Генеральный директор консалтинговой фирмы говорит, что, если «вы видите свое будущее» на своей работе, то, возможно, вы выбрали не ту карьеру

Содержание
  1. Вижу будущее! Как изменить жизнь к лучшему
  2. Разбираемся с видением
  3. А что, если…?
  4. Три горизонта для целей
  5. Долгосрочное видение
  6. Среднесрочные цели (трехлетняя перспектива)
  7. Цели на 12 недель
  8. Ошибки и рекомендации
  9. 11 самых пугающих вопросов на собеседовании
  10. 1. «Можете рассказать о себе?»
  11. 2. «Вы проверяете почту во время отпуска?»
  12. 3. «Как вы готовились к этому интервью?»
  13. 4. «Расскажите о работе вашей мечты»
  14. 5. «Каким вы видите свое будущее через пять лет?»
  15. 6. «Какая ваша самая большая слабость?»
  16. 7. «Почему вы хотите здесь работать?»
  17. 8. «Вы любите работать один или в команде?»
  18. 9. «Почему вы ушли с предыдущей работы?»
  19. 10. «Бывало ли так, что начальник или коллега просил сделать что-то, противоречащее вашим принципам?»
  20. 11. «Каковы ваши требования к зарплате?»
  21. Почему мы продолжаем совершать одни и те же ошибки?
  22. 1. Мы не хотим брать на себя ответственность
  23. 2. Ошибочные предубеждения
  24. 3. Привычки, которые разрушают нас и нашу жизнь
  25. Как помочь себе, чтобы не повторять ошибок?
  26. Никогда не лгите – ни себе, ни другим
  27. Берите на себя ответственность за происходящее в вашей жизни
  28. Вопросы на собеседование менеджера по продажам: гид
  29. Что вы можете рассказать о себе?
  30. Почему вы покинули прошлое место трудоустройства?
  31. В чем ваши преимущества перед другими кандидатами?
  32. Назовите пять ваших качеств, характеризующих вас как личность?
  33. Если у вас есть вопросы, задавайте
  34. Какие у вас недостатки или каверзные вопросы
  35. Чем вас привлекает новая работа? Почему вы хотите трудоустроиться у нас?
  36. Как вы видите свое будущее в компании, к примеру, через 3 года?
  37. Почему именно вас мы должны принять на эту должность менеджера по продажам?
  38. Какую оплату труда вы хотите видеть?
  39. Итоги

Вижу будущее! Как изменить жизнь к лучшему

Генеральный директор консалтинговой фирмы говорит, что, если «вы видите свое будущее» на своей работе, то, возможно, вы выбрали не ту карьеру

Елена Исупова

Все важные успехи человечества — в медицине и технологиях, космических полетах и распространении интернета — сначала существовали в форме идей, а после воплощались в жизнь. Личные достижения тоже начинаются с убедительной картины будущего. В книге «12 недель в году» есть подсказки, как мечтать правильно и по-крупному.

Разбираемся с видением

Мы все ставим цели и строим планы. Но иногда устаем и не хотим предпринимать никаких действий. Чтобы не свернуть с пути, нужна веская причина — и это видение. Чтобы понять его суть, разберем образный пример.

Один бизнесмен во время путешествия на Аляску сплавлялся по реке Кенникотт и неожиданно увидел море пурпурных цветов. Они росли у подножия горы, и их было много.

Гид рассказал, что это иван-чай и несколько лет назад лес у подножия горы почти весь выгорел. Оказалось, появление этих цветов на пепелище — первый знак того, что лес начинает восстанавливаться.

Бизнесмен слушал рассказ с непередаваемым чувством надежды и ожидания того, что лес будет жить дальше.

12 недель в году

Даже природа может создавать видение своего будущего. — Источник

Видение — это мысленная картина будущего, которое намного интереснее, чем настоящее. Она должна быть убедительной и вызывать эмоциональный отклик. С ней можно сверяться в сложных ситуациях.

Начинать стоит с личного видения — представления того, какую жизнь вы хотите создать для себя в будущем.

И только потом переходить к работе: выяснить, какой она должна быть, чтобы соответствовать вашим жизненным установкам.

А что, если…?

Мы часто думаем, что самых больших вершин невозможно достичь. Смотрим на успешных людей, но считаем, что это не наш случай. Спрашиваем себя: «Как я это сделаю?», не находим ответа и снижаем планку. Проблема в том, что мы задаем этот вопрос слишком рано.

Генри Форд говорил: «Если вы думаете, что можете, или думаете, что не можете, — вы в любом случае правы».

Если считать что-то невозможным, этого никогда не добиться. Поэтому авторы книги советуют мечтать по-крупному и представлять себя крайне успешным. Более того: видение будущего должно быть настолько блестящим, чтобы вы чувствовали себя как минимум не очень комфортно.

Выпустите на свет свои самые смелые желания. — Источник

Первым делом нужно заменить негативное мышление («это невозможно») позитивным («я могу»).

Забудьте на время о вопросе «Как я это сделаю?», спросите себя: «А что, если…?» Что изменится для вас, семьи, друзей, команды, клиентов и окружающих, если вы окажетесь в желаемом будущем? Выбирая такой подход, вы всерьез рассматриваете возможность успеха и думаете, какие выгоды он вам принесет. Тем самым усиливаете свое желание и приоткрываете дверь в будущее. Чуть-чуть. Но этого достаточно, чтобы начать мыслить позитивно.

Как только вы поймете, что цели реальны, перейдете с уровня «возможно» на уровень «скорее всего». Теперь можно задаться вопросом, которого избегали раньше: «Как я могу это сделать?» Он перебросит мостик к планированию.

Три горизонта для целей

Есть три временных горизонта, на которых основано видение: долгосрочные цели, среднесрочные цели (около трех лет), цели на 12 недель.

Долгосрочное видение

Формулируя свое видение, нужно расширить границы сознания и проанализировать возможности, о которых вы обычно даже не думаете. Может быть, считаете, что они «не для вас». Или они кажутся неосуществимыми. Или вы даже не можете себе их представить.

Отвлекитесь на несколько минут и подумайте обо всем, чего вам хотелось бы достичь.

Что для вас важнее всего в физическом, духовном, ментальном, финансовом, профессиональном и личном планах? Какую личную жизнь вы бы хотели? Сколько свободного времени вам необходимо? Сколько вы хотели бы зарабатывать? Запишите все это на листе бумаги, постарайтесь ничего не забыть. А теперь перепишите ваши желания, с которыми, конечно, у вас должна быть эмоциональная связь, в виде вашего видения будущего на 5, 10 и 15 лет.

Будьте смелее, создайте то, что вдохновит на достижение целей. Здесь нет правильного и неправильного. Это та жизнь, которую вы хотите прожить.

Скачайте и заполните шаблон, чтобы не откладывать дело в долгий ящик

Среднесрочные цели (трехлетняя перспектива)

Теперь, когда вы задумались о возможностях в вашей жизни, переходите к деталям.

Чего вы хотели бы добиться в следующие три года? Опишите как можно более подробно, какой великолепной будет ваша карьера и личная жизнь тогда, если считать сегодняшний день начальной точкой отсчета.

Чем точнее вы опишете все детали на этом этапе, тем проще будет определить ближайший временной горизонт — 12-недельные цели.

Этот шаблон тоже можно скачать и заполнить

Цели на 12 недель

Авторы книги считают годовое планирование неэффективным и предлагают концепцию года, состоящего из 12 недель. В каждом новом периоде нужно не распыляться но множество задач, а ставить перед собой две-три ключевых цели.

Вот пример плана на короткий год

Ошибки и рекомендации

Ошибка 1. Видение будущего не принимается всерьез

Ингода амбициозные и деятельные люди считают, что формулировать видение будущего незачем. Они начинают активно действовать, не особо задумываясь о цели. Но возникающие препятствия сложно преодолевать, рано или поздно движение останавливается. Дело в отсутствии убедительной причины продолжать работу. Человек сбивается с пути из-за отсутствия цели.

Ошибка 2. Картина будущего не важна

Иногда мы поверхностно относимся к своему видению. Думаем не о том, чего хотим на самом деле, а упрощаем себе задачу. Видение требует времени. Продолжайте работать над ним до тех пор, пока не представите себе такую картину будущего, с которой у вас будет сильная эмоциональная связь.

Ошибка 3. Большие задачи не поставлены

Небольшие цели не заставляют выкладываться на все сто, двигаться вперед и жертвовать собственным комфортом. Небольшая цель достижима, но при этом мы не реализуем свой потенциал. Чтобы в полной мере раскрыть его, нужно выйти из зоны комфорта и начать действовать иначе. Тогда можно добиться большего.

Мечтайте по-крупному. — Источник

Ошибка 4. Ежедневные действия не связаны с представлениями о будущем

Каждый день — возможность активно действовать или стоять на месте. Если вы работаете по плану, который составлен в соответствии с видением будущего, то наверняка действительно делаете самое важное.

Итак, вы сформулировали видение и убедились, что не совершите самых распространенных ошибок. Вот три важных действия, которые придадут вам больше энергии.

Рекомендация 1. Делитесь своим видением с окружающими

Если вы рассказываете о нем, то повышаете степень ответственности за свои действия. Когда вы говорите кому-то, чего хотите добиться в жизни, то больше чувствуете необходимость действовать.

Расскажите о своих планах родным или друзьям — тем, кто вас обязательно поддержит. — Источник

Рекомендация 2. Сохраняйте связь с тем, как вы видите свое будущее

Распечатайте текст о своем видении будущего, носите его с собой или повесьте на видное место. Просматривайте текст каждое утро и вносите изменения всякий раз, когда понимаете, что можно сделать его более наглядным.

Рекомендация 3. Сохраняйте целеустремленность

В конце каждого дня потратьте несколько минут на то, чтобы оценить свой прогресс. Продвинулись ли вы или делали то, что не относится к вашей цели? Сохраняйте целеустремленность, чтобы сделать еще один шаг навстречу успеху.

Все создается дважды: сначала в голове и только потом — в физической форме. Работа на уровне мыслей — самый сложный барьер. Вы можете его преодолеть.

По материалам книги «12 недель в году»
Обложка поста — unsplash.com

Источник: https://blog.mann-ivanov-ferber.ru/2019/06/25/vizhu-budushhee-kak-izmenit-zhizn-k-luchshemu/

11 самых пугающих вопросов на собеседовании

Генеральный директор консалтинговой фирмы говорит, что, если «вы видите свое будущее» на своей работе, то, возможно, вы выбрали не ту карьеру

Несмотря на все приготовления, собеседование — дело нервное. А интервьюер усугубляет ситуацию, задавая каверзные вопросы.

Конечно, он делает это не со зла — ему нужно понять, насколько подходит для этой работы квалификация кандидата, и насколько он впишется в корпоративную культуру. И есть вопросы, которые выбьют из колеи любого, как бы опытен он ни был.

Так что, если вы хотите подготовиться к любым неожиданностям, давайте обсудим ответы на 11 таких вопросов.

1. «Можете рассказать о себе?»

Звучит как прямой и невинный вопрос. Но важно не увлечься рассказом о своей частной жизни. Интервьюеру, конечно, хочется забраться поглубже, чтобы понять, подходите ли вы компании по духу, но вам лучше сосредоточиться на своем образовании, карьере и опыте работы.

Как отвечать? Не обсуждать семью и хобби, а рассказывать о вещах, которые показывают, что вы можете принести пользу работодателю.

2. «Вы проверяете почту во время отпуска?»

С одной стороны, было бы здорово показать интервьюеру, что вы увлечены работой, и что вы надежный человек, и с вами всегда можно связаться. С другой стороны, нужно дать понять, что вы осознаете важность баланса между работой и личной жизнью, и выгорание вам не грозит.

Как отвечать? Пусть работодатель знает, что может рассчитывать на полную самоотдачу. И в то же время нужно показать, что вам нужно свободное время. Дайте понять, что перед отпуском вы обязательно приведете дела в порядок, а в случае экстренной необходимости с вами можно будет связаться.

3. «Как вы готовились к этому интервью?»

С помощью этого вопроса интервьюер пытается понять, действительно ли вы хотите получить эту работу, или просто зашли поговорить.

Как отвечать? Покажите, что вы нашли время, чтобы почитать о компании и области ее работы, упомянув отдельные подробности истории организации или тренды, касающиеся ее области деятельности.

4. «Расскажите о работе вашей мечты»

Этот вопрос тоже призван показать, насколько серьезно вы относитесь к этому конкретному предложению.

Как ответить? Просто: «Я хотел бы работать здесь».

5. «Каким вы видите свое будущее через пять лет?»

Не попадитесь в ловушку, ответив, что хотели бы продолжить образование или перейти на должность получше… в совершенно другой области.

Как отвечать? Компания не заинтересована в том, чтобы вкладываться в человека, который скоро уйдет. Отвечайте честно, что ищете интересную работу, которая увлечет вас надолго. Если вы считаете, что должность, на которую вы собеседуетесь, подходит под это определение, можно пояснить, каким образом работодатель может помочь вам в достижении ваших целей.

6. «Какая ваша самая большая слабость?»

Дежурно отвечать «я перфекционист» не стоит — интервьюер, вероятно, уже устал от этого ответа. Кроме того, это никак не демонстрирует, что вы работаете над собой и пытаетесь стать лучше.

Как отвечать? Копните поглубже. Если вы говорите о слабой стороне, следом должно немедленно прозвучать решение проблемы. Например: «Я склонен первыми выполнять простые задачи и откладывать сложные на потом, но я осознаю черту и знаю, что, если делать наоборот, то результаты будут лучше».

7. «Почему вы хотите здесь работать?»

Опять же, ответ на этот вопрос должен показать ваш интерес к работе и продемонстрировать, готовились ли вы к интервью.

Как отвечать? Вот четыре возможных ответа, которые не оставят равнодушным вашего потенциального работодателя:

  • «У меня есть несколько знакомых, работавших в вашей компании, и они очень хорошо о ней отзывались».
  • «Мне очень понравилось, что у себя на сайте вы цитируете сотрудников, рассказывающих о том, как здорово у вас работать».
  • «У вашей компании очень интересная страница в . Мне понравилось [вписать нужное]”.
  • «Ваша компания известна как производитель замечательных продуктов, помогающих людям делать то-то и то-то. Кроме того, я знаю, что вы поддерживали такие-то мероприятия. Ваши продукты и благотворительная деятельность характеризуют вас с наилучшей стороны».

8. «Вы любите работать один или в команде?»

Если вы скажете, что любите работать один, то может показаться, что вы плохо умеете взаимодействовать с людьми и способны заниматься только собственной задачей. С другой стороны, если вы скажете, что предпочитаете работу в коллективе, это будет выглядеть так, как будто вы не способны принимать решения самостоятельно.

Как отвечать? Стоит указать, что вам нравится работать и так, и так. Перечислите плюсы и минусы каждого из вариантов. Например, работа в группе позволяет получить новые навыки и обмениваться идеями. Тем не менее вы также находите удовольствие в самостоятельной работе, когда можно не отвлекаться на взаимодействие и быстрее достигать результата.

9. «Почему вы ушли с предыдущей работы?»

Не используйте этот вопрос, чтобы рассказать компрометирующие подробности о предыдущем работодателе или начальстве: с ними свяжутся, и выйдет некрасиво.

Как отвечать? Честно, но не фокусируясь на плохом. Не забудьте рассказать, чему вы научились на прежнем месте, и как новый опыт помог вам вырасти. А ушли вы потому, что пришло время попробовать что-то новое и выйти из зоны комфорта.

10. «Бывало ли так, что начальник или коллега просил сделать что-то, противоречащее вашим принципам?»

Это вопрос призван проверить ваши этические и моральные принципы. Важно ответить на него, не скатываясь в злословие по адресу бывшего начальства или коллег. Еще хуже, если вы случайно раскроете ту или иную конфиденциальную информацию.

Как отвечать? Постарайтесь, чтобы ответ был честным, ясным и кратким. Оставайтесь в профессиональных рамках и не вываливайте интервьюеру конфиденциальные сведения о предыдущем месте работы.

11. «Каковы ваши требования к зарплате?»

Этот вопрос может поставить обе стороны в неудобную ситуацию. Дело в том, что интервьюер может не иметь права на ведение переговоров по размеру зарплаты, и он задает этот вопрос для того, чтобы быть уверенным, что компания может позволить себе вас нанять.

Как отвечать? Проведите предварительное исследование и изучите зарплаты в этой отрасли и на этом рынке. После этого выберите один из следующих вариантов.

  • Вопрос: «Какой диапазон зарплаты вас интересует?» Ответ: «Давайте сначала поговорим о требованиях к этой должности, тогда я смогу сформулировать ответ на ваш вопрос». Это мягкий ответ на мягкий вопрос.
  • Вопрос: «Какой зарплаты вы ожидаете?» Ответ: «Я заинтересован в поиске интересной и подходящей мне работы. Я уверен, что вы платите вполне рыночную зарплату». Другими словами, «я уважаю себя, и надеюсь, что имею дело с уважаемой компанией».

При ответе на любой из этих вопросов будьте самим собой и не пытайтесь что-то из себя строить. Все равно правда выплывет наружу. Будьте верны себе, и, если интервью прошло плохо — возможно, вам и не нужна была эта работа.

Источник: https://ru.ihodl.com/lifestyle/2016-09-22/11-samyh-pugayushih-voprosov-na-sobesedovanii/

Почему мы продолжаем совершать одни и те же ошибки?

Генеральный директор консалтинговой фирмы говорит, что, если «вы видите свое будущее» на своей работе, то, возможно, вы выбрали не ту карьеру

Вы повторяете свои ошибки с завидным упорством и не понимаете, почему так происходит. Всё объясняется очень просто: все мы просто люди, а не боги. Но выход есть – понять причину происходящего и внести коррективы в своё мышление и поведение.

«Ну вот, опять!» – сколько раз вам приходилось с горечью и досадой повторять эти слова. Вроде бы и осознали свои прошлые ошибки, и вроде вынесли урок, а всё начинается снова: вы наступаете на те же грабли. Что примечательно, часто эти ошибки очень похожи своей природе.

Никто из нас не является совершенным и идеальным, потому склонность к повторению прежних ошибок – общая беда. Но если осознать, почему это происходит, можно переписать сценарий своей жизни и прекратить «шагать по граблям».

Итак, каковы причины того, что мы ошибаемся, исправляемся и… вновь ошибаемся? И так до бесконечности.

1. Мы не хотим брать на себя ответственность

Конечно, существуют вещи в нашей жизни, которые мы при всём желании просто не в состоянии контролировать. Но это вовсе не оправдывает повторение ошибок.

Многих из них можно было бы избежать, если бы… Правда состоит в том, что в большинстве случаев мы совершаем ошибки не потому, что чего-то не понимали или вовремя не заметили, а потому, что сделали осознанный выбор. В трезвом уме и памяти.

Нас никто не заставлял, не угрожал смертью и не шантажировал. Но мы сделали свой выбор. Но, даже осознав ошибку, так и не взяли ответственность за нее. Дело в том, что, когда мы отказываемся от ответственности, то не можем ничего изменить. А значит – будем повторять этот паттерн снова и снова: «Опять те же грабли!»

2. Ошибочные предубеждения

Слова, которые вы произносите, это всего лишь слова. И пока они не обретают практической окраски, то не имеют особого влияния на вашу жизнь. Но когда дело доходит до принятия важных жизненных решений и выбора, то всё сказанное приобретает первостепенное значение.

Если вы убедили себя, что хуже кого-то и не заслуживаете чего-то большего, то собственноручно подписываете себе самоисполняющееся пророчество. Какими вы видите своё будущее и себя – таким всё и будет.

Поэтому если вы уверены в себе и верите, что всё получится – все тузы будут вашими. Засомневаетесь – будете повторять те же ошибки годами и топтаться на месте.

3. Привычки, которые разрушают нас и нашу жизнь

Мы вроде всё знаем и понимаем, но всё равно повторяем прежние ошибки. Если вы хотите изменить жизнь – сначала следует изменить что-то в себе. Не бывает, что человеку катастрофически не везёт беспричинно. Всему существует логическое объяснение. Наши несчастья, как правило, являются результатом собственных неправильных решений, наших действий или бездействия.

Люди часто повторяют одни и те же ошибки, потому что цепляются за свои старые привычки, как за последний вагон последнего поезда на Земле. Поэтому наивно ожидать положительных изменений, пока вы не расстались со старыми привычками. Вы должны расстаться с ними раз и навсегда. А это требует работы над собой и довольно дискомфортно, поэтому большинству людей трудно измениться.

Как помочь себе, чтобы не повторять ошибок?

Измените свой подход к жизни. Не зацикливайтесь на одном сценарии, а пробуйте разные способы и методы. Даже те, которые пугают и кажутся абсолютно невозможными. Попробуйте делать то, что боитесь, хотя знаете, что, если рискнёте и переступите через собственный страх – только выиграете.

Никогда не говорите, что что-то не работает, пока не попробуете. Все ошибки, которые вы совершили – уже кто-то уже совершал до вас и придумывал, как их обойти. Учитесь у тех, кто с треском провалился, но продолжал идти вперёд, несмотря на трудности и бесконечные препятствия.

Избавляйтесь от старых привычек и приобретайте новые – полезные и созидательные. Прекратите наконец-то делать то, что не приносит желаемых результатов. Ищите новые способы, думайте, анализируйте, удивляйте сами себя.

Никогда не лгите – ни себе, ни другим

Это очень важно – всегда быть честными с собой и окружающими. Это не значит, что вы должны намеренно причинять боль другим людям (например, говорить при встрече с друзьями, как кто-то потолстел, подурнел и прочее). Это значит делать только то, что вы считаете правильным. То, что подсказывают сердце и душа.

И очень важно быть честными с собой. Если вы полагаете, что недостаточно хороши для кого-то, то, как бы он ни уверял вас в обратном, вы не сможете сыграть себя другого. Притвориться уверенными в себе – невозможно. Такими возможно только стать.

Но как только вы станете честными с собой, открыто признаете свою проблему и начнёте работать над ней, формировать здоровые привычки, то очень скоро заметите положительные изменения. Вы научитесь ценить и уважать себя, а также мужественно преодолевать любые препятствия, что встречаются на пути.

Берите на себя ответственность за происходящее в вашей жизни

Мы все одинаковы: как только дела идут не так, как надо, не придумываем ничего лучшего, чем обвинять других людей в собственных промахах и неудачах. Мы обвиняем других в том, что приняли неправильное решение или сделали неправильный выбор, а мы теперь страдаем.

Мы всячески пытаемся спрятаться от правды, когда она малоприятна и причиняет боль. Но когда вы всё же решитесь взять на себя ответственность за собственные действия, то откроете совершенно новое и непередаваемое чувство – воодушевления и гордости. Только когда появится это «чувство полёта», у вас уже не будет ни времени, ни желания искать виноватых.

Останется только одно – желание идти вперёд и покорять новые вершины.

Источник: https://www.cluber.com.ua/lifestyle/psihologiya-lifestyle/2020/05/pochemu-my-prodolzhaem-sovershat-odni-i-te-zhe-oshibki/

Вопросы на собеседование менеджера по продажам: гид

Генеральный директор консалтинговой фирмы говорит, что, если «вы видите свое будущее» на своей работе, то, возможно, вы выбрали не ту карьеру

Для многих кандидатов вопросы на собеседование менеджера по продажам становятся «камнем преткновения» на пути к высокооплачиваемой работе.

Чтобы избежать трудностей, к общению с работодателем важно подготовиться и знать ответы. Ниже рассмотрим, о чем именно могут спросить во время собеседования, и что отвечать для повышения шансов на трудоустройство.

Что вы можете рассказать о себе?

Как правило, вопросы на собеседовании для менеджера по продажам начинаются со знакомства. Работодатель намерен узнать больше о претенденте, его жизненной позиции и будущих целях. При получении такого вопроса расскажите следующее:

  • в каких сферах деятельности имеется опыт работы;
  • что вы знаете и умеете;
  • сильные стороны и качества, помогающие в решении поставленных задач;
  • главные достижения;
  • успехи в карьере;
  • почему вы подходите для этой работы и хотите ее получить.

К этому вопросу лучше подготовиться и заранее и собрать материал. Если вы не можете связно рассказать о себе, работодатель с большой вероятностью откажет. Вы ведь будущий менеджер по продажам, поэтому должны уметь презентовать себя и товар/услугу.

Почему вы покинули прошлое место трудоустройства?

Основные вопросы на собеседовании менеджера по продажам нередко касаются прошлой деятельности. Интервьюеру интересно узнать, что привело к увольнению.

В такой ситуации нельзя уходить от ответа или говорить шаблонную фразу: это будет сразу заметно и отпугнет работодателя.

Запрещено критиковать прошлого начальника или предприятие.

Следуйте таким советам:

  1. Сделайте упор на том, что вы не торопитесь никуда уходить, а пока только задумываетесь над этим вопросом.
  2. Расскажите, почему вы решили поменять место трудоустройства. При этом не делайте указанных выше ошибок. Отметьте желание двигаться дальше или развиваться в новом направлении.
  3. Укажите, чем именно вас заинтересовала вакансия, почему именно вас должны взять на эту должность.

Причинами увольнения можно назвать банкротство и сокращение, переезд или неудобное расположение, желание изменить направление деятельности и т.д. Как вариант, укажите несогласие с изменением стратегии в развитии прошлого работодателя и сделайте упор на карьерных перспективах.

В чем ваши преимущества перед другими кандидатами?

Работодатель обязательно спросит о сильных сторонах претендента, и к этому вопросу важно быть готовым.

Соискатели допускают три ошибки — проявляют скромность, перечисляют не те преимущества или не проводят предварительный анализ умений.

Для определения сильных сторон, сделайте такие шаги:

  1. Обратите внимание на объявление компании-работодателя и выделите из него главные требования к претенденту на должность.
  2. Посмотрите другие аналогичные вакансии на рынке и обратите внимание, чего именно ждут от соискателей.
  3. К сильным сторонам относится опыт, образование, личностные качества, умение свободно разговаривать на английском языке, технические навыки и т.д.

Ответ зависит от возраста человека. Если вы студент, не имеющей опыта работы, сделайте упор на технических навыках. Большой плюс, если выпускник ВУЗа обучался на системного администратора или умеет работать с новыми программами.

Опытный сотрудник может сделать упор на наработанных навыках и подкрепить их достижениями.

Назовите пять ваших качеств, характеризующих вас как личность?

В отличие от вопроса о преимуществах, здесь упор делается не на профессиональные, а на личностных качествах. При выборе варианта делайте упор на характеристиках, наиболее важных для выбранной должности.

К востребованным качествам претендента на должность менеджера по продажам можно отнести:

  • Стрессоустойчивость и ориентированность на результат.
  • Амбициозность.
  • Умение аналитически мыслить и обрабатывать большие объемы информации.
  • Настойчивость и ответственность.
  • Способность вести деятельность в трудных условиях.
  • Коммуникабельность и способность работать в команде.
  • Умение находить в людях лучшие стороны и направлять их в нужное русло.
  • Лидерские качества.
  • Организованность и способность грамотно управлять временем.
  • Энергичность и т.д.

Перед тем как хвастаться качествами, определите желания работодателя: что именно он ищет в потенциальном кандидате. Для сбора информации посмотрите на объявление о вакансии или изучите аналогичные объявления других компаний.

Наиболее востребованные качества:

  • лидерство — способность сплотить вокруг себя людей, разрабатывать и реализовывать инновационные решения;
  • умение стратегически мыслить — видение цели и построение плана для ее достижения;
  • командный характер — готовность быстро «влиться» в коллектив для достижения единой цели;
  • работоспособность — способность трудиться сверх плана для решения поставленных задач;
  • умение реагировать на инновации — внимание ко всему происходящему с позиции новых тенденций и умение воплощать их в реальность.

Не забудьте упомянуть готовность к саморазвитию и умение быстро учиться на ошибках. Здесь важно не перехвалить себя, чтобы у работодателя не возникло сомнений по поводу искренности претендента на должность менеджера по продажам.

Если у вас есть вопросы, задавайте

Не торопитесь забрасывать интервьюера вопросами. К этому моменту подойдите со всей ответственностью, ведь одна ошибка может привести к провалу собеседования и потере должности менеджера по продажам.

При этом отказываться от дополнительной информации не стоит, ведь собеседник жаждет узнать человека, а для этого необходимо вступить с ним в диалог.

Выделяется две главные ошибки соискателей:

  1. Вы вообще не задаете вопросов. В таком случае создается впечатление, что работа претенденту не интересна. Вы не мотивированы в ее получении и единственная цель — побыстрее выбраться из «страшного» кабинета.
  2. Вы задали глупые вопросы. Не нужно спрашивать только ради того, чтобы что-то сказать. Не стоит трогать сферу графиков работы, вопросы материального плана или количества дней в отпуске.

Лучше поинтересуйтесь политикой предприятия и его будущими перспективами, результатами, основными задачами, возможностями карьерного роста.

В ваших вопросах интервьюер должен видеть заинтересованность претендента.

Можно спросить, кто будет находиться в вашем подчинении, какова текучесть кадров, как оцениваются сотрудники по итогам года и т.д.

Какие у вас недостатки или каверзные вопросы

Это наиболее трудный вопрос с позиции психологии, требующий хитрости от соискателя.

Необходимо найти такие минусы, которые в будущем станут преимуществом для работодателя. Сюда можно отнести трудоголизм или перфекционизм.

Запрещено:

  • Рассказывать о личных качествах: эмоциях, неуверенности, скромности и т.д.
  • Передавать негативное отношение прежнему месту работы.
  • Заставлять сомневаться в собственной компетенции.

Слабая сторона не должна препятствовать получению новой должности.

К примеру, расскажите о своих навыках программиста 1С. Хотя в объявление не входили эти требования, вы продолжаете обучаться и совершенствовать знания.

При упоминании недостатка сразу сделайте пометку об его устранении в ближайшее время. Помните, что людей без минусов не существует, поэтому говорить работодателю, что вы — идеал, не стоит.

Чем вас привлекает новая работа? Почему вы хотите трудоустроиться у нас?

Ни в коем случае не говорите, что ваша цель — зарабатывать больше денег. Работодатель может подозревать такую причину, но озвучивать ее не желательно.

Выберите два-три пункта из предложенного списка и назовите их на собеседовании:

  • перспективы подъёма по карьерной лестнице;
  • ценности предприятия;
  • хорошая репутация;
  • возможность профессионального роста;
  • множество наград и призов;
  • высокий рейтинг и т.д.

Нельзя упоминать об уровне оплаты труда, удобном расположении или социальном пакете. Такая прямота отпугивает представителя компании и заставит сделать вывод, что претендент ничего не знает о будущем рабочем месте.

Помните, что это основной вопрос на собеседовании менеджера по продажам, поэтому к нему подготовьтесь с особой ответственностью.

Сделайте следующему алгоритму:

  1. Зайдите на сайт работодателя и изучите важную информацию. Обратите внимание, сколько лет работает компания, в каком направлении ведет деятельность, много ли людей в ней трудится, какие услуги предоставляются и т.д.
  2. Найдите страницы компании в соцсетях. Такие площадки, как правило, используются для привлечения работников. Можно найти данные руководителей и оперировать ими во время общения.
  3. Постарайтесь найти информацию о человеке, который проводит собеседование. Данные можно черпать в социальных сетях, на интернет-сайте работодателя и в печатной прессе.
  4. Соберите сведения о компаниях-конкурентах и рынке, где ведется деятельность. Для этого почитайте интервью руководителей, оцените экономические перспективы, обратите внимание на планы по развитию. Что касается конкурентов, интересующие сведения доступны в социальных сетях, СМИ или других источниках.
  5. Прочтите отзывы других сотрудников, которые ранее работали в компании, но теперь уволились.

На завершающем этапе проанализируйте данные для формирования развернутого ответа.

Как вы видите свое будущее в компании, к примеру, через 3 года?

В этом вопросе мало смысла, но таким способом работодатель хочет выяснить серьезность намерений претендента.

Главные ошибки, которые допускает соискатель — уход от ответа, банальные фразы или упор на личные амбиции.

При ответе на проективные вопросы на собеседовании менеджера по продажам говорите то, что хочет услышать работодатель.

Основное внимание уделите следующим моментам:

  1. Сделайте упор на достижения и планы по профессиональному развитию.
  2. Покажите, что вы — амбициозный кандидат и планируете добиваться успехов вместе с компанией.
  3. Уточните, что вам интересно работать именно в этом предприятии.
  4. Сделайте акцент на том, чем вы можете быть полезны для компании и ее развития.

К примеру, скажите, что через 3-5 лет вы себя видите руководителем какого-либо отдела или старшим менеджером по продажам. Отметьте желание повысить квалификацию и пройти дополнительное обучение.

Расскажите о результатах, которые принесет ваша деятельность. Можно пойти дальше и сказать о желании занять должность финансового директора или добиться еще какой-то высокой должности.

Соискателей привлекают амбициозные сотрудники, ориентированные на результат.

Почему именно вас мы должны принять на эту должность менеджера по продажам?

Этот вопрос каверзный, ведь конкуренция на место может быть высокой. Для попадания в цель желательно продумать каждое слово и глубоко знать требования вакансии.

Для грамотного ответа соберите сведения заранее:

  1. Проведите предварительный анализ. Попробуйте встать на место работодателя и понять, кого именно он ищет. Внимательно изучите вакансию и примете решение, подходите ли вы заявленным требованиям.
  2. Определитесь со своими сильными сторонами. Об этом вопросе уже упоминалось выше. Чтобы дороже себя «продать», необходимо показать лучшие качества, составив список из пяти главных достижений.   Это может быть образование, опыт, знание какой-либо сферы или даже стаж работы в качестве тестировщика.
  3. Отрепетируйте речь заранее. Представьте, что вы выступаете перед большой аудиторией и вам необходимо рассказать о себе, представить лучшие качества и заслужить одобрение публики. Здесь важно быть убедительным и верить в свои слова. Иначе другие люди в них засомневаются.

Не нужно растягивать рассказ на целую лекцию — сделайте небольшой доклад кратким и лаконичным с указанием преимуществ и ваших способностей принести компании дополнительный доход.

Какую оплату труда вы хотите видеть?

Здесь необходимо озвучить не только сумму, но и причины, почему вы на нее рассчитываете.

Иными словами, необходимо «продать» свои знания и показать, что ваши умения и опыт способны окупить расходы компании.

По результатам ответа работодатель оценивает, может ли предприятие позволить себе такого сотрудника.

Учтите следующие моменты:

  1. Заранее подготовьтесь и уточните, какие зарплаты предлагают аналогичные компании. В таком случае называйте сумму в среднем диапазоне. Тем самым шокировать интервьюера не получится.
  2. По возможности отложите рассмотрение этого вопроса. Сделайте упор на том, что главная задача на данный момент найти работу с учетом компетенции и амбиций карьерного роста, а финансовые вопросы можно обсудить позже. Таким способом вы даете понять, что цените свои знания и планируете продать их дороже.

Можно пойти третьим путем — указать зарплату заведомо ниже, чтобы перебить «ценник» конкурентов. В таком случае все зависит от работодателя.

Если он планирует сэкономить на сотруднике, такая хитрость пройдет. Если же цель — найти квалифицированного специалиста, подобный ответ, наоборот, отпугнет от претендента.

Итоги

Выше рассмотрены не все вопросы на собеседовании менеджера по продажам. Но в 90% случаев именно такой диалог ведет соискатель и интервьюер.

Если вы заранее подготовите ответы по указанным в статье направлениям, справиться с каверзными вопросами не составит труда. Помните, что конечная цель дискуссии в том, чтобы произвести хорошее впечатление и заслужить должность правильными ответами.

С уважением, Александр Петренко
специально для проекта proudalenku.ru

Это тест-драйв удаленной профессии, он рассчитан на новичков. Особенно полезен будет тому, кто давно мечтает зарабатывать удаленно, но не знает, с чего начать. Предлагаю начать с марафона!

Источник: https://proudalenku.ru/voprosy-na-sobesedovanie-menedzhera-po-prodazham/

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: