой руководствуются самые успешные предприниматели

Любой бизнес должен быть основан на знании рынка, особенно это актуально для стартапа, потому что расти нужно эффективно и вместе с тем максимально быстро.

Так, о технологии CallBackHunter мы начали рассказывать еще на стадии разработки продукта. Уже на этом этапе многие были готовы за него заплатить.

Когда потенциальные клиенты еще даже не видят продукт, но уже готовы его купить, это свидетельствует о том, что спрос на него может быть колоссальным и решение действительно нужно.

До того как основать CallBackHunter, мы с партнером Русланом Татунашвили очень долго занимались вопросами конверсии сайтов, изучали рынок, причем на практике (у нас солидный опыт в бизнесе), а не через статьи в отраслевых СМИ, общались с клиентами, считали, пробовали разные форматы. Только когда знаешь рынок изнутри, можно найти решения, которые удовлетворяют его потребности.

Но это еще не все. На этапе старта, когда продукт еще «сырой», его приходится постоянно изменять, затачивать под потребности клиента, а для этого нужно постоянно тестировать. Тестирование, по возможности с минимальными ресурсами, с учетом потребностей рынка — ключ к хорошему продукту.

Если бы мы кого-то копировали, то, наверное, повторяли бы путь уже существующих на рынке технологий. Но поскольку мы были первопроходцами, то учились сами у себя. Мы тестировали CallBackHunter около месяца. Тестируем — исправляем — тестируем.

  Гипотеза — тест. Под такой режим работы была заточена вся команда.  Нужно понимать, что продукт рабочий, еще до запуска на рынок. И всегда нужно отталкиваться именно от потребностей рынка. Тестируем на простом и далее наращиваем более сложное.

Надежный и проверенный партнер

Вообще сам по себе вопрос, нужно ли брать или нет кого-то в партнеры, предполагает еще один вопрос — ведет ли это к цели? Чтобы не было конфликтов, лучше «на берегу» договориться, «что будет, если…», и исходить из этого видения.

Конечно, невозможно предусмотреть абсолютно все варианты развития событий, их  бесконечное множество. Но в общих чертах необходимо это оговорить. И желательно зафиксировать на бумаге. Стартовать с партнерами легче, но при этом компетенции должны быть четко структурированы и разграничены.

У каждого из партнеров должны быть свои сильные стороны, на которые и опирается бизнес.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Узнать больше

В случае когда делаешь все сам, отвечать приходится за весь перечень вопросов. И за те, в которых ты силен, и за те, в которых — не очень.

Да, есть путь делегирования полномочий, но в самом начале, еще на старте проекта, никто, кроме владельцев бизнеса, так не болеет за него. Поэтому стартовать с партнерами,  естественно, легче.

В дальнейшем становится ясно, насколько правильно выбран партнер. Ведь нельзя угадать на все 100%.

Правильные сотрудники, обладающие внутренней мотивацией

Я считаю, что мотивировать другого человека невозможно. Должна быть внутренняя мотивация. А чтобы человек сам себя мог мотивировать, ему необходимо заранее, с самого начала, знать условия. В любой деятельности главное — ее результативность.

Если мы говорим о финансовой стороне вопроса: чем выше результат, тем больше и заработная плата сотрудника. Так или иначе мотивация «подогревается» энтузиазмом самого сотрудника.

В любом деле важна результативность, а она уже требует внутренней ответственности, соблюдения сроков, проявления инициативы, если она необходима. Эти факторы должны учитываться. Всегда.

Если мы говорим о мужском коллективе, то весьма эффективным является соревновательный дух. Любые внутренние рейтинги всегда «толкают» их на подвиги. Главное — обращать на этот рейтинг внимание, всячески награждать лидера. Наши менеджеры часто стоят у этого рейтинга, обсуждают. Здоровая конкуренция всегда действенна.

У кандидата изначально должно быть желание работать именно с вами. Вначале мы сидели на овощебазе, и многие из кандидатов говорили, что не готовы работать в таких условиях.

А кому-то было все равно, им важно было работать и именно в нашей команде. Пример: когда на собеседование в 18:00 пришло 40 человек, стоит извиниться перед ними и попросить подождать до 20:00.

Таким образом можно проверить стойкость кандидатов.  

Высокие амбиции проекта

С самого начала мы ставили перед собой высокие цели. Сам продукт появился именно потому, что нам было мало того бизнеса, который у нас был. Мы хотели масштабироваться, расти — не только в цифрах, но и в уровне решений, в компетенциях. Когда ты занимаешься бизнесом, на каком-то этапе деньги перестают быть для тебя основной мотивацией, но жажда роста остается.

Так, в рамках нынешней компании мы запускаем уже очередную версию CallBackHunter 3.0. В этой версии мы решили уйти от виджета и сделать CallBackHunter стандартом связи нового поколения.

Не только для владельцев сайта, но и для всех тех, кто хотя бы однажды воспользовался сервисом, и все звонки, которые когда-либо совершались пользователем, были ему доступны, и он мог их прослушать, чтобы к человеку, хотя бы раз использовавшим наш сервис, при звонке обращались по имени-отчеству. Это амбиции не только на уровне захвата рынка, мы собираемся его переделать, изменить правила.

Неустанное развитие

Предприниматели часто хотят «всего и сразу», но их путь предполагает ошибки и неудачи. Ошибки — это даже хорошо. Отрицательный результат — тоже результат.

Здесь важно не опустить руки, сделать правильные выводы, скорректировать курс и двигаться дальше, с учетом своего прошлого опыта.

Как верно заметил Уинстон Черчилль: «Успех — это умение двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма».

Нужно понимать, что бизнес — это всегда процесс.

Внутри компании осуществляется много разнообразной работы: это и анализ данных, и мониторинг качества, и отслеживание детальной статистики, чтобы продукт был действительно качественным и ежедневно совершенствовался.

Нужно помнить и о том, что все гениальное  просто. Успешный продукт должен быть законченным и в то же время простым, понятным для всех. Тогда он будет работать и развиваться. Чем лучше организована работа, тем быстрее это будет происходить.

Илья Тимошин, сооснователь сервиса CallBackHunter

Источник: https://kontur.ru/articles/1683

10 феноменальных стартапов: от простой идеи до всемирного успеха

Философия стартапа, которой руководствуются самые успешные предприниматели

Ни один из когда-то спонтанных стартапов не имел никаких гарантий на успех. Все они начинали с нуля и без четких перспектив на будущее. Часто успешных основателей стартапов называют сверхлюдьми, но на самом деле они обычные жители этой планеты, которые однажды просто решили воплотить в реальность свою идею. Без качественного веб-дизайна сайта не обойтись!

Естественно, тут не обошлось без определенных расчетов, подготовки и планов. Часть из них мотивировались представлениями исключительно о будущем “диком” богатстве, другие ставили за цель решить социальные проблемы и параллельно улучшить свое финансовое положение.

Я предлагаю вам рассмотреть некоторые из успешных самофинансируемых стартапов, успех которых мы можем наблюдать в настоящее время.

AirBnB: от нескольких надувных матрасов на полу чердака в Сан-Франциско до феноменального роста пользовательской базы

Это история о трех парнях облетела уже весь свет. Всего за несколько лет банальная аренда матрасов превратилась в компанию с капиталом в 10 миллиардов долларов. А начиналось все просто: в 2007 году дизайнеры Брайан Чески и Джо Геббиа не могли позволить себе арендовать квартиру в Сан-Франциско.

В то время в город прибыла дизайнерская конференция, и городские отели были полностью забронированы, поэтому им пришла в голову идея сдать в аренду три надувные кровати на полу в гостиной и приготовить завтрак для гостей.

Они создали простой блог и получили трех арендаторов (два парня, одна девушка) по 80 долларов каждый.

После незначительного успеха и выхода на рынок продуктов, они привлекли бывшего соседа по квартире и выпускника факультета компьютерных наук Натана Блечарчика для разработки веб-сайта и присоединения к предприятию.

Сейчас компания по числу заказов превосходит даже крупнейшую в мире сеть отелей Hilton Hotels.

Повторить опыт AirBnB у вас, конечно, вряд ли получится. Веб-площадки-клоны редко имеют похожий успех своих предшественников, а вот создать и воплотить что-то свое – вполне реально.

Instagram: взрывной старт

Популярность Instagram росла снежным комом с самого начала. История двух парней, которые сделали приложение за 8 недель, буквально всполошила мировую общественность.

Так, выпускник Стэнфорда Кевин Систром, работавший над Google Gmail и наборами продуктов для веб-разработки, проводил выходные дни, создавая приложение Burbn, которое позволяло делать фотографии с учетом местоположения и делиться заметками.

Так Кевин познакомился с Майком Кригером, одним из первых пользователей Burbn и соучредителем Instagram. Позже Burbn был сокращен только до фотографий и получил название Instagram.

В апреле 2012 года Instagram удалось продать платформе за $1 млрд.

В настоящее время Instagram часто сам является отправной точкой для большинства стартапов и отличным вариантом для продвижения бизнес-проектов.

Too Good To Go: социальный проект по борьбе с пищевыми отходами

Пищевые отходы в Too Good To Go – это вкусные, совершенно съедобные продукты, которые магазины и рестораны должны выбрасывать в конце дня. Это могут быть пекарни, которым нужно выпекать каждый день свежий хлеб и булочки, супермаркеты с непроданными вовремя продуктами или рестораны, которые не успели продать всю еду, которую они приготовили в этот день.

Копенгагенский проект – еще одно подтверждение тому, что не каждый успех измеряется количеством накопленного капитала.

Too Good To Go – это беспроигрышный вариант в стиле “твори добро”: клиенты могут попробовать новую еду по низкой цене; магазины зарабатывают деньги на еде, которую иначе бы выбросили, привлекая новых покупателей; но больше всего выигрывает окружающая среда: меньше мусора собирается на свалках, а, значит, меньше парниковых газов поступает в окружающую среду.

Недавно они были признаны самой горячей компанией Европы на церемонии Tech5 Awards, организованной TNW и Adyen.

Pinterest: «визуальная» соцсеть для обмена идеями, коллекциями и наборами продуктов по веб-разработкам

Основатель – Бен Силберман, воспитанный врачами-родителями, предполагал, что пойдет по тому же медицинскому пути. После нескольких лет учебы в Йельском университете он вскоре понял, что вовсе не хочет быть доктором. После работы в Google и неудачного приложения, он предлагает другую идею.

В 2009 году Бен и его коллега по колледжу Пол Скарра вместе с Эваном Шарпом начали работу над сайтом, на котором люди могли бы демонстрировать коллекции интересующих их вещей в интерактивном pin-board формате. Бен лично написал первым 7 000 пользователям сайта, предложив свой личный номер телефона и даже встретившись с некоторыми из них.

Само название проекта Pinterest родилось за ужином в День Благодарения.

Таким образом, компания, основанная, в 2010 году, привлекла уже порядка $700 млн. инвестиций. Среди компаний, вложивших в нее средства, находятся SV Angel, Bessemer Venture Partners, Fidelity Investments, Andreessen Horowitz, FirstMark Capital и Valiant Capital Partners.

Wine & Design: увлекательный проект для создания воспоминаний и шедевров

Представьте, что вы – молодая мама с грудным ребенком на руках да при этом еще потерявшая работу. Ваши сбережения близятся к нулю. Что бы вы сделали? Опустили руки? Но только не Гарриет Миллс. Она сделала невероятное.

Вместо того, чтобы поддаться отчаянию и паники, она взяла урок в местной студии sip & paint. Такое интересное сочетание “бокал вина и живопись” натолкнуло ее на создание собственного проекта Wine & Design. В настоящее время компания имеет до 75 локаций по стране.

, которая выросла с одного места до 75 по всей стране (США).

Что может быть лучше, чем хорошо провести время с друзьями? Wine & Design – это отличная возможность встретиться с друзьями за бокалом вина и посетить двухчасовое занятие по живописи с одним из местных художников.

Uber: найти автомобиль в нужном месте и в нужное время.

Еще один пример о том, как проблемы, с которыми приходится сталкиваться людям в жизни, вдохновляют на успешные поиски решений с отличными финансовыми бонусами.

Так, после конференции в Париже Трэвис Каланик и Гарретт Кэмп – основатели стартап – жаловались на множество дурацких вещей, с которыми нам всем приходится сталкиваться в жизни, включая поиск такси.

В связи с чем родилась идея по разработке и внедрению мобильного приложения для поиска, вызова и оплаты такси или частных водителей и доставки еды. С помощью приложения Uber заказчик резервирует машину с водителем и отслеживает её перемещение к указанной точке.

В большинстве стран 80 % оплаты переходят водителю, 20 % перечисляются Uber.

За 10 лет своей деятельности компания Uber привлекала около 11,5 млрд долл.

Chatterbox: платформа для обучения иностранному языку

Болтун, или, Chatterbox – языковая платформа, которая была внедрена в свете кризиса с беженцами по всей Европе. Основательница Мурсал Хедаят решила превратить свой личный опыт в бизнес-идею.

Испытав трудности интеграции в качестве беженки, она решила основать компанию, которая будет обучать и нанимать беженцев для проведения онлайн-репетиторства и личного обучения на своих родных языках.

Основанная в 2016 году со штаб-квартирой в Лондоне, сегодня компания Chatterbox предлагает курсы на китайском, французском, фарси, турецком, арабском, корейском, хинди, испанском и других языках.

Handshake: успешный стартап от студентов для студентов

Ни для кого не секрет, что многим студентам трудно устроиться на работу после окончания учебного заведения, и это оставалось большой проблемой в течение довольно долгого времени, но теперь новый стартап под названием Handshake успешно решает этот вопрос.

Итак, три студента из Мичиганского университета нашли выход.

Идея проста, но гениальна – Handshake – это социальная сеть для студентов (что-то вроде LinkedIn для профессионалов), где работодатели могут раскрыть таланты, а студенты могут реализовать свои возможности.

По состоянию на 2018 год более 500 университетских карьерных центров сотрудничают с сетью. Зарегистрировано более 9 миллионов студентов и более 250 000 работодателей.

Klarna: покупай сейчас – плати потом

В 2005 году три студента из Швеции создали гибкую систему для оплаты покупок в интернет-магазинах Klarna. На сегодняшний день сервис насчитывает свыше 8 млн. человек по всей Европе. За семь лет через систему было проведено транзакций на сумму 50 млн.

TemplateMonster: от скромного квартирного офиса до штаб-квартиры в США

Это успешная история обычного квартирного стартапа: 3D дизайн-студия на дому. Случайное удачное и своевременное знакомство с американским партнером – и специалисты по 3D-графике стали получать поток заказов.

Сейчас штат насчитывает свыше 500 сотрудников по всему миру, а финансовый оборот измеряется в десятках миллионов долларов. Основное направление деятельности – разработка веб-шаблонов и других наборов продуктов для веб-разработки. Год назад в каталоге компании доступно около 21000 уникальных шаблонов, от более чем 1600 авторов.

Как можно заметить, даже наличие уже большого количества социальных платформ, услуг по онлайн изучению иностранных языков, по заказу перевозок (такси) и т.д. не мешает внедрять все новые и новые бизнес-проекты.

Это символизирует о том, что ваши идеи обязательно найдут свой отклик в интернете и соберут свою аудиторию.

Даже если вы специалист в области веб-разработок, вы всегда можете воспользоваться готовыми решениями от ресурса TemplateMonster – приобрести профессиональные шаблоны для веб-дизайна сайта.

Источник: https://tjournal.ru/u/307557-templatemonster/159880-10-fenomenalnyh-startapov-ot-prostoy-idei-do-vsemirnogo-uspeha

Знания и домыслы о стартап-практике: опыт организаторов стартап-студии — Личный опыт на vc.ru

Философия стартапа, которой руководствуются самые успешные предприниматели

Недавно мы с коллегами наблюдали дискуссию о стартап-студиях. Обсуждение запустил пост, который опубликовал один из наших стажеров.

По числу просмотров и м видно, что тема стартап-студий вызвала у многих интерес, хотя не многие на деле знакомы с этим форматом. Видимо поэтому некоторые из читателей пришли к нам, чтобы познакомиться.

На полях: Два слова скажем о том, кто такие МЫ. Это коллектив фаундеров стартап-студии, который уже 5 лет делает стартапы и разбирается с вопросом серийного предпринимательства.

Среди комментариев к постам были высказывания, которые еще раз подтвердили, что вокруг стартапов и стартап-практики существует много домыслов. И это неудивительно. Практика работы со стартапами постоянно трансформируется.

А как известно, там, где много нового и непонятного, там много домыслов, замещающих работающие нужные знания. У социальных психологов для обозначения этого феномена есть специальный термин – каузальная атрибуция.

Если не знаешь причины произошедшего, то все равно какую-то да припишешь, иначе понимать и действовать невозможно. Всегда нужно на что-то опираться.

Расхожие домыслы еще опасней, чем персональные вымыслы. Их слышишь отовсюду (поэтому они и расхожие). Соответственно возникает стойкое ощущение, что только так и ЕСТЬ на самом деле, что не может быть по-другому. А дальше вопрос: как домысел отделить от знания? Если не проведешь этого разделения, то промахнёшься мимо реальности.

Посему предлагаем поговорить о мифах, сложившихся вокруг стартап-практики. Со своей стороны мы предложим к обсуждению пару убеждений-мнений. Мы часто с ними сталкиваемся, когда разговариваем с теми, кто стремится попасть к нам в стартап-студию.

Обращаем внимание, что хотим ОБСУДИТЬ, а не развенчать, разоблачить эти мнения-убеждения. Скорее всего, кто-то будет доказывать, что то, что мы называем мифами или домыслами, на самом деле ими не является. Что это знания, которыми нужно руководствоваться, чтобы быстро вывести на рынок успешный стартап.

И это отлично. Будет, что обсуждать. Давайте обсудим.

Два расхожих домысла о стартап-практике

5 лет назад (в 2014), когда мы только начали строить свою старап-студию и заниматься серийным предпринимательством, мы также пребывали во власти разных домыслов о стартап-практике.

Хотя, на минуточку, к этому времени одни из нас уже построили успешную компанию, которая практикует в сфере производства и трансляции публичной аналитики для крупного бизнеса (среди наших клиентов компании атомной, электроэнергетичской, нефтегазовой и других отраслей).

Другие – бизнес про цифровые, платформенные решения для расчета тарифов (когда этот бизнес создавался, то о платформах вообще никто не слышал).

Но только параллельно зарядив пакет стартапов в разных сферах, организовав стажерскую программу и наладив исследование предпринимательской деятельности, мы получили саму возможность отделять мифы от реальности. Дальше мы остановимся на 2-х домыслах, с которыми сталкиваемся постоянно.

Домысел первый «Про инвестиции»: Стартапу нужны инвестиции. Без инвестиций стартап-идея останется только идеей.

К нам в стартап-студию часто приходят люди, которые что-то придумали и ищут инвестиции для своей идеи. Обычно мы поддерживаем эту игру и интересуемся, а зачем ему инвестиции, точнее, на что они конкретно нужны. В ответ получаем следующий набор «предметов для инвестиций»: чтобы MVP закодить; чтобы офис (или рабочее место) снять; чтобы рекламу оплатить; чтобы бухгалтера нанять и т.п.

Дальше мы говорим следующее: у нас в стартап-студии есть направление стартапов на базе технологий анализа открытых данных и распределенных реестров (не ico и не криптовалюты). Там группа хороших молодых разработчиков и программа стажировки для них.

Ваш прототип они за пару тройку недель закодят. Главное, чтоб предпринимательская гипотеза в это решение была зашита, и в каком-то виде уже на нескольких клиентах опробована (ну или обсуждена с ними хотя бы). Эту статью «инвестиций» вычеркиваем (пришедшие с этим соглашаются). Т.е.

на кодинг прототипа тратиться не надо.

Точно также происходит с затратами на офис, бухгалтера и прочие технические нужды (в стартап-студии есть бэкофис, который берет на себя эти функции). И эти статьи «инвестиций» тоже вместе вычеркиваем.

Затраты на рекламу и продвижение в сетях. Какие затраты на рекламу? Реклама – это один из инструментов масштабирования. Если стартап на предпосевной фазе, то тут нужно проверять гипотезу о клиенте, а не бомбить его сообщениями.

Все силы нужно направлять на то, чтобы сформировать, привлечь, заинтересовать нескольких клиентов. В B2B/B2G нужно руками отыскать пару-тройку клиентов, а в B2C в случаях, когда не удается найти открытых(бесплатных) площадок для продвижения, то да – на тест может уйти около 10 тыс. руб.

Но, вероятно, это не та сумма, ради которой стоит привлекать инвестиции. Пришедшие к нам и с этим соглашаются.

Продолжаем спрашивать… Выходит, для того, чтобы жизнь (деятельность) в стартапе затеплилась «инвестиции» не нужны? Собеседники продолжают упорствовать и достают последний «не убиваемый аргумент». Участникам стартапа нужно же платить. Бесплатно же никто работать не будет.

В этой точке мы и доходим до реальности. Оказывается, «инвестиции» нужны не для запуска деятельности, а на зарплату себе и еще нескольким хорошим ребятам.

А значит никакой стартап они строить не собираются, а просто ЗП хотят, и, как обычно, «саморазвития» и «интересной работы».

Поэтому инфраструктурный пакет в виде нужных знаний о проблеме и ситуации для стартапа, а также возможность быстро разработать IT-прототип, сколотить команду из коллег-стажеров стартап-студии и начать тестировать гипотезы – не вдохновляют таких стартап-деятелей.

Эту ситуацию по-своему обсуждает Михаил Токовинин (основатель и руководитель онлайн-системы amoCRM.). Его утверждение: назначать зарплату команде стартапа вредно.

И объясняет это тем, что есть большой соблазн не дело делать и шевелиться, чтобы быстрее выйти на сходящуюся экономику, а зарплату получать. Дальше очень близко к тексту цитируем: «Чем выше зарплата команды стартапа, тем дольше он не выходит на самоокупаемость. Если вообще выходит».

Кстати, про инвестиции в стартап-идею очень жестко высказывался и сооснователь Basecamp и соавтор книги “Rework” Джейсон Фрид (Фрайд). Он вообще говорит, что стартапер – это вредоносное явление, и называет их «Продавцами воздуха»».

Он наглядно показывает (в том числе и на своем примере), что человек, который хочет реально построить дело, будет придумывать решения для того, чтобы получить сходящуюся экономику, а не инвестиции под идею.

Фрайд предлагает использовать другой термин для обозначения того, кто на самом деле строит новое дело (а не «презенташки клепает»). Он их называет начинателями. Любопытная книга, очень рекомендуем. В ней предложен другой взгляд на это явление (предпринимательство-стартапирование), и мы его во многом разделяем.

Так откуда же появилось убеждение, что инвестиции в стартап нужны? В каком случае это домысел, а в каком нет? Инвестиции действительно нужны стартапу, но только при переходе в другой масштаб деятельности.

Но до этого момента должна быть сформирована команда и на практике подтверждены все гипотезы: гипотеза клиента и его проблемы; гипотеза продукта (услуги, или ключевого взаимодействия, если цифровая платформа строится); гипотеза технологии; гипотеза монетизации (шире бизнес-модель); получена сходящаяся экономика. Для этого инвестиции не нужны.

И «концепция FFF» здесь ни при чем. Только в случае успешного подтверждения всех гипотез и организованной деятельности стартап становится объектом для инвестиций. У этих инвестиций есть конкретная функция – обеспечить переход из пилотной (но самоокупаемой) эксплуатации в другой масштаб деятельности. Инвестируя в стартап, инвестор покупает время.

Иными словами, он оплачивает экономию своего времени на разработку нужного, работающего решения (в технологическом, организационном и в рыночном смыслах). Получает решение сразу, и тогда, когда нужно. Стартап, получая такие инвестиции, тоже экономит свое время, но на выходе в целевой масштаб. Время – ключевой ресурс стартапа.

Стартап нельзя вывести в нужный масштаб раньше или позже. Его нужно вывести вовремя. Поэтому, если говорить точно, то инвестируют не в стартап, а в своевременность стартапа.

С мифом про инвестиции уже начали бороться бизнес-инкубаторы, но по-своему. Раньше было достаточно прийти с обоснованием идеи. Теперь уже не достаточно. Например, чтобы стать резидентом во ФРИИ у тебя (или твоей команды) на руках должен быть прототип и доказанный (подтвержденный) спрос. Только такие стартапы они берут на акселерацию.

Домысел второй «Про ценность идеи»: ценность стартапа – это идея. И как следствие – это паталогическое стремление быть автором идеи стартапа, самому придумать идею. Кто придумал идею стартапа, тот и главный фаундер (основатель).

«Очарованные своей идеей», даже более частые гости в нашей стартап-студии, чем «Охотники за инвестициями». Приходят и просят поработать с их идеей, организовать для них консультационную, треккерскую поддержку, даже готовы делиться долей в своем будущем стартапе.

Мы им отказываем и говорим следующую типовую фразу: «Технология стартап-студий предполагает, что работа проводится только с предпринимательскими гипотезами, произведенными в стартап-студии». После этой фразы люди уходят. Раньше мы пробовали доказывать, что идея и авторство – это вообще не важно. Потом мы бросили это делать.

Просто поняли, что бесполезно людям, очарованным своей идеей, доказывать, что нужно с технологией предпринимательского эксперимента разбираться, стартап делать, а не лелеять свою идею.

Ведь уже написано и переведено несколько хороших книг о том, что идея и ее авторство гроша ломаного не стоят, не это главное (возьмите к примеру Э. Риса и его книгу «Бизнес с нуля»). А что главное? Главное в стартапе – это наладить технологию предпринимательского эксперимента.

Нужно ставить предпринимательские гипотезы, тестировать их, анализировать результаты, делать вираж, ставить новые гипотезы. И так, пока гипотезы не начнут подтверждаться. Чем быстрее и чаще стартап будет проводить такие эксперименты, тем быстрее он получит работающее знание о клиенте, услуге, бизнес-модели и т.п. Тут технология сплошная.

Ее нужно осваивать, инсталлировать, а не за авторство биться. Сегодня одна идея, завтра – другая, сегодня один предложил гипотезу, завтра – другой. Ценность стартапа не в идее, а в освоенной технологии порождения и апробирования идей. Вроде бы, это понятная и почти очевидная вещь! Многие об этом знают (знакомы с текстами Э. Риса и С.

Бланка), но сами на практике этими знаниями не пользуются.

Почему не задаться другими вопросами, например такими: как оптимизировать технологию предпринимательского эксперимента, чтобы быстрее делать стартапы (подтверждать гипотезы и выходить на сходящуюся экономику); какую кооперационную схему между стартапами нужно собирать, чтобы каждый стартап, осуществляя свои пробы, продвигал соседа и т.п. Ведь найдя правильные ответы на эти вопросы и научившись пользоваться этим знанием, можно сделать не один, а несколько стартапов.

У нас есть только одно предположение про истоки этого домысла. Похоже, что лидерский образ в стартап-практике активно воспроизводится в массовой культуре. Он является удобрением для культивирования паталогической ценности как идеи, так и личности ее придумавшей.

Этот образ поддерживается многими фильмами, постами и вообще сложившейся практикой позиционирования успешных стартапов-единорогов. Например, в фильме «Социальная сеть» (про Марка Цукерберга) показано, как он долго думает и, наконец, придумывает ключевую фичу (статус: свободен или занят).

После чего сразу запускает проект и имеет большой успех. Часто команда стартапа делает одного из своих кофаундеров личностью-брендом и через это позиционирует себя. И эта личность-бренд многими начинает восприниматься в качестве автора всех гениальных идей и решений в этом стартапе.

В данном контексте уместно вспомнить всем известную историю про Стива Джобса и Стива Возняка.

Несмотря на засилье лидерских образов к нам редко, но приходят люди, которые искренне говорят: «Я хочу сделать стартап. Мне все равно, чья идея там будет. Главное, чтоб она оказалась перспективной и реализуемой».

И начинают учиться и делать.

А мы пытаемся понять (в том числе и глядя на себя), как этим единицам удалось иначе посмотреть на стартап? Посмотреть как на предпринимательскую технологию, а не как на воплощение своей гениальной идеи.

Чтоб не ставить точку (вместо вывода)

По нашему опыту, эти два домысла (об инвестициях и идеях) вредны как для тех, кто делает конкретный стартап, так и для стартап-студии. Руководствуясь этими домыслами, люди уходят от своей цели (мечты), от того чтобы сделать стартап, чтобы построить один, два много работающих, полезных бизнесов.

Вместо этого они упорно ищут инвестиции под свою идею, прорабатывают ее до мелочей, до бизнес-плана, пытаются убедить в ней клиента и не хотят видеть ничего кроме свой идеи. Как правило, дело движется только на бумаге.

Такие лидеры стартапов пополняют армию демотиваторов – тех, кто говорит: «Забей! Я десять разных стартапов пробовал, ничего не пошло. Устраивайся на работу, не страдай ерундой».

Мы здесь ставим многоточие и приглашаем к обсуждению этих и других домыслов о стартап-практике.

Обсуждать можно не только на ресурсе VC.RU, но и очно у нас в стартап-студии. Для тех, кто готов осваивать технологию серийного предпринимательства и вместе с нами делать стартапы, скоро мы разместим объявление на VC.RU про стажировку в нашей стартап-студии.

Всем удачи в ваших начинаниях.

Источник: https://vc.ru/life/78711-znaniya-i-domysly-o-startap-praktike-opyt-organizatorov-startap-studii

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: