Как подчинить личность?

Содержание
  1. Как подчинить человека своей воле
  2. Шаг первый. Выбор «жертвы»
  3. Шаг второй. Создайте у «жертвы» чувство безопасности
  4. Шаг третий. Будьте двойственны
  5. Шаг четвертый. Станьте желанным другом
  6. Шаг пятый. Дьявол в деталях
  7. Последний шаг. Исчезаем с радаров
  8. Как подчинить себе подчиненных? Психология управления людьми, как заставить подчиненных выполнять задания.. Обсуждение на LiveInternet
  9. «Вето» руководителя, или Чего не следует делать
  10. Психология подчинения мужчин
  11. Категории управления, приемы и хитрости
  12. Как управлять людьми секретные технологии
  13. Манипуляция
  14. Человек, неосознанно подчиняющийся чужой воле
  15. Как управлять людьми и психологически воздействовать на окружающих
  16. Что такое “манипуляция” и где этому обучают
  17. Характеристика манипулятора
  18. Методы психологического воздействия
  19. Внушение
  20. Влияние на эмоции и точки воздействия
  21. Техники психологического воздействия
  22. Ограничение выбора
  23. Проявление благодарности
  24. Требование большего
  25. Состояние стресса или рассеянного внимания
  26. Отзеркаливание
  27. Заключение
  28. 10 способов управлять людьми и добиваться своего: приёмы от профессионала
  29. 1. Правильный взгляд
  30. 2. Энергетическая пауза
  31. 3. Пауза и поощрение
  32. 4. Защита от взгляда
  33. 5. Побороть неприязнь
  34. 6. Давление
  35. 7. Умение говорить «нет»
  36. 8. Не объяснять свой отказ
  37. 9. Позиция без доказательств
  38. 10. Зафиксировать новую роль
  39. Управленческое искусство и новое мировоззрение

Как подчинить человека своей воле

Как подчинить личность?
Фото с сайта http://money.com

Привет, друзья!

Мини-цикл статей о страшных экспериментах психологов закончен. Вы можете найти их на моём канале. Я же, хочу вернуться в своё любимое русло — манипулирование человеком. Это очень глубокая тема, имеющая сотни граней — от воспитания детей, до повышения по работе.

Если вы никогда не задумывались об этом – настоятельно рекомендую. Человек, не имеющий специальной подготовки, подвержен психологическому воздействию, а это значит, что, обладая необходимыми знаниями и умениями, мы можем влиять на таких людей, создавая условия, при которых они будут способствовать достижению наших целей.

НЛП, социальная инженерия, и, даже, гипноз – всё это не что иное, как направления психологии. Как человек, посвятивший порядка 18 лет изучению НЛП, могу сказать, что далеко не многие люди понимают, насколько широка сфера применения этой техники.

Открыв любой поисковик, и набрав запрос «обучение НЛП», вы получите сотни ссылок на тему «знакомства с девушками с помощью НЛП», «НЛП, как легкий способ соблазнения» и так далее. Увы, многие люди ограничены своими представлениями о психологии, как об инструменте воздействия.

В этой статье я расскажу вам, как можно быстро и эффективно использовать разные методики воздействия на человека.

Шаг первый. Выбор «жертвы»

Фото с сайта https://osipenkov.ru

Правильный выбор «жертвы» – половина успеха. Обратите внимание на отношение людей к вам. Уверяю вас, из всего множества окружающих вас людей, можно будет выделить две категории:

· Люди, которые тянутся к вам и хотят общаться с вами· Люди, которые испытывают неловкость рядом с вами

Именно на вторую категорию людей вам предстоит обратить внимание – такие люди наиболее подвержены воздействию. Вообще, возьмите за правило следующее утверждение:

Влияние на людей подобно вирусу. Начните со слабых, а потом, с их помощью, доберетесь до сильных.

Я не могу назвать себя job-jumper-ом (человек, часто меняющий работу), но, тем не менее, успел поработать в разных местах с разными людьми.

Исходя из собственного опыта, могу сказать, что со временем я выработал идеальную тактику влияния на руководство. Секрет прост – действуйте чужими руками.

Руководство не должно даже подозревать, что к процессам, происходящим внутри компании/департамента/отдела и так далее.

Шаг второй. Создайте у «жертвы» чувство безопасности

Фото с сайта http://.ru

Человек, чувствуя себя в безопасности, наиболее открыт для внушения. Одним из наиболее эффективных способов внушить чувство безопасности – вызвать у него уверенность близости с вами. В свою очередь, ничто не сближает людей так, как знание некой тайны.

Дайте такую тайну вашей «жертве» – расскажите о себе нечто такое, что будет выглядеть огромной тайной. Вы можете придумать «тайну», а можете рассказать что-то, что действительно случилось в вашей жизни.

Во втором случае крайне необходимо помнить, что информацию нужно давать такую, которая, в случае более широкого распространения, не навредит вашей репутации и не пошатнет ваш статус.

Тайна – это всегда слабость. Так пускай же ваша «жертва» живёт в уверенности, что вы стали настолько близки, что не побоялись раскрыться и показать свою слабость.

Шаг третий. Будьте двойственны

Фото с сайта http://zte.ru.com

Этот шаг довольно сложно реализовать, но наберитесь терпения и идите к цели. Окружающие не должны знать вашего истинного мнения по тому или иному вопросу.

В идеале, вам необходимо добиться такого положения дел, при котором два человека, считающих, что они очень хорошо вас знают, на вопрос о вашем мнении по какому либо поводу, дали бы кардинально противоположные ответы.

Создайте себе условия, при которых у вас будет возможность менять мнение так, как будет удобно вам. Основой таких условий станет отсутствие единого понимания вашей точки зрения среди окружающих вас людей.

Шаг четвертый. Станьте желанным другом

Фото с сайта https://ru.wikihow.com

Ещё одно важное правило, которое вы должны соблюдать – никогда ни к кому не ходить, не заговаривать с коллегами, если в этом нет рабочей необходимости. Такое поведение добавит вам таинственности, а людей притягивает тайна.

Именно поэтому, со временем, многие коллеги захотят с вами подружиться и узнать вас получше. При этом, окружающие (но конечно же не все. Лишь избранные) должны быть уверенны, что дружат с вами, хотя, на самом деле, это будет не так.

У этого шага колоссальное значение! Если у вас получится сыграть эту партию – ваше мнение обретет двойной вес в вашем окружении, а со временем, оно станет решающим в команде.

Шаг пятый. Дьявол в деталях

Фото с сайта https://ru.depositphotos.com

Учитесь обращать внимание на мелочи и запоминать их. Основная мысль этого шага:

Нет таких мелочей в поведении ваших коллег и руководства, которые были бы не важны для вас.

Ваш начальник пьет зеленый чай или чёрный? Сколько ложек сахара кладёт в кофе ваш коллега?В какой день недели, или, в какой половине дня ваш руководитель наиболее продуктивен?Что раздражает ваших коллег?

Всё это вам предстоит узнать и запомнить. Без деталей и мелочей манипулировать людьми очень сложно.

Последний шаг. Исчезаем с радаров

Фото с сайта https://robofinist.ru

Если вы приступили к манипулированию, и в процессе сделали так, что вашу «жертву» всё устраивает (вас, к этому моменту, должно устраивать абсолютно всё), не забудьте сделать «шаг назад». У человека должно возникнуть ощущение, что вы готовы «сорваться с крючка» (ведь он обязательно будет думать, что «на крючке» именно вы).

Крайне важный момент – нет ничего хуже, чем потерять результат в шаге от его достижения.

Вспомните свои походы на рынок – вы узнаете стоимость товара, торгуетесь, снижаете цену. И вот, в тот момент, кода продавец снизил цену на столько, чтобы вы были довольны, а он не остался в проигрыше, вы произносите заклинание:

«Отлично! Что ж, пройдусь, посмотрю ещё»

Понимаете о чём я? Вы были на крючке у продавца, но сорвались (точнее сделали вид). Продавец, так долго обрабатывавший вас, не захочет вас отпускать, и, в 90% случаев, скажет:

«Хорошо! Забирайте за…(и сделает последнюю скидку на товар)»

Разве не этого мы с вами добивались? Разве не к этому шли? Ответ очевиден :)

Манипулирование людьми – сложное искусство. Но, если вы будете методично отрабатывать каждый шаг, о котором я написал в этой статье, вы достигнете высот в этом деле. Читайте, комментируйте и не забывайте подписать на мой канал. Дальше будет только интереснее!

Источник: https://zen.yandex.com/media/id/5c0614b3f3fa7904659ddd4a/kak-podchinit-cheloveka-svoei-vole-5cb7391da07b5e00b2ccdbcf

Как подчинить себе подчиненных? Психология управления людьми, как заставить подчиненных выполнять задания.. Обсуждение на LiveInternet

Как подчинить личность?

Тонкая грань между прутиком и пряником
Самое первое и, пожалуй, главное правило – каким бы ни был метод управления, он не должен наносить вред ни сотруднику, ни рабочему процессу.

Независимо от того, сколько вы проштудировали литературы по этой теме, посмотрели обучающих роликов, наслушались противоречивых советов от коллег во время обеда, стиль вашего управления не должен слепо копировать инструкции, напечатанные в книгах и озвученные опытными руководителями.

Психология управления людьми в вашей интерпретации должна нести в себе индивидуальные отпечатки натуры, естественные особенности характера, отточенные умением контролировать свои эмоции, и собственный опыт пройденного пути от низов к верхам иерархической лестницы.

Ваше отношение к подчиненным должно быть ровно таким, какого вы ожидали от своего босса, сидя в кресле обычного клерка. Попробуйте отыскать золотую середину между злобным придирчивым занудой, отказывающимся выдавить из себя даже звук похвалы, и мягким ведомым боссом, который не решается выказать свое недовольство.

«Вето» руководителя, или Чего не следует делать

Перед тем как найти желанный ответ и действенный метод, как подчинить себе подчиненных, следует ознакомиться со списком запрещенных действий, нарушение которых охарактеризует вас как крайне неприятного и невоспитанного начальника-самодура:

  • Переход на личности. Разбор личных, не имеющих отношения к делу качеств сотрудника – верный способ восстановить против себя коллектив.
  • Повышенный тон, переходящий в крик. Дикий ор не напугает сотрудников и не заставит их подчиняться, более того, таким поведением вы продемонстрируете свою слабость и неумение сдерживать эмоции, а следовательно, и управлять.
  • Регулярная самопохвала и демонстрация собственной значительности. Начальник, расхваливающий исключительно себя и не упускающий возможности похвастать своими успехами, показать, насколько значима его фигура для компании, никогда не сможет вызвать у вверенного ему коллектива уважения и поддержки, а уж тем более восхищения.
  • Нарушение деловой этики и распорядка рабочего дня по праву вхождения в число «господ». Если руководитель позволяет себе действия, относящиеся к разряду запрещенных им же (в виде нескончаемых телефонных разговоров со своей пассией, использования наушников, просиживания в интернете, скайпе не по рабочим вопросам, перекуса в отделе), подчиненные сотрудники вскоре начнут брать с него пример, быстро превратив официальные запреты в формальные.
  • Вялая работоспособность, незаинтересованность в результате, отсутствие ярких идей и инициативы. Каков начальник, таковы и сотрудники. Лидер, не ратующий за родное предприятие, в любом случае заразит своим безразличием людей, идущих за ним.

Психология подчинения мужчин

Существует множество историй о женщинах, которые не обладают особыми внешними данными, но при этом подчиняют себе мужчин. Это действительно правда. Женщина может подчинить себе мужчину и сделать это совершенно незаметно для него!

Мужчины с легкостью подчиняются тем женщинам, которые дают им полную свободу — это психология подчинения мужчин! Слушайте своего мужчину всегда, задавайте ненавязчивые вопросы, поддерживайте диалог, давайте ему высказаться обо всем, о чем он желает.

Никогда не критикуйте его позицию и не ограничивайте его действий! Мужчина будет ощущать, что его выбор всегда зависит только от него, а вы при этом его поддерживаете. Именно это заставляет мужчину вновь и вновь понимать, что вы — его опора и тыл.

Атмосфера доверия — ключ к подчинению мужчины. Такая атмосфера должна быть искренней и естественной. При этом ни в коем случае нельзя использовать ультиматумы и приказной тон, нельзя давить на мужчин и требовать конкретных действий. Вместо этого вы можете высказывать свои пожелания, и любящий мужчина обязательно к ним прислушается.

Категории управления, приемы и хитрости

Несмотря на многогранность, практическая психология управления людьми делится на две категории:

  1. Путь к успеху, сидя верхом на шее подчиненных, или Приемы бесчувственного лидера.
  2. Путь к успеху в качестве победителя на руках подчиненных, или Сила вдохновения.

Лидер выбирает соответствующую тактику — в зависимости от личных качеств, собственного опыта и отношения к людям в целом.

Первая категория подразумевает скрытое управление человеком: манипуляцию, страх, оскорбление, чувство вины, обиду. Рассмотрим эти методы более детально.

Как управлять людьми секретные технологии

Так что рекомендую помнить: это не игрушки. Вы действительно сможете получать от Вы действительно сможете влиять на людей даже на уровне их самочувствия. Вы поймёте, как просто наводить транс и как легко внушать нужные вам идеи и побуждения. Поэтому лучше даже в игровых или тренировочных целях давать только те внушения, от которых вы и сами не отказались бы.

Любой человек, который когда-нибудь кормил ребёнка с ложки, наводил на него лёгкий транс. Сначала вы берёте ложку и мешаете кашу. Потом вы набираете в ложку кашу и встречаетесь глазами с ребёнком. У вас даже подстраивается дыхание. А что вы делаете дальше? Вам нужно положить кашку в рот малышу. Вы открываете свой рот, и ребёнок делает то же самое.

И вы протягиваете ложку…

Наверняка вы не один раз слышали или читали, что возможности нашей психики не имеют пределов.

В определённых ситуациях человек поднимает «неподъемные» тяжести, не замерзает в ледяной воде, прекрасно ориентируется в пространстве, потеряв зрение, пишет картины, оставшись без рук, или вдруг отказывается лететь в долгожданный запланированный отпуск и остается жив, так как самолет, на который он купил билет, разбивается.

Таких примеров можно привести много. Человек – существо удивительное. Он способен на многое, просто надо разбудить его скрытые возможности. Что такое метод скрытого управления людьми? Как его применять на практике? Обо всем этом и пойдет разговор в данной методике.

Для тех кто привык быть лидером во всём предлагаем вашему вниманию один секрет – «Тайный метод управления людьми» Этот уникальный метод в мире известен под разными именами.

И долгое время находился под грифом «Секретно» среди многих магических кланов.

Уже несколько тысяч лет этот метод известен под разными названиями такими как цыганский гипноз, зомбирование, секретная чёрная магия, магия управления людьми.

цель метода скрытного управления людьми научить современного человека строить жизнь по своим собственным правилам. С его помощью можно управлять людьми, совершенно легко и просто.

Освоив техники запретного гипноза вы сможете управлять соседями или знакомыми без труда и риска! Почему такая ситуация секретности и раздутой тайны вокруг этого метода управления людьми и обстоятельствами? Все друзья тайные общества владеющие секретами договорились между собой о том что их тайные учения не будут выходить за пределы их организации.

Членам этих тайных обществ было запрошено обсуждать все вопросы связанные с секретами магии. Постепенно все эти знания просачивались в народ и стали известны спецслужбам мировых держав. И умение заставить любого человека Думать, Чувствовать и Действовать в полном соответствии с вашими командами перестало быть секретом.

Результат когда-то строго скрываемых древних знаний, стал вытекать из стен засекреченных и тайных организаций. Лучшие техники годами апробировались в закрытых секретных научных институтах. Ими занимались спецслужбы адепты магии и просто члены тайных магических кланов.

Теперь эти методы можно приобрести для личного пользования, тем, кто хочет управлять и властвовать над людьми более скрытно и эффективно. Вы не произносите команды вслух. Все ваши приказы собеседник получает с помощью магии или назовите это гипнозом как угодно эффект от названия не зависит.

Ни один человек не догадается, что за его внезапными, а подчас необъяснимыми поступками скрываетесь вы, и что он выполняет все ваши указания.

Манипуляция

Манипуляция в качестве скрытого управления подразумевает под собой ловкое, хитрое, направленное на достижение собственных целей воздействие на человека.

В редких случаях конечные цели бывают благими, но манипулирование, по своей природе, есть не что иное, как акт влияния на людей, незаметное принуждение к принятию ими невыгодных решений.

Основное его отличие от добровольного подчинения состоит в том, что человеку просто не оставляют выбора избрать иной путь, кроме навязываемого.

В нашем случае рассматриваемое понятие, в зависимости от характера руководителя, может применяться для достижения собственных корыстных целей либо во благо компании. Управление подчиненными по принципу манипулирования включает умело вызванную обиду, злость, страх, чувство вины.

Человек, неосознанно подчиняющийся чужой воле

Выступая перед толпой сдержанных бюргеров, он резко взмахивал руками, тряс челкой, переходил от страстных выкриков к монотонному речитативу, завораживал людей набором общих фраз, произносимых быстро и эмоционально. К концу его малосодержательной, но очень яркой, грамотно срежиссированной речи слушатели превращались в экзальтированную толпу, готовую голыми руками рвать и крушить противников фюрера.

Как правило, слова и жесты играют лишь вспомогательную роль. Они отвлекают гипнотизируемого, под их воздействием рушится психологический барьер, который выстраивает мозг, защищая подсознание от постороннего влияния. В результате человек утрачивает ясность ума и контроль над собой. И тут в борьбу вступает главное орудие — направленный поток психокинетической энергии.

Гипнотизер, в отличие от своих клиентов, сохраняет полное спокойствие и трезвую голову, концентрирует внимание на одной единственной мысли — той, что собирается внушить.

Люди, способные видеть ауру, рассказывают, что во время гипнотического сеанса из «третьего глаза» ведущего вырывается ослепительно яркий луч, который проникает в энергетические поля окружающих, меняя их структуру. Чем слабее поле — тем глубже отпечатывается внушаемая информация.

Поэтому здорового и сильного человека, не привыкшего подчиняться и сдерживать светлые радостные эмоции, загипнотизировать гораздо труднее, чем зависимого или больного.

Жертвы гипноза

С каждым днем желающих воздействовать на наше подсознание становится все больше. Политики, силовые ведомства и религиозные общины стремятся выйти в телеэфир и навязать миллионам зрителей свое мнение, свои идеи, свою волю. Не говоря уже об откровенных шарлатанах, которые используют данные им способности с преступными намерениями.

«Когда я хочу заставить человека отдать мне все деньги, — признавался известный питерский аферист, — иду в ресторан дорогого отеля, выбираю подвыпившего бизнесмена, обедающего в одиночестве, присаживаюсь за соседний столик и начинаю сверлить его взглядом.

Мне нужно добиться ощущения, что его лоб сделан из стекла — что он прозрачен и насквозь просвечивается.

Когда я смотрю на человека и вижу предметы, находящиеся у него за спиной, понимаю, что «клиент» созрел: он уже ничего не соображает! Тогда подхожу к нему с распростертыми объятиями и начинаю заговаривать зубы: мол, сколько лет, сколько зим! Помнишь, как мы в школе… Ну и так далее.

А сам в это время внушаю: «Я твой лучший друг, меня ограбили. Помоги!». И через некоторое время он достает бумажник и начинает уговаривать взять его деньги. Я беру и быстро исчезаю, грозно велев ему напоследок: «А теперь спи!».

Противостоять сильному гипнотизеру трудно, но возможно.

Как только вы заметите нечто подозрительное — пристальный взгляд собеседника, повторяющиеся жесты или у вас просто возникнет ощущение запудривания мозгов, задайте себе вопрос: что этот человек пытается внушить? Какую выгоду он надеется извлечь? Ни в коем случае не пытайтесь понять, о чем говорит гипнотизер, не следите за его движениями. И постарайтесь переключить свое внимание на что-нибудь постороннее.

«Бросай курить — вставай на лыжи!»

Конечно, далеко не все мастера гипноза — злодеи. Многие из них спасают человеческие жизни.

Суицидальные наклонности, тяжелые формы депрессии, алкоголизм, истерия, импотенция — все это не что иное, как заложенные в подсознании программы саморазрушения.

Хороший гипнотизер может «стереть» такую программу и «записать» новую — позитивную. Порой подобное лечение приводит к весьма комичным последствиям. Но, как говорится, лишь бы не в ущерб здоровью.

Прошлым летом, когда Москва задыхалась от дыма горящих лесов, моего знакомого артиста скрутила белая горячка. Допившись до чертиков, бедняга, ранее наотрез отказывавшийся признать себя алкоголиком, наконец, соизволил обратиться к врачу.

За дело взялся ведущий гипнотизер-нарколог одного известного столичного центра. Уже через неделю нам позволили навестить товарища. «Ну, как дела?» — спросила я, выгружая на тумбочку фрукты и соки. «Привет! Все просто замечательно! — отвечал приятель с энтузиазмом.

— Скоро куплю лыжи и буду кататься!» — «Какие лыжи? За окном сорок градусов жары!» — «Не важно.

Я больше всего на свете люблю кататься на лыжах!» — «Ну да, конечно», — пробормотала я и поспешила откланяться… С тех пор мой товарищ больше не пьет и, если на земле лежит хоть горстка снега, с упорством маньяка катается на лыжах.

Юлия БРИМИНА

ВОПРОС:

Я постоянно испытываю на себе давление других людей, которые пытаются подчинить меня своей воле. Расскажите, как научиться ограждать себя от влияния других?

Ответ:

Источник: https://love-suit.ru/semya/kak-pravilno-rukovodit-lyudmi.html

Как управлять людьми и психологически воздействовать на окружающих

Как подчинить личность?

Приветствую вас, дорогие читатели! Помню, в детстве, когда мне было лет 11, я очень хотела, чтобы родители подарили мне игровую приставку Денди. Никакого другого способа заполучить желанный подарок, кроме как каждый день клянчить и канючить, я тогда не могла придумать. Родители злились, но в итоге спустя полгода все-таки подарили мне вожделенную приставку.

Затем, когда я уже повзрослела, я снова столкнулась с проблемой, как добиться желаемого от мужа, детей, коллег по работе. Здесь уже бесполезно было умолять их или 1000 раз просить сделать то, что надо мне.

Тогда я решила научиться искусству манипуляции.

Представьте себе, этому можно обучиться! Хотите узнать, как управлять людьми? Тогда продолжайте чтение! Я собрала для вас наиболее интересные приемы и техники манипулирования.

Что такое “манипуляция” и где этому обучают

Давайте для начала разберемся, что же это значит – манипулировать людьми. В психологии под манипуляцией понимается процесс социально-психологического воздействия на человека с целью оказать влияние на его поведение или изменить его мироощущение.

Это влияние обычно скрытое. Человек, как правило, не понимает, что выполняет какие-то действия не по своей воле, а по воле манипулятора. Так, например, мы ежедневно оказываемся под влиянием общественных стандартов, рекламы, политической пропаганды и агитации, критики. Под их воздействием большинство людей принимает соответствующие решения и ведет себя так, как это нужно манипуляторам.

Жертва манипуляции не подозревает о том, что на нее оказывается влияние. Она совершает действия помимо собственной воли и желания. Целью манипулятора всегда является получение нужного результата.

Однако не всегда эти цели плохие или корыстные. Например, с помощью гипноза психологи помогают людям справиться с тяжелыми психологическими состояниями. Родители воздействуют на ребенка в воспитательных целях, учитель применяет манипуляции в отношении учеников, чтобы они выучили уроки.

Искусство управления людьми поможет не только достичь своих целей, но и избежать конфликтов, распознать уловки манипуляторов и защититься от них. Где же обучиться этому навыку? Есть 2 способа:

В интернете можно найти огромное количество тренингов, которые обещают обучить искусству управления людьми и способам защиты от манипуляций. Такие тренинги, естественно, не бесплатные. Зато они дадут вам уникальные знания и методики, которыми не обладают другие тренеры. И торопитесь! Ведь осталось последнее место (или запись закрывается через 2 дня, или скидка 40 % действует до завтра)!

Чаще всего именно такая манипуляция используется в рекламе тренинга, который призван научить вас защищаться от манипуляций.

Как это действует – пользователю расписывается уникальная ценность знаний, которые он получит на курсе, а затем его ограничивают во времени на обдумывание и принятие решения.

Вы уже заинтересовались и, конечно же, не хотите упустить последнее место или день, или скидку.

Как итог, вы совершаете покупку. Манипулятор своего добился. А вот получите ли вы заветный и обещанный результат – не факт!

Информация по управлению людьми содержится и в специальных книгах. Некоторые книги можно читать бесплатно онлайн. Другие придется поискать на полках в магазине или библиотеке. Вот примеры таких книг:

  • Зигмунд Фрейд “Анализ человеческого Я и психология масс”;
  • В. В. Шлахтер, С. Ю. Хольнов “Искусство доминировать”;
  • В. П. “Искусство управлять людьми”;
  • Хенрик Фексеус “Как читать мысли других людей и управлять ими”;
  • Р. В. Левин “Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния”.

А достаточно ли только теоретических знаний, чтобы успешно применять их на практике и психологически воздействовать на окружающих? Или манипулятор все-таки должен сам обладать определенным набором качеств?

Характеристика манипулятора

Среди публичных личностей манипуляторами в той или иной степени являются политики, общественные деятели, известные блогеры, “звезды” эстрады. Каждый из них преследует свои цели (добиться победы на выборах, собрать полный зал и т. п.).

Многие добиваются успеха, именно оказывая воздействие на окружающих. Все манипуляторы обладают следующими качествами.

  1. Умеет убеждать. Манипулятор твердо уверен в своей позиции и легко может убедить других людей. Либо, заведомо обманывая “жертву”, он применит все свое актерское мастерство и опять же убедит ее в своей правоте. Если хотите стать лидером – развивайте в себе дар убеждения.
  2. Харизматичен. Это умение создать вокруг себя положительную атмосферу, расположить людей к себе, правильно вести беседу и в итоге получить желаемое. Замечательно, если вы от рождения харизматичный человек. Если же нет, не расстраивайтесь. Мы уже подготовили для вас статью, как развить харизму.
  3. Красноречив. Большинство известных ораторов – манипуляторы. Посмотрите их выступления и обратите внимание, как они обращаются к публике, как ведут себя на сцене, как построено само выступление. Так или иначе каждый оратор стремится “продать себя”, свой товар или услугу, используя различные психологические приемы.
  4. Хорошо разбирается в психологии людей. Манипулятор, в первую очередь, оценивает потенциальную жертву с психологической стороны. Изучает ее сильные и слабые стороны, оценивает эмоциональное состояние. Нащупав слабое место, он будет бить именно туда, чтобы добиться нужного результата. При этом манипулятор не рискнет связываться с сильным, самодостаточным, гармоничным и психологически устойчивым человеком.

Как видите, прежде чем приступать к изучению методов управления людьми, надо сначала изучить себя, свои сильные и слабые стороны, поработать над харизмой, красноречием и подтянуть знания в области человеческой психологии.

Методы психологического воздействия

Существует большое количество методов воздействия на сознание человека. Их все можно объединить в 3 группы.

  1. Внушение.
  2. Влияние на эмоции и точки воздействия.
  3. Техники интеллектуального воздействия.

Внушение

Гипноз – самый действенный метод, который оказывает прямое воздействие на психику человека. Специалист вводит человека в суженное состояние сознания, когда можно легко управлять его поведением, внушить какую-либо мысль или установку.

Этот метод помогает справиться с психоэмоциональными нарушениями человека. Только профессионалы с большим опытом должны применять данную технику, исключительно чтобы помочь человеку, внушить ему правильные установки и вывести его из гипноза без вреда для психики.

Еще одним интересным методом влияния на сознание является нейролингвистическое программирование (НЛП). Оно позволяет манипулировать людьми с помощью слов, жестов и мимики. В основу НЛП легли знания из области психотерапии, языкознания, программирования.

Несмотря на то, что ученое сообщество критикует данный метод воздействия, подобные техники успешно применяются и позволяют добиться желаемого результата. В частности, совершить продажу, удачно провести переговоры, добыть секретную информацию от несговорчивого человека, получить повышение на работе, расположить к себе других людей и др.

Влияние на эмоции и точки воздействия

Психология управления людьми в целом основана на управлении эмоциями человека, его физиологическими потребностями. В данном случае достаточно просто вызвать у человека определенную эмоцию, которая и подтолкнет его к совершению нужного вам действия. Опишу базовые эмоции, на которые обычно влияет манипулятор.

  1. Страх. Многие манипуляторы используют эту удобную эмоцию. Они попросту запугивают человека. Убеждают его, что он либо будет наказан, либо лишится чего-то дорогого, если не выполнит то, что от него требуют. Например, многие родители частенько угрожают ребенку тем, что поставят его в угол или отберут любимую игрушку, если он не будет их слушаться. Или другой пример – руководитель запугивает сотрудников тем, что не выдаст им премию, если они не выполнят план. Это довольно примитивный способ воздействия, в результате которого жертва будет ненавидеть манипулятора.
  2. Жадность. В данном случае никакого особого таланта воздействия не нужно. Манипулятор просто убеждает жертву, что она получит что-то очень желанное, о чем давно мечтала, если совершит определенный поступок. Многие руководители пользуются этим на работе. В частности за перевыполнение плана продаж они обещают сотрудникам двойную премию.
  3. Тщеславие. Самоуверенные и тщеславные люди практически беспомощны перед лестью, похвалой, одобрением окружающих. Достаточно просто их похвалить, и они уже готовы совершить необдуманную покупку или нелогичный поступок.
  4. Зависть. Этим пороком поражены многие люди. Активировать эту эмоцию достаточно легко. Манипулятор несколько раз указывает жертве на что-то хорошее, что есть у другого человека, но нет у самой жертвы. И вот она уже сравнивает себя с тем другим человеком и начинает размышлять в нужном манипулятору русле.

Помимо этих базовых эмоций у каждого из нас есть определенные точки воздействия.

  1. Потребности. Все мы стремимся удовлетворить свои основные потребности в физиологии, безопасности, а еще у нас есть амбиции, которые выражаются в желании карьерного роста, денежного дохода. Этим умело пользуются маркетологи, создавая рекламу. Именно их уловки и правильная подача информации побуждает большинство людей покупать рекламируемые товары и услуги.
  2. Слабости. Редко можно встретить человека без изъянов, пристрастий и недостатков. Поэтому манипуляторы очень любят играть на человеческих слабостях. Например, азарт, чрезмерное любопытство, неуверенность в себе, суеверность и другие.
  3. Чувство вины. Человек, который не может избавиться от чувства вины – любимая жертва многих манипуляторов. Чувствуя себя виноватой, жертва соглашается на все, что предлагает ей “кукловод”. К примеру, некоторые пожилые люди обвиняют своих взрослых детей в том, что те напрочь забыли о них. Хотя дети каждый день звонят, интересуются здоровьем родителей, а по выходным обязательно их навещают. Неоправданное чувство вины может побудить жертву (в данном случае детей) переехать жить к родителям. Но, как правило, манипулятору легче от этого не становится. Он начинает искать другие поводы, чтобы обвинить жертву.

Техники психологического воздействия

Я выбрала несколько техник и приемов управления людьми, которые довольно легко освоить. Многие манипуляторы пользуются ими неосознанно. Так что, изучив эти техники, вы не только сами научитесь влиять на окружающих, но и сможете защититься от провокаций и манипуляций со стороны других людей.

Ограничение выбора

Хотите заставить человека сделать выбор в свою пользу? Тогда предложите ему ограниченное количество вариантов (например, 2 или 3), каждый из которых будет вам выгоден. Человек по своей природе устроен так, что не любит усложнять себе жизнь. Поэтому он не будет ничего сам придумывать, а выберет один из предложенных вариантов.

Проявление благодарности

Чтобы побудить человека оказать вам услугу или поделиться ценной информацией, нужна сильная мотивация.

С ее ролью отлично справляются подарок или комплимент. С этой техникой управления многие из нас знакомы с детства, когда слышали от родителей: “Давай, ты уберешь игрушки, а я дам тебе конфетку”.

А поскольку в моем детстве конфеты были редкостью и выдавались только по праздникам, то я со скоростью гепарда бросалась наводить порядок, лишь бы получить обещанный сладкий подарок.

У взрослых подобными “конфетками” являются премии, получение желаемой должности и прочее.

Требование большего

Для применения данной техники сначала попросите у человека гораздо больше, чем вам надо на самом деле. Или, например, попросите его сделать что-то очень необычное, от чего он точно окажется.

Спустя немного времени вновь обратитесь к нему с просьбой. Но на этот раз попросите о том, что вам действительно нужно. В этот раз “жертва” согласится, потому что человеку неловко будет отказывать вам 2 раза подряд, да и вторая ваша просьба покажется ему намного проще, чем первая.

Состояние стресса или рассеянного внимания

Управлять человеком, который находится в состоянии стресса, очень легко. В таком неустойчивом эмоциональном состоянии (депрессия, страх, подавленность, уныние, прострация) человеку легко внушить все что угодно.

Для него не имеет значения, во что верить, он нуждается в надежде. К сожалению, многие мошенники этим пользуются. В частности цыганки очень любят манипулировать людьми, которые находятся в не лучшем расположении духа.

Если вы хотите получить положительный ответ от человека, но понимаете, что в спокойной обстановке он с вами вряд ли согласится, тогда создайте особые условия. В шумных местах, в местах большого скопления людей или когда человек торопится, он принимает решения очень быстро, не успев их взвесить и хорошенько обдумать. В таких условиях вы с большей долей вероятности добьетесь своего.

Отзеркаливание

Хотите понравиться другому человеку? Тогда аккуратно копируйте его жесты, мимику, манеру речи. Психологи доказали, что данный прием оказывает действие на подсознательном уровне и эффективен в большинстве случаев. Люди подсознательно тянутся к тем, кто похож на них.

В продолжение изучения техник по управлению людьми я рекомендую вам посмотреть следующее видео.

Заключение

Теперь вы знаете о том, как управлять людьми. Эти знания пригодятся в любой жизненной сфере, даже если вы не собираетесь непосредственно руководить коллективом. Я рассказала лишь о небольшом количестве приемов и техник по манипулированию.

Очень надеюсь, что вы не будете их использовать с целью подчинить себе другого человека. Ведь манипуляция – это своего рода обман.

Поэтому используйте полученные знания во благо, отбивайте атаки манипуляторов, которые попытаются воздействовать на ваше сознание. А чтобы получить желаемое, научитесь правильно ставить цели и достигать их.

Тогда не придется прибегать ко всем этим хитростям. Будьте сильной, самодостаточной, гармоничной личностью – и манипуляторы просто не рискнут с вами связываться.

Источник: https://vsvoemdome.ru/psihologiya/kak-upravlyat-lyudmi

10 способов управлять людьми и добиваться своего: приёмы от профессионала

Как подчинить личность?

Многие считают, что управленческие приёмы пригодятся только тем, чья профессия связана с управлением. На самом деле это набор техник, которые можно применить в любой сфере жизни, где присутствует социум.

Не поддаваться на провокации старой вредной соседки, построить правильные отношения с детьми, наладить контакт с неприятными родственниками или сотрудниками, в конце концов, выгодно продать дачу или даже диван на Avito.

Другими словами, набор техник будет работать абсолютно со всеми людьми, вне зависимости от их пола, возраста и социального положения.

Что касается людей на руководящих должностях и предпринимателей, им в первую очередь стоит узнать способы управления людьми. Конечно, недостаточно просто каких-то фишек, почерпнутых с разных сайтов.

Для мастерского управления людьми нужен полный набор техник и даже несколько изменённое мировоззрение.

Но об этом я расскажу позже, а сейчас — 10 способов, которые пригодятся вам в карьере и в жизни.

1. Правильный взгляд

Есть особенный взгляд, который заставляет людей считаться с вами, признавать в вас сильного противника на уровне подсознания.

Этот взгляд может пригодиться в любой спорной ситуации, когда вы хотите заявить, что с вами стоит считаться и решения здесь принимаете вы.

Нужно смотреть в глаза, но не на поверхность глаза, а как бы сквозь неё, заглядывая в душу. Получается пронзительный взгляд, который заявляет о вашем решительном настрое. И люди чувствуют это.

2. Энергетическая пауза

Чтобы добиться желаемого, люди иногда применяют метод бестактного вопроса в окружении других людей. Наедине вы без колебаний отказались бы отвечать или ответили бы отрицательно, но на людях вы растеряны и можете согласиться или ответить, чтобы не показаться жадным, скрытным и так далее.

Чтобы не попасться на эту удочку, можно применять метод энергетической паузы. Вы смотрите в глаза человеку так, как будто собираетесь ответить. Он готовится принять ваш ответ, но вы не отвечаете.

Вы продолжаете смотреть на него, но ничего не говорите. Он растерянно отводит взгляд, и тогда вы начинаете говорить о чём-нибудь другом. После такого случая он больше не будет пытаться вынудить вас отвечать при людях.

3. Пауза и поощрение

Иногда люди пытаются требовать что-то, уповая исключительно на интенсивность своего требования. То есть человек в принципе понимает, что его требование безосновательно, и вы это понимаете.

Тем не менее он активно и очень эмоционально требует что-то, рассчитывая, что вы уступите, опасаясь конфликта. Если вы поддержите его тон или начнёте возражать, конфликт состоится.

Вместо этого держите паузу и дружелюбно поощряйте человека продолжать разговор.Чувствуя поддержку, человек перестанет горячиться, начнёт говорить спокойнее.

Но и после этого не прекращайте молчания, кивайте и поощряйте его говорить дальше. Человек начнёт объяснять, потом — оправдываться и, наконец, извиняться.

4. Защита от взгляда

Конечно, какие-то приёмы применяете не только вы и не только сознательно. Бывает, что люди бессознательно чувствуют, как надо поступить, чтобы добиться желаемого, и ведут себя так.

Если вы заметили пристальный взгляд собеседника, он может применять к вам какой-то приём психологического воздействия, неважно, сознательно или нет.

Помните: вы не обязаны играть с ним в гляделки, принимая правила его игры. Посмотрите ему в глаза, улыбнитесь, давая понять, что вы заметили его взгляд и вам всё равно, и смотрите на другие объекты.

5. Побороть неприязнь

Жизнь нередко сталкивает нас с неприятными людьми, с которыми мы просто вынуждены общаться и сохранять хорошие отношения.

Чтобы поддержать нормальное общение или получить что-то от этого человека, придётся действительно побороть неприязнь к нему. И не просто натянув фальшивую улыбку, а проникнувшись сочувствием и добротой.

Как это сделать, если перед вами скандальный мерзкий тип?

Представить его маленьким ребёнком. Если ребёнок ведёт себя плохо, значит, он озлобленный, несчастный или избалованный. В любом случае в этом виновата среда окружения.

В принципе, это правда, так что вы даже не обманываете себя. Когда вы увидите этого человека ребёнком, не сможете злиться на него, а люди всегда чувствуют доброту и сочувствие, и это их обезоруживает.

6. Давление

Многие люди для получения желаемого оказывают давление на своих сотрудников, родственников и друзей. Как это выглядит со стороны: многократное повторение одних и тех же требований — то мягкое, то жёсткое, то настойчивое и эмоциональное, то ненавязчивое.

цель давления — лишить вас надежды на то, что просьбы или требования можно избежать.

Человек даёт вам понять, что у вас просто не получится сделать по-другому, он будет стоять на своём до самого конца.

Что можно сделать с этим? Хорошо помогает называть вещи своими именами. Например, вы можете сразу спросить человека: «Вы на меня давите?». Как правило, человек после этого теряется. Не менее важно и умение твёрдо говорить «нет».

7. Умение говорить «нет»

Вы должны научиться говорить «нет», это сильно пригодится в борьбе с разного рода манипуляторами, среди которых могут оказаться не только навязчивые партнёры, но и ваши друзья или родные.

Вы должны научиться говорить именно это слово — «нет». Не «не получится», или «не знаю», или «посмотрим», а именно твёрдое «нет».

Конечно, такой категоричный отказ подойдёт не во всех случаях, но в некоторых ситуациях он необходим.

8. Не объяснять свой отказ

Это тоже большое умение, которое приобретается с опытом. Если вы отказали кому-то, сказали своё твёрдое «нет», сумейте обойтись без объяснений и уж тем более без оправданий.

При этом нельзя испытывать чувство вины за то, что вы отказываете без объяснений. Люди чувствуют внутренний настрой, и если вы будете колебаться внутри себя, то от вас добьются комментариев и, может быть, даже уговорят.

И опять же, не всегда стоит отказывать без объяснений, но бывают случаи, когда это необходимо.

9. Позиция без доказательств

В переговорах доказательства правоты часто играют отрицательную роль. Правота — это состояние, которое передаётся на уровне ощущений. Вы чувствуете свою правоту, и другие люди соглашаются с вами.

Если же вы начинаете доказывать свою позицию аргументами, это может разрушить уверенность в правоте.

Допустим, вы приводите один аргумент, и ваш собеседник опровергает его. Если после этого вы приведёте второй аргумент, значит, вы соглашаетесь с тем, что первый был неудачным, а это потеря своих позиций и непоколебимой веры в свою правоту.

10. Зафиксировать новую роль

Если вы вступаете в какую-то новую роль — начальника отдела, капитана команды или какую-то другую — нужно сразу же зафиксировать её, обозначив свои полномочия. Как можно скорее сделайте в новой роли то, что вы не могли бы сделать в прежней.

Отдайте какое-то распоряжение, примите решение, спросите ответ от подчинённых и так далее. Чем дольше вы тянете со вступлением в новую роль, тем больше могут урезать ваши права.

Эти способы управлять людьми и не дать манипулировать собой только небольшая часть всех техник управленческого искусства, которые меняют не только ваш стиль общения, но и само мировоззрение. А приобрести его можно, обучаясь у профессионалов.

Управленческое искусство и новое мировоззрение

Бизнес-тренер, социотехнолог и автор бестеллеров об искусстве управления Владимир Тарасов проводит коучинг для тех, кто хочет стать мастером в сфере управления.

Масштабная программа из 40 онлайн-семинаров по управленческому искусству начнётся в конце января 2015 года.

В течение 10 месяцев один раз в неделю будет проходить семинар в виде онлайн-трансляции по всему миру, на котором бизнес-тренер будет рассказывать интересные техники, разбирать индивидуальные случаи участников и помогать им создать свою сильную философию.

Коучинг состоит не только из полезных практик и техник, которые могут пригодиться, но также из работы с участниками, с конкретными людьми и их проблемами.

Притом программа подходит и для стартаперов, и для опытных предпринимателей.

Вы узнаете, сколько ошибок совершали в управлении, исправите их и никогда больше не повторите.

Если вы собираетесь управлять людьми, вам просто необходима цельная философия, твёрдость характера и знание разных психологических фишек. Всё это вы найдёте в программе Владимира Тарасова. Самое время записаться.

Учиться искусству управления на коучинге Владимира Тарасова

Источник: https://Lifehacker.ru/10-sposobov-upravlyat-lyudmi/

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: