Как предприниматель, какой совет вы бы дали молодому себе?

Содержание
  1. 5 советов от опытного предпринимателя тем, кто только начал своё дело
  2. Совет 2. Наберитесь терпения
  3. Совет 3. Экономьте разумно
  4. Совет 4. Постоянно расширяйте партнёрскую сеть
  5. Совет 5. Не игнорируйте конкурентов
  6. Советы начинающим предпринимателям
  7. Понятие бизнес-модели
  8. Структура бизнес-модели
  9. План создания бизнес-модели
  10. Выбор своей ниши и прототипов
  11. Создание собственной бизнес-модели
  12. Разработка бизнес-плана
  13. Составляем бизнес-план
  14. 10 советов от молодых успешных предпринимателей
  15. 1. Разделите ваш день на блоки по 15 минут
  16. 2. Забудьте о подходе «обещай меньше — делай больше». Будьте точны
  17. 3. Списки дел — зло. Вносите всё в расписание
  18. 4. Ясно обозначьте свои цели и регулярно напоминайте о них вашим сотрудникам
  19. 5. Пусть жёлтый стикер станет вашим поводырём
  20. 6. Платите тому, перед кем вы будете отчитываться
  21. 7. Не отвечайте на e-mail в течение дня
  22. 8. Засекайте время, потраченное на работу НАД бизнесом — против работы В бизнесе
  23. 9. Расправьтесь с важными, но простыми делами, прежде чем приняться за важные, но сложные
  24. 10. Начните день с дневника
  25. 11. Бонус: съедайте каждое утро по живой лягушке..
  26. 10 советов начинающему предпринимателю
  27. 1. Не торопитесь бросать работу по найму
  28. 2. Составьте бизнес-план
  29. 3. Работайте над продуктом и маркетингом
  30. 4. Платите налоги
  31. 5. Не работайте с друзьями и родственниками
  32. 6. Планируйте всё
  33. 7. Тестируйте продукт на реальной аудитории
  34. 8. Экономьте
  35. 10. Занимайтесь здоровьем и семьей
  36. Выводы
  37. Лучший совет молодому предпринимателю
  38. Другие статьи на эту тему

5 советов от опытного предпринимателя тем, кто только начал своё дело

Как предприниматель, какой совет вы бы дали молодому себе?

Миллениалов и центениалов не устраивает «работа на дядю». Молодые люди мечтают о собственном бизнесе. Но установка «всё уже придумано» сдерживает их. Если и рождаются оригинальные решения, то кажется невозможной реализация.

Крутые идеи всегда немного опережают время.

Когда в 1821 году молодой физик Майкл Фарадей создал прообраз электрического мотора и показал своё изобретение королю Англии, тот сказал учёному: «Что толку от вашего электричества?» Спустя 60 лет толк оценил весь мир.

Идея создания платформы, где начинающие бизнесмены и самозанятые граждане смогли бы общаться с клиентами и партнёрами, пришла мне в голову в 2002 году. В эпоху кнопочных Nokia 3310, когда не было даже понятия о мобильных приложениях.

Сейчас по схожим принципам работают все мессенджеры, а приложением «Сбагри» пользуются тысячи человек по всей стране.

Цена: Бесплатно

Цена: Бесплатно

Совет 2. Наберитесь терпения

Начинающие предприниматели полны энтузиазма. Но первые же трудности сбивают пыл. Не получив мгновенных результатов, многие сходят с дистанции.

Бизнес — это не спринт!

Это работа, требующая фокусировки на цели и самоотдачи. Как спортсмен изо дня в день пашет на тренировках, чтобы однажды получить заветную медаль, так и предприниматель должен каждодневным трудом идти к поставленной цели.

При этом очень важно быстро реагировать на изменения конъюнктуры и принимать решения с холодной головой. Терпение и упорство — вот залог успеха.

Совет 3. Экономьте разумно

В малом и среднем бизнесе каждый рубль должен зарабатывать. Это железное правило, иначе — стагнация и крах. Иногда начинающие предприниматели экономят буквально на всём: оборудовании, программном обеспечении, форме для сотрудников и так далее. Это ошибка.

Экономьте с умом.

Ведите строгий бухгалтерский и управленческий учёт. Первый даст объективные показатели «за вчера», а второй покажет, куда направить финансовые потоки завтра.

Выберите оптимальную, исходя из своих бизнес-задач, систему налогообложения и обязательно воспользуйтесь налоговыми каникулами, если они предусмотрены в вашем регионе.

Но не жалейте денег на первоклассных сотрудников или, к примеру, системы автоматизации.

Совет 4. Постоянно расширяйте партнёрскую сеть

Найти надёжных поставщиков или точки сбыта своего продукта трудно. Многие предприниматели сталкиваются с проблемой, когда число партнёров и клиентов достигает определённого значения и больше не растёт.

Преодолеть Рубикон можно с помощью онлайн-бизнес-площадок. Но обычные приложения «купи/продай» слишком примитивны для малого и среднего бизнеса, а ресурсы по работе с госзаказами чересчур громоздки и сложны. Это и подтолкнуло меня вернуться к своей идее 2002 года.

В приложении «Сбагри» предприниматели могут бесплатно размещать объявления и предлагать свои товары и услуги по всей России. Благодаря удобной категоризации поиск осуществляется буквально в два клика.

Допустим, вы занимаетесь грузоперевозками. Ваш железный конь отправился в очередной рейс, но по пути сломался. Открываем «Сбагри» и быстро находим, где в том регионе можно купить и установить нужную запчасть.

Общаться с покупателями и продавцами можно напрямую — в чате приложения или по телефону. Чат также позволяет вести точечный маркетинг: просматривайте пользователей, интересовавшихся вашим товаром, и устанавливайте диалог.

Раздел «Торги» позволяет не только участвовать в тендерах, но и мониторить цены и тренды. Например, вам как руководителю нужно проверить адекватность закупочных расходов вашего отдела снабжения. Просто создайте тендер в соответствующей категории товаров и получите реальную рыночную картину.

И это только часть возможностей по наращиванию партнёрской и клиентской сети, которые «Сбагри» даёт начинающим предпринимателям. Ещё можно создавать бесплатные (!) рассылки о своих товарах и услугах и подписываться на интересные вам предложения.

Совет 5. Не игнорируйте конкурентов

Многие новички не успевают или просто не хотят следить за конкурентами. Мол, я иду своей дорогой, какое мне дело до того, как другие строят бизнес? Абсолютно проигрышная стратегия.

Если ваше поле деятельности не новое, следить за ценами, продуктами и качеством конкурентов необходимо на регулярной основе. Делать это, кстати, можно тоже через «Сбагри».

Если вы нашли узкопрофильную нишу, вряд ли ваша компания будет в одиночестве долго. Быстро появятся другие. Поэтому будьте смелыми, упорными и расчётливыми. Постоянно наращивайте продажи и изучайте рынок. А онлайновые бизнес-площадки вам в этом помогут.

Источник: https://Lifehacker.ru/5-sovetov-ot-opytnogo-predprinimatelya/

Советы начинающим предпринимателям

Как предприниматель, какой совет вы бы дали молодому себе?

Многие люди хоть однажды задумываются о собственном деле. Эти размышления не беспричинны, поскольку СМИ каждый день сообщают о людях, открывших свой бизнес и добившихся успеха. И кажется, что каждый способен на реализацию собственных амбиций.

Однако как открыть свой бизнес с нуля, без практического опыта, необходимых знаний и начального капитала? Именно этот вопрос выступает препятствием для осуществления желания и начала действий того, кто мечтает о предпринимательстве.

Согласно статистике, более 70% бизнесменов, достигших успеха, создавали бизнес с нуля. Что для этого необходимо?
Как добиться коммерческой привлекательности стартапа за короткий период

Наиболее надёжный метод – это анализ бизнес-моделей потенциальных конкурентов, рассмотрение сильных и слабых сторон в плане перспективы предпочтений целевой аудитории и экономической целесообразности (рентабельности).

Открытие бизнеса с нуля не обязательно подразумевает создание абсолютно уникального занятия, так как эта стратегия, зачастую, очень сложная и её осуществление не представляется возможным без солидных растрат. И несмотря на ощутимый выигрышный потенциал, риски тоже весьма велики.

Понятие бизнес-модели

Бизнес-моделью является шаблон предпринимательской деятельности, который характеризует его составляющие и связи между ними. Это важный этап стратегического планирования, состоящий из схематичной характеристики бизнеса, которая должна отразить его ведение. Это необходимо для оценивания основных ключей успешности фирмы и определения её точек роста.

Таким образом, копировать бизнес – означает создавать его шаблон из успешного доработанного прототипа с возможностью реализации нового бизнеса.

Структура бизнес-модели

Она представляет собой 9 элементов:

— Сегменты потребителей;- Ценные предложения;- Пути сбыта;- Отношения с клиентурой;- Поступление дохода;- Первоочередной ресурс;- Основные направления деятельности;- Главные деловые партнёры и поставщики;

— Издержки.

План создания бизнес-модели

1.Определить сферу занятий, в которой откроете бизнес.

Лучше всего заниматься тем, что вам близко по духу, выбрав ту отрасль, которая непременно станет доставлять вам приятные эмоции, которой вы увлечены. В вас должно быть желание и терпеливость к вашей деятельности, жажда достижения новых познаний в этом бизнесе.

При таком раскладе, дела станут продвигаться, во что бы то ни стало, главное — не отчаиваться и не отступать в случае первых возможных неудач. Любой вид деятельности требует того, чтобы им занимались профессионально.

2. Выделить успешные бизнес-модели в той сфере, которая вас интересует и избрать фирму-прототип.

3. Создать описание своей модели и проанализировать её:

— в чём заключается её организация, устройство рабочего процесса;- прогноз прибыльности;- необходимые инвестиции;- определить сроки окупаемости;- выбрать потенциальных клиентов, обдумав требования целевой аудитории;- обозначить карту коммерческой территории;- сформулировать клиентское предложение;- наметить, что хотелось бы позаимствовать;- сделать акцент на том, что требует внесения корректив и усовершенствования;

— основные факторы успешности.

4. Разработка бизнес-плана.

Выбор своей ниши и прототипов

Если вашим методом создания собственного бизнеса созданного с нуля служит копирование, следует обратить внимание на следующие условия:- Рынок товара уже сложился и функционирует.

— Сформировавшийся спрос может являться свидетельством высокого уровня конкуренции.

Вначале нужно обозначить те параметры, согласно которым вы станете проводить оценивание конкретной организации для вашего прототипа. В зависимости от ожиданий, возлагаемых вами на своё дело, подобными параметрами могут быть:- Величина;- Финансовые показатели;- География;- Ассортимент;- Отзывы контрагентов;

— Известность на рынке.

Послужить источниками для сбора необходимых сведений способны:- Справочники;- Отраслевые порталы;- Отзывы;- Веб-сайты различных фирм;- Выставочные каталоги;- Мнение специалистов в данной области;

— Собственные наблюдения.

Результаты подобных исследований для комфортности лучше фиксировать в таблице, в которой, кроме обобщённой информации о компаниях, вам нужно проставить объективные оценки по всем вышеуказанным параметрам.

Итоговое суммирование оценок позволит вам с лёгкостью определить ту организацию, которая больше всего подходит для присвоения ей статуса прототипа вашей бизнес-модели.

Создание собственной бизнес-модели

Этот серьёзный этап на пути к построению бизнеса потребует от вас максимального сбора информации касательно моделей организаций-прототипов. Одна лишь ваша субъективная оценка фирмы может быть ошибочной, поскольку вам необходимо владеть данными, так сказать, из «тыла» будущих конкурентов. И ваше задание состоит в том, чтобы дать ему правильную оценку.

Вы можете заказать подобное исследование у специального агентства или же организовать его самостоятельно методом «Тайный покупатель». В последнем случае вам понадобится:

— Составить портрет целевой аудитории- Создать анкету для визитов – её заполнят тайные покупатели- Разработать сценарии проверок (при необходимости)- Подобрать тайных покупателей (исполнителей)- Провести подробный инструктаж

— Собрать все важные материалы и анкеты.

Главное не допустить две часто встречающиеся ошибки на этом этапе:

— Узкая выборка проведения исследования (проверкой одной торговой точки не даст объективного результата, необходимо исследовать минимум три ).
— Опрос покупателей, не составляющих целевую аудиторию.

По результатам вам остаётся вывести свою бизнес-модель по следующей формуле:
Анализ бизнес-модели фирмы-прототипа + копирование её лучших качеств + усовершенствование = ваш успешный бизнес.

Разработка бизнес-плана

Он необходим для разрешения двух задач:Проверки на соответствие личным ожиданиям финансовых показателей.Пошагового планирования рабочих процессов:- Организационного (последовательность действий);- Маркетингового (построение коммуникативных связей с целевой аудиторией);

— Производственного (при необходимости).

Бизнес-план обязан включать в себя:- Стартовый капитал;- Текущие расходы;- Прибыль и рекламные затраты;- Финансовый результат;

— Расчёт точки безубыточности.

Составляем бизнес-план

Франчайзинг

Смешанная форма предпринимательства, соглашение крупной корпорации (франчайзера) с небольшой фирмой о привилегиях реализации деятельности от имени франчайзера.

При этом крупная компания должна обеспечить партнёра специальными технологиями, провести инструктирование и всеми способами оказывать содействие в его бизнесе.

Несмотря на оплату такой помощи, данный вид бизнеса пользуется успехом (например, «МакДональдс»).

Интернет

Этот вид предпринимательства подразумевает владение специфическими знаниями в области программного обеспечения, языками веб-программирования и т.д. Для преуспевания в таком бизнесе необходимы также познания в сфере интернет-маркетинга и желателен практический опыт в этом направлении. Иначе шанс на удачу крайне мал.
Прямые продажи косметики

Реализация всевозможных косметических средств — это разновидность антикризисного бизнеса. Это актуально, так как любая женщина заплатит крупную сумму деньги, чтобы иметь красивую внешность. Утверждение, что в таком деле задействованы исключительно девушки – это миф. Вне зависимости от пола здесь побеждает тот, кто обзаводится большим количеством клиентов.

Ручная работа

Этому бизнесу даже не нуждается в стартовом капитале, деньги потребуются лишь на закупку сырья. Так называемый «Hand made» являет собой разную ручную работу – это вязание крючком, изготовление бижутерии, сувенирная продукция с декупажем и многое другое. Другими словами, это превращение вашего хобби в доходный бизнес построенный с нуля.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5ad3a20d830905287b490484/sovety-nachinaiuscim-predprinimateliam-5ad4623855876b6ea07cc613

10 советов от молодых успешных предпринимателей

Как предприниматель, какой совет вы бы дали молодому себе?

Все с чего-то когда-то начинали. И всем приходилось работать над собой, чтобы довести дело до конца. Предприниматель Майкл Симмонс рассказывает о том, какие советы дают молодые успешные бизнесмены и почему их применение может привести вас к победе.

Фильм «Начало» Кристофера Нолана — один из моих самых любимых фильмов всех времён и народов. В нём герои оказываются в мирах снов, не зная, где они и как туда попали.

Вот так я раньше чувствовал себя все время… каждый день.

В какой-то момент я сосредотачивался на самом важном пункте моего списка дел; в следующий момент я уже зависал на новостном сайте или в соцсети с десятком открытых вкладок в браузере.

И когда я заметил, что сижу в Фейсбуке даже за рулём, то понял, что настало время что-то менять.

Привычка постоянно отвлекаться начала изменять моё сознание и напрямую влиять на успех моей компании — и даже на мою собственную безопасность.

Для начала, я удалил все приложения соцсетей с моего телефона и включил родительский контроль на компьютере, чтобы я не мог больше зайти в соцсети и с браузера (пароль есть только у моей жены, а она не знает пощады).

Кроме того, я загрузил плагин StayFocused Chrome, чтобы ограничить время пользования соцсетями до 20 минут в день, и установил приложение News Feed Eradicator, чтобы полностью удалить раздел «Новости» в Фейсбуке. Это сработало. Моя продуктивность взлетела со скоростью ракеты.

Всё это напомнило мне о том, как важно фокусироваться. Мне стало интересно, как справляются с этой проблемой другие, и я обратился к молодым предпринимателям с высокой работоспособностью, чтобы выяснить, как они концентрируют своё внимание.

Вот 10 советов, которым вы можете последовать немедленно и сразу оказаться в выигрыше.

1. Разделите ваш день на блоки по 15 минут

Сайед Балхи, основатель WP Beginner:

«При том, сколько всего происходит одновременно в вашем бизнесе, очень легко начать отвлекаться из-за многозадачности.

Я выяснил, что моя продуктивность значительно повышается, если я работаю в краткосрочных временных промежутках, и в течение каждого из них концентрируюсь только на одной задаче.

Исследования показывают, что трудиться и постоянно отвлекаться равносильно работе после бессонной ночи: это может сократить вашу производительность процентов на 40.

Я начинаю свою неделю с планирования всего, что я хотел бы на этой неделе сделать.

Затем я разбиваю мои задачи на 15-минутные отрезки, которые позволяют мне устанавливать реалистичные сроки и не терять времени. Затем я использую программу TimeDoctor, которая следит за моим временем.

Она до секунд рассчитывает, сколько времени я трачу на какие приложения, и даёт мне точную картину того, как я работаю.

Если вы хотите узнать больше о принципе работы в коротких промежутках времени, я рекомендую вам посмотреть технику Pomodoro Technique».

2. Забудьте о подходе «обещай меньше — делай больше». Будьте точны

Ник Монци, соучредитель Learn Fresh Education:

«»Обещай меньше — делай больше» — это старый, как мир, бизнес-совет, но, возможно, игра здесь не стоит свеч. Согласно последним исследованиям, люди ценят «перевыполненные» обещания примерно так же, как и просто выполненные.

По моему опыту, честное отражение времени, которое требуется на качественное выполнение работы, помогает выстроить более глубокие, основанные на доверии отношения с моими ключевыми партнёрами и снимает излишнее напряжение (исследования показывают, что ощущение графика под контролем снижает умственное утомление).

Я делаю это так:

  • Прибавляю к общему расчётному времени выполнения задачи 25%;
  • Учитываю задержи, связанные с коллективной работой;
  • Привлекаю все стороны, задействованные в выполнении общей задачи, как только понимаю, что её нужно выполнить;
  • Я доверяю своему шестому чувству, когда оно сообщает мне, что я переоцениваю свои возможности, и сбрасываю газ;
  • Отслеживаю и воспроизвожу свои успехи. Если я выполнил работу в срок (без прокрастинации и личного стресса), то быстро анализирую, как мне удалось достичь такого результата.
  • Я использую приложение iDoneThis для того, чтобы ежедневно отслеживать свои задачи. Это помогает мне взвесить, не слишком ли много я на себя нагрузил».

3. Списки дел — зло. Вносите всё в расписание

Кэл Ньюпорт, автор «Вы слишком хороши, чтобы вас не заметили» (So Good They Can't Ignore You):

«Я эту технику называю „производительность жесткого графика“. Мой день заканчивается в 17:30, и создаю идеальный график в соответствии с моими приоритетами.

Затем я двигаюсь вниз по временной шкале и утрамбовываю всё: безжалостно отбрасываю обязательства, отказываю людям, становлюсь недоступным и минимально скидываю по ходу нужные задачи.

Мой опыт попыток воплотить в реальность подобный жёсткий график способствует генерации бесчисленного количества действительно умных и полезных решений по повышению продуктивности.

Выстраивание графика заставляет вас подходить к реальности с позиции того количества времени, которое у вас в действительности имеется, и того, сколько займёт выполнение дела. Прикрепляя задачи к временным промежуткам, вы уменьшаете желание отложить дело на потом. Вы больше не размышляете, работать вам или нет в отведённый период; решение уже принято».

4. Ясно обозначьте свои цели и регулярно напоминайте о них вашим сотрудникам

Натали Люсье, основатель Nathalie Lussier Media:

«Одно из моих любимых действий — это разбить большие задачи на пять достижимых поквартальных задач, а затем записать их на карточках. Эти карточки у меня всегда с собой, и в особенности перед глазами в тот момент, когда я работаю за компьютером.

Если я понимаю, что отвлеклась, то смотрю на эти поквартальные задачи и спрашиваю себя, действительно ли то, чем я сейчас занимаюсь, может что-то дать для выполнения этих задач. Если нет, то двигаюсь дальше.

Кроме того, мне нравится всякий раз вновь повторять эти задачи на каждом еженедельном совещании с моими сотрудниками, чтобы все понимали, на верном ли мы пути, или нам следует что-то поменять, чтобы достичь цели.

Исследования показывают, что даже незначительные „напоминалки“ о задачах заряжают вас на принятие решений, которые помогают добиться результатов. Отделения топовых компаний, от Ритц-Карлтон до Овального кабинета в Белом доме, проводят ежедневные совещания, на которых проговаривают цели, стоящие перед командой».

5. Пусть жёлтый стикер станет вашим поводырём

Джон Холл, сооснователь Influence & Co6:

«Каждый вечер я планирую пять самых критичных и приоритетных дел на следующий день, исходя из двух принципов:

  1. Срочность. Что можно отодвинуть на завтра?
  2. Чистая прибыль. Что из этого принесёт наибольший результат при наименьших временных затратах?

Я записываю эти приоритетные дела на жёлтый стикер и вешаю его на левый верхний угол экрана компьютера. Собственно, я не ложусь спать, пока не сделаю этого. Вот так всё просто. Может быть, это звучит нелепо, но чем раньше я это сделаю, тем быстрее расслаблюсь и не буду заставлять себя работать. Если я откладываю дела и не делаю их, я плачу за это тем, что работаю допоздна.

Утром, когда я фокусируюсь на приоритетах, я либо работаю из дома, чтобы меня не отвлекали, либо надеваю наушники (иногда даже без музыки), потому что так люди меньше меня дёргают.

Исследования утверждают, что среда может оказать огромное влияние на те решения, которые мы принимаем, даже если мы этого не осознаём.

Мои жёлтые стикеры создают ту среду, которая помогает мне оставаться собранным».

6. Платите тому, перед кем вы будете отчитываться

Элизабет Грейс Сондерс, основатель Real Life E (r) Time Coaching & Training:

«Когда я знаю, что у меня есть задача, которую непременно нужно выполнить, но у меня нет на это мотивации, я заставляю себя отчитываться. В должностные обязанности моей ассистентки входит требовать с меня отчёта о выполнении тех дел, которые я заявила как планы. Во время еженедельного совещания по телефону мы проходим по всему списку дел, по которым я просила заставить меня отчитаться.

Если что-то нужно сделать к определённому дню, я сообщаю помощнице свою задачу и дедлайн, а затем связываюсь с ней после того, как выполнила дело. Это ставит меня в ситуацию, когда я обязана сказать ей, сделала я или нет то, что собиралась.

Мне кажется, что такое положительное давление со стороны коллеги бесценно в случае, если у вас есть задача сделать дело приоритетным, а не откладывать его.

В соответствии с принципом „боязни потери“ поведенческой экономики, по природе своей человек более мотивирован не допустить убытки, чем добиться прибыли. Платя другому человеку, я вкладываю свой ресурс и получаю надёжного партнёра по отчётам».

7. Не отвечайте на e-mail в течение дня

Тревис Смит, сооснователь VIP Waste Services:

«Я понял, что 90% e-mail, которые я получаю, это спам, копии писем другим людям из команды, которые справляются с задачей без моего участия, или несрочные письма, на которые можно ответить в течение 24 часов.

Вместо того, чтобы проверять почту 20 раз на дню или в промежутке между телефонными звонками и встречами, я делаю это три раза в день (утром, в обед и вечером). Но отвечаю я на них только в течение двух часов после рабочего дня.

Утром и днём я просто удаляю спам и удостоверяюсь, что не пропустил ничего действительно срочного. Ключ к тому, чтобы не отвечать на письма в течение дня, прост: нужно иметь в команде людей, которые сделают большинство дел без тебя.

Для того, чтобы заставить включиться владельца бизнеса, дело должно быть действительно серьёзным.

Применяя эту систему, я понял, что таким образом могу в течение дня концентрироваться на более приоритетных делах, таких, как продажи и стратегия. И это позволяет мне абсолютно сосредоточиться на той задаче, которую я решаю.

Неудивительно, что исследование Калифорнийского университета доказало, что те, кто не проверяет постоянно почту, подвержены меньшему стрессу, а их производительность выше».

8. Засекайте время, потраченное на работу НАД бизнесом — против работы В бизнесе

Келси Мейер, соучредитель Influence & Co:

«Я записываю время просто-напросто в Google Docs и использую систему цветовых кодов, чтобы продемонстрировать самой себе, на что я трачу время.

Красным я выделяю те действия, которые предполагают работу В бизнесе (произведение ежедневных операций), а зелёным — те, которые подразумевают работу НАД бизнесом (продумывание стратегий роста, улучшение).

И моя еженедельная цель — это увидеть на странице больше зелёного, чем красного. Я стремлюсь к тому, чтобы тратить 50% и больше своего времени на работу НАД бизнесом.

Я поняла важность работы над бизнесом, а не в нём, после того, как прочитала классическую книгу Майкла Гербера „Миф предпринимательства“».

9. Расправьтесь с важными, но простыми делами, прежде чем приняться за важные, но сложные

Грейс Ын, сооснователь Javelin:

«Свой рабочий день я начинаю с быстрых и простых, но важных задач, приберегая сложные задачи на то время, когда я наберу темп.

Я полагаю, что самые сложные и крупные дела, которые требуют больше обдумывания, разработки стратегии и решения проблем, не могут быть сделаны за час (а иногда даже и за день).

Делая маленькие дела, которые важны, но не требуют слишком большого обдумывания (например, рассылка e-mail с предложением о сотрудничестве), я настраиваюсь на более важные вещи и жду того состояния сознания, когда решение само всплывает у меня в голове.

Исследование, проведённое социологом Б. Дж. Фоггом из Стенфордского университета демонстрирует, что ставя более маленькие задачи, мы значительно увеличиваем шанс на то, что справимся с ними. Другое исследование показывает, что маленькие победы придают радость, чувство включенности и развивают творческий потенциал».

10. Начните день с дневника

Лора Ройдер, основатель Edgar и LKR Social Media:

«Я начинаю каждое свое утро с дневника. Каждый день я посвящаю одну страницу записям о своих больших задачах, о планах на день и о том, что я чувствую по отношению к своим целям.

Иногда я пишу о том, что почувствую, когда достигну их. В другой раз — о своей уверенности в них.

В сущности, я каждый день произношу сама перед собой этакую небольшую мотивирующую речь! А иногда анализирую свое сопротивление, которое появляется, когда я думаю о результате — чем меня пугает эта перспектива? Я не работаю в дневнике с логистикой, я просто даю мысленные установки. Если мне приходит в голову более тактическая идея, я просто записываю её в другом, рабочем блокноте.

Такие мастера, как Майкл Фелпс, тоже каждый день так делают. Это отличный способ вычистить бардак из головы и сфокусироваться на том, что у меня будет идеальный день — каждый день.

Исследования показывают, что большинство людей не добиваются желаемого, потому что не могут управлять эмоциями. Если вы заранее выстроите тактику поведения в условиях различных сценариев, то очень сильно увеличите количество своих достигнутых целей».

11. Бонус: съедайте каждое утро по живой лягушке..

Марк Твен однажды сказал:

«Утром первым делом съедайте одну живую лягушку — тогда в течение всего остального дня с вами уже не случится ничего хуже этого».

Возможно, он и не был молодым предпринимателем, но его совет работает и век спустя: если вы очень боитесь и не хотите чего-то делать — не тяните, сделайте именно это и идите дальше. С утра наша сила воли очень высока, в течение дня она истощается. Другое исследование демонстрирует, что начатое, но не законченное дело уменьшает эффективность выполнения всех последующих задач.

Источник: https://ru.ihodl.com/analytics/2015-01-05/10-sovetov-ot-molodykh-uspeshnykh-predprinimatelei/

10 советов начинающему предпринимателю

Как предприниматель, какой совет вы бы дали молодому себе?

Это не мотивационная статья, а руководство к действию: с чего начать, с кем работать, когда отдыхать.

1. Не торопитесь бросать работу по найму

Свой бизнес кажется заманчивой перспективой, когда толкаешься в метро по дороге в офис. Работа на себя позволяет спокойно просыпаться когда хочешь, уходить на больничные и вовремя забирать детей из школы.

Но когда вы уволитесь, спокойнее не станет:

  • Чтобы всё успеть, просыпаться придётся рано
  • Уйти на больничный — значит потерять доход
  • Забирать детей из школы посреди рабочего дня будет всё так же неудобно

И всё это на фоне нестабильного заработка. Чтобы не пожалеть о своём выборе, подготовьте почву, прежде чем уходить из офиса. Самый комфортный вариант — начать продавать продукт или услугу в свободное время. И уволиться, только когда наработаете первичный пул клиентов и получите первые серьёзные деньги.

Если совмещать работу по найму и бизнес не получится, учтите своё время и зарплату в бизнес-плане. Так проще понять, целесообразно ли заниматься своим делом, или лучше остаться наёмным работником.

2. Составьте бизнес-план

Аргументы против бизнес-плана делятся на два типа:

  • Зачем терять время, если в этой стране всё так непредсказуемо
  • А вот Стив Джобс\Генри Форд\Роман Абрамович добились успеха без бизнес-планов

Здесь есть доля правды. Просчитать всё невозможно, и многие известные бизнесмены просто занимались любимым делом без чёткого плана. Но всё же базовые сценарии бизнеса и объем рынка просчитать стоит.

Это поможет структурировать мысли и избавиться от сомнений — или наоборот засомневаться в жизнеспособности идеи. При прочих равных качественное планирование не помешает вам стать новым Стивом Джобсом.

3. Работайте над продуктом и маркетингом

«Что важнее: продукт или его маркетинг?» — вопрос, который вызывает поножовщину в сообществах маркетологов. Одни говорят, что если умеешь продавать, клиент с радостью купит даже копию головы Джейсона Стэйтема в масштабе 1:6. Другие верят, что если сделать по-настоящему крутой продукт — все узнают о нём без маркетинга и рекламы.

Истина посередине. Плохой продукт при хорошем продвижении может показать впечатляющие первичные продажи, но удержать покупателей будет сложно. Такой бизнес долго не протянет, особенно если рынок небольшой. О прекрасном продукте без маркетинга, скорее всего, никто не узнает.

Да, иногда предприниматели добивались успеха только за счёт качества. Сальваторе Феррагамо вырастил империю из обувной лавки площадью 2х2 метра без отдела маркетинга. Но это было в начале XX века.

Сейчас, чтобы пробиться к потребителю через информационный шум, нужно намного больше усилий.

Так что развивайте маркетинг, продукт, продажи — и не вступайте в бессмысленные споры о том, что важнее.

4. Платите налоги

Многие бизнесмены считают, что работать «в белую» сложно, дорого и бессмысленно.

«Вы что, ремонтникам собрались через юрлицо платить?!» — реальная фраза регионального предпринимателя, который заподозрил арендатора в уплате налогов.

Компании оплачивают услуги подрядчиков в конверте, выдают «серые» зарплаты. Все же так работают — и ничего.

А теперь представьте, что такая компания увольняет сотрудника. После этого он отправляет заявление в ФНС о «серых» зарплатах и прочих нарушениях прямо из дома. Тогда предпринимателя ждут штрафы на сотни тысяч рублей, принудительные работы или тюрьма.

Лучше сразу работать честно. Это сложнее, но в помощь начинающим предпринимателям есть:

5. Не работайте с друзьями и родственниками

Сначала это кажется отличной идеей — начать бизнес с другом (братом, сватом), который обладает нужными компетенциями. Это человек, с которым вы давно знакомы. На него можно положиться.

Но учтите, что в рамках нашей культуры трудно разграничить рабочее и личное. Американец может пригрозить работнику увольнением, а через час сидеть с ним в пабе и спрашивать о здоровье детей.

Но россиянам трудно вести жесткие переговоры и делить прибыль с близким человеком. Либо вы портите отношения, либо страдает бизнес.

Если вы не готовы ругаться с другом из-за дедлайна, личные и деловые отношения лучше разделить.

6. Планируйте всё

Планировать дела необходимо — и это не вызывает сомнений. Останется время — можно развеяться и отдохнуть.

Интерфейс Maxdone — одного из самых удобных планировщиков. Позволяет разбить задачи по категориям

Только времени на развлечения может и не остаться: когда вы начнете бизнес, дел прибавится. Результат работы без отдыха — выгорание и долгая реабилитация.

В планер нужно вносить не только дела бизнеса, но и развлечения. Рассматривайте это как часть рабочего процесса.

7. Тестируйте продукт на реальной аудитории

Рассказать о новом проекте всем знакомым — полезная идея. Но это не полноценное тестирование. Друзья могут похвалить продукт, но это не значит, что они за него заплатят.

Не спрашивайте об оценке продукта. Это бесполезно: мы получили положительные отклики от 95 человек, но никто из них не забронировал тур

Цитата начинающего предпринимателя из cтатьи для vc.ru

Чтобы «пощупать» аудиторию, проведите интервью с незнакомыми людьми из нужного сегмента. Где их искать:

  • Профессиональные форумы. Поищите активных участников и постучитесь к ним в личку. Если правила форума позволяют, создайте тему с приглашением на тестирование.
  • Reddit. Это социальный новостной сайт с огромной аудиторией. Найдите нужную тематику и напишите сообщения наиболее дружелюбным участникам обсуждения.
  • Соцсети. Вступите в узкоспециализированные сообщества и пригласите участников попробовать сервис.

Просто напишите потенциальному покупателю о проекте и желании посоветоваться. Предложите взамен подарок или отзыв о его продукте. Многие люди рады высказать своё мнение заинтересованному собеседнику. А вы получите честный отзыв и поймёте потребности аудитории.

8. Экономьте

Начинающие бизнесмены боятся, что если начнут экономить и торговаться с поставщиками, с ними никто не будет сотрудничать. На самом деле, когда вы начнете сокращать издержки, ничего страшного не произойдёт. Экономьте максимально. Если вдруг удалите важную статью расходов, сотрудники об этом сообщат.

Лучше всего об экономии в бизнесе рассказал Роберт Файфер в книге «Издержки вниз — продажи вверх». Он пишет, что мелочи вроде мыла L’Occitane в офисе или дорогих ручек разорят вас быстрее, чем кажется. А с подрядчиками и поставщиками нужно регулярно торговаться.

Книга «Издержки вниз — продажи вверх» продается на «Озоне»

Есть мнение, что не все клиенты одинаково полезны.

Думать о клиенте хорошо. Вопрос — зачем? Зачем мне идиот, который портит мне нервную систему. Я лучше буду работать с теми, кто преклоняется перед мною

Цитата из обсуждения статьи про отношения с клиентами

Через несколько месяцев после запуска проекта предприниматель понимает, какие клиенты ему выгодны. Но на старте избирательный подход к аудитории опасен. Потенциальные покупатели с лёгкостью находят замену несговорчивым компаниям. А если вы считаете клиентов идиотами, как комментатор выше, потеряете не только продажи, но и репутацию.

Общайтесь и будьте внимательны с каждым потенциальным покупателем. Иногда знакомства приводят к успеху.

10. Занимайтесь здоровьем и семьей

Для начинающего предпринимателя главное — его дело. Вся энергия уходит на партнеров, клиентов, подрядчиков. А здоровье, семья и весь мир подождут.

Но если игнорировать какую-то сферу жизни, она «провисает». Бизнес может взлететь или закрыться, а с собой и семьей вам жить дальше. Так что расставьте приоритеты так, чтобы не потерять главное.

Выводы

  1. Перед тем, как бросать работу по найму, соберите первичный пул клиентов и получите первые деньги.
  2. Не шутите с налоговой, работайте «в белую».
  3. Продукт и маркетинг одинаково важны. Развивайте оба направления.
  4. Не работайте с друзьями и родственниками и фильтруйте их рекомендации насчет вашего проекта.
  5. Планируйте всё: развитие бизнеса в целом, рабочее и личное время.
  6. Не отсекайте ненужных клиентов на начальном этапе. Вы ещё не знаете, как будет развиваться бизнес и кому пригодится ваше предложение.
  7. Помните про отдых, здоровье и семью.

Хотите создать свою онлайн-школу, продюсировать себя или своего эксперта?

Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы.

Источник: https://the-accel.ru/sovety-nachinayushhemu-predprinimatelyu/

Лучший совет молодому предпринимателю

Как предприниматель, какой совет вы бы дали молодому себе?

Основатель всемирной предпринимательской организации EO (Entrepreneurs’ Organization), руководитель учебных программ для предпринимателей в Массачусетском технологическом институте (MIT), основатель и CEO компании Gazelles Inc.

Молодые предприниматели, которых я встречаю, часто бывают вдохновлены примером Марка Цукерберга. Им кажется, что самый прямой путь к успеху — бросить колледж и, не откладывая, запустить свой стартап. Ведь они не могут позволить себе тратить время на всякую ерунду.

Оба основателя Apple — Стив Джобс и Стив Возняк — в молодости были сотрудниками Atari

Но если вы действительно хотите создать компанию, которая преобразит мир, я предлагаю применить принципиально иной подход. Поработайте годик-другой в известной корпорации — подобно тому, как это сделал еще один знаменитый предприниматель, также бросивший колледж. Я имею в виду Стива Джобса.

Прежде, чем стать сооснователем Apple в 1976 году, он работал на компанию Atari, бывшую тогда заметным игроком на рынке видеоигр.

Два года, проведенные в Atari, повлияли на все, что происходило с Джобсом дальше — начиная от выбора комплектующих для первых моделей персональных компьютеров Macintosh до формирования корпоративной культуры Apple, где непременным атрибутом работы является «фан».

Мой совет многим покажется святотатством — особенно с учетом того, что он исходит от основателя Организации молодых предпринимателей (Young Entrepreneurs’ Organization, ныне — EO).

Верн Харниш. Правила прибыльных стартапов

Тем не менее, судя по опыту предпринимателей, которые обращаются за советом в мою компанию Gazelles, и с историями которых я знакомился в процессе работы над моей книгой Scaling Up, компании растут быстрее и вырастают больше в том случае, если в их запуске участвуют целостные команды, пришедшие из более крупных организаций. Дело в том, что одним из главных препятствий для роста является незнание принципов построения масштабируемой инфраструктуры для создания компании внушительных размеров. Лучший способ узнать про масштабирование — провести некоторое время в масштабной организации. Возможно, гигантские корпорации имеют раздутый бюрократический аппарат, но это не мешает компаниям из списка Fortune 500 генерировать в 2,5 раза больше выручки из расчета на одного сотрудника по сравнению с большинством малых и средних предприятий.

Но как найти подходящую компанию, работа в которой позволит вам стать более успешным предпринимателем? Для начала узнайте, какие компании в вашей отрасли имеют лучшие программы развития лидерских качеств, а потом попытайтесь внедриться в одну из них.

Когда вас примут на работу — работайте, не покладая рук. Вызовитесь участвовать в проекте, от которого все пытаются «откосить». Если он окажется успешным, вас вскоре пригласят во внутренний круг организации. А если проект провалится, к вам не будет претензий. Лучше совершайте ошибки за чей-то счет, а не за свой собственный.

Ноам Вассерман. книга основателя бизнеса

Подружитесь с коллегами и посещайте все конференции, на которые можете попасть. Попытайтесь понять, кого бы вы хотели пригласить в свой стартап, чтобы не делать все в одиночку. Профессор Гарвардской бизнес-школы Ноам Вассерман обнаружил, что команды стартапов оказываются наиболее устойчивыми в том случае, если их члены ранее имели профессиональные связи друг с другом.

Когда вы созреете для того, чтобы начать свой бизнес — не спешите увольняться. Занимайтесь своим проектом вечерами или в выходные дни. Работайте в атмосфере секретности. А затем покиньте компанию сплоченной командой.

Нужно ли вам карабкаться по корпоративной лестнице двадцать лет? Разумеется, нет. Год-другой в крупной компании — достаточный срок для того, чтобы узнать все, что вам нужно и завести ценные контакты.

Это все равно, что поучиться в Гарварде: уже сам факт этого является определенной «путевкой в жизнь». Неважно, сколько времени вы там провели — 10 месяцев или 10 лет.

Важно то, как вы используете полученные знания и связи, чтобы создать убойный стартап.

Другие статьи на эту тему

33 прописные истины основателя стартапа

Как IT-стартапу выжить во время кризиса

Что лучше всего удается миллиардерам, которые сделали себя сами?

Как построить организацию с развитыми сетями контактов

Сила восстановленных связей: как дремлющие контакты могут вас удивить

Насколько вы готовы к росту?

Как определить новые бизнес-модели

Источник: https://mybiz.ru/articles/luchshij-sovet-molodomu-predprinimatelyu/

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: