Как на собеседовании ответить на вопрос о зарплате

Содержание
  1. Цена вопроса, или Как говорить о зарплатных ожиданиях
  2. Как отвечать на вопросы о зарплате и задавать их
  3. Как правильно отвечать на вопрос о зарплате: метод политиков
  4. Экспериментировать не рекомендуется
  5. Сначала узнать о задачах, потом — о деньгах
  6. Утром деньги — вечером стулья
  7. Ловить, допрашивать и делать выводы
  8. Зарплата на собеседовании
  9. Почему задавать вопросы о зарплате на собеседовании соискателям неловко?
  10. Правило №1
  11. Правило №2
  12. Правило№3
  13. Правило №4
  14. Правило №5
  15. Правило №6
  16. Правило №7
  17. Правило №8
  18. Правило №9
  19. Правило №10
  20. Памятка: какую сумму называть работодателю?
  21. Считайте себя готовым к разговору о зарплате, если:
  22. Как на собеседовании говорить о размере зарплаты
  23. 1. Всегда будьте готовы к разговору о зарплате
  24. 2. Не поднимайте вопрос о зарплате во время первого собеседования
  25. 3. Вычислите конкурентоспособную ставку заработной платы
  26. 4. Определите для себя верхнюю и нижнюю границу заработной платы
  27. 5. Не ограничивайте себя деньгами
  28. 6. Дайте работодателю повод дать вам больше
  29. 7. Не бойтесь говорить «нет»
  30. 8. Расслабьтесь!
  31. Как обсуждать зарплату на собеседовании
  32. Укажите зарплату в резюме
  33. Узнайте будущего работодателя
  34. Обоснуйте свою «цену»
  35. Дождитесь момента
  36. Укажите на свои потребности
  37. Не бойтесь торговаться
  38. Как лучше обсудить зарплату на собеседовании
  39. Кто должен начать говорить о заработной плате
  40. Как спросить об уровне зарплаты
  41. 1. Приступайте к обсуждению зарплаты на последнем этапе собеседования
  42. 2. Осторожно завышайте или занижайте зарплатные ожидания
  43. 3. Если в вакансии не заданы никакие ориентиры ЗП
  44. 4. Если ориентиры ЗП вам известны
  45. 5. Если вам предлагают зарплату, на которую вы не согласны
  46. «‎Ваши ожидания по зарплате?» — зачем на собеседованиях задают этот вопрос – Hussle
  47. Что на самом деле хочет знать работодатель
  48. Почему этот вопрос так сложен
  49. Что нужно говорить
  50. Продемонстрируйте гибкость
  51. Предложите диапазон
  52. Учитывайте свою текущую зарплату
  53. Подчеркните свои навыки
  54. Будьте готовы к переговорам

Цена вопроса, или Как говорить о зарплатных ожиданиях

Как на собеседовании ответить на вопрос о зарплате

На этом этапе важно проявить себя как специалиста, уверенного в своих профессиональных качествах и готового обсуждать уровень вознаграждения.

Почему материальный вопрос многих кандидатов ставит в тупик? Многие боятся назвать сумму, которая станет барьером на пути дальнейших переговоров. Другие испытывают неоправданные ожидания по поводу своего материального вознаграждения.

Третьи предпочитают назвать приблизительную цифру в надежде, что после испытательного срока можно будет вернуться к обсуждению условий сотрудничества. Как же выбрать верную стратегию?

Самое главное – избежать распространенных ошибок, для этого следует:

  • Не спешить. Любое решение должно быть взвешено, особенно если речь идет о деньгах. Форсируя события, вы рискуете создать впечатление человека, которого в будущей работе привлекает только вознаграждение. В этом случае у любого HR-специалиста возникает сомнение – не переметнетесь ли вы в компанию, посулившую вам золотые горы?
  • Не считать чужие деньги. Фразы вроде «Я в курсе, что специалист моей квалификации получает у вас 50 000 рублей, поэтому я на меньшее не согласен» вызывают только негатив. Перед собеседованием постарайтесь узнать все о специфике бизнеса работодателя, а не о зарплатах сотрудников фирмы.
  • Не завышать требования. Многие соискатели называют сумму на порядок выше той, которая их бы устроила. Позиция «просить как можно больше и получить хотя бы половину» не оправдана, поскольку характеризует вас как хитрого и весьма недальновидного человека.
  • Избегать скользких намеков. Упоминания о том, что вы рассматриваете интересные предложения от десятков компаний, обещавших вам баснословные деньги, будут лишними. Во-первых, это похоже на хвастовство, а во-вторых, работодателю вряд ли захочется превращать собеседование в торг.

Часто бывают ситуации, когда после обсуждения c HR-специалистом ожидаемого вознаграждения и принятия обоюдного решения, вы понимаете, что ошиблись в расчетах не в свою пользу.

В таких случаях рекомендуется в первую очередь еще раз все обдумать и… сказать правду, причем не специалисту по кадрам, а напрямую работодателю. HR-отдел вряд ли будет идти в обход цифр, указных руководством, а вот разговор с начальством, возможно, позволит расставить все точки над «i».

Главное – показать себя как специалиста, умеющего оценить себя по достоинству, а не как охотника за наживой.

Как отвечать на вопросы о зарплате и задавать их

Большинство экспертов советуют отвечать на вопрос о доходах честно и максимально просто. Нет смысла перечислять все источники вашего вознаграждения и называть точную сумму до копейки.

  Достаточно кратко рассказать о составляющих заработной платы и ее диапазоне.

Например, вы можете уточнить, что ваш оклад на предыдущем месте работы составлял 30 000 рублей, а премия в зависимости от объема выполненной работы варьировалась от 10 000 до 15 000 рублей.

Прежде чем подписать договор, необходимо понять схему материальной компенсации. Для этого выясните:

  • Что будет входить в ваш функционал?
  • Кто и как будет оценивать вашу работу?
  • Какие существуют ключевые показатели эффективности (KPI – Key Performance Indicators)?
  • Существуют ли дополнительные компенсации, например, возможность получения от компании ссуды на льготных условиях или обучение, предоставляющееся за счет фирмы.

Точность в подобных вопросах станет гарантом вашей уверенности. В противном случае вы рискуете попасть в «ловушку»: график работы окажется вдруг ненормированным, а обещанные бонусы станут вашими только после года работы в компании.

Словарь соискателя: Gross – оклад, прописанный в трудовом договоре. KPI (Key Performance Indicators) – ключевые показатели эффективности деятельности компании в целом, отдела или конкретного сотрудника.

 MBO (Management by Objectives) – система управления персоналом, основанная на сопоставлении целей в начале отчетного периода с уровнем их достижения в конце. Net – сумма после уплаты налогов, выдающаяся «на руки». Salary Increases – ежегодные увеличения зарплаты, устанавливающиеся в зависимости от инфляции и др.

 

Social Benefits – льготы, которыми могут воспользоваться сотрудники: медицинская страховка, корпоративный транспорт, членство в спортклубе и др.

Обсуждать зарплатные ожидания рекомендуется после того, как вы ознакомились с предложениями о своей должности на рынке труда и дали оценку своим профессиональным навыкам. Чтобы сориентироваться в цифрах, просмотрите резюме своих коллег, вакансии других компаний, а также исследования в профильной среде.

Когда вы определите финансовые возможности фирмы, зафиксируйте для себя диапазон вознаграждения, который вас устроит.

На вопрос о желаемом уровне дохода можно отвечать следующим образом: «20 000 рублей я бы считал хорошей оплатой, однако, это следует обсуждать отдельно, когда мы уточним ряд деталей по конкретным задачам».  

Помните, что ваша зарплата не может быть ниже на период испытательного срока и выше после него, а вот премиальная часть обычно варьируется. Именно поэтому после прохождения испытательного срока уровень вознаграждения, как правило, выше – этот момент обязательно стоит проговорить при собеседовании.

Какие факторы могут стать причиной для озвучивания более крупной суммы?

  • Вас нашли через хедхантера, специалиста, подбирающего лучших кандидатов по конкретному запросу от компании-заказчика,
  • Вы располагаете серьезными конкурентными преимуществами: имеете опыт сотрудничества с зарубежными фирмами, несколько успешных проектов за спиной (что готовы доказать своим портфолио), знаете несколько иностранных языков.
  • Наличие дополнительного образования, курсов повышения квалификации.
  • Согласие работать в ненормированном графике, уезжать в командировки.

Одно из главных правил разговора о зарплате – любые цифры необходимо подтверждать. Поэтому с пониманием отнеситесь к просьбе выполнить тестовое задание или продемонстрировать свои знания на практике. Это поможет вам оценить уровень своей квалификации относительно задач, которые перед вами ставит работодатель.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5c1f44282604d800aa7cd81a/cena-voprosa-ili-kak-govorit-o-zarplatnyh-ojidaniiah-5d5585521d656a00ae9f005a

Как правильно отвечать на вопрос о зарплате: метод политиков

Как на собеседовании ответить на вопрос о зарплате

В одном из эпизодов популярного американского шоу Тима Ферисса Рамит Сети рассказывает, в чём именно заключается подвох в вопросе о зарплате, и даёт несколько уроков о том, как правильно вести переговоры с эйчаром. 

Большинство соискателей перед собеседованием прокручивают в голове возможные вопросы. Всех не предугадать, но есть парочка, которые точно задаст эйчар: «На какую зарплату вы рассчитываете?» и «Сколько вы получаете сейчас?».

По словам Сети, опытные менеджеры по подбору персонала преследуют определённую цель — «не предложить соискателю больше». Договариваясь о зарплате, в выигрыше останется тот, кто последним назовёт цифру.

Но это не значит, что вопрос рекрутера нужно игнорировать, говорит Сети, так у интервьюера сложится плохое впечатление о вас. 

Очень часто политики, отвечая на провокационные вопросы журналистов, уклоняются от прямого ответа — завуалируют его так, что никто и ничего не поймёт (тем не менее все понимают: ответ-то прозвучал). Так вот, Рамит Сети рекомендует воспользоваться их методом.

Если на собеседовании эйчар задал вам вопрос о зарплате, то попробуйте ответить на него так: «Я рад обсудить условия работы, данная позиция мне интересна. Сейчас я пытаюсь понять, какие условия будут интересны нам обоим. Я уверен, вы пытаетесь сделать то же самое».

Такой ответ, по мнению Сети, способен вызвать чувство доверия у интервьюера, к тому же он может предположить, что у вас есть предложения и от других работодателей. С «тактикой умолчания» ваши шансы на победу увеличатся, уверен Сети.

Экспериментировать не рекомендуется

Создавая резюме на любом из российских сайтов по поиску работы, вы увидите графу для указания желаемой зарплаты, и, по данным Superjob, её заполнение увеличивает вероятность просмотра резюме на 5%.

Российского сотрудника уже успели убедить в том, что чуть ли не первое, что он должен сделать, начиная искать работу, это определиться с размером зарплаты и быть готовым назвать её первому поинтересовавшемуся.

Поэтому идея использования «тактики умолчания» на собеседованиях выглядит для россиян несколько революционно. А может быть, напрасно?

Нет, говорят опрошенные нами рекрутеры. Российская практика сложилась так, что эйчар, встретив кандидата, пользующегося на собеседовании советами Рамита Сети, скорее всего, отреагирует негативно. Расходятся российские специалисты только в одном: в какой момент выгоднее всего озвучить свои зарплатные ожидания.

Сначала узнать о задачах, потом — о деньгах

Обе стороны будут довольно ясно представлять, о каком вознаграждении может идти речь, только когда хорошо узнают друг друга, высказывает свою точку зрения Марина Вишнякова, управляющий партнёр РМ ТЕАМ. Она не рекомендует на первой встрече с работодателем обсуждать вопросы заработной платы — уместнее будет говорить о том, что должен делать кандидат внутри компании.

По словам Вишняковой, «ценник» сразу может стать основным содержанием беседы только в том случае, если труд прост и рутинен. Но тогда и торговаться не о чем: есть средняя рыночная цена. Кандидаты на такие позиции, как «водитель», «горничная» и «охранник в магазин», могут сразу и смело говорить об ожидаемом заработке, потому что тут разброс невелик, убеждает Вишнякова.

— Если же рекрутер сразу, с порога, спрашивает у квалифицированного специалиста: «На какой доход вы рассчитываете?», не обсудив с ним задачи в компании, то я не уверена, что стоит делать выбор в пользу такого работодателя. Есть ощущение, что подобные фирмы набирают к себе непрофессионалов, и неважно, за какую цену. С непрофессиональными людьми любой профи взвоет довольно быстро, невзирая на «оклад жалованья».

Если стороны заинтересованы друг в друге — самое время обсудить условия: кандидату можно сказать что-то вроде «я бы хотел обсудить условия на данной позиции». Причём такой манёвр может использоваться как в качестве инициативы кандидата, так и в качестве ответа на вопрос рекрутера о заработной плате.

Утром деньги — вечером стулья

Менеджер по работе с клиентами Coleman Services Валентина Пакулёва не согласна: главное, ещё «на берегу» и работодателю, и соискателю договориться о конкретной сумме, которую намерен получать кандидат.

Иначе обе стороны потратят своё время впустую.

Никому не хочется проводить несколько этапов собеседования с различными участниками процесса с тем, чтобы в конце концов выяснить: предложение для соискателя оказалось заведомо неинтересным, уверенно заявляет Валентина Пакулёва.

Кандидату стоит сразу озвучить компании максимальный уровень желаемого дохода (в пределах разумного, конечно), но также необходимо и обозначить свою готовность к обсуждению понижения зарплатной планки — так он не упустит интересное предложение и примет дальнейшее участие в конкурсе на позицию.

— В современных рыночных реалиях соискатель вынужден идти на компромисс. Зарплатные ожидания на практике нередко приходится уменьшать, чтобы получить должность у желаемого работодателя, — предупреждает Пакулёва. 

Ловить, допрашивать и делать выводы

Дмитрий Михайлов, консультант в сфере продаж и переговоров, управления персоналом и личной эффективности Русской школы управления, предлагает соискателю заранее определить три разные суммы, которые он будет обсуждать на интервью.

Первый вариант — реалистичный, то есть сколько кандидат, по его мнению, на самом деле стоит на рынке труда. Второй — максимальная сумма. Вариант этот нужно оставить на тот случай, если соискатель чувствует, что произвёл очень хорошее впечатление на работодателя, и тот согласен платить ему зарплату «выше рынка».

Последний вариант — минимальная сумма, но с огромной перспективой. То есть кандидат мечтает работать в компании, у которой такая политика: платить небольшие деньги сначала, а потом стабильно индексировать заработную плату.

Главное, не ошибиться и выбрать ту компанию, которая заинтересована в профессиональном росте своих сотрудников. Иначе можно устроиться туда, где только «кормят завтраками», предупреждает Михайлов.

Источник: https://life.ru/p/911743

Зарплата на собеседовании

Как на собеседовании ответить на вопрос о зарплате

Что греха таить – мотивация материальная для любого соискателя ценна, голым энтузиазмом сыт не будешь. Однако свободно рассуждать с потенциальным работодателем на денежные темы способны единицы. Почему, давайте разбираться вместе!

Почему задавать вопросы о зарплате на собеседовании соискателям неловко?

Первое – кандидат, заинтересованный в получении определенной позиции, стремится показать себя с наилучшей стороны, произвести самое приятное впечатление.

На собеседовании он рассказывает обо всех своих достоинствах, заслугах, качествах, и меркантильные упоминания о заработной плате на таком идиллическом фоне не совсем уместны.

Как рассуждает соискатель? «Сначала пусть меня примут на работу, а потом видно будет».

Работодатель, в свою очередь, понимает, что такой скромный работник – находка, его можно будет эксплуатировать по полной, при этом не особенно заморачиваясь о его материальном вознаграждении.

Второе – говорить о деньгах не очень удобно, даже где-то унизительно. Это миф, который развенчивается простым логическим доводом. Вы пришли в магазин: разве вы берете товар бесплатно, не глядя на него? Конечно же нет! Вы проверяете качество товара, обязательно смотрите, сколько он стоит. Ваши услуги на рынке труда – тоже товар, который имеет свое качество и, соответственно, цену.

И если вы не озвучите «свою цену»,  вас попросту не купят, или назначат вам самостоятельно свою, но уже меньшую. Помните об этом не только устраиваясь на работу, но и когда чувствуете, что вполне заслужили повышения заработной платы.

Правило №1

Начинать разговор о заработной плате и обсуждать зарплату нужно. Примите это как неотъемлемый элемент собеседования.

Правило №2

Даже если в информации о вакансии, на которую вы претендуете, указан оклад, обязательно уточните эту информацию при личной встрече с работодателем, чтобы в будущем не возникало никаких недоразумений.

Правило№3

Расскажите работодателю о своих приоритетах в работе. Стремление к достижению результатов, развитию – достаточное основание для обсуждения достойной зарплаты.

Правило №4

Поднимайте денежную тему лучше к концу собеседования, когда работодатель уже получил всю информацию о вас, как о специалисте, а вы – об условиях работы и своих потенциальных профессиональных обязанностях.

Правило №5

Лучше, конечно, дождаться того момента, когда работодатель начнет сам говорить об окладе. Вы должны быть готовы к этому, а потому заранее готовьте ответ на вопрос о желаемом окладе. Определяя уровень заработной платы, опирайтесь на свою квалификацию и реальную рыночную стоимость.

Правило №6

О заработной плате можно дискутировать. Если предложение работодателя вас не устраивает – не соглашайтесь сразу.

Приведите убедительные аргументы в свою пользу, но ни в коем случае не упоминайте личные проблемы: престарелых родителей, за которыми надо ухаживать, выплату кредитов, троих детей, которых нужно кормить и воспитывать.

Это ваши личные проблемы, работодателю они не нужны, приведите аргументы, какой вы отличный профессионал.

Правило №7

Не скромничайте, называя уровень зарплаты. Помните, работодатель не заплатит вам больше, чем вы просите.

Правило №8

Знайте, не все работодатели ищут только дешевых сотрудников: успех компании напрямую зависит от профессиональной, сильной команды, а профессионалы оплачиваются достойно.

Правило №9

Если работодатель не спрашивает о ваших финансовых пожеланиях, самостоятельно сообщите ему об этом. Самый удачный момент, когда работодатель спросит, есть ли у вас к нему вопросы (как правило, успешных кандидатов спрашивают об этом). Но вопрос о заработной плате не должен быть первым.

Правило №10

Обсудив зарплатный вопрос, обязательно уточните, каким будет размер оклада на испытательном сроке. В большинстве случаев оклад в испытательный срок на 20% меньше оговоренной суммы оклада.

Памятка: какую сумму называть работодателю?

Чтобы свободно обсуждать с потенциальным работодателем размер заработной платы, определитесь заранее с желаемым «размером».

Откуда взять реальную цифру? Естественно, не с потолка! Запомните, чересчур завышенные зарплатные ожидания или, наоборот, слишком низкие могут запросто поставить крест на успешном собеседовании.

Считайте себя готовым к разговору о зарплате, если:

  • изучили предложения по зарплате в своем сегменте;
  • адекватно оцениваете свои профессиональные качества;
  • изучили или примерно знаете о финансовых возможностях компании-работодателя;
  • держите в голове цифру, которую озвучите на собеседовании;
  • определили для себя допустимый минимальный оклад.

Источник: https://www.im-konsalting.ru/blog/zarplata-na-sobesedovanii/

Как на собеседовании говорить о размере зарплаты

Как на собеседовании ответить на вопрос о зарплате

Иногда случается так, что вам поступает предложение о работе, но при этом предложенная работодателем зарплата оказывается не такой, на какую вы рассчитывали. Эта ситуация может поставить вас в положение, когда приходится просить о повышении оплаты сразу при трудоустройстве. Чаще всего такой разговор начинать неудобно и стеснительно.

Если вы не знаете, как начать разговор о зарплате, которую вы заслуживаете, используйте советы от экспертов HRlider.ru

У многих людей существует предвзятое мнение, что говорить о деньгах всегда неловко. Иногда так и бывает — соискатель сразу начинает спорить с работодателем, доказывать, что он стоит дороже и, чаще всего, разговор заходит в тупик.

Ключ к успеху в таких переговорах — предварительная подготовка.

Мы говорили много раз и повторим снова: надо готовиться на всех этапах трудоустройства: работать над резюме, сопроводительным письмом, речью для собеседования.

Если вам известно, что будет проводиться тестирование, уделять должное внимание подготовке к нему. Неготовность же, как правило, выставляет соискателя в невыгодном свете.

Позвольте нам дать несколько советов, которые помогут избежать неловких ситуаций.

1. Всегда будьте готовы к разговору о зарплате

Представитель работодателя может поднять вопрос о зарплате на любом этапе вашего трудоустройства. Это может обсуждаться при подаче заявки на работу или уже во время собеседования. Чтобы вас не застали врасплох, определите свои желания, требования и возможные решения еще до того, как высылаете резюме.

2. Не поднимайте вопрос о зарплате во время первого собеседования

Общая ошибка, которую совершают соискатели во время процесса найма, — обсуждение зарплаты сразу же на первом собеседовании. Наниматели могут решить, что вас интересуют только деньги. Подождите, пока ситуация не станет более определенной и работодатели сами не поднимут этот вопрос.

3. Вычислите конкурентоспособную ставку заработной платы

Перед собеседованием необходима тщательная подготовка: изучите рынок, спрос на вашу работу и предложения по оплате.

Знание конкурентоспособной ставки заработной платы поможет вам договориться о справедливом предложении по зарплате.

Если у вас нет представления о том, что конкурентоспособно, вы рискуете запросить слишком много или слишком мало, либо вообще не получить работу, или получить ее с низкой зарплатой.

4. Определите для себя верхнюю и нижнюю границу заработной платы

После того как вы проведете исследование рынка труда, у вас будет представление о самой высокой и самой низкой границе зарплаты для должности в вашей области. Это позволит вам определить диапазон, который вы сможете озвучить во время переговоров.

Заранее четко определите границу, ниже которой вы не намерены опускаться. Часто бывает так, что соискатель, согласившийся на зарплату ниже ожидаемой, возвращается к поиску работы в течение шести месяцев.

Поэтому очень важно предварительно определить, какая минимальная зарплата вас устроит.

5. Не ограничивайте себя деньгами

Хотя вы должны стремиться получить конкурентоспособную зарплату, не сосредотачивайтесь только на деньгах. Стоит узнать у работодателя о компенсациях, предлагаемых компанией. Например, возможность работы из дома, гибкий график, дополнительные дни отпуска и другие льготы.

6. Дайте работодателю повод дать вам больше

Чтобы получить зарплату, которую вы хотите, нужно доказать, что именно вы станете ценным активом для компании и ваши навыки и опыт лучше всего соответствуют заявленной должности. Объясните, почему именно вы заслуживаете ту заработную плату, о которой просите.

7. Не бойтесь говорить «нет»

Во время переговоров о зарплате, можно сказать «нет» на предложение о работе, если оно, по вашему мнению, не соответствует вашему уровню и потребностям. Помните, что слово «нет» зачастую открывает возможности для дальнейших переговоров.

8. Расслабьтесь!

Да, переговоры о зарплате могут быть непростыми. Однако, это важная часть процесса трудоустройства. Если вы волнуетесь, найдите друга, с которым можно потренироваться. Это звучит несерьезно, но такая практика действительно помогает подобрать нужные слова, когда придет время для реальных переговоров.

Помните: подготовка — залог успеха. Готовьтесь на всех этапах трудоустройства: резюме, собеседование, тестирование. Тогда вы получите работу своей мечты.

Пройти примеры тестов

Источник: https://hrlider.ru/posts/kak-na-sobesedovanii-govorit-o-razmere-zarplaty/

Как обсуждать зарплату на собеседовании

Как на собеседовании ответить на вопрос о зарплате

Определите среднюю зарплату по рынку. Посмотрите, какой уровень дохода предлагают работодатели в подходящих вакансиях. Затем изучите зарплатные ожидания похожих на вас соискателей. Среднее арифметическое от этих двух величин — стандартная зарплата на рынке.

По данным исследования hh.ru, средние зарплатные ожидания бухгалтеров весной-летом 2020 года — 47 000 рублей.

Ваш заработок на предыдущем месте работы — нижняя планка дохода. Но если он немного выше средней зарплаты по рынку, отталкивайтесь от второго значения. Не бойтесь занизить себе доход — оптимальны колебания в 10–15 % от средней з/п по рынку.

Укажите зарплату в резюме

Есть мнение, что зарплатные ожидания в резюме могут отсеять потенциальных работодателей: маленькая сумма покажется неамбициозной, а высокая отпугнёт. 

Но эксперты сайта hh.ru, наоборот, всегда рекомендуют соискателям писать конкретную цифру.

Анна Осипова, руководитель пресс-службы HeadHunter Урал:

Не стоит опасаться, что зарплатные ожидания оттолкнут работодателей — вовсе нет. Как правило, рекрутёры всегда понимают, что соискатели готовы к обсуждению размера зарплаты, а конкретная цифра лишь служит примерным ориентиром, от которого можно отталкиваться.

Зарплата в резюме важна по следующим причинам:

  1. Зарплатные ожидания в резюме сокращают число контактов с неподходящими работодателями, экономит время и нервы. Если бухгалтер рассчитывает на 40 000 рублей, ему точно не будут звонить компании, предлагающие зарплату 20 000 рублей.
  2. Зарплатные ожидания — это то, как бухгалтер оценивает себя на рынке. Они показывают работодателю, что соискатель может оценить себя как профессионала. Если цифра не указана, складывается впечатление, что соискатель не разбирается в текущих реалиях и/или на самом деле посредственный специалист.
  3. Статистика HeadHunter показывает, что если в резюме отсутствуют зарплатные ожидания, количество приглашений на собеседования снижается. Это связано с тем, что работодатель старается минимизировать время на подбор: он в первую очередь приглашает тех, чье резюме дает исчерпывающую информацию — как о профессиональном уровне, так и о зарплатных ожиданиях.

Узнайте будущего работодателя

Подумайте, потянет ли работодатель ваши зарплатные ожидания.

Вера Стародубцева, руководитель региональных офисов Ассоциации дипломированных сертифицированных бухгалтеров (ACCA) в СНГ:

Не стоит называть самую высокую «зарплату мечты», если вы пришли в компанию на падающем рынке или, например, в НКО сектор. Сейчас на фоне пандемии растёт фармацевтическая отрасль, ряд IT-компаний, и за хороших специалистов там готовы платить.

Перед тем как откликнуться на вакансию, узнайте больше о потенциальном работодателе:

  • сфера деятельности;
  • финансовый оборот;
  • количество сотрудников;
  • наличие судебных или административных тяжб;
  • отзывы работников;
  • причина увольнения сотрудника, который занимал должность до вас.

Не забудьте уточнить, есть ли у организации кадровик и юрист: возможно, вам придется, помимо бухгалтерских, решать ещё и кадровые и юридические вопросы. 

Обоснуйте свою «цену»

На собеседовании надо показать, из чего складывается ваша желаемая зарплата. Оцените свой опыт, квалификацию и навыки.

Анна Осипова, руководитель пресс-службы HeadHunter Урал:

Оцифровать свои достижения можно в три простых шага. Сформулируйте задачу, которую вы решали на прежней работе. Расскажите, что сделали, чтобы прийти к результату. Покажите результат: в формате «было-стало», в процентах или абсолютных величинах.

Каждое «улучшил», «повысил» и «внедрил» в hh.ru советуют подтверждать конкретными данными: на сколько, за какое время и с помощью чего. Если это конфиденциальные данные, можно назвать приблизительные цифры. 

Каждое «улучшил», «повысил» и «внедрил» в hh.ru советуют подтверждать конкретными данными: на сколько, за какое время и с помощью чего. Если это конфиденциально, можно назвать приблизительные цифры. 

Расскажите об опыте работы:

  1. Сфера деятельности компании (специфика работы бухгалтера) и обороты.
  2. Ваш участок бухучёта и его особенности. Были ли НДС и налог на прибыль. Если это производство — учёт реализации, НЗП, номенклатурный учёт. Общепит — учёт товаров и сырья. 
  3. Режим налогообложения. Сможете ли перейти с ЕНВД на УСН, ПСН или вести фирму с совмещёнными спецрежимами?
  4. Численность сотрудников на предыдущем месте работы.
  5. Объём документооборота. Называйте конкретные цифры: для кого-то пять платёжек в день — много, а кто-то обрабатывает по 150 платёжек и не считает это большим оборотом.
  6. Учётная система, программа для сдачи отчётности через интернет.

Часто работодатели ищут бухгалтера для решения конкретных задач. Если вы участвовали в разработке учетной политики, оптимизации схемы налогообложения или успешно проходили выездные проверки ИФНС — это тоже стоит записать в достижения.

Помните про важный нюанс — уникальность своих навыков. Узкие специалисты, описывая свои умения и достижения, легко себя продвинут — работодатели вынуждены брать их за большие деньги.

Ирина Мальцева, менеджер по персоналу в СКБ Контур:

Среди бухгалтеров очень высокая конкуренция, много специалистов.  Поэтому работодателю проще взять кого-то «подешевле» и вырастить.

Дождитесь момента

Не спрашивайте о зарплате в первую очередь — это дурной тон, по мнению рекрутёров.

Вера Стародубцева, руководитель региональных офисов Ассоциации дипломированных сертифицированных бухгалтеров (ACCA) в СНГ:

Если в работе привлекают только деньги — это не лучшая мотивация. Сотрудник с такой доминантой не проработает долго или будет не слишком продуктивен.

Говорите о зарплате в конце собеседования. Проявите интерес к работе,  узнайте детально о задачах и возможностях профессионального роста. Если работодатель сам не заговорил про зарплату, спросите: «На какой уровень дохода я могу претендовать?»

Укажите на свои потребности

Говорите о своих ожиданиях обоснованно, укажите минимальную и комфортную зарплату. Узнайте, из чего она будет состоять: окладную и премиальную часть (из чего она складывается и что на нее влияет).

Полина Охременко, помощник менеджера по персоналу в СКБ Контур:

Допустим, мне важны не премии, а фиксированный доход, потому что у меня есть дети, ипотека и котики. Это звучит очень честно и если я не смогу этого предложить от лица компании, то мы не потратим время друг друга просто так.

Не бойтесь торговаться

Если вам предлагают доход ниже того, что устроил бы вас, подумайте, с чем это связано.

Антон Карпов, основатель компании по трудоустройству Career-Hunter:

Если вас уговаривают на зарплату ниже, то либо у компании нет денег, либо она пытается вас продавить. Если у компании нет денег, то надо ли вам туда? А если компания просто торгуется, то будет хорошим знаком, если человек готов отстаивать свою точку зрения. Возможно, что он также будет радеть за компанию.

Поиск работы — это своего рода рыночные отношения, и все хотят «продать» себя подороже. Не задирайте «ценник» слишком высоко — скачок в 20 000  и более смутит работодателя. Помните, оптимальным является колебание в 10–15 % – и старайтесь держаться в этих рамках.

Подготовила Мария Гафурова, эксперт Контур.Норматива

Источник: https://kontur.ru/articles/5856

Как лучше обсудить зарплату на собеседовании

Как на собеседовании ответить на вопрос о зарплате

В объявлении о вакансии работодатель может указывать:

  • четкий уровень зарплаты;
  • широкий диапазон зарплаты;
  • сумму с уточнениями, премиями, процентами;
  • договорную зарплату.

Но как бы ни выглядело объявления, и каким бы образом вы ни попали на собеседование, во время интервью вопрос о заработной плате должен подниматься. Кем, как и какой сценарий обсуждения заработной платы будет выигрышным — об этом расскажет Work.ua.

Кто должен начать говорить о заработной плате

Начинать разговор с финансового вопроса нельзя никому. Собеседование — это переговоры, в результате которых сделка либо будет заключена, либо нет.

Поэтому в первую очередь надо заинтересовать собеседника, «продать» свои профессиональные качества — в случае для соискателя.

И не отпугнуть потенциального работника обсуждениям оплаты труда, о котором он не имеет четкого понимания — в случае для работодателя.

Именно по этой причине разговор о заработной плате откладывается к концу собеседования. Если чувствуете, что заинтересовали работодателя в процессе интервью, не спрашивайте самостоятельно о размере заработной плате. Своим нетерпением узнать, сколько же будут платить, вы можете выставить себя не в лучшем свете. Будьте уверены, вас обязательно спросят о зарплатных ожиданиях.

Если же у вас есть сомнения, что проходите собеседование в компанию мечты, и у интервьюера нет особенного энтузиазма, то спросить о потенциальной зарплате очень даже уместно. 

Как спросить об уровне зарплаты

Если о зарплате все никак не спросят, и собеседование подходит к концу, тогда спрашивать о зарплате стоит. Но и здесь есть разные в успешности подходы.

Плохой вариант:

  • «А сколько платите?»;
  • «А чё предлагаете?»;
  • «А доход-то какой?».

Хороший вариант: обратиться по имени и вежливо спросить, какая система мотивации предусмотрена для человека на той должности, на которую претендуете. Так вы как бы и о себе беспокоитесь, и в общем спрашиваете. Такая формулировка точно не оттолкнет работодателя, и вы узнаете не только о зарплате, но и о бонусной программе и корпоративной культуре.

Если же на это вам расскажут о всех возможных методах мотивации, но только не о деньгах, тогда обязательно следует уточнить: «А финансовая составляющая какая?».

1. Приступайте к обсуждению зарплаты на последнем этапе собеседования

Work.

ua советует детально узнать о своих будущих обязанностях, всевозможных бонусах и затратах, которые компания планирует для вас: рабочий автомобиль, рабочий ноутбук, наличие медицинской страховки, оплачиваемые обеды, соцпакет, гибкий график, гарантия карьерного роста, условия пересмотра заработной платы и так далее. И только на последнем этапе переговоров предметно обсуждайте зарплату.

2. Осторожно завышайте или занижайте зарплатные ожидания

Главное, что нужно помнить во время переговоров о заработной плате, — нельзя ни чрезвычайно завысить зарплатные ожидания, ни понизить. Слишком завышенные и, как ни странно, заниженные зарплатные ожидания способны поставить крест на успешном собеседовании.

Если слишком занизить стоимость своего труда, можно показать некомпетентность или то, что и сами не цените свою работу. Да и помните, что работодатель не заплатит вам больше того, что вы попросите. Поэтому не называйте скромную сумму. 

Если просить зарплату гораздо выше средней в отрасли на похожих должностях, тогда нужно быть уверенным в особенности своей ситуации:

  • компания вышла на вас через «хэд хантеров», то есть специалистов, которые выискивают лучших кандидатов и переманивают их в компанию-заказчика;
  • вы имеете опыт работы в крупной компании, зарубежного сотрудничества, знаете несколько иностранных языков, владеете выдающимися дипломатическими способностями и т. д.;
  • имеете дополнительное образование, престижный сертификат;
  • должность предполагает ненормированный рабочий график, частые командировки, работу с вредными материалами.

Психологи рекомендуют называть работодателю цифру на 10–20% выше той, на которую вы реально рассчитываете. Именно на этот процент ваш собеседник постарается уменьшить ваши зарплатные аппетиты. В результате вы получите нужный оклад, а работодатель не будет считать, что переплатил вам.

3. Если в вакансии не заданы никакие ориентиры ЗП

Тогда вам предстоит провести небольшую аналитическую работу. Используйте открытые источники, похожие вакансии с указанием зарплаты, профессиональные сайты и соцсети, чтобы понять, какой уровень дохода соответствует для аналогичных позиций в компаниях отрасли. В результате вы сможете получить представление о ситуации на рынке труда и оценить свой будущий уровень дохода.

Если анализ не очень помог в определении зарплаты, тогда можете отталкиваться от предыдущего места работы + бонус.

4. Если ориентиры ЗП вам известны

Если вас спрашивают о желаемом уровне зарплаты, и вы знаете приблизительные ориентиры работодателя и согласны с ними, называйте конкретную цифру (прибавляя 10–20%, разумеется, чтобы оставить поле для маневра).

Но бывает, когда во время разговора очевидно ясно, что торги нужно продолжать. Причем либо в сторону уменьшения, либо в сторону роста (да, к счастью, бывает и такое).

Если вам нужно сократить уровень зарплаты, можете добавить: « __ тыс., с учетом премии».

Если вам нужно ставки повышать, здесь вариантов куда больше: «__ тыс. — это фиксированная часть / без учета бонусов / без налогов / на испытательный срок. А когда я себя проявлю, тогда …».

5. Если вам предлагают зарплату, на которую вы не согласны

Открыто обсуждайте с работодателем возможные варианты, если вам работа нравится, но уровень зарплаты не устраивает.

Может, он и не увеличит зарплату, но предложит бонусы или особые условия (например, гибкий график или удаленную работу), которые вас заинтересуют.

Еще один вариант — согласиться на не самую высокую зарплату, но уточнить, что в дальнейшем вы рассчитываете доказать свою ценность для компании и увеличить доход. Такой ответственный подход может понравиться работодателю.

Многим людям психологически сложно обсуждать финансовые вопросы с потенциальным работодателем. Разговоры о деньгах могут казаться какими-то неудобными, неловкими и даже слегка неприличными. Но этот барьер надо преодолевать. Мы ведь не просим деньги, а договариваемся о продаже своих услуг.

Примите во внимание подсказки Work.ua и не забудьте о важнейшем условии успешных переговоров — подаче самого себя. Будьте спокойны, уверенны, позитивны, и работодатель пойдёт вам навстречу даже в щекотливых финансовых вопросах.

Источник: https://www.work.ua/ru/articles/jobseeker/1183/

«‎Ваши ожидания по зарплате?» — зачем на собеседованиях задают этот вопрос – Hussle

Как на собеседовании ответить на вопрос о зарплате

В определенный момент любое собеседование упирается в обсуждение оклада. При этом инициатором данной темы нередко выступает сторона работодателя. «Какие у вас ожидания от зарплаты?» — простой на поверхности вопрос, но на деле может ввести претендента в ступор.

Что отвечать? Каков допустимый диапазон честности, учитывая, что каждый человек в отношении денег придерживается правила «чем больше — тем лучше»? Финансовый консультант Мелисса Фиппс отвечает на эти вопросы, а также дает несколько сопутствующих советов о том, как обсуждать зарплату с потенциальным работодателем.

Что на самом деле хочет знать работодатель

Вопрос о зарплатных ожиданиях соискателя на собеседовании обусловлен двумя главными факторами: сможет ли работодатель позволить себе этого работника и как последний сам оценивает свою компетентность.

«Заранее изучив подобную информацию и подготовив ответ на этот вопрос, вы сможете продемонстрировать интервьюеру, что не только открыты для обсуждения данной темы, но и знаете, чего стоите как специалист», — констатирует Фиппс.

Почему этот вопрос так сложен

Основная трудность вопроса о предпочитаемой зарплате заключается в том, что правильного ответа на него не существует.

Вы можете указать слишком маленькую сумму и прослыть неуверенным в своих силах работником или, что еще хуже, легитимизируете право нанимателя ограничить ваше жалование в дальнейшем.

Можете, напротив, завысить свои финансовые ожидания, но тогда, вероятно, оттолкнете от себя работодателя (если только зарплатный запрос не отвечает высоким требованиям самой должности).

«Кроме того, трудно указать желаемую зарплату, пока вы не знаете, что влечет за собой данная сумма», — считает Фиппс.

Утверждение эксперта особенно применимо в ситуации, когда кандидата просят назвать цифру прежде, чем он узнает о своих профессиональных обязанностях. «Заработная плата — нелегкая тема, — говорит Фиппс.

— И хотя ее оптимальный размер определить трудно, существуют способы, к которым вы можете прибегнуть, чтобы получить желаемое».

Что нужно говорить

Если вас просят указать размер желаемой зарплаты на этапе отправки резюме, то наиболее простое решение — оставить данное поле пустым. Правда, этот жест работодатель может принять за вашу неисполнительность или невнимательность.

Другая ситуация: без указания зарплаты вам и вовсе не удастся откликнуться на вакансию — некоторые работодатели, пользуясь возможностями рекрутинговых сервисов, делают соответствующее поле обязательным для заполнения.

На эти случаи Мелисса Фиппс дает несколько рекомендаций:

Продемонстрируйте гибкость

Называть фиксированную сумму в качестве желаемой зарплаты — ошибка, считает Фиппс. Тем самым работодатель может счесть, что кандидат не готов к переговорам. Сгладить зарплатный запрос, оставляя пространство для маневров, можно словами вроде «приблизительно» или «обсуждается». При этом ваша готовность вести переговоры должна быть подкреплена наличием аргументов.

Фиксированная цифра или приблизительная — она должна идентифицировать вашу квалификацию, тогда будет легче убедить работодателя пойти вам навстречу.

«Мои зарплатные ожидания соответствуют моему опыту» или «Если это работа мне действительно подходит, уверен, мы сумеем договориться о зарплате» — подобные фразы, по мнению Фиппс, позволяют приблизиться к компромиссному решению.

Предложите диапазон

«Даже если вы демонстрируете готовность к переговорам, большинство работодателей все равно хотят услышать конкретные цифры», — утверждает Фиппс. В этом случае эксперт советует установить диапазон суммы, в рамках которой ваша будущая зарплата может быть допустимой.

Таким образом вы сохраните гибкость и в то же время предоставите четкий ответ. Чтобы определить, каким именно должны быть нижний и верхний пороги данного диапазона, Фиппс советует обратить внимание на рынок труда.

Сколько получают представители актуальной для вас отрасли, идентичные вам по опыту, а главное — территориальному месторасположению, — это и есть ответ на вопрос «от скольки до скольки?».

Учитывайте свою текущую зарплату

Помимо результатов исследования, диапазон желаемой зарплаты может быть сформирован на основе вашего последнего дохода (или текущего, если вы еще не уволились). Особенно когда вы меняете работу в рамках единой отрасли.

Если последнее рабочее место не отличалось низкой заработной платой, то вы можете использовать его в качестве ориентира собственных ожиданий. Конечно, с учетом географии перехода и жизненных обстоятельств, из-за которых вам пришлось сменить работу.

Карьерные изменения нередко связаны с нехваткой денег, а потому зарплатные ожидания на новом месте закономерно могут превышать размер предыдущей зарплаты. «Подумайте о том, какую сумму вы считаете разумной с учетом вашего опыта, — советует Фиппс.

— Вполне справедливо, если ваша следующая зарплата будет выше старой, ведь вырос и ваш опыт. Логично рассчитывать на увеличение дохода на 15-20% — это даст дополнительный стимул на новом месте».

Подчеркните свои навыки

Работа на аналогичной должности в другой компании еще не является доказательством большого опыта. Особенно с учетом запроса на повышенный оклад. Фактические достижения и навыки, которые вы накопили за время предыдущей работы, — вот аргументы в пользу высокой зарплаты.

«Исходя из моего портфолио, я ожидаю вознаграждение в диапазоне от Х до У» — Фиппс советует оперировать подобными фразами в ходе собеседования.

Безосновательно требовать высокое жалованье эксперт считает неразумным: «Вместо этого покажите работодателю, за что конкретно он должен увеличить итоговое число в вашей зарплатной ведомости».

Будьте готовы к переговорам

«Многие кандидаты не решаются просить больше денег, поскольку считают, что это может стоить им предложения о работе», — говорит Фиппс.

Но эти опасения не имеют смысла, если инициатором обсуждения зарплаты выступает работодатель.

Раз ваше мнение учитывается при определении будущего финансового вознаграждения, воспользуйтесь данной возможностью, чтобы закончить переговоры с максимально выгодными для себя условиями.

Источник: https://hussle.ru/vashi-ozhidaniya-po-zarplate-zachem-na-sobesedovaniyah-zadayut-etot-vopros/

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: