HR-менеджер раскрыла идеальный ответ на клишированный вопрос с собеседований «расскажите мне о себе»

Содержание
  1. Расскажите о себе: вопрос на собеседовании | Как грамотно ответить?
  2. Зачем вообще наниматель просит рассказать о себе?
  3. Почему же на этот вопрос так сложно ответить
  4. Как должен выглядеть ответ о себе
  5. О чем именно нужно рассказывать
  6. 1. Что хочет работодатель?
  7. 2. Какими достижениями, применимыми к данной должности, ты можешь похвастаться?
  8. 3. Что конкретно ты сделал для отдела или компании в которой работал?
  9. Структура монолога о себе
  10. Не забывай про достижения
  11. Что писать в разделе резюме «о себе»
  12. Что в итоге
  13. Что говорить о себе на собеседовании
  14. Как отвечать на вопрос «Расскажите о себе»
  15. Чего следует избегать, когда говорите о себе на собеседовании
  16. Что еще интересного почитать
  17. Почему на вопрос: «Расскажите о себе» лучше отвечать подробно
  18. Проблема коротких ответов
  19. 1. Это даёт вам возможность рассказать о себе больше, чем написано в вашем резюме
  20. 2. Более длинный ответ позволяет вам раскрыть мотивацию, которая руководила вашими карьерными решениями
  21. 3. Вы можете сформировать направление собеседования
  22. 4. Это возможность выделиться на фоне других кандидатов
  23. HR-менеджер раскрыла идеальный ответ на клишированный вопрос с собеседований «расскажите мне о себе»
  24. Говорите о том, кем вы являетесь с профессиональной точки зрения
  25. Упомяните о своём прошлом опыте, рассказав историю из жизни
  26. Объясните, почему вы сейчас находитесь здесь
  27. Добавьте немного юмора, но будьте аккуратны
  28. Пример из жизни
  29. Идите вперёд и практикуйтесь
  30. На что смотрит директор при собеседовании с кандидатом в администраторы салона красоты
  31. Расскажите мне о себе
  32. Менеджер по продажам автомобилей собеседование
  33. Расскажите, почему вы считаете, что я должен взять на эту работу именно вас?
  34. Как Пройти Собеседование В Автосалон
  35. Что вы знаете о нашей компании?
  36. Как проводить собеседование с — менеджером по — продажам

Расскажите о себе: вопрос на собеседовании | Как грамотно ответить?

HR-менеджер раскрыла идеальный ответ на клишированный вопрос с собеседований «расскажите мне о себе»

«А теперь, расскажите немного о себе», — услышав этот вопрос на собеседовании, тебя бросает в пот?

Кажется, что если ответишь неправильно, должность получит кто-то другой. И прощай ДМС, белая зарплата и отсутствие сверхурочных.

Может показаться, что вопрос неуместен, однако есть вполне обоснованные причины, почему его так любят работодатели.

И если ты думаешь, что кадровику действительно интересно то, чем ты занимаешься в нерабочее время или как ты участвовал в спектакле в детском саду, нам придется тебя разочаровать.

Но не волнуйся, мы научим тебя, как правильно ответить на этот вопрос.

Очень скоро ты узнаешь:

  • Что работодатель хочет услышать, попросив рассказать о себе.
  • Как выглядят правильные ответы.
  • Как рассказать о себе таким образом, чтобы тебя приняли на работу.
  • Почему лучше всего о тебе скажут твои достижения.

Зачем вообще наниматель просит рассказать о себе?

Представь: ты на собеседовании, спокойно рассказываешь по отрепетированной схеме об опыте, образовании и реализованных проектах. Собеседование проходит отлично, тебе кажется, что тобой очень довольны. И тут, как гром посреди ясного неба, из уст HR-специалиста звучит: «Окей, а теперь расскажите немного о себе».

Ты впадаешь в ступор. В голове появляется логичный вопрос: «А о чем же я тогда рассказывал последние двадцать минут?». Тебя бросает в жар и дрожащим голосом ты начинаешь рассказ о том, где ты родился и в какую школу ходил. В общем, «London — the Capital of Great Britain».

Думаешь, именно это от тебя хотят услышать?

Почему же на этот вопрос так сложно ответить

Дело в том, что ты не знаешь, что конкретно от тебя требуют. Первое, что приходит в голову после этой просьбы – говорить о том, где ты родился и чем увлекаешься.

Не торопись.

Задав этот вопрос, работодатель хочет, чтобы ты объяснил ему, почему ты считаешь, что достоин этой должности. HR специалист ждет от тебя подтверждение всего того, что ты понаписал в резюме, а не истории из жизни.

Как должен выглядеть ответ о себе

Предположим, ты пришел устраиваться на должность руководителя проектов в какую-нибудь крупную фирму. Подразумевается, что помимо основных навыков, которые ты благополучно подтвердил опытом и образованием, ты должен обладать умениями, необходимыми для взаимодействия с коллективом.

В таком случае тебе поможет:

  • навык решать проблемы;
  • способность правильно построить диалог с подчиненными;
  • умение мотивировать коллектив;
  • способность личным примером вести коллектив к развитию;
  • быть понимающим человеком.

Чтобы тебе было проще понять, в чем суть, вот пример «правильного» и «неправильного» ответа о себе

Верно
С самого детства я умел расположить людей и сплотить их. Еще в институте я вступил в местную команду по футболу. Через несколько месяцев стал ее капитаном, и мы выиграли наш первый районный чемпионат. На первой моей работе эти навыки мне очень пригодились, и я быстро стал старшим менеджером отдела. Спустя 3 месяца моя команда начала показывать лучшие результаты в подразделении. Под моим руководством продажи в отделе выросли на 20%.
Неверно
Я много работаю и всегда добиваюсь своего. Мне небезразличны другие люди. Я люблю общаться с ними и помогать им. Мои друзья часто говорят обо мне, как о прекрасном управленце.

Видишь разницу?

Хотя во втором случае сказанное и характеризует тебя как хорошего человека, в первом ты говоришь то, что от тебя ждут на собеседовании. Общие факты из жизни могут быть интересны твоим друзьям, но никак не работодателю.

О чем именно нужно рассказывать

Теперь ты знаешь, что от тебя хотят, но знаешь ли ты, о чем конкретно будешь говорить? Стоит ли говорить о том, как ты ставил спектакли в школе? Или может лучше упомянуть о выигранных конкурсах в институте?

Чтобы не теряться в повествовании, ты должен четко знать ответы на следующие вопросы:

1. Что хочет работодатель?

В первую очередь стоит определить, какие знания нужны работодателю и что будет от тебя требоваться на новой должности. Здесь поможет объявление о вакансии.

Еще раз прочитай внимательно объявление вакансии и выпиши ключевые слова для составления рассказа о себе.

Поставь себя на место нанимателя. Чего он хочет услышать о тебе?

В данном случае он хочет получить человека, который будет управлять коллективом.

Как думаешь, какие умения нужны хорошему руководителю проектов?

Используй простую логику:

  • Требуется ладить с коллективом? — пиши коммуникабельность.
  • Нужно работать в команде? — сделай акцент на умении работать в команде.
  • Управлять проектом? — опиши организационные способности.

2. Какими достижениями, применимыми к данной должности, ты можешь похвастаться?

Весь твой рассказ о себе должен быть построен вокруг одного или нескольких достижений, имеющих прямое или косвенное отношение к должности.

Посмотри еще раз на вышеупомянутый пример.

То, что человек стал капитаном команды по футболу и привел ее к победам, говорит о лидерских качествах, мотивационных навыках и умении работать в команде. Подходит идеально!

«Целеустремленный, активный, есть опыт управления проектами, умею организовывать рабочий процесс», — так может сказать каждый. Такое заявление не подкреплено фактами, и эти слова наниматель видит в каждой заявке, которую он получает в ответ на размещенную вакансию.

Не ограничивайся сухим перечислением навыков в своем рассказе – ты это уже делал в своем резюме. Работодателю нужны конкретные примеры успеха.

3. Что конкретно ты сделал для отдела или компании в которой работал?

Безусловно, новому директору очень понравятся твои спортивные успехи, но все-таки этого мало, чтобы получить работу.

В своем рассказе ты должен объяснить, как твои навыки помогли подразделению или фирме улучшить показатели. Как твоя деятельность отразилась на общих доходах.

Когда говоришь о себе, не забудь использовать цифры – их все очень любят.

Если ты думаешь, что выделить свои личные заслуги из всего отдела невозможно, то ошибаешься. Просто проанализируй, как развивалась компания за время, когда ты в ней работал.

Верно
В 2014 году я пришел в фирму «Связь Интерком» на должность главного менеджера. В мои должностные обязанности входил поиск новых заказчиков, заключение договоров и работа с возражениями. За первый год моей деятельности наш отдел увеличил выручку на 25%, было заключено более 300 договоров на общую сумму более 10 млн рублей. Для снижения издержек мною была сформирована команда, которой всего за 3 месяца удалось пересмотреть заключенные ранее договора с субподрядчиками и снизить затраты компании на 10%.
Неверно
Мне нравится быть в центре внимания и организовывать людей. В школе я как-то поставил спектакль, который имел большой успех. Мама всегда говорила, что у меня есть навыки хорошего менеджера, и что я должен быть руководителем.

Видишь, конкретная информация и цифры, а не неподкрепленные фактами чужие мнения.

Для того чтобы понять, какие навыки и умения нужно перечислить о себе для новой должности, иногда объявления о вакансии недостаточно.

Не проблема, ведь ты умеешь пользоваться интернетом. Заходи на любой сайт по поиску вакансий и ищи резюме людей на аналогичные должности.

Ничего страшного, если ты подсмотришь некоторые моменты.

Только не переусердствуй, когда будешь описывать, как собственноручно из ларька с чебуреками в переходе метро сделал международную сеть ресторанов.

Иначе возникнет вопрос: если ты такой крутой специалист, почему без работы?

Структура монолога о себе

Перед тем как начать удивлять кадровика своими достижениями, нужно правильно выстроить свой ответ.

План монолога «о себе»:

  1. Чем ты выделяешься из всей массы кандидатов;
  2. Твои обязанности на прошлом месте работы или цели, которые перед тобой были поставлены;
  3. Как именно твои навыки помогли отделу или фирме.

Чтобы тебе было проще понять принцип, мы подготовили несколько примеров.

Менеджер проектов:

Что вы можете рассказать о себе?
В моей деятельности я всегда использую планирование и четко структурирую всю информацию. В компании, в которой я трудился год назад, весь документооборот был в бумажном виде. В управлении проектами участвовали несколько менеджеров, которые распределяли обязанности и докладывали руководству об успехах на ежедневных совещаниях. Многие заявки клиентов терялись при таком подходе, и компания терпела убытки.Мною было предложено внедрить систему управления проектами на базе использования соответствующего ПО — Microsoft project, Primavera, CRM. Благодаря этому удалось сократить количество совещаний по проектам до одного раза в неделю. Продажи выросли на 30%, уменьшилось количество жалоб клиентов и негативных отзывов о компании. Фирма начала активно развиваться и увеличила штат сотрудников отдела продаж в два раза.

Графический дизайнер

Расскажите нам немного о себе.
Я всегда выделялся оригинальностью идей и персональным подходом к заказчику. В компании «Логопринт» мне были переданы два заказа от крупных интернет магазинов. Нужно было разработать логотип, фирменный стиль и визитные карточки для сотрудников этих компаний. Я был сильно ограничен по срокам, а опыта сотрудничества с этими заказчиками у компании не было. Несмотря на высокую загруженность, я успел в срок и оба заказчика оказались очень довольны результатом. В подтверждение этому они прислали благодарственные письма и заключили долгосрочные договора с нашей фирмой на общую сумму более 2 млн рублей.

Бухгалтер

Расскажите мне о себе.
Я всегда стараюсь развиваться в профессии и учиться чему-то новому. К примеру, на прошлом месте, где я работала, бухгалтерия велась на бумаге и в таблицах Microsoft Excel вплоть до 2015 года. По понятным причинам это было очень неудобно, и на простые задачи тратилось очень много ресурсов. В начале 2015 года руководство приняло решение о внедрении системы 1С: Бухгалтерия. Я сразу же записалась на соответствующие курсы и успешно окончила их. После внедрения системы работать стало гораздо проще. Время, необходимое на расчет зарплат сотрудникам, сократилось с одной недели до двух дней. А благодаря приобретенным мною знаниям, я получила повышение до помощника старшего бухгалтера.

Еще раз:

Любое утверждение должно сопровождаться фактами. Не говори: «Я умею то-то или я такой-то».

Ты выгодно выделишься на фоне остальных, если скажешь: «Я умею вот это, и вот как мое умение помогло моему отделу».

Использование цифр это одно из главных правил любого маркетолога. Оно притягивает внимание к тексту и вызывает доверие к сказанному.

Только не переусердствуй.

Вспомни старую шутку: «По статистике, 87,52% статистических данных берутся с потолка».

Ее помнят и работодатели. Доверия к таким точным цифрам будет гораздо меньше. Достаточно приблизительных значений.

Не забывай про достижения

Твои достижения на предыдущем месте работы, это то, что хочет услышать любой HR.

Логика проста – ты делал это раньше, значит сделаешь и сейчас. А какой руководитель не мечтает об увеличении прибыли?

И под достижениями мы имеем в виду не тот случай, когда ты выиграл чемпионат по поеданию хот-догов на корпоративе.

Упоминай об своих успехах, что можно использовать на новом месте.

Держи под рукой хорошие примеры достижений:

  • Снизил затраты на (x)%.
  • Увеличил выручку отдела на (x)руб.
  • Улучшил качество (x) продукции.
  • Оптимизировал рабочий процесс, освободив (x) часов в неделю.
  • Улучшил отзывы покупателей на (x) баллов.
  • Обучил (x) сотрудников.
  • Снизил себестоимость на (x) %.
  • Получил (x) награды.

Что писать в разделе резюме «о себе»

А теперь вспомни, что у тебя в резюме есть одноименный раздел. Не нужно пытаться уместить туда «Войну и Мир». Более подробно ты сможешь рассказать о себе лично, здесь же достаточно нескольких предложений:

Верно
Меня вдохновляет работа в коллективе. На моей прошлой работе для оптимизации процесса я организовал рабочую группу, благодаря чему удалось снизить количество возражений клиентов, улучшив отзывы о компании и прибыль на 15% за первые 3 месяца работы.

У тебя много достижений и ты не знаешь, какие именно выделить? Принцип такой: первым делом говори о наиболее подходящих к новой должности.

Подробнее, что писать о себе в резюме, мы рассказываем в нашей статье.

Что в итоге

Давай-ка вспомним все сказанное:

  1. Теперь ты знаешь, зачем тебя постоянно просят рассказать о себе. Им нужно понять, чем ты лучше других кандидатов.
  2. Еще раз перечитай примеры ответов. Если ты поймешь принцип, ты легко сможешь впечатлить работодателя.
  3. Не забудь перечитать текст вакансии. Именно там описывают идеального кандидата, которого хочет видеть работодатель.
  4. Определи свое умение или навык, который тебя выгодно выделяет на фоне остальных. Расскажи о том, как этот навык помог тебе в продвижении по карьерной лестнице.
  5. Не забывай цифры. Они приковывают внимание и повышают доверие. Согласись, между высказываниями «увеличил прибыль» и «увеличил прибыль на 1 000 000 рублей» есть большая разница.

Источник: https://MyResume.ru/blog/rasskazhite-o-sebe/

Что говорить о себе на собеседовании

HR-менеджер раскрыла идеальный ответ на клишированный вопрос с собеседований «расскажите мне о себе»

Your Mentor. 03 ноября 2019.

Этот, казалось бы, простой вопрос на собеседовании является недооцененным со стороны тех лиц, кто ищет работу. Человек старается подготовиться к разного рода ситуационным вопросом, а вопрос «о себе» оставляет на потом или совсем его не затрагивает. В данной статье мы дадим несколько советов о том, как должен выглядеть идеальный ответ на данный вопрос.

«Расскажите мне о себе» – это самый сложный вопрос во время собеседования, как бы неожиданно это для вас ни звучало.

Конечно, рассказать о себе – это единственная тема, о которой мы можем уверенно говорить, но, тем не менее коварный характер вопроса заставляет лиц, ищущих работу, задаться вопросом, что именно сказать о себе, и есть ли правильные и неправильные ответы на собеседовании по этой теме.

Как отвечать на вопрос «Расскажите о себе»

Хорошая подготовка к данному вопросу уже является эффективным способом положительного ответа, но вы можете переусердствовать. Ниже вы найдете несколько советов, которые помогут вам легко ответить на данный вопрос.

Будьте готовы ответить на вопрос

У вас есть ограниченное время, чтобы ответить на вопрос «Расскажите мне о себе», поэтому тратить одну-две минуты на разговор ни о чем – это напрасная трата времени. Это также демонстрирует, что вы нервничаете и тот факт, что вы не подготовились к собеседованию.

Когда вам задают этот вопрос, имейте множество начальных пунктов, чтобы вас не застали врасплох. Например, вы подготовили ответ с момента вашей первой работы, но вам задали вопрос с небольшим уточнением, начать с вашего образования или вашей волонтерской работы в организации защиты животных.    

Не переусердствуйте с подготовкой

Данный пункт тесно связан с предыдущим. Почему компании задают вопрос «Расскажите мне о себе»? Потому что они хотят знать, кем вы являетесь вне ваших трудовых будней.

Они хотят знать, что вы хорошо вписываетесь в их корпоративную культуру.

Поэтому мы и советуем иметь в наличии несколько отправных точек вашей истории, чтобы вы могли адаптироваться походу собеседования, а не просто повторять стандартный ответ. Вы также должны быть готовы ответить на встречные вопросы.

Не пересказывайте свое резюме

Скорее всего, все, кто находится с вами за столом, успели просмотреть ваше резюме. В своем ответе на вопрос «Расскажите мне о себе» поведайте им что-нибудь о себе, чего вы не включили в свое резюме.

Иногда полезно начать с чего-то вроде: «Как вы видите из моего резюме, моей целью всегда была карьера в области продаж» или «Просмотрев мое резюме, вы наверняка задаетесь вопросом, почему я себя считаю подходящим кандидатом на эту должность, если вся моя карьеры связана с информационными технологиями? Все дело в том, что …».

Такого вида начало позволяет связать ваши слова с тем, что написано в вашем резюме. В последствии это будет ярким напоминанием о вас, когда отдел кадров будет повторно просматривать CV и определяться с кандидатами на свободную должность.

Используйте истории, чтобы показать работодателю, что он получит, наняв вас

Если есть какое-то конкретное достижение, цель или история, которую ваше резюме не освещает, например, разработка стратегии в социальных сетях, которая удвоила число подписчиков в вашей последней компании, то теперь это прекрасная возможность объяснить это.

Сосредоточьтесь на том, что рекрутер хочет знать. Как ваша история, какой бы она ни была, может показать работодателю, что вы подходите для их компании? Когда вы отвечаете на вопрос «Расскажите мне о себе», постарайтесь запомниться работникам отдела кадров. Как это сделать вы можете прочитать в статье «Как успешно пройти собеседование. Мастер-класс».

Учитывайте роль и культуру компании

Зная немного о работе, компании и людях, которые в ней работают, вы можете хорошо подготовиться к тому, что говорить о себе на собеседовании. Социальные сети дают вам шанс ознакомиться с культурой компании и узнать больше о ваших потенциальных будущих коллегах.

Возможно, работник отдела кадров был членом того же общества защиты природы, что и вы, или вы оба проявляете активный интерес к катанию на лыжах. Это помогает людям, опрашивающим вас, осознать, что вы больше, чем просто кандидат на должность, а также говорит о вашей способности быстро вписаться в рабочую культуру.

Используйте примеры, которые иллюстрируют ваш стиль работы

Ответ на вопрос «Расскажите мне о себе» также является хорошим способом выявления проблем для обеих сторон. Кандидат, имеющий опыт принятия важных решений и разработки новых идей с командой во время обеденных перерывов, может быть удивлен тем, что в данной компании все употребляют обед за своим рабочим столом.

Это также можно сказать о человеке, который привык уходить домой в 5 часов вечера, а на собеседовании выясняет, что для укрепления командного духа, сотрудники ходят ужинать после работы, обсуждая рабочие процессы и инновации.

Подумайте о том, что другие говорят о вас

Какие отзывы дадут о вас ваши предыдущие начальники, если рекрутер свяжется с ними? Как ваши прежние коллеги или менеджеры ответят на вопрос «Расскажите мне о [ваше имя]?».

Это отличная отправная точка для вас, если вы не можете придумать что-то о себе, тогда просто подумайте над вопросом, с точки зрения постороннего.

Создание дистанции между собой и вашими компетенциями позволяет вам видеть себя таким, какой вы есть на самом деле.

Придерживайтесь простого и краткого ответа

Вам не стоит выделять 10 минут на рассказ о себе. Вместо этого сконцентрируйтесь на самых важных фактах и историях. Даже одной хорошей истории может быть достаточно. Это не лучшее время и место, чтобы рассказывать историю своей жизни.

Будьте готовы к ответам на дополнительные вопросы

Многие рекрутеры задают дополнительные вопросы, чтобы стимулировать дискуссию. Они знают, как копать глубже, чтобы добраться до сути ответа. Будьте внимательны в своих деталях, сосредоточившись на нескольких ключевых моментах.

Попрактикуйтесь с зеркалом или кем-то из близких

Независимо от того, к каким вопросам собеседования вы готовитесь, практика может помочь вам отточить свой ответ и придать вам больше уверенности. Если вы точно знаете, что вы скажете и как вы это скажете, тогда у вас не будет проблем с ответом на вопрос «Расскажите мне о себе».

Если вы предпочитаете практиковаться с реальным человеком, обратитесь к другу или члену семьи и попросите их организовать вам собеседование. Или вы можете сесть перед зеркалом и попрактиковаться с реакцией на самого себя, учитывая язык тела и зрительный контакт.

Чего следует избегать, когда говорите о себе на собеседовании

Теперь, хотя ваш ответ субъективен и индивидуален для вашей ситуации, вы все равно можете ответить на этот вопрос неудовлетворительно. Ниже мы привели несколько примеров, которые нежелательны в вашем ответе.

Спрашивать: «Что вы имеете в виду?»

Никогда не спрашивайте работника отдела кадров, что он имеет в виду. Это показывает, что вы не способны мыслить нестандартно, не понимаете инструкций и не можете продемонстрировать необходимые навыки. Хуже того, он может подумать, что вы пытаетесь что-то скрыть от него. Такой ответ эквивалентен тому, чтобы сказать «я не знаю» на экзамене.

Сказать, чего вы хотите от компании

Что бы вы ни делали, не говорите «я ищу компанию, которая поможет мне расти». Мало того, что такое предложение на самом деле не отвечает на вопрос о себе, так и рекрутеры воспринимают его как стоп-выражение. Для них это означает несколько вещей:

  • они могут подумать, что вы нуждаетесь в как можно скором повышении;
  • они могут посчитать это признаком того, что вы совершили серьезную ошибку, которая помешала вам достичь более высоких целей на предыдущей работе.

Дать ответ в одном предложении

Работники отдела кадров любят слушать историю карьеры и приобретение соответствующих навыков. Даже если вы только окончили университет, вы не должны выдавать ответ, как: «Я только окончил университет и этим все сказано». Всегда ищите примеры из вашей жизни, которые покажут ваше соответствие желаемой должности.

Заключение

Когда вы идете на собеседование всегда помните, что отдел кадров рассматривает множество кандидатов на должность. А значит ваша цель – выделиться среди остальных.

Вы должны хорошо проработать ваше выступление и подготовить свои ответы.

Вопрос «расскажите о себе» является очевидным на собеседовании, и вы должны серьезно отнестись к подготовке, чтобы заработать максимальный бал по данному пункту. Желаем вам удачи на следующем собеседовании!

Что еще интересного почитать

Один из наиболее распространенных вопросов на собеседовании, которые большинство из нас… В данной статье мы рассмотрим основы ведения бизнеса, такие как прибыль, клиентов,… Вы находитесь на правильном пути своего карьерного роста? Или вы просто хотите делать то,… Некоторые люди любят работать удаленно, другие же, напротив, избегают такой возможности.… Погоня компаний за сокращением своих расходов на сотрудников породила такое явление, как… Данная статья поможет вам успешно пройти собеседование на основе понимания, чего ищут…

Источник: https://www.your-mentor.ru/samorazvitie/92-chto-govorit-o-sebe-na-sobesedovanii

Почему на вопрос: «Расскажите о себе» лучше отвечать подробно

HR-менеджер раскрыла идеальный ответ на клишированный вопрос с собеседований «расскажите мне о себе»

Когда дело касается первых собеседований, то, вероятнее всего, вам придётся ответить на одну из форм вопроса: «Итак, расскажите мне о себе». Опытные менеджеры по персоналу любят задавать этот вопрос.

В конце концов, он позволяет им оценить ваши коммуникативные навыки, услышать ваш собственный рассказ о ключевых моментах вашей карьеры и заложить фундамент для последующих вопросов.

Ваши ответы в конечном итоге сформируют их мнение о том, хотят они вас нанять или нет.

Недавно я пообщался с «опытным» карьерным коучем, которая настаивала на том, что лучшая длительность ответа на вопрос «Расскажите мне о себе» составляет от 30 секунд до одной минуты. Она рекомендовала своим клиентам сохранять свои ответы «краткими и милыми, потому что менеджеры по найму теряют заинтересованность за одну минуту».

Вряд ли найдётся что-нибудь такое, с чем я буду не согласен ещё больше. Одной минуты совершенно недостаточно для того, чтобы дать осмысленный ответ, который выставит вас как кандидата в выгодном для вас свете.

Проблема коротких ответов

Некоторые карьерные «эксперты» зачастую советуют давать короткие ответы, потому что чем длиннее ваш ответ, тем больше вероятность того, что вы начнёте болтать о пустяках и потеряете чьё-то внимание.

И здесь я действительно согласен с тем, что болтовня вряд ли поможет вам как кандидату на собеседовании.

Так или иначе, я постоянно сталкивался с ситуациями, в которых менеджеры по подбору персонала пытались услышать больше информации, чем вы бы могли сообщить за одну минуту.

«Может быть сложно осознать глубину опыта кандидата, связанного с должностью, если длительность его ответа короче трёх минут», — рассказывает Бренда Курц, административный директор в Toptal.

Пит Сосновски, глава отдела персонала и сооснователь технологического стартапа Zety, соглашается с этим. «Вам необходимо составить впечатление, что вы действительно обдумали этот вопрос.

Если ваш ответ будет слишком кратким, ваш рекрутер может подумать, что вам просто наплевать или вам больше нечего сказать».

Предоставление себе пространства для озвучивания более длинного ответа позволит вам сделать четыре вещи, которых вы не смогли бы добиться, давая одноминутный ответ. И вот почему:

1. Это даёт вам возможность рассказать о себе больше, чем написано в вашем резюме

Менеджеры задают этот вопрос, потому что они хотят понять, соответствуют ли ваши профессиональные навыки и заслуги должности, на которую вы проходите собеседование.

Они хотят понять, насколько хорошо вы справлялись со своей работой, потому что они видят вас в качестве источника потенциального влияния, которое вы можете оказать на организацию.

«Длительность идеального ответа составляет три-четыре минуты с учётом фраз для установки более личного контакта», — рассказывает Харша Редди, соосновательница и главный редактор SmallBizGenius.net.

Самый чёткий способ донести, насколько хорошо вы справлялись со своей работой – уделить время на озвучивание одной ключевой заслуги на каждой должности, которую вы занимали, чтобы она отражала какой-либо релевантный навык. И это очень сложно сделать за одну минуту.

2. Более длинный ответ позволяет вам раскрыть мотивацию, которая руководила вашими карьерными решениями

Менеджеры по персоналу хотят понять не только то, что вы сделали за свою карьеру, но и также причины, стоящие за вашими решениями. Ваше резюме подчёркивает то, что вы сделали. А теперь у вас есть возможность объяснить, почему вы поступили именно так.

«Краткий, одноминутный ответ не предоставляет кандидатам времени на то, чтобы обсудить их прошлый опыт», — рассказывает Терри Нейтан, директор по персоналу компании Dollar Tree.

«Этого времени недостаточно для понимания мотивационных факторов кандидата, связанных с его прошлым опытом и должностью, на которую он сейчас проходит собеседование».

Для каждого этапа вашей карьеры вам понадобится время, чтобы осветить ваши цели и причины, стоявшие за вашими профессиональными решениями и основными переходами на этом пути. Вам необходимо, чтобы менеджер по персоналу понял вашу мотивацию при принятии последнего шага.

3. Вы можете сформировать направление собеседования

Отчасти интервьюеры любят начинать собеседование с этого вопроса, потому что, откровенно говоря, им нужно напомнить о том, кто вы вообще такой. В идеальном мире менеджеры по персоналу должны тщательно просмотреть ваше резюме и подготовить полный список вопросов заранее перед собеседованием. Но в среднем менеджеры по персоналу обычно тратят всего семь секунд на просмотр вашего резюме.

Когда вы отвечаете на этот вопрос, уделите время тому, чтобы поделиться чётким рассказом о вашем прошлом опыте, ваших прошлых должностях и достижениях, если вы хотите, чтобы интервьюер запомнил вас самого начала. Это поможет сформировать последующие вопросы, которые будут концентрироваться на прошлом опыте, о котором вы захотите с ними поделиться.

4. Это возможность выделиться на фоне других кандидатов

Большинство кандидатов, даже с минимальным уровнем подготовки, могут выдать крепкий одноминутный рассказ о своём прошлом в ответ на вопрос «Расскажите мне о себе». Опытные менеджеры по персоналу  знают это.

Они знают, что большинство кандидатов не могут давать более длительный ответ, удерживая при этом внимание слушателя, именно поэтому многие кандидаты отдают предпочтение кратким ответам.

Однако менеджеры по персоналу также знают, что лишь наиболее подготовленные кандидаты будут выбирать самые тяжёлые подходы и будут справляться с ними.

Помните: у вас есть выбор, когда вы отвечаете на вопрос «расскажите мне о себе». Вы можете подойти к этому вопросу, как ко способу растопить лёд и наладить комфорт при помощи одноминутного ответа, но у вас также есть возможность выделиться на общем фоне. Для этого вам потребуется уделить время более длительному, но осмысленному ответу.

Именно поэтому лучшие дайверы мира выбирают самые сложные глубины. Хотя многое может пойти не по плану, они знают, что лишь самые сложные глубины, в конечном итоге, приводят к победе и золотым медалям.

КА «Кадровый метод» — это современное кадровое агентство в Москве по быстрому и эффективному поиску и подбору персонала в Москве и России. Наше агентство по подбору персонала окажет услуги по рекрутингу необходимого Вам персонала.

Ищем и подбираем топ персонал (топ менеджеров, директоров, управленцев высшего звена), персонал среднего звена, IT специалистов, менеджеров продаж, линейный персонала, бухгалтеров, врачей, стилистов, …
Информацию для работодателей по услугам поиска и подбора персонала Вы можете найти на данной странице.

На странице «Акции» Вы можете узнать о наших последних акциях и спецпредложениях для Заказчиков (работодателей). На странице каталога должностных инструкций, прочитать какая должна быть должностная инструкция и скачать базовые варианты ДИ.

Если Вам интересен запрос ищу работников, то мы Вам подберем персонал, а соискателям поможем найти работу! Осуществим поиск сотрудников и поиск работников для Вас в сжаты сроки.

Для Вашего удобства мы создали раздел «Подбор персонала по профессиям» в котором мы разместили подробную информацию по основным позициям популярных заявок от Заказчиков поиска и подбора, но с привязкой к конкретному названию вакансии, к примеру секретарь, менеджер по продажам, товаровед, удаленный менеджер по продажам, менеджер по закупкам, топ персонал, руководители и т.д., а также раздел «Поиск и подбор (рекрутинг) персонала по специализациям»
Для соискателей созданы 3 полезных раздела, а именно «Как составить резюме», «Советы соискателю» и «Открытые вакансии». Соискателю станет найти работу проще! Наши советы соискателям работы помогают найти работу, если прочитать внимательно все статьи!

Источник: https://hr-metod.com/sovety-soiskatelyu/pochemu-na-vopros-rasskazhite-o-sebe-luchshe-otvechat-podrobno.html

HR-менеджер раскрыла идеальный ответ на клишированный вопрос с собеседований «расскажите мне о себе»

HR-менеджер раскрыла идеальный ответ на клишированный вопрос с собеседований «расскажите мне о себе»

  • Менеджер по персоналу Сильвия Гилтнер слышала множество самых разнообразных ответов на ужасающий вопрос «расскажите мне о себе». Она рассказала, что некоторые ответы оказываются более эффективными, чем остальные.
  • Лучше всего быстро объявить о вашей профессии, а затем рассказать о сильных сторонах или качествах, которые, как вам кажется, вы в себе развили, или же можно рассказать историю из жизни, которая красноречиво объяснит всё вышесказанное.
  • Помните о том, что ваш ответ должен быть лаконичным.

«Расскажите мне о себе».

Сложно найти вопрос, который вызывал бы на собеседованиях больше стресса. Самое смешное заключается в том, что именно этот вопрос интервьюеры обычно задают одним из первых. Возможно, таким образом они стараются расслабить вас; возможно, таким образом они хотят узнать больше о ваших приоритетах или, вероятно, они просто хотят понять, насколько хорошо у вас развита вербальная коммуникация.

Сильвия Гилтнер

Однако, когда вы сидите напротив человека, который принимает решение о том, получите вы работу или нет, вам не особо интересна цель этого вопроса – вы просто его ненавидите. Этот вопрос недостаточно конкретен, а сами вы никогда не можете точно знать, что именно следует рассказать – в конце концов, в этот момент ваш жизненный опыт может быть похож на плохой роман.

Будучи менеджером по работе с персоналом во многих классических бизнесах и стартапах, я слышала множество разнообразных ответов на этот вопрос, и могу заявить, что некоторые ответы на него оказываются куда более эффективными, чем остальные.

Говорите о том, кем вы являетесь с профессиональной точки зрения

Они уже читали ваше резюме, так что ругаться на этот вопрос не стоит. Куда лучше начать с краткого сообщения о вашей профессии, а затем быстро перейти к вашим сильным сторонам или качествам, которые вы развили за свою карьеру – те, которые, как вам кажется, покажутся ценными компании или организации.

Упомяните о своём прошлом опыте, рассказав историю из жизни

Ваш интервьюер вряд ли захочет выслушивать скучный список ваших должностей. Именно в этот момент вы можете рассказать историю, которая продемонстрирует ваши сильные стороны или качества, о которых вы уже говорили. Приготовьте эту историю заранее, подумав о своём прошлом профессиональном опыте: когда вас хвалили? Когда вы достигали успеха?

Объясните, почему вы сейчас находитесь здесь

Почему вы хотите получить именно эту работу? Помните, что речь здесь не только о вас. Вы появились здесь, потому что вам показалось, что вы можете стать для компании ценным приобретением, а не она для вас. Как ваше прошлое и ваши сильные стороны сопоставляются с потребностями компании?

Добавьте немного юмора, но будьте аккуратны

Забавная жизненная история – это прекрасная возможность смягчить атмосферу, не прибегая к притворству. Когда Вероника Райт, карьерный консультант из Resumes Centre, столкнулась с этим вопросом, она ответила прекрасным способом – с долей юмора.

«Однажды я сидела перед группой ‘интервьюеров’ и именно этот вопрос мне задали первым. Я сделала глубокий вдох и начала говорить о моём учебном и профессиональном прошлом, о своих достижениях. Но затем я начала ‘читать’ их лица. Это было скучно – всё это они уже прочитали в моём резюме.

Я сменила тактику и кратко рассказала о том, что я считала своими сильными сторонами, которые я приобрела за эти годы, сопроводив свой рассказ парой коротких примеров. А что со слабыми сторонами? О да. Я хотела рассказать и о них. Поэтому, когда речь зашла об этом, я сказала: ‘Вы можете спросить моего мужа о моих слабостях. Потому что все они касаются домохозяйства’.

Это вызвало недолгий смех у интервьюеров, лёд растаял, а я получила работу».

Разбить лёд – это чудесный способ переманить интервьюеров на свою сторону и продемонстрировать свою личность. Однако, если вы собираетесь опробовать этот подход, не будет лишним несколько раз отрепетировать свой рассказ дома.

Пример из жизни

Сьюзен последние шесть лет работала учителем старшей школы. Она вернулась в школу и прошла несколько курсов по обучению и развитию, а теперь ищет работу в корпоративном мире в качестве тренера.

Зарплаты в этой сфере выше, а сама она уже готова работать со взрослыми людьми, вместо того чтобы выставлять оценки и общаться с расстроенными и злыми родителями.

Очевидно, что она не будет говорить об этом на собеседовании, склоняться в сторону негатива – это всегда плохая идея, но в целом вы поняли, о чём идёт речь.

Когда Сьюзен получит вопрос «расскажите мне о себе», вот как может звучать её ответ:

«Как вы уже знаете, я была успешным учителем старшей школы последние шесть лет.

За это время одним из ключевых пониманий, которые для меня открылись, стал тот факт, что шаблонное обучение в итоге приводит к провалу со многими студентами.

Каждый из них учится по-разному, поэтому мне пришлось усердно работать над тем, чтобы спроектировать образовательную деятельность, которая способствовала бы всем типам студентов.

В самом начале этого путешествия у меня был студент, который попросту не понимал принципы работы Конгресса при одобрении закона – не просто саму процедуру, а все соседствующие факторы. Для него это было слишком сложно.

В конечном итоге, я вернулась домой и изобразила весь этот процесс в формате изображений, а затем представила их всему классу на следующий день. Сразу для несколько студентов именно эта перемена стала ага-моментом.

С тех пор я не раз убеждалась в том, что, вне зависимости от того, чему я обучаю учеников, существует множество образовательных стилей, которые были изобретены до меня, и я должна уважать их все.

Кроме того, у каждого есть возможность добиться успеха.

Именно такой подход я хочу практиковать в моей новоизбранной карьере тренера в корпоративной сфере.

Будь это тренинг, который я разработала самостоятельно, или тренинг, который я получила из внешних источников, ключевой момент здесь – убедиться в том, что каждый обучающийся имеет равный шанс на успешное овладение знаниями. Это одна из сильных сторон, которые, как мне кажется, я могу привнести в любую организацию».

Сьюзен просто пригвоздила интервьюеров. Она рассказала о своих сильных сторонах, поведала историю из жизни и объяснила, как она тут оказалась. И всё это она сделала за 90 секунд. И вот ещё один ключевой момент – KISS не означает, что всё нужно делать проще, а говорит о том, что всё нужно оставлять кратким. Вам не нужно рассказывать интервьюеру историю всей своей жизни.

Идите вперёд и практикуйтесь

«Расскажите мне о себе» — это не тот вопрос, которого вам следует бояться. В действительности, при должной подготовке он может стать бесценным способом блестяще справиться с собеседованием и поделиться деталями, которые вы точно хотите сообщить своим будущим работодателям.

money.com, перевод: Артемий Кайдаш

Источник: https://hr-portal.ru/story/hr-menedzher-raskryla-idealnyy-otvet-na-klishirovannyy-vopros-s-sobesedovaniy-rasskazhite-mne

На что смотрит директор при собеседовании с кандидатом в администраторы салона красоты

HR-менеджер раскрыла идеальный ответ на клишированный вопрос с собеседований «расскажите мне о себе»

Тимур Асланов

Главный редактор издательского дома «Имидж-Медиа» Бизнес-тренер

Перед любым руководителем, управляющим продажами в компании и занимающимся набором людей, всегда остро стоит вопрос: как еще на этапе собеседования определить, будет ли нормально продавать тот ли это человек, которого надо брать в отдел продаж на работу.

Я предлагаю вам систему вопросов, которая поможет при первом собеседовании отсеять тех, кто точно не подойдет, и остановить свой выбор на том, кто сможет приносить в компанию деньги.

Посмотрите внимательно видеофрагмент тренинга и попробуйте применить данные техники, когда будете проводить собеседование с продавцами. Я уверен, что это принесет результат.

Это видео будет полезно не только начальникам отделов продаж, но и менеджерам по персоналу и HR-директорам, которые тоже часто вынуждены проводить собеседования с менеджерами по продажам и не всегда обладают достаточной информацией, как выбрать настоящего продавца среди множества кандидатов.

А если вам некогда смотреть видео и вы предпочитаете работать с текстом, то вот текст.

***

Одна из важнейших задач начальника отдела продаж – формирование активной сплоченной команды профессиональных продавцов. Задача сложная, и заниматься этим вопросом приходится достаточно плотно практически постоянно. Текучка в отделе продаж всегда выше, чем в любых других подразделениях. Связано это со многими факторами.

Работа продавца очень тяжелая и очень изматывает эмоционально. Многие просто выгорают. Многие уходят, потому что не получается, потому что нет внутреннего стержня и способности заставить себя делать именно то, что нужно для достижения успеха.

Другие уходят потому, что научились добиваться этого успеха и им стало тесно в кресле простого продавца. В любом случае для начальника отдела продаж важно предвидеть все возможные ситуации, которые придется пройти с каждым работником, и многие профилактировать еще на уровне приема на работу.

Для этого надо научиться на этапе собеседования определять, кто перед тобой и насколько он подойдет для той мясорубки, которой является, по сути, ваш отдел холодных продаж.

А какой самый важный инструмент продавца? Нет, не глубокое декольте или короткая юбка Правильно: самый важный инструмент продавца – это вопросы

.

И именно этим инструментом надо пользоваться при проведении собеседования с потенциальным кандидатом на роль менеджера по продажам.

Об этом мы сегодня и поговорим.

Итак, как я уже сказал, ваша основная цель во время собеседования – понять, кто перед вами. Хлюпик, нытик, неудачник и вечная жертва обстоятельств? Или уверенный в себе хорошо говорящий лояльный к работодателю отличный коммуникатор с пониманием человеческой психологии и знанием техники продаж? Мы с вами, конечно, ищем второго.

Но в чистом виде представители второго типа в природе встречаются нечасто. Как и взрослые умные неженатые мужчины с жилплощадью без вредных привычек, комплексов и материальных проблем :). Поэтому поиск и выбор менеджера по продажам – это всегда некий компромисс между первым и вторым видом.

И чем ближе ваш кандидат к первому, тем меньше у него шансов привести вас к счастью в виде выполнения финансового плана и бонусов за его перевыполнение.

Поэтому все-таки стараемся отбирать тех, кто ближе ко второму или хотя бы имеет потенциал с вашей помощью и наставничеством приблизиться к этому идеалу.

Для этого задаем кандидату разнообразные вопросы, пытаясь заманить его в ловушку, ненароком подталкивая к неверным ответам и провоцируя на откровенные высказывания. А сами сидим тихо, внимательно смотрим на мимику, мотаем на ус и анализируем ответы.

Собеседование – это некая игра, и есть неписанные правила этой игры. Если человек не понимает, как надо играть, это свидетельствует либо о низком уровне коэффициента интеллекта, либо о конфликтности и т.д. В любом случае это хорошая проверка.

Итак, пробежимся по вопросам и посмотрим, какие выводы можно сделать из ответов.

Расскажите мне о себе

Стандартное начало многих собеседований, но, как ни странно, многие валятся именно на этом первом вопросе.

Например, если в ответ кандидат бурчит: «Там в резюме все написано», – ставите ему смело оценку два и отправляете восвояси. Понятно, что в резюме написано и что читать вы умеете.

Но ваша задача понять, как кандидат говорит, насколько связно и четко, нет ли у него дефектов дикции, заикания или пришепетывания, насколько широк его активный словарный запас и хороший ли он рассказчик.

Но если человек этого не понимает, зачем биться головой о стену? Пусть заходит следующий.

Также это дает возможность оценить адекватность собеседника. Если он говорит по существу, без излишних подробностей и не относящихся к делу деталей, значит он вполне адекватен и в разуме.

А если на вопрос о хобби, он отвечает «Охота» и далее на полчаса погружает вас в подробности своей последней поездки в лес, да как Петрович подстрелил кабана, а сам он чуть не подстрелил Петровича, то у вас есть все основания для сомнений.

То же самое, если кандидат отвечает односложно, как на допросе, и заставляет вытягивать из него информацию клещами. Это опять-таки говорит о том, что он не понимает, куда и зачем пришел и как должен себя вести.

Рассказ о себе не должен быть пересказом резюме. Он должен содержать более широкую информацию и давать вам возможность не только узнать, где до этого работал кандидат, но и как он работал, что ему приходилось делать и каких успехов удавалось достичь.

Менеджер по продажам автомобилей собеседование

«Единственное, что меня напрягает, это когда клиент в данный момент абсолютно не заинтересован в покупке, но при этом требует от меня выложить всю информацию по продукту. Когда он будет готов к покупке — через месяц, через год или вообще никогда — неизвестно, а я только зря потрачу на него время.»

Интересное: Могут Ли Приставы Отнять Автомобиль Если Он Продан По Простому Договору И Новым Владельцем Еще Не Переоформлен

«Моя сильная сторона — способность преодолевать препятствия и доводить дело до конца.

Я обнаружил, что продажи проходят успешнее всего, когда я уделяю пристальное внимание каждому этапу сделки — от первого контакта до благодарности по завершению.

Моя слабая сторона — склонность слишком много размышлять над ситуацией. Я продумываю стратегию за стратегией, а в конечном итоге оказывается, что первая идея была самой лучшей.»

Расскажите, почему вы считаете, что я должен взять на эту работу именно вас?

Человек на собеседовании должен себя продать. Если он не умеет себя продавать, то он не сможет продать и ваш продукт. Поэтому, задав подобный вопрос, вы даете кандидату возможность совершить данную продажу.

Что должен сделать нормальный продавец, придя к клиенту? Он должен: хорошо войти в контакт, выявить потребности клиента, блестяще провести презентацию продукта, качественно отработать все возражения и добиться завершения сделки. Собеседование – такая же продажа, только в качестве продукта выступает сам кандидат. Если он буксует на каком-либо этапе, значит будет буксовать и в работе.

Необходимо обращать внимание на то, как человек держится, как он говорит, мямлит он или шепчет, потеет, краснеет, еле сдерживает дрожь в руках. Спросите его, почему он нервничает? Если он опытный продавец, то и на собеседовании не должен переживать.

Или во всяком случае должен уметь скрывать свои эмоции. В противном случае он просто не уверен в себе. У таких людей никто ничего не покупает. Никаких скидок на то, что он переживает примут ли его на работу и так далее.

Раз переживает сейчас, значит потом будет переживать купят или нет.

Как Пройти Собеседование В Автосалон

как пройти собеседование в автосалон Такая вакансия по востребованности находится в Топ-10. Многие хотели бы знать, как пройти собеседование в автосалон.

В первую очередь, нужно осознавать, что менеджер в автосалоне, прежде всего, работает с потенциальными покупателями и должен, как минимум, уметь разговаривать.

Обычно это основной момент собеседования в автосалоне. Какими чертами должен обладать менеджер автосалона? Компетентность, уверенность, сдержанность, вежливость, и разумеется приветливость. Основными качествами, необходимыми для менеджера, также можно назвать хорошо поставленные дикцию и речь, знание этикета телефонных переговоров.

Необходимо умение продавать, а не просто уметь общаться.

Менеджер должен уметь располагать к себе покупателя, входить в доверие. Клиент должен видеть готовность помочь.

Именно это и требуют при трудоустройстве в автосалоне. Как найти там работу? Необходима демонстрация этих навыков, либо предрасположенности к их развитию.

Что вы знаете о нашей компании?

Это простая проверка на понимание. Тем не менее встречаются кандидаты, которые в ответ говорят: «Вы знаете, пока ничего не знаю, не могли бы вы мне рассказать?». И усаживаются поудобнее в надежде послушать.

Я с такими не церемонюсь.

Если ты идешь на собеседование в компанию и представляешься там опытным продавцом, но не удосужился залезть в интернет и почитать там информацию о компании, в которой ты собираешься работать, то у меня три варианта в голове:

1. Ты идиот. У тебя не хватает ума узнать, куда вообще ты идешь и с кем готов связать свое будущее.

2. Тебе так нужна работа, что ты согласен делать что угодно где угодно. Это значит, что другие работодатели не хотят иметь с тобой дело. Почему же я стану исключением?

3. Ты просто лентяй и не подготовился к встрече. Значит и к встречам с клиентами ты тоже не будешь готовиться. Ну и зачем ты такой нужен нам в отделе продаж?

В общем при любом раскладе – жирный минус и проваленное собеседование. Не стоит дальше тратить время на такого кандидата, к какому пункту бы он ни относился.

Как проводить собеседование с — менеджером по — продажам

Нацеленность на результат выясняется с помощью косвенного вопроса, который может звучать следующим образом: «Что вам больше всего нравилось в работе на прежнем месте?» Задавая этот вопрос, вы ищете «людей результата», а не «людей процесса».

Последние легко идентифицируются по ответам типа, что им нравилось общаться с клиентами, ездить на встречи, проводить презентации.

А вот ориентированные на результат могут без купюр вам заявить, что больше всего им нравилось узнавать, что деньги от покупателя поступили на счет компании.

Тут тоже потребуется зрелый специалист с хорошим опытом. Можно его схантить как и коммерческого директора. Но не ограничивайте себя только этой возможностью. Профессионального РОПа можно подыскать не только «по знакомству», но и путем стандартного индивидуального или конкурсного набора.

24 Авг 2020 yslygiur 797

Источник: https://ForexPrint.ru/sobesedovanie-i-priem/sobesedovanie-menedzher-po-prodazham-avtomobilej.html

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: