Когда провел кучу собеседований за день

Содержание
  1. Как «порвать» всех на собеседовании: 16 психологических приемов
  2. 1. Просите назначить собеседование на 10.30 во вторник
  3. 2. Избегайте собеседований в один день с сильными конкурентами
  4. 3. Подберите одежду под желаемый образ
  5. 4. Учитывайте возраст опрашивающего вас человека
  6. 5. Показывайте ладони
  7. 6. Найдите что-то общее с собеседником
  8. 7. «Зеркальте» движения собеседника
  9. 8. Делайте комплименты, не пытаясь продвигать себя
  10. 9. Вы одновременно уверены в себе и почтительны
  11. 10. Расскажите о том, как вы контролировали ситуацию на предыдущей работе
  12. 11. Честно говорите о своих слабостях
  13. 12. Программируйте себя на влиятельность
  14. 13. Говорите выразительно
  15. 14. Смотрите человеку в глаза, когда знакомитесь с ним
  16. 15. Будьте дружелюбны, но настойчивы
  17. 16. Демонстрируйте потенциал
  18. «Мы проводили кучу ненужных собеседований». Как бывший репетитор запустил сервис по подбору персонала
  19. «До первой выручки вложили около 2 млн российских рублей»
  20. «Рекрутеры на все согласны, но ничего не решают»
  21. «Планируем зарабатывать 300 миллионов рублей через 2 года»
  22. Вот поэтому вас и не берут на работу: 10 провальных ошибок на собеседовании
  23. Что делать
  24. Ошибка 2. Вы неправильно оделись
  25. Ошибка 3. Вы не ориентируетесь в своём резюме
  26. Ошибка 4. Вы ничего не знаете о компании
  27. Ошибка 5. Вас ставят в тупик неудобные вопросы
  28. Ошибка 6. Вы не очень‑то лояльны
  29. Ошибка 7. Вы не уверены в себе
  30. Ошибка 8. Вы себя перехваливаете
  31. Ошибка 9. Вы странно себя ведёте
  32. Ошибка 10. У вас нет никаких вопросов
  33. Какие обстоятельства могут повлиять на исход собеседования: день недели, цвет одежды и погода — Карьера на vc.ru
  34. Погода
  35. Насколько рано приехал соискатель
  36. Сколько собеседований назначено на этот день
  37. Ощущение собственного превосходства
  38. Чем соискатель занимается в ожидании рекрутера
  39. Как кандидат говорит с секретарем или водителем
  40. Рукопожатие
  41. Принимает ли соискатель предложение выпить чашку кофе
  42. Нарциссизм
  43. Цвет одежды
  44. Не стоит садиться, пока не предложили
  45. Поза соискателя
  46. Положение рук
  47. Вопросы, заданные кандидатом в конце собеседования
  48. Не повторяйте моих ошибок на собеседовании
  49. Ошибка №1
  50. Ошибка №2
  51. Ошибка №3
  52. Ошибка №4
  53. Ошибка №5
  54. Ошибка №6
  55. Ошибка №7

Как «порвать» всех на собеседовании: 16 психологических приемов

Когда провел кучу собеседований за день

Работодатели — тоже люди, и они подвержены тем же психологическим трюкам и имеют те же предубеждения, что и все остальные. Шана Лейбовиц из Business Insider составила список научно обоснованных приемов, которые помогут вам выглядеть более симпатичным, компетентным и перспективным кандидатом.

1. Просите назначить собеседование на 10.30 во вторник

По данным сайта Glassdoor, самое выгодное время для собеседования — когда удобно интервьюеру, а не когда удобно вам. Поэтому если у вас есть выбор, на какое время назначить беседу, предложите в районе 10.30 во вторник. В это время собеседующий вас человек с большей вероятностью будет достаточно расслаблен.

В целом лучше избегать встреч ранним утром, потому что в это время ваш собеседник будет перебирать в уме все, что ему предстоит сделать сегодня. Также невыгодно встречаться в конце рабочего дня — тогда человек уже будет больше думать о том, что его ждет дома.

2. Избегайте собеседований в один день с сильными конкурентами

Исследования показывают, что работодатели сравнивают кандидатов с другими людьми, которые прошли собеседование в тот же день, и слабые кандидаты, пришедшие после сильных, получают дополнительный минус.

И напротив, те, кто приходят на собеседование после нескольких слабых кандидатов, получают дополнительный плюс.

Поэтому если вам удастся узнать, когда будут проходить собеседование ваши соперники, попробуйте прийти в тот день, когда это будут не самые квалифицированные люди.

3. Подберите одежду под желаемый образ

Опрос сайта CareerBuilder показывает, что HR-менеджеры и рекрутеры по-разному воспринимают разные цвета одежды. 23% из них рекомендуют носить синее — это показывает, что кандидат командный игрок. 15% советуют черное — это говорит о лидерском потенциале. 25% считают, что оранжевый — самый неудачный цвет, говорящий о непрофессионализме. 

Вот что сигнализируют другие цвета:

Серый: логический и аналитический склад ума

Белый: организованность

Коричневый: надежность

Красный: власть

Зеленый, желтый, оранжевый, бордовый: креативность

4. Учитывайте возраст опрашивающего вас человека

Можно многое понять о человеке и о том, что он хочет от вас услышать, зная, к какому поколению он относится. Джон Молидор и Барбара Парус в своей книге Crazy Good Interviewing пишут, что разные поколения интервьюеров заметно отличаются друг от друга:

Поколение Y (20-30 лет): принесите визуальные образцы своей работы и подчеркните способность работать в многозадачном режиме.

30-50 лет: подчеркивайте свою креативность и то, как вы умеете находить баланс между работой и личной жизнью.

50-70 лет: покажите, что вы работаете много и упорно и уважаете достижения старших.

70-90 лет: упомяните о своей лояльности предыдущим работодателям и о своей обязательности.

5. Показывайте ладони

По словам Молидора и Парус, движения ваших рук на собеседовании много значат. Когда вы показываете ладони, это обычно говорит о вашей искренности, а когда вы складываете ладони, соединив только кончики пальцев — о вашей уверенности.

А вот держать руку ладонью вниз не стоит — это говорит о вашей склонности к доминированию. Тем более не стоит убирать куда-нибудь руки: люди подумают, что вам есть что скрывать. Если вы барабаните пальцами по столу — это признак нетерпения, если складываете руки на груди — признак разочарования.

А если вы слишком размахиваете руками, это попросту отвлекает собеседника.

6. Найдите что-то общее с собеседником

Нам нравятся люди, с которыми у нас есть общие черты. Поэтому если, например, вы знаете, что ваш собеседник ценит волонтерство — и вам тоже оно нравится, — найдите способ заговорить об этом.

7. «Зеркальте» движения собеседника

Люди находят других более симпатичными, если наблюдают у них похожие телодвижения.

Специалист по языку жестов Патти Вуд говорит, что в идеале нужно как бы танцевать с другим человеком, демонстрируя, что вам интересен разговор, что вы командный игрок.

Если собеседник наклоняется вперед и кладет руки на стол, сделайте то же самое. Весьма вероятно, он даже не заметит, что вы его копируете.

8. Делайте комплименты, не пытаясь продвигать себя

Психологи обнаружили, что когда люди говорят что-то приятное, и когда это не выглядит искусственно, таких кандидатов с большей вероятностью берут на работу. Речь идет о том, что вы хвалите организацию, показываете свой энтузиазм по отношению к ней, но не говорите тут же о своих заслугах.

9. Вы одновременно уверены в себе и почтительны

Авторы книги Friend and Foe говорят, что успех в бизнесе — это одновременно следствие конкуренции и кооперации. Это значит, что на собеседовании важно уметь продемонстрировать почтение к собеседнику и одновременно уверенность в себе.

Например, сказать: «Я в восторге от того, что вам удалось сделать [в такой-то области]. Это напоминает мне о моей работе [в такой-то области]».

Вы берете на себя инициативу в разговоре, но успеваете восхититься заслугами потенциального работодателя.

10. Расскажите о том, как вы контролировали ситуацию на предыдущей работе

Чтобы произвести впечатление на того, кто проводит собеседование, поговорите о своем прошлом опыте — о случаях, когда вы брали на себя инициативу.

В одном исследовании продавцы слушали описание гипотетической ситуации (клиент приходит в магазин, чтобы купить вещи в дорогу, но не знает, что именно ему нужно; вы обсуждаете с ним разные продукты, и он покупает солнечные очки и крем от загара).

А затем их просили оценить, насколько они чувствуют себя ответственными за положительный исход дела. Сотрудники, которые считали себя ответственными за покупку, обычно получали более высокие оценки от своих начальников.

Та же идея работает и на собеседованиях. Если вы можете продемонстрировать, как именно вы внесли вклад в успехи своей компании, собеседник будет впечатлен больше, чем если вы будете делать вид, что вы тут ни при чем. (Но не перехваливайте себя — см. п. 8.)

11. Честно говорите о своих слабостях

Когда вы отвечаете на вопрос «Какова ваша главная слабость?», первым делом хочется сказать что-то о своих сильных сторонах: «Ох, я такой перфекционист»; «Я слишком много работаю…».

Исследования показывают, что такие ответы, напротив, отталкивают будущего работодателя. Лучше сказать что-то честное вроде «Я не всегда бываю организован», что звучит искренне и может больше расположить к вам собеседника.

12. Программируйте себя на влиятельность

Масса исследований показывают, что вы вполне можете по своей воле выглядеть и чувствовать себя влиятельнее в деловых ситуациях. Участники одного исследования, которых попросили написать о времени, когда они имели власть над другими людьми, казались более влиятельными другим участникам во время выполнения задания. Это впечатление сохранялось даже два дня спустя.

В исследовании профессора Гарвардской школы бизнеса Эми Кадди студенты, которые практиковали «силовые» позы в течение минуты перед выступлением на тему работы своей мечты, казались более уверенными, их в большей степени порекомендовали бы взять на работу другие участники исследования, чем студентов, которые принимали «позы слабости» (закрытость, зажатость).

Естественно, не стоит вставать в позу силы во время собеседования, но вполне можно сделать это перед входом в здание или в переговорную. Например, расставьте ноги и поднимите руки над головой.

13. Говорите выразительно

Если хотите выглядеть умно, не говорите монотонно. Психолог Леонард Млодинов отмечает, что если два человека говорят одни и те же слова, но один говорит чуть быстрее и громче, делает меньше пауз, больше варьирует громкость речи, его оценят как более энергичного, знающего и умного. Такая речь подкрепляет доверие к вам и повышает представление о вашем интеллекте.

14. Смотрите человеку в глаза, когда знакомитесь с ним

В одном исследовании ученые попросили участников посмотреть видеозаписи, как незнакомцы в первый раз разговаривают друг с другом, и затем оценить, насколько умен каждый из собеседников на видео. Люди, которые регулярно смотрели другим в глаза, получали более высокие оценки.

15. Будьте дружелюбны, но настойчивы

В одном потрясающем исследовании ученые пытались выяснить, почему кандидаты, которые выглядят тревожными, с меньшей вероятностью получают работу. Оказалось (по крайней мере, в инсценированных собеседованиях), что шансы таких людей подрывают не нервные движения, а тот факт, что более нервные люди кажутся менее теплыми и менее настойчивыми, и они говорят медленнее.

«Если вы не экстраверт по природе, то учитесь «продавать» свои навыки», — говорит соавтор исследования Дебора Пауэлл в интервью Forbes. В частности, медленная речь ухудшает впечатление: собеседник может посчитать, что вам трудно ответить на вопрос.

16. Демонстрируйте потенциал

На собеседовании возникает искушение побольше рассказать о своих достижениях. Но исследования показывают, что важнее сосредоточиться на том, что вы способны сделать в будущем, если вас наймут на работу. Исследования показывают, что люди считают кандидатов более успешными, если им говорят, что те продемонстрировали большой потенциал.

Психолог Хейди Халворсон отмечает, что наш мозг уделяет больше внимания «неопределенной» информации, потому что хочет в ней разобраться. Мы тратим больше времени на анализ этой информации, и если она имеет позитивный аспект, то человек производит на нас более благоприятное впечатление.

Оригинал

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.

Источник: https://ideanomics.ru/articles/4994

«Мы проводили кучу ненужных собеседований». Как бывший репетитор запустил сервис по подбору персонала

Когда провел кучу собеседований за день
Алексей Литвинов. Фото предоставлено автором

Петербуржец Алексей Литвинов по образованию математик и долгое время работал репетитором. Потом организовал бизнес в строительной сфере.

И когда добился в нем успеха — решил попробовать новые направления. В итоге сейчас он зарабатывает на продаже системы онлайн-оценки персонала Proaction.

Какие ошибки были в самом начале, как их решали и какую выручку планирует к 2021 году, Алексей рассказал «Про бизнес».

«До первой выручки вложили около 2 млн российских рублей»

— По образованию я математик, окончил матмех СПбГУ. Идеей запустить свой бизнес загорелся еще в университете. Тогда мы открыли компанию по обслуживанию компьютеров частных и юридических лиц. Отправляли своих однокурсников на заказы. Потом я работал менеджером по продажам, преподавал математический анализ в академической гимназии и очень долго был репетитором по математике.

В 2013 году пришел в строительную сферу. За три года прошел путь от заказов с Avito до работы на больших объектах в Новом Уренгое на официальном субподряде у Газпрома.

Зарабатывал достаточно, но через несколько лет задумался над тем, чтобы запустить какие-то новые направления. Тогда мне хотелось сделать что-то полезное.

Идею нового бизнеса мне подсказали проблемы найма, с которыми я сталкивался в своей компании.

Мы проводили кучу ненужных собеседований, от которых не было никакого толка. Тогда вместе со знакомым владельцем кадрового агентства решил разрабатывать тесты и создать свою платформу для оценки персонала.

Работу начали с поиска классного методиста, которая находила, адаптировала или разрабатывала с нуля первые тесты. Их мы валидизировали на выборках в кадровом агентстве и моей компании при найме.

Параллельно с этим наняли первого разработчика, который делал нам платформу. Когда MVP было готово, наняли менеджеров, и они начали продавать через холодные звонки.

Это произошло через полтора года — до этого систему мы применяли только в моем бизнесе и кадровом агентстве знакомого.

До первой выручки вы вложили около 2 миллионов российских рублей (около $ 31 000). Деньги уходили в основном на зарплату разработчикам и методистам.

Сейчас proaction — это онлайн-сервис для оценки персонала. Клиенты покупают доступ к системе и могут удаленно тестировать потенциальных кандидатов и уже работающих сотрудников.

Таким образом они экономят время на лишних собеседованиях и снижают количество ошибок при найме. При прохождении тестов нигде не нужно регистрироваться — ссылка отправляется на почту.

В системе более 100 тестов, методик и кейсов, профили настроены под 30 популярных вакансий.

«Рекрутеры на все согласны, но ничего не решают»

В самом начале была одна сложность — мы не умели доносить до потенциальных клиентов ценность нашего сервиса. Чтобы решить проблему, больше общались с представителями компаний, изучали их «боли», формулировали и тестировали разные УТП. Очень помогли успешные кейсы, которые нам удалось со временем собрать.

Так, вместо «просто клевая система» мы могли демонстрировать людям конкретные бизнес-показатели. Например, в одной компании сократили ошибки в найме с 30% до нуля, где-то уменьшили количество необходимых собеседований в два с половиной раза. Все эти цифры помогали потенциальным клиентам больше нам доверять.

Кроме того, помогло обучение в Фонде развития интернет-инициатив — крупнейшем венчурном фонде России для ИТ-стартапов. Оно было летом прошлого года. Там профессиональные эксперты помогли нам донастроить продажи.

Фото предоставлено автором

Первых клиентов, как я говорил выше, мы привлекали через холодные звонки. Потом настроили директ.

Сначала мы ориентировались на рекрутеров, но позже поняли, что это ошибка.

Да, на них проще всего выйти: и в холодную легче дозвониться, и на рекламу они лучше откликаются, и потом на все согласны. Но есть такой нюанс: если это рекрутер в большой или средней компании, то, как правило, он ничего не решает. Получается, что сначала нужно убедить его в том, что наш сервис нужный, а потом еще выйти на HR-директора или собственника.

В итоге тратится очень много энергии. А если рекрутер работает в маленькой компании, то такие бизнесы обычно не хотят вкладывать деньги в то, чтобы автоматизировать его работу и что-то улучшать. Наличие специалиста по подбору персонала для них уже достижение. У нас есть такие клиенты, но получается не очень большой чек, а времени на то, чтобы продать им услугу, тратишь много.

Поэтому такой вариант нам неинтересен.

Сейчас наша целевая аудитория — HR-директор компании от 100 до 1000 сотрудников или собственник компании, если у него до 30 человек в штате.

На данный момент у нас 300 клиентов, которые платят. Стоимость услуг зависит от размера бизнеса. Пакеты для малого стоят от 10 до 50 тысяч российских рублей в месяц ($ 155−780), для среднего — от 45 до 250 тысяч ($ 700−3900), для крупного — от 400 тысяч ($ 6200).

На рентабельность мы вышли примерно через два года — в конце прошлой весны. Выручка в месяц составляет около 2,5 миллиона российских рублей (около $ 38 800). Ежеквартально она увеличивается на 30%.

Наши ежемесячные расходы — полтора-два миллиона рублей ($ 23 300−31 000), в основном эти деньги уходят на зарплату сотрудникам.

Но, например, последние четыре месяца вложили в улучшение дизайна системы 1,5 млн рублей (около $ 23 000).

«Планируем зарабатывать 300 миллионов рублей через 2 года»

Сейчас в команде 25 человек — разработчики, маркетологи, методисты, менеджеры по продажам. У нас есть офис в одном из технопарков Санкт-Петербурга, но в нем трудится только 10 человек — остальные работают удаленно. Однако мы собираемся периодически в офлайне по разным поводам.

Фото предоставлено автором

Это уже наше третье место, первые специалисты сидели еще в офисе моей строительной компании. Потом был сложный период, когда ту компанию я уже закрыл, а с этой прибыли было еще недостаточно, и мы снимали очень маленькое помещение всего на 4 рабочих места.

Продвигаемся мы через таргетированную рекламу в  и Instagram, а также размещаем баннеры на тематических площадках. Страницы в соцсетях мы тоже ведем, но неактивно.

3−4 раза в месяц публикуем новые кейсы или отчеты с каких-то знаковых событий, наши достижения. Делаем так, потому что лиды приходят не с обычных постов, а все же с настроенной рекламы. Каналы сейчас работают примерно одинаково.

На рекламу у нас уходит около 200 000 рублей в месяц ($ 3100).

Мы хотим стать лидерами рынка онлайн-оценки. Планируем технически улучшать системы, добавлять полезные функции, которых нет у конкурентов. Делать больше кейсов и рассказывать про них на конференциях. Также хотим партнериться с сильными игроками на рынке HR: Head Hunter, Superjob и другими.

К 2021 году планируем зарабатывать на российском рынке 300 миллионов рублей ($ 4 650 000) и выйти в другие страны.

Источник: https://probusiness.io/experience/5952-my-provodili-kuchu-nenuzhnykh-sobesedovaniy-kak-byvshiy-repetitor-zapustil-servis-po-podboru-personala.html

Вот поэтому вас и не берут на работу: 10 провальных ошибок на собеседовании

Когда провел кучу собеседований за день

Верный способ настроить против себя HR‑менеджера ещё до начала собеседования — опоздать на встречу. Мало кто готов работать с тем, кто не умеет распоряжаться своим временем. Такая непунктуальность может быть воспринята как неуважение. Или, что ещё хуже, — как признак того, что вам не очень‑то и нужна работа.

Что делать

Можно считать это первым испытанием. И если пунктуальность не самая сильная ваша сторона, уделите время подготовке ко встрече.

  • Плохо ориентируетесь в незнакомом районе? Просчитайте маршрут на онлайн‑картах и выйдите с запасом времени.
  • Рискуете попасть в пробку? Оставьте машину и отправляйтесь на встречу на общественном транспорте.
  • Всё равно опаздываете? Позвоните представителю компании и предупредите — это немного сгладит впечатление.

Есть хороший способ не заблудиться по дороге на собеседование и не опаздывать затем на работу. Нужно просто найти вакансию недалеко от дома или удобной для вас станции метро, если вы живёте в городе‑миллионнике. В сервисе Авито Работа есть поиск по функции «Радиус/Метро». Можно выбрать нужную станцию или точку на карте, а затем задать радиус поиска вакансий — от 1 до 100 километров. Сервис выдаст подходящие объявления, и вам больше не придётся вручную отфильтровывать вакансии на другом конце города.

Ошибка 2. Вы неправильно оделись

А точнее, не уделили внимание тому, как вы выглядите. Внешний вид — первое, на что обращает внимание человек при встрече. Тем более если это HR‑менеджер.

Считается, что нам хватает всего 17 секунд, чтобы составить первое впечатление о собеседнике.

Вы можете быть прекрасным специалистом, но рекрутер, которого возмутили ваши грязные ботинки и несвежая рубашка, никогда не узнает об этом и вряд ли будет сожалеть.

Важно и то, как принято ходить на работу там, куда вы надеетесь устроиться. Не все кандидаты, приходя на собеседование в компанию с дресс‑кодом, одеваются соответствующе. Но для многих рекрутеров это важно: если соискатель не озаботился внешним видом, либо он не замотивирован, либо даже поленился узнать о дресс‑коде.

Ошибка 3. Вы не ориентируетесь в своём резюме

Хотя у HR‑менеджера ваше резюме будет перед глазами, вас всё равно попросят рассказать о себе. Если соискатель не может этого сделать, путается в названиях и датах, это жирный минус. Возникает вопрос, правду ли он вообще написал там.

Вряд ли вы единственный кандидат, с которым рекрутер пообщался за последние несколько дней. HR может не помнить содержание вашего резюме. Но если его плохо помните вы — это странно.

Ошибка 4. Вы ничего не знаете о компании

Кандидат, который не потрудился узнать, чем же занимается потенциальный работодатель, явно любит рисковать. Не факт, что вас спросят, что вы знаете о компании. Но если выяснится, что вы вообще ничего не знаете, значит, ваш выбор не был осознанным. Скорее всего, вы отчаянно нуждаетесь в работе и хватаетесь за любую вакансию. И это уж точно не то, что хотят услышать работодатели.

Ошибка 5. Вас ставят в тупик неудобные вопросы

Интернет полон историй о том, как специалисты отдела кадров проводят настоящие стресс‑интервью. И человека, который не готов к собеседованию, может смутить даже стандартная просьба рассказать о себе и простые вопросы:

  • Почему вы хотите работать именно в этой компании?
  • По какой причине вы ушли с предыдущего места работы?
  • Почему должны взять именно вас?
  • Кем вы видите себе через пять и более лет?
  • На какую зарплату вы претендуете?

Ошибка 6. Вы не очень‑то лояльны

Идеальный кандидат говорит о прошлой компании либо хорошо, либо кратко и нейтрально. Это указывает на то, что соискатель не конфликтный и будет корректно относиться к работодателю.

Если вы готовы в лицах рассказывать, с какими нехорошими людьми вам пришлось раньше работать, это вызовет совсем не сочувствие.

Подобная критика больше скажет о вашем характере, чем о тех, кого вы критикуете.

Ошибка 7. Вы не уверены в себе

Зажатость на собеседовании может свести ваши шансы к нулю, даже если ваши навыки и опыт соответствуют должности. Неуверенному человеку сложно показать себя успешным кандидатом, с которым компания может добиться высоких результатов. Собеседование может быть стрессом. И то, как вы реагируете на эту стрессовую ситуацию, может многое сказать о вас работодателю.

Ошибка 8. Вы себя перехваливаете

Пытаясь впечатлить интервьюера, не преувеличивайте масштабы своих заслуг. Соискатель, который живописно рассказывает о своих невероятных достижениях на прошлом месте, вызывает вопрос: почему же такой успешный кандидат ищет работу?

Нередко соискатели лукавят на собеседовании, пытаясь впечатлить HR. Кто‑то преувеличивает свой опыт и навыки, кто‑то преуменьшает возраст. Это убийственно для репутации: многие вещи, которые вы о себе сообщаете, легко проверить парой звонков или поверхностным просмотром ваших соцсетей.

Ошибка 9. Вы странно себя ведёте

И скованность, и излишняя развязность могут оставить плохое впечатление у вашего собеседника. Лучше не рисковать и не выходить за вежливые рамки делового общения.

Многие соискатели, желая наладить контакт с интервьюером, пробуют шутить, и это редко бывает уместно. Некоторые кандидаты, надеясь на собственную неотразимость, пытаются кокетничать и флиртовать с рекрутером противоположного пола. А кто‑то даже пробует манипулировать менеджером, ведущим интервью, с помощью советов из книги по НЛП.

Ошибка 10. У вас нет никаких вопросов

В завершение интервью вас обязательно спросят, что вы хотели бы узнать о вакансии и компании. Если у вас нет вопросов, может показаться, что вы не очень‑то мотивированы. Это значит, что вам всё равно, чем заниматься. Или вы совсем не представляете, куда пришли.

Какие обстоятельства могут повлиять на исход собеседования: день недели, цвет одежды и погода — Карьера на vc.ru

Когда провел кучу собеседований за день

10:30 утра во вторник — лучшее время для собеседования. К такому выводу пришло агенство Glassdoor. Вторник — самый продуктивный день недели для большинства людей, и это время не слишком раннее, чтобы интервьюер куда-то спешил, и не слишком позднее, чтобы он уже думал о семье, детях и вкусном ужине, который ждет его дома.

Кроме того, стоит избегать собеседований до или после обеда.

Погода

Исследователи университета Торонто Дональд Редельхеймер и Саймон Бакстер обнаружили, что абитуриенты медицинского факультета, проходящие собеседование в дождливые дни, обычно получают оценки ниже, чем их коллеги, тестируемые в солнечную погоду.

Дональд и Саймон говорят, что в среднем студенты, опрошенные во время дождя, получают оценки на один процент ниже. Для абитуриентов медицинского колледжа разница оказалась еще более значительной — 10%.

Исследование проводилось в течение шести лет, в нем приняли участие более трех тысяч студентов.

Насколько рано приехал соискатель

Большинству людей кажется, что если они приедут пораньше, это сыграет в их пользу. Однако практика показывает, что чересчур раннее прибытие может ощутимо понизить шансы на успех.

«Конечно, быть на месте немного заранее — это хорошая идея.

Уж точно это лучше, чем опоздать, — говорит Линн Тейлор, автор популярных книг о карьере, — но если вы прибудете за полчаса до собеседования, вы будете выглядеть в глазах работодателя неуверенно.

Более того, он может даже почувствовать на себе некоторое давление, и приятного впечатления о вас не останется. Если есть лишнее время — проведите его, например, в машине, соберитесь с мыслями. Или прогуляйтесь».

Сколько собеседований назначено на этот день

Узнать, кто еще проходит интервью в этот же день, довольно сложно, но если сделать это все-таки удалось, стоит назначить встречу с HR на день, в который у менеджера нет других сильных кандидатов.

Исследование издания Psychological Science показало, что люди не склонны адекватно оценивать соискателей, если в один день собеседуется слишком много народу — оценка каждого устремляется к средней за день. Если хочется, чтобы навыки оценили по достоинству, нужно проходить интервью тогда, когда кандидатов не очень много.

Ощущение собственного превосходства

« Чувствуете ли вы в себе силы повлиять на других? Если нет, примите величественную и уверенную позу и постойте в ней пару минут», — советует профессор Гарвардского Университета Эми Кадди. Руки нужно скрестить на груди и высоко поднять подбородок.

Кадди утверждает, что такое упражнение повысит способности к абстрактному мышлению и уровень тестостерона в крови. «Вы почувствуете силу. Станете более напористым, будете элегантнее принимать критику и говорить более восторженно».

Упражнение можно выполнить в лифте или утром в душе — главное, чтобы никого не было рядом.

Чем соискатель занимается в ожидании рекрутера

Пьет ли он кофе, жует сэндвич или говорит по телефону — всё это не то, что должно стать первым впечатлением о кандидате. Нельзя точно сказать, когда он появится — так что следует быть наготове.

Линн Тейлор предлагает держать одну руку свободной, чтобы при появлении менеджера можно было легко собрать все свои вещи и не задерживать его в холле. Организованность — то, что нужно работодателю.

Также Линн советует при возможности поболтать с секретарем или просмотреть гостевые материалы компании на ноутбуке, и, в любом случае, улыбаться и вести себя оптимистично.

Как кандидат говорит с секретарем или водителем

Работодатель хочет знать о своем соискателе всё — в том числе, как тот общается с другими людьми, и самый логичный способ узнать ответ — спросить у секретаря. Например, генеральный директор онлайн-магазина Zappos Тони Се рассказал The Wall Street Journal, что он всегда узнает у водителя, был ли кандидат с ним невежлив или груб.

Рукопожатие

Как и при любой другой бизнес-встрече, слабое рукопожатие демонстрирует неуверенность кандидата. Этот жест является ключевой частью первого впечатления о соискателе.

Твердое рукопожатие и улыбка на лице — залог хорошего начала. И не нужно бояться брать на себя инициативу в налаживании контакта.

Принимает ли соискатель предложение выпить чашку кофе

Если интервьюер предлагает выпить что угодно, кроме воды — такое предложение ни в коем случае нельзя принимать. Ни один HR-менеджер не захочет тратить лишние 10 минут своего времени, чтобы сделать незнакомому человеку кофе, особенно если впереди тяжелый день.

Нарциссизм

ScienceDaily.com сообщает, что нарциссы получают предложения о работе чаще, чем другие люди — они умеют себя разрекламировать. Нарциссы думают, что они фантастические люди — и рекрутеру ничего не остается, кроме как считать также.

Цвет одежды

Согласно исследованию, проведенному CareerBuilder, в котором приняли участие 2099 человек, лучшие цвета для собеседования — черный и синий. Худший — оранжевый.

Консервативные цвета, такие как черный, серый, синий и коричневый — самые безопасные для встречи в профессиональной обстановке, в то время как оранжевый — более творческий цвет, он может быть слишком громким для интервью.

Самым мощным цветом является красный, но с ним нужно быть очень осторожным — есть риск затмить интервьюера, так что следует отталкиваться от должности, на которую собираются нанять соискателя.

Всегда заметно, когда человек постоянно смотрит на часы или телефон — и это отражает его незаинтересованность в разговоре. Даже оставлять свой мобильный на виду — неуважительный жест. Лучше всего выключить его, спрятать куда подальше и сосредоточить всё своё внимание на интервьюере.

Не стоит садиться, пока не предложили

«Уважайте личное пространство рекрутера — позвольте ему сесть первым или же предложить сесть вам, — рекомендуют Джон Молидор и Барбара Парус, авторы книг о карьере, — когда предложение сесть прозвучало, постарайтесь выглядеть внушительно, но не оплывайте в кресле и, конечно, держите спину прямо, а подбородок — высоко».

Поза соискателя

Положение по умолчанию на интервью — прямая спина, приятная улыбка. Нельзя забывать немного наклоняться к интервьеюру, проявляя таким образом интерес к происходящему. Что бы ни случилось, прямая спина, наклон к менеджеру и приятная улыбка могут склонить чашу весов в пользу соискателя, считает Линн Тейлор.

Положение рук

  1. Открытые ладони указывают на искренность. 
  2. Руки, повернутые ладонями вниз, выражают доминирование. 
  3. Положение, когда два больших пальца образовывают как бы «шпиль» — проявление доверия.

     

  4. Сокрытие рук, например, когда руки находятся в карманах, говорит о том, что кандидату есть, что скрывать. 
  5. Постукивание пальцами — признак нетерпения.

     

  6. Руки, сложенные на груди — оборонительная позиция, обозначает разочарование или несогласие.

Вопросы, заданные кандидатом в конце собеседования

Быть может, соискатель блестяще провел интервью, с честью ответил на все вопросы менеджера, но уходить тоже нужно на хорошей ноте.

Можно спросить о том, с какими проблемами сталкивается компания, и что она делает для их разрешения. Или какие качества наиболее важны для успеха и продвижения фирмы.

Источник: https://vc.ru/hr/5137-surprising-facts-about-job-interview

Не повторяйте моих ошибок на собеседовании

Когда провел кучу собеседований за день

Я — разработчик с чуть более чем 10 годами опыта разработки и опытом прохождения нескольких раундов собеседований каждый год-два.

Пост написан под впечатлением двух предыдущих постов на смежную тему — Как я искал сотрудников или Как не надо проходить собеседования и Как я искал работу или Как не надо проводить собеседования.

И хотя в этих постах освещены наиболее насущные проблемы соискателя и работодателя, рискну высказать свое мнение, которое основано на лично набитых шишках и помогает взглянуть на проблемы под другим углом.

Также рискну обрисовать пути решения проблем, состоящие в том, чтобы поменять то, что можно поменять (в основном — себя), а не то, чего изменить нельзя (скажем, рынок труда).

Ошибка №1

Соискатель получает столько приглашений на собеседование, что не в состоянии их обработать. Логичный вывод соискателя: «на рынке острый дефицит кадров, так что могу отсеивать компании как хочу, отфутболив тех, кто заикнется о коде на бумажке, сортировках или гномиках».

Возможна и менее скромная вариация того же вывода: «раз меня все хотят, значит, я классный профессионал, могу всем диктовать свои условия». Звучит, вроде, логично, но абсолютно бесполезно. Я предлагаю взглянуть на корень ошибки (да-да, это ошибка). Если соискатель получает слишком много приглашений — значит, он неправильно составил резюме.

Ведь именно резюме послужило причиной лавинообразного интереса. Итак, если соискатель получает 10-20-… звонков в день — надо менять резюме, чтобы снизить количество звонков. «Зачем снижать? Руки прочь от моего резюме!» — может воскликнуть соискатель. А затем, что нельзя работать во всех компаниях сразу. И даже нельзя пройти все собеседования.

Первый кандидат на изменение — ожидаемая зарплата. Да, знаю, в резюме ее указывать не стоит. Но большинство сервисов поиска работы просят (а иногда требует) указать размер зарплаты в анкете. Не стесняйтесь, указывайте побольше. Второй кандидат — ожидаемая роль в новом проекте. Например, соискатель — засидевшийся на своем месте senior developer.

Возможно, стоит изменить акценты в резюме и претендовать уже на начинающего team lead? Третий кандидат — ожидаемые методологии разработки, платформы, фреймворки и т.д. В резюме необходимо подчеркнуть, с чем именно хотелось бы работать, и выжечь каленым железом опыт того, с чем не хотелось. Чтобы работодатели и не подумали предлагать то, что не нравится.

Таким образом, меняя резюме, можно добиться комфортного количества звонков. Для меня лично это 1-3 звонка в день, если я еще работаю, или 3-5 если уже безработный.

Ошибка №2

Обсуждая зарплату, соискатель считает, что называет минимально допустимую сумму, за которую готов работать. После чего следуют торги, заканчивающиеся полным несогласием сторон. Это же антипаттерн торгов — начинать с последнего предложения, хуже которого быть не может. Естественно, что мало кто из работодателей будет увеличивать названную сумму.

За всю мою карьеру только на одном из собеседований мне дали больше чем просил. Работодатель вполне логично расценивает обозначенную сумму как «первое предложение». И, если эта сумма в принципе попадает в бюджет, как правило, начнет торговаться. Даже если сумма немного ниже его ожиданий — он все равно может торговаться.

Работодателей, безоговорочно принимающих названную цену — меньшинство. Если это происходит — соискатель, скорее всего, продешевил. Соискателю следует называть верхний порог своей рыночной цены, накинув еще процентов 10 для свободы маневра.

Называть цену нужно спокойно и уверенно, желательно заранее потренироваться перед зеркалом (это не шутка, момент озвучивания цены — один из самых главных). Если рыночная цена определена верно — за этим последуют торги, которые закончатся к полному удовлетворению обеих сторон где-то между средней и верхней планкой рыночной цены.

В случае заниженной или завышенной оценки рынка соискатель получит слишком много или вообще ни одного предложения соответственно. Очевидно, нужно откорректировать пожелания и продолжать ходить по собеседованиям.

Ошибка №3

Соискатель получает массу приглашений не по профилю. Например, если соискатель .NET-разработчик, а приглашают его писать сайты на PHP, то вместо обрушивания праведного гнева на бестолковых HR стоит понять первопричину, как же это получилось.

Корни проблемы чаще всего лежат в резюме. Скажем, в резюме бросается в глаза что соискатель работал над каким-то front-end. А на 4-й странице может обнаружиться что он в студенчестве халтурил на PHP.

Вот бедный HR и вычленил из массы аббревиатур знакомые и решил сделать звоночек. Такому соискателю можно посоветовать переработать свое резюме, сделать его кратким, лаконичным, однозначным и понятным даже непрофессионалу.

Чтобы ни один HR при всем желании не смог бы найти в резюме то, чего там нет. Чтобы по первой трети первой страницы было понятно, кто такой соискатель и чего он ищет.

Ошибка №4

Соискатель не узнает информации о компании, куда идет на собеседование. Мысли соискателя варьируются от «Вот еще, про них читать, времени и так нет. Это не Гугл, пусть сами расскажут.» до «Лучше один раз увидеть чем 100 раз прочитать.

Только при личном контакте можно понять, с кем имеешь дело.» А потом соискатель еле может донести разочарование от встречи, чтобы вылить его на форум или блог, не расплескав по дороге. Рекомендация в стиле К.О.

— соискателю следует гуглить о компании на тематических форумах, читать отзывы инсайдеров. Времени уйдет 15-30 минут на компанию, зато это потенциально сбережет 3-4 часа на собеседование (с учетом дороги), не говоря о куче нервов.

Кроме того, если собеседование все-таки состоится, полученная в сети информация позволит заранее сформулировать правильные вопросы работодателю.

Ошибка №5

Ожидания соискателя не оправдываются на очном интервью. Данная ошибка частично пересекается с ошибками №3 и №4, и частично решается вышеописанными способами, но имеет более общих характер. Она включает в себя массу разношерстных «сюрпризов», начиная от расположения офиса в подсобном помещении на территории завода и заканчивая «серой» зарплатой.

Разумеется, невозможно исключить вероятность сюрприза полностью, однако можно существенно сэкономить время и облегчить себе (да и работодателю) жизнь при помощи более продвинутого телефонного интервью. Соискателю следует заранее подготовить список вопросов чтобы в ходе телефонной беседы с представителем компании не пропустить ничего важного.

В случае назначения очного интервью необходимо посмотреть информацию о компании в сети, составить еще один (на этот раз персонализированный) список вопросов, перезвонить или написать в компанию для уточнения. Конечно, такая дотошная проработка требует времени, но именно для его экономии она и предназначена.

Уж очень велика вероятность обнаружить «стоп-фактор» на пути трудоустройства, так лучше это будет раньше и удаленно, чем позже и в офисе компании. Количество очных интервью снижается, в то же время повышается их качество и результативность.

Для меня этот показатель находится на уровне пары интервью в неделю или по одному интервью каждый день в зависимости от того, работаю я в данный момент или нет.

Ошибка №6

Соискатель не готовится к собеседованию. Потому как соискателю не хватает времени, он считает что «перед смертью не надышишься», что из-за дефицита кадров может себе позволить не готовится, или вообще — что подготовиться невозможно.

Результат ошибки — повышение вероятности отказа в хороших местах с хорошими деньгами. За оправданиями чаще всего скрывается лень, иногда — непрофессионализм. Готовиться можно и нужно.

Разумеется, ничего нового за время подготовки на глубоком уровне узнать нельзя, но необходимо как минимум освежить имеющиеся знания, упорядочить их, обозначить пробелы. Да, это время.

Но что, если именно благодаря подготовке удастся в результате собеседования получить на 10% больше денег, чем без подготовки? Значит, за время подготовки соискатель заработал эти 10%, умноженные на среднее время работы на одном месте. А это неплохая сумма.

Ошибка №7

Соискатель соглашается на первое же предложение (job offer). Даже если это предложение, о котором и не мечтал — стоит задуматься, от чего первый пристрелочный выстрел попал в яблочко? Я не призываю отказываться от предложения только потому что оно первое, но думаю, что соискателю будет полезно пройти еще несколько собеседований.

В итоге либо соискатель убедится, что первое предложение и правда невероятная удача, либо получит лучшее предложение.

И в завершение соискателю можно посоветовать воспользоваться законом Паркинсона, а именно главой Окончательный список, или принципы отбора кадров. Только вместо отбора кадров применять эти принципы для отбора компаний.

Результаты могут оказаться весьма интересными.

Хабы:

Источник: https://habr.com/ru/post/184030/

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: