Миллиардер и основательница Spanx использует 3 хитрости языка тела, чтобы создать хорошее первое впечатление

Содержание
  1. 6 способов произвести приятное впечатление на собеседника
  2. 1. Улыбайтесь (Smile)
  3. 2. Примите открытую позу (Open Posture)
  4. 3. Наклонитесь к собеседнику (Forward Lean)
  5. 4. Прикасайтесь к собеседнику (Touch)
  6. 5. Установите зрительный контакт (Eye Contact)
  7. 6. Кивайте (Nod)
  8. 5 известных людей, которые добились успеха несмотря на все преграды
  9. 2. Джоан Роулинг
  10. 3. Майкл Джордан
  11. 4. Джим Керри
  12. 5. Стивен Спилберг
  13. 23 книги о миллиардерах, которые научат вас жизни | Rusbase
  14. Говард Шульц. «Полный вперед! Как Говард Шульц вернул Starbucks душу»
  15. Марк Кьюбан. «Как выиграть в спорте под названием бизнес»
  16. Уоррен Баффет. «Эссе об инвестициях, корпоративных финансах и управлении компаниями»
  17. Билл Гейтс. «Бизнес со скоростью мысли»
  18. Майкл Блумберг. «Блумберг о Bloomberg»
  19. Питерь Тиль. «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее»
  20. Тед Тернер. «Зовите меня Тед»
  21. Дональд Трамп. «Думай, как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе»
  22. Т. Бун Пикенс. «Первый миллиард — самый сложный»
  23. Джордж Сорос. «Сорос о Соросе»
  24. Майкл Делл. «От Dell без посредников. Стратегии, которые совершили революцию в компьютерной индустрии»
  25. Берни Маркус и Артур Бланк. «Построено с нуля»
  26. Ральф Лорен. «Ральф Лорен»
  27. Питер Дж. Петерсон. «Избегание»
  28. Ричард Девос. «Просто Рич»
  29. Сэмюэл Кэти Трутт. «Как ты это сделал, Трутт?»
  30. Чарльз Шваб. «Руководство по достижению финансовой независимости»
  31. Дэвид Айнхорн. «Как все время обманывать некоторых людей»
  32. Сет Кларман. «Грань безопасности»
  33. Сэм Уолтон. «Сделано в Америке»
  34. Фил Найт. «Продавец обуви»
  35. Марк Бениофф. «За облаком»
  36. Эрик Шмидт и Джонатан Розенберг. «Как работает Google»
  37. Миллиардер и основательница Spanx использует 3 хитрости языка тела, чтобы создать хорошее первое впечатление
  38. 1. Масса зрительного контакта
  39. 2. Жестикуляция, которая подкрепляет ваши слова
  40. 3. Искренняя улыбка
  41. Как язык тела помогает строить карьеру: 10 секретов
  42. 1. Сидите прямо
  43. 2. Чтобы больше доверять людям, держите в руке чашку кофе
  44. 3. Чтобы повысить производительность, синхронизируйте качания головой
  45. 4. Чтобы хорошо работать под давлением, сожмите мячик левой рукой
  46. 5. Расслабьте мускулы лица
  47. 6. Пожимайте руки почаще
  48. 7. Чтобы повысить зарплату, понижайте голос
  49. 8. Входите уже готовым
  50. 9. Не бойтесь похлопать других по плечу
  51. 10. Напрягитесь

6 способов произвести приятное впечатление на собеседника

Миллиардер и основательница Spanx использует 3 хитрости  языка тела, чтобы создать хорошее первое впечатление

Эту статью можно послушать, если вам так удобно, включайте подкаст. 

Уверенного в себе человека окружающие воспринимают как дружелюбного. Если люди чувствуют себя комфортно и безопасно в вашей компании, они с большей вероятностью заговорят с вами. Поэтому вам нужно научиться посылать сигналы дружелюбия и общительности.

Автор книги Making Contact («Наладить контакт») Артур Вассмер придумал аббревиатуру SOFTEN, чтобы помочь людям запомнить, как посылать сигналы дружелюбия. Согласитесь, неплохо всегда иметь под рукой простой способ справиться с волнением.

В этом случае мы используем префронтальную кору мозга, чтобы управлять эмоциональными проявлениями нашего более примитивного и эмоционального мозга.

Способ может показаться простым, но он основан на противостоянии между разумом и эмоциями внутри нас.

Итак, расшифруем аббревиатуру. Пусть эти правила помогут вам лучше управлять невербальными сигналами.

1. Улыбайтесь (Smile)

В этом совете нет ничего неожиданного. Но давно ли вы видели свою улыбку в зеркале? Иногда то, что кажется вам улыбкой, люди воспринимают за ухмылку или что-то похуже. Вы думаете, что улыбаетесь, но ваши глаза неподвижны, а рот забавно искривлён. Внимательно изучите своё лицо, когда вы улыбаетесь по-настоящему. Вы заметите, что всё ваше лицо поднимается, особенно мышцы вокруг глаз.

Если вы улыбаетесь только ртом, как герои мультфильмов, это выглядит неискренне. Потренируйтесь перед зеркалом, чтобы понять, какая мимика помогает вам выглядеть дружелюбно и жизнерадостно.

А еще лучше — изучите фотографию себя без прикрас (но не постановочное селфи), чтобы понять, каким вас видят окружающие.

Вы не раз читали эмоции других людей по их лицам, так что точно справитесь с этим заданием.

Искренне улыбайтесь людям при знакомстве, иначе вас запомнят хмурым и угрюмым.

2. Примите открытую позу (Open Posture)

Открытая поза — это поза, при которой ваше тело развёрнуто к тому, с кем вы общаетесь. Руки и ноги не скрещены, голова и тело обращены к собеседнику. Расправьте плечи и разверните ступни в его сторону. Только не стойте по стойке смирно, иначе будете казаться напряжённым. Ведите себя непринуждённо: будьте открытым, приветливым и «безоружным».

3. Наклонитесь к собеседнику (Forward Lean)

Во время разговора наклонитесь к собеседнику или пододвиньтесь к нему поближе. Это выразит симпатию и внимание к словам собеседника. (В английском языке слово list, созвучное глаголу listen («слушать»), имеет значение «наклоняться».

) Этим жестом вы покажете, что хотите лучше понять точку зрения и чувства собеседника. Чтобы закончить разговор, просто сделайте шаг назад или отклонитесь от собеседника.

Если высокий человек не наклоняется и не опускает голову, чтобы было удобнее общаться, собеседник чувствует отчуждённость и даже некое презрение.

Если вы и есть тот самый высокий человек, то можете не замечать этого, пока вам кто-то не скажет. Помните, что нужно наклоняться к людям во время разговора.

4. Прикасайтесь к собеседнику (Touch)

Тема прикосновений будет особенно интересна мужчинам. Но давайте проявлять осторожность. Прикасайтесь к людям только тогда, когда это кажется уместным; если сомневаетесь, не делайте этого. В каждой культуре свои правила, когда и до каких частей тела собеседника можно дотрагиваться.

Так что относитесь к прикосновениям с умом и внимательно изучите этот вопрос. Например, в Америке поцелуи и объятия при знакомстве исключены. Вы можете только легко дотронуться до руки другого человека — от локтя до плеча (но не хватать его!).

Вы скажете: «Если правил так много, зачем вообще говорить о прикосновениях?» Дело в том, что прикосновения — важный невербальный сигнал для эффективного общения.

Пожалуй, самая важная форма физического контакта в обществе — рукопожатие. Отнеситесь к этому жесту серьёзно. Будьте уверены: люди запоминают ваше рукопожатие с первой встречи. Рукопожатие — это форма приветствия и установления контакта.

Не пожалейте времени и научитесь правильно пожимать руку. (Девушки, я отдельно обращаюсь к вам. Попросите кого-нибудь честно оценить ваше рукопожатие.

Вас не будут воспринимать всерьёз, если при встрече вы протягиваете вялую руку, похожую на мягкую тряпку, и ожидаете, что собеседник сам пожмёт её.)

Если вы сидите, для рукопожатия надо встать. Первыми обычно протягивают руку женщины и мужчины более высокого социального статуса и старшие по должности. Женское рукопожатие ничем не отличается от мужского. (При рукопожатии убедитесь, что ваша ладонь не заляпана жиром куриного крылышка, которым вы недавно пообедали.)

Протягивая руку для рукопожатия, направьте её так, чтобы часть вашей ладони между большим и указательным пальцами соприкоснулась с той же частью ладони собеседника. Затем пожмите его ладонь. Советую сначала попрактиковаться с друзьями.

Качество общения зависит от того, как вы ведёте себя во время разговора. Научитесь здороваться и представляться, глядя собеседнику в глаза и запоминая его имя. И улыбайтесь.

Столько всего надо учесть! Теперь понимаете, почему лучше сначала поупражняться дома? Понаблюдайте, как ведут себя во время разговора другие, поставьте себя на их место и проиграйте эти ситуации в своём воображении. Это принесёт больше пользы, чем вы можете представить.

Как только у вас получится — дело сделано. Единожды научившись, вы уже не утратите этот навык.

5. Установите зрительный контакт (Eye Contact)

Зрительный контакт — это не мимолётный взгляд, но и не долгая игра в гляделки. Вы изучаете лицо собеседника и улавливаете визуальные сигналы, передающие смысл его слов и его эмоции.

Лицо каждого человека способно выражать множество эмоций, и вы можете научиться «читать» людей по лицам. Посредством зрительного контакта вы показываете, что открыты для общения.

Ведь, описывая дружелюбного человека, мы говорим, что у него «открытое лицо».

Зрительный контакт помогает сосредоточиться на собеседнике, демонстрирует открытость и дружелюбие, а также сообщает о вашей отзывчивости. Если обычно вы отводите глаза, постарайтесь в следующий раз поймать взгляд собеседника. В противном случае вы создаёте серьёзное препятствие для развития дружеских отношений.

В своём офисе я иногда записываю беседы с клиентами, чтобы они могли взглянуть на себя со стороны. Их шокирует то, что они видят: во время разговора они рассматривают потолок или свои колени.

Думаете, они осознают, куда направлен их взгляд? Они и понятия не имеют! Они сосредоточены на своих мыслях, а не на лице и реакциях собеседника, что, конечно, отталкивает последнего. Тот, кто не может смотреть людям в глаза, обычно узнаёт обо всех новостях последним, поскольку не стремится к взаимопониманию с окружающими.

Возможно, вы сейчас осознали, что эти слова относятся и к вам. Удивлены? Вероятно, вам нужна помощь, чтобы избавиться от привычки прятать глаза.

Глаза могут выражать неуверенность или безучастность. Но лучше не смотреть в глаза слишком долго. Долгий прямой взгляд подразумевает агрессию и заставляет людей чувствовать себя неуютно.

Этот страх имеет биологическую природу и унаследован нами от наших животных предков. Если вы соберётесь в Руанду посмотреть на диких горилл, вам посоветуют избегать прямого зрительного контакта, особенно с самцами.

В противном случае они могут почувствовать угрозу и напасть.

Кроме того, зрительный контакт — это ещё и признак очень близких отношений. Вы когда-нибудь видели влюблённую пару? Обратите внимание, как долго и внимательно они смотрят друг другу в глаза и как расширены их зрачки. Это максимальное проявление сильной эмоциональной связи.

Как научиться чаще смотреть людям в глаза?

  • Во время следующего разговора намеренно посмотрите собеседнику в глаза. Конечно, это будет нелегко сделать. Старые привычки всплывают снова, когда вы полностью вовлечены в беседу. Но всё же попробуйте. (Очень жутко разговаривать со стеной — пожалуйста, не будьте ею.)
  • Попробуйте смотреть на брови человека или на переносицу. Это уже почти зрительный контакт и хорошее начало. Постепенно вы избавитесь от привычки опускать или отводить глаза.

Хочу предупредить: если вы будете разглядывать комнату за спиной собеседника, он обязательно воспримет это как ваше нежелание общаться.

Он может обидеться или даже оскорбиться (подробнее о том, как вежливо закончить разговор, в главе 17). Уделяйте человеку всё внимание, пока вы с ним общаетесь.

Если во время разговора вы ищете глазами кого-то ещё, обязательно сообщите об этом собеседнику, даже если он не знает того, кого вы ищете. Вежливо скажите:

  • «Извините, я немного рассеян: пытаюсь отыскать свою жену».
  • «Мне нужно поговорить с Мартиной, прежде чем она уйдёт. Надеюсь, вы не против, если я время от времени буду посматривать по сторонам».
  • «Если вы заметите невесту раньше меня, дайте мне знать, пожалуйста. Я хочу с ней потанцевать прежде, чем уйду».

Я часто использую большие фотографии, которые висят в моём офисе, для обучения зрительному контакту во время разговора или публичного выступления. Я прошу клиентов пересказать фрагмент своего выступления: произнося фразу, он должен смотреть в глаза человека на фото. Затем нужно перевести взгляд на следующую фотографию и произнести другую фразу. И так далее.

Потренируйтесь устанавливать зрительный контакт с людьми на фотографиях. Согласна, этот метод может показаться странным, но он поможет вам стать увереннее в себе. А главное — вы избавитесь от привычки смотреть в одну точку или отводить глаза во время общения. Продолжайте практиковаться, пока не научитесь: недостаточно проделать упражнение один раз.

6. Кивайте (Nod)

Кивок — это физический ответ на высказывание. Лёгкие кивки успокаивают и приободряют: они показывают, что вы слушаете собеседника и понимаете, о чём он говорит. Если вы никак не выражаете согласие языком тела, собеседник почувствует себя некомфортно. Вы будете выглядеть безучастным и надменным, что, разумеется, сведёт разговор на нет.

Перечислим шесть простых правил (формулу SOFTEN) ещё раз:

  1. Улыбайтесь;
  2. Примите открытую позу;
  3. Наклоняйтесь к собеседнику;
  4. Прикасайтесь к собеседнику;
  5. Установите зрительный контакт;
  6. Кивайте.

Многие говорили мне, что эти правила помогли им осознать свою способность быть дружелюбными и доброжелательными. Они научились меньше волноваться о том, как их воспринимают окружающие, и внимательно следить, дружественные ли сигналы они посылают. Соблюдая эти правила, вы:

  • контролируете своё бессознательное поведение, чтобы казаться окружающим дружелюбным и общительным;
  • управляете собой и целенаправленно посылаете сигналы, которые располагают к вам людей и помогают им доверять вам;
  • превращаете Их в Нас.

Мы отлично поработали!

Понаблюдайте за невербальными сигналами окружающих, чтобы изучить способы, которые люди используют для общения без слов. Попробуйте применить один из них во время следующего разговора.

Закрепляя эти правила в поведенческой памяти, вы постепенно доведёте их до автоматизма. Если вы хотите казаться людям открытым человеком, помните о формуле SOFTEN.

Если вы застенчивы и замкнуты, вам понравится, что люди сами начнут с вами заговаривать.

Ищите другие советы, которые помогут общаться непринуждённо и сделают вас мастером светской беседы, в книге «Говорить легко!» Её автор Кэрол Флеминг — специалист в области коммуникативных навыков, логопедом и тренер по технике речи в прошлом. Она расскажет, как превратить пустую беседу в интересную, рассказать о себе, а также воспитать общительных детей.

Купить

Источник: https://Lifehacker.ru/govorit-legko-kniga/

5 известных людей, которые добились успеха несмотря на все преграды

Миллиардер и основательница Spanx использует 3 хитрости  языка тела, чтобы создать хорошее первое впечатление

Все мы знаем знаменитого и талантливого художника-мультипликатора – Уолта Диснея. Он прошел нелегкий путь, чтобы достичь своей мечты – создавать комиксы и мультфильмы. Много раз американские журналы отказывали ему с его рисунками, иногда он чуть ли не голодал.

Также успехом не увенчалось его решение открыть в Канзас-Сити свою первую анимационную студию «Laugh-O-Gram», так как позже она обанкротилась. Уолт пережил много нервных срывов и депрессий из-за своих неудач.

И однажды, проводя свое время в поезде, он создал нового персонажа, который позже полюбился всем зрителям – Микки Мауса.

Благодаря этому мышонку Дисней стал успешным человеком, начал творить и создал множество прекрасных мультфильмов как, например: «Белоснежка и семь гномов», «Дамбо», «Пиноккио», «Бэмби», «Золушка» и другие. Уолт настолько хотел реализовать свою мечту, что жертвовал всем:

«Самая большая проблема? Хорошо, я бы сказал, что это была моя самая большая проблема в моей жизни: деньги. Для реализации этих мечтаний требуется много денег. С самого начала это была проблема: получать деньги, чтобы открыть Диснейленд. Около семнадцати миллионов это заняло. И у нас было все заложено, включая мою личную страховку.»

Если бы не его целеустремленность и стремление осуществить свои мечты, то мы бы не увидели всех этих замечательных шедевров.

Источник: https://www.bingapis.com/images/search?

2. Джоан Роулинг

Ее мы знаем как очень талантливую писательницу, выпустившую серию книг о Гарри Поттере. Но перед этим она испытала сотню неудач. Создание ее первой книги шло в тяжелое время, так как она была без работы, с маленькой дочкой на руках и без любящего мужа. Первую книгу о Гарри Поттере опубликовали не сразу.

Она потерпела двенадцать отказов от разных издательств, и только после этого издательство Bloomsbury решило напечатать ее творение. Но даже после этого в нее по-прежнему никто не верил: говорили, что на детских книжках она не проживет. И они ошиблись, ведь именно Гарри Поттер принес ей успех и славу.

Благодаря своей настойчивости и вере в себя, она выбралась из всех неудач и стала успешной женщиной. Правда, даже после успеха у нее случались кризисы:

«На полпути написания четвертой книги я обнаружила в сюжете серьезную ошибку… С этой книгой связаны некоторые из моих самых черных моментов… Одну главу я переписала тринадцать раз, хотя никто, кто прочитал ее, не сможет заметить или понять, какую именно боль она мне доставила.»Источник: http://www.young.lv/ru/

3. Майкл Джордан

Этот человек – величайший баскетболист, также прошел через препятствия, чтобы играть в один из любимых видов спорта. В детстве он очень любил бейсбол и мечтал даже стать профессиональным бейсболистом, но позже ему пришелся по душе баскетбол.

Он пытался попасть в баскетбольную команду старшей школы, но тренер не взял его, несмотря на его хорошие способности в игре, так как Майкл был невысок ростом, да и не отличался мощным телосложением. Конечно же юного Джордана огорчила эта новость, но она также последовала ему мотивацией.

Он стал много тренироваться, благодаря чему наконец-то попал в команду и стал играть под номером 23. Сейчас его рост составляет 1,98 м.

«Я промазал больше девяти тысяч бросков за свою карьеру. Проиграл в трехстах матчах. Двадцать шесть раз мне доверяли решающий бросок, и я промахивался. Я терпел неудачи снова и снова. Именно поэтому я добился успеха.»

Через все свои неудачи он вышел профессионалом. Майкл продемонстрировал нам хороший урок – не сдаваться!

Источник: https://www.ntv.com.tr/

4. Джим Керри

Джим вырос в нищете, в его семье были проблемы с финансами. Из-за этого он много раз переезжал и даже жил какое-то время в автофургоне, пока его отец не нашел работу. Также он со своими сестрами и братом после школы подрабатывали уборщиками, чтобы помочь семье. Еще в детстве Керри любил шутить, кривляться и пародировать, и это стало его спасением от нищеты.

Он старался смотреть на мир позитивно. И вот однажды отец привел его в комедийный клуб «Як-Як», где его выступление, к сожалению, не увенчалось успехом. Только через некоторое время он решил выступить повторно и на этот раз его ожидал успех. После этого он стал везде выступать и не расставался с телевидением.

Джим никогда не показывал свои чувства, но он пытался показать, что ему все легко даётся:

«Когда дела совсем плохи, остаётся только смеяться.»Источник: https://www.pinterest.ru/pin/497155246335338048/

5. Стивен Спилберг

Один из замечательных кинорежиссеров нашего времени с детства любил фантазировать. Он смотрел какое-либо кино с огромным интересом и представлял, что сейчас эти герои находятся где-то поблизости.

Но когда он узнал, что это всего лишь фантазии и из этого замечательного фильма он наяву никого не увидит, то очень расстроился. Однажды на день рождения родители подарили ему камеру и тогда он понял, что может снимать все, что захочет. Спилберг стал придумывать свой идеальный мир.

Стивен два раза подаёт заявление в киношколу, и дважды его ему отказывают в поступлении, но он не перестает делать свое любимое дело и снимает короткий фильм «Эмблин». Его замечают в киностудии Universal и предлагают ему работу, на которую он соглашается, бросая учёбу.

Сейчас он один из самых успешных людей, который дал нам такие шедевры, как «Челюсти» или «Парк Юрского периода». Если бы не его фантазии и любовь к своему делу, то ничего бы этого сейчас не было. Как говорит Стивен:

«Ты всегда чему-то учишься. Каждый фильм — это новый опыт, новая страна, другие правила, другие люди и другие технические сложности. В этом и заключается одна из главных радостей съемки кино. Никогда не бывает скучно, потому что ты ничего не знаешь. Всю жизнь ты остаешься учеником.»Источник: https://www.startfilm.ru/media/personal/9831/

Лиза Молдованова

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5ae8b513dd248401aaf96874/5-izvestnyh-liudei-kotorye-dobilis-uspeha-nesmotria-na-vse-pregrady--5b96ae4f343d6c00a9f54d6d

23 книги о миллиардерах, которые научат вас жизни | Rusbase

Миллиардер и основательница Spanx использует 3 хитрости  языка тела, чтобы создать хорошее первое впечатление

Несмотря на то что сам Брэнсон утверждает, что никогда не читал книг о лидерстве, 50 лет карьеры научили его кое-чему о построении бизнеса.

В книге миллиардер и основатель Virgin Group дает уроки менеджмента и теории предпринимательства. Он говорит о том, как важно слушать других и нанимать правильных людей. Брэнсон честно рассказывает о своих успехах и неудачах, включая тот момент, когда он недооценил влияние Coke, когда в 1990-х пытался выпустить напиток Virgin Cola.

Говард Шульц. «Полный вперед! Как Говард Шульц вернул Starbucks душу»

В 2000 году Говард Шульц ушел с должности генерального директора Starbucks, но вернулся на нее в 2008, когда компании приходилось выживать в условиях финансового кризиса. В книге рассказывается о том, как миллиардер вернул к жизни глобальную сеть кофеен.

Вы узнаете о том, как Шульцу приходилось принимать трудные решения — например, временно закрыть более 7000 кофеен в США — чтобы помочь Starbucks развиваться, не отказываясь от базовых ценностей компании.

В книге также рассказывается, какой Шульц человек — как он сочетает свою уникальную стратегию ведения бизнеса с жизнью в Бруклине и Нью-Йорке. Это честное и эмоциональное произведение, которое вдохновит предпринимателей и всех, кто не боится неудач

Марк Кьюбан. «Как выиграть в спорте под названием бизнес»

В своей книге владелец баскетбольной команды «Даллас Маверик» и инвестор из шоу Shark Tank, делится лучшими мыслями о теории предпринимательства из своего личного блога.

Он прямо рассказывает о том, как в свои 20 лет ночевал на диванах друзей, а потом смог открыть свою компанию и стать мультимиллиардером. Это история о преданности делу и упорстве — Кьюбан пишет, что не особо разбирался в компьютерах, но смог добиться своего, потому что потратил много времени на то, чтобы изучить программное обеспечение, которое продавала его компания.

Уоррен Баффет. «Эссе об инвестициях, корпоративных финансах и управлении компаниями»

86-летний председатель совета директоров и генеральный директор Berkshire Hathaway считается одним из величайших инвесторов в истории.

Книга представляет собой коллекцию писем Баффета акционерам Berkshire Hathaway. Каждое послание показывает разные грани его взгляда на бизнес и инвестиции. Несмотря на то что в письмах поднимаются сложные темы, Баффет пишет о них довольно легко и часто приводит в пример случаи из своей жизни.

Билл Гейтс. «Бизнес со скоростью мысли»

Общий доход Билла Гейтса оценивается в $75 миллиардов, поэтому издание Forbes считает основателя Microsoft самым богатым человеком в мире. В книге «Бизнес со скоростью мысли» Гейтс объясняет, что бизнес и технологии неразрывно связаны между собой.

Приводя в пример компании вроде Microsoft и GM, Гейтс утверждает, что бизнес использует технологии для своего развития. Несмотря на то, что книга была опубликована в 1999 году, многие мысли Гейтса по-прежнему актуальны.

Майкл Блумберг. «Блумберг о Bloomberg»

Эта книга была опубликована в 1997 году, за пять лет до того, как Блумберг стал мэром Нью-Йорка. В его автобиографии рассказывается о том, как он смог построить свою медиаимперию.

Читатели узнают об основных моментах карьеры Блумберга: как он добился успеха в Salomon Brothers и как его оттуда уволили в 1981 году, а также о том, как на часть своего выходного пособия он открыл компанию, которая сейчас зовется Bloomberg. В книге множество ценных историй о лидерстве и управлении из личного опыта политика.

Питерь Тиль. «От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее»

Книга начинается с провокационного вступления о том, что «конкуренция — для неудачников» и что предприниматели должны стремиться к созданию монополий.

Тиль, основатель PayPal и аналитической компании Palantir, рассказывает о том, как важно создавать нечто новое и захватывать рынок, а не просто добавлять на него уже существующее. Неважно, согласны ли вы с Тилем или нет, в книге вы все равно найдете множество достойных обсуждения идей.

Тед Тернер. «Зовите меня Тед»

Тед Тернер руководил множеством компаний, но больше всего он известен как основатель первого в США круглосуточного телеканала CNN и бывший владелец бейсбольного клуба «Атланта Брэйвс».

В автобиографии он рассказывает о своем необычном пути к успеху: его отчислили из Брауновского университета, затем он руководил компанией отца, а потом превратил небольшое новостное агентство в медиаимперию.

В книге есть и истории из личной жизни Тернера — о его отношениях с отцом и актрисой Джейн Фондой.

Дональд Трамп. «Думай, как чемпион. Откровения магната о жизни и бизнесе»

Собрание эссе о личном и профессиональном успехе нового президента США и магната недвижимости.

В нем вы найдете истории из опыта Трампа и его советы о том, что нужно учиться на своих ошибках и бороться со страхами.

Т. Бун Пикенс. «Первый миллиард — самый сложный»

«Первый миллиард — самый сложный» — это история о том, как председатель совета директоров частной инвестиционной компании BP Capital Management смог преодолеть трудности в личной жизни и карьере, чтобы добиться успеха.

Книга рассказывает о 1980-х годах, когда Пикенс был «захватчиком компаний» и о том, как он поменял свои взгляды и стал сторонником энергонезависимости Америки. Каждая глава начинается с высказывания Буна или мудрых слов об успехе в жизни и работе. Например: «Я рано получил урок о том, что нужно играть по правилам. Жульничать ради победы — это совсем не весело».

Джордж Сорос. «Сорос о Соросе»

Сорос пережил Холокост и стал одним их самых выдающихся инвесторов в мире. Книга представляет собой два длинных интервью с бизнесменом, в котором изложены истории из личной жизни и теории о финансах и политике.

Сорос честно рассказывает о своих успехах и неудачах на посту председателя Soros Fund Management. Книга понравится тем, кто хочет больше узнать о бизнесмене, мировой политике и финансах.

Майкл Делл. «От Dell без посредников. Стратегии, которые совершили революцию в компьютерной индустрии»

Делл бросил колледж в 19 лет и открыл компанию PC Limited — сейчас она стала корпорацией Dell. В 27 лет он стал самым молодым генеральным директором компании из списка Fortune 500.

В книге миллиардер рассказывает о том, как он вырастил бизнес и выработал уникальный стиль руководства. Это вдохновляющая история успеха, из которой можно извлечь ценные уроки о лидерстве.

Берни Маркус и Артур Бланк. «Построено с нуля»

Маркус и Бланк рассказывают о том, как изменили свою судьбу и воплотили мечты в реальность. В 1978 году их уволили из ремонтной компании Handy Dan, и им пришла идея создать собственный магазин. Так и появилась на свет торговая сеть по продаже инструментов и стройматериалов The Home Depot.

В книге рассказывается о том, как была основана компания и как она развивалась. Авторы делятся с читателями важными жизненными уроками, например, о том, что очень важно знать своих клиентов и иногда им уступать.

Ральф Лорен. «Ральф Лорен»

Один из самых известных модных дизайнеров Ральф Лорен вырос в семье еврейских иммигрантов в Бронксе. Настоящая фамилия Ральфа — Липшиц. Идея открытия компании Polo Ralph Lauren пришла ему в голову во время просмотра матча по игре в поло. Тогда его очень сильно впечатлил стиль «высшего общества».

В автобиографии Ральф Лорен рассказывает свою историю, а также делится тем, что вдохновляло его в работе.

Питер Дж. Петерсон. «Избегание»

К 89 годам Петерсон смог построить продолжительную и разноплановую карьеру: он был министром экономики США, председателем совета директоров и генеральным директором Lehman Brothers, а также одним из основателей частного инвестиционного фонда Blackstone Group.

В 2015 году вышла его книга «Избегание». В ней Петерсон призывает к немедленным действиям для сокращения долгосрочной задолженности США, которая в ближайшем будущем может только вырасти. Автор предлагает несколько возможных решений проблемы: например, устранение различных поблажек в законе о налогах.

Во вступлении Петерсон объясняет, почему для него важна эта проблема. «Эта страна подарила мне и моей семье — а также миллионам людей — возможность мечтать и процветать. Вместе мы обязаны передать эти возможности будущим поколениям».

Ричард Девос. «Просто Рич»

Книга рассказывает историю успеха Девоса — от школьника из Мичигана до миллиардера и одного из основателей компании Amway.

Об Amway говорят по-разному — кто-то считает, что это финансовая пирамида (хотя Федеральная торговая комиссия США установила, что компания действует в рамках закона). Но один из фанатов книги сказал следующее: «Неважно, нравится вам Amway или нет, вас вдохновит история Девоса».

Сэмюэл Кэти Трутт. «Как ты это сделал, Трутт?»

Для многих американцев Кэти стал героем современности благодаря куриному сэндвичу, который он придумал и сети фастфудов «Chick-fil-A».

Кэти скончался в 2014 году. В своей автобиографии он рассказал о том, как проделал путь к успеху, начиная с работы кассиром в Dwarf Grill. В книге всего 95 страниц, и она читается довольно быстро. В ней вы найдете много вдохновляющих историй о бизнесе и лидерстве.

Чарльз Шваб. «Руководство по достижению финансовой независимости»

Основатель корпорации Charles Schwab считает, что каждый может быть умным инвестором. Все, что вам нужно, это обладать базовыми знаниями и применять их в деле.

В своем руководстве Шваб учит читателей, как нужно ставить перед собой инвестиционные цели, отслеживать их выполнение и планировать уход на пенсию. Автор считает, что самое плохое, что вы можете сделать в сфере инвестирования, — это бездействие.

Советы Шваба пригодятся каждому, особенно начинающим инвесторам, ведь он разбирает сложные понятия по кусочкам.

Дэвид Айнхорн. «Как все время обманывать некоторых людей»

История Дэвида Айнхорна, основателя хедж-фонда Greenlight Capital, связана со скандалом между ним и Allied Capital, который произошел в период с 2002 по 2008 год.

Книга рассказывает о скандале во всех подробностях — критики говорят, что кое-где повествование превращается в возмущения Айнхорна. Тем не менее, из нее можно узнати интересные детали из скандалов, которые часто происходят на Уолл-стрит.

Сет Кларман. «Грань безопасности»

Генеральный директор и президент Baupost Group призывает читателей разобраться в правилах и логике инвестирования. В частности, он объясняет преимущества оценочного инвестирования — метода, разработанного Бенджамином Грэмом.

К сожалению, сейчас эту книгу больше не выпускают, и на Amazon она стоит не менее $1000.

Сэм Уолтон. «Сделано в Америке»

Эта книга от основателя Walmart вошла в список любимых произведений Джеффа Безоса, генерального директора Amazon.

Вы узнаете Уолтона как человека и поймете, какие усилия ему пришлось приложить, чтобы создать крупнейшую сеть розничной торговли в мире.

Фил Найт. «Продавец обуви»

Один из основателей Nike Фил Найт покинул пост председателя в июне 2016 года и ушел на пенсию. В апреле 2016 он опубликовал свою книгу «Продавец обуви», в которой поведал увлекательную историю о том, как создал крупнейшую в мире компанию по производству спортивной одежды.

Брэд Фельд, опытный венчурный инвестор, сказал, что это лучшие мемуары бизнесмена, которые он когда-либо читал, и настоятельно порекомендовал ее всем владельцам компаний.

Марк Бениофф. «За облаком»

В этой книге 2009 года основатель, председатель и глава Salesforce рассказывает о том, как в 1999 году открыл компанию, занимающуюся облачным программным обеспечением, которая сейчас стоит примерно $50 миллиардов.

Здесь вы найдете множество советов по менеджменту от Бениоффа, например, «с самого начала проявляйте любовь к людям» или «развивайте инновации до того, как их заметят на рынке».

В январе 2016 Бениофф заявил, что, возможно, напишет продолжение своей книги.

Эрик Шмидт и Джонатан Розенберг. «Как работает Google»

В 2014 году исполняющий обязанности председателя совета директоров и бывший генеральный директор Google вместе с Джонатаном Розенбергом, бывшим старшим вице-президентом по продуктам, опубликовал это собрание историй о своем опыте работы в компании.

Вы узнаете о том, что такое «умные креативы» и почему они важны, а также неизвестные ранее случаи из рабочей жизни в Google.

Источник.

Читайте эти и другие книги о лидерстве на полке Rusbase в сервисе Bookmate.Нашим читателям — месяц на Bookmate бесплатно: введите промокод RUSBASE по ссылке http://bookmate.com/code или в приложении.

Материалы по теме:

5 лучших книг 2016 года, по версии Билла Гейтса

Лучшие книги 2016 года: выбор Ричарда Брэнсона

14 книг, которые рекомендует прочитать миллиардер Чарльз Мангер

16 книг, которые сейчас читают влиятельные руководители

по теме:

Источник: https://rb.ru/list/23-books-from-billionaires/

Миллиардер и основательница Spanx использует 3 хитрости языка тела, чтобы создать хорошее первое впечатление

Миллиардер и основательница Spanx использует 3 хитрости  языка тела, чтобы создать хорошее первое впечатление

  • Язык вашего тела может многое говорить о вашей личности, что означает, что его оптимизация может привести к заметным результатам.
  • Доктор Донна Ван Наттен, изучающая язык тела, ссылается на основательницу Spanx Сару Блейкли как на пример предпринимателя, успешно использующего язык тела.

Обучение коммуникации – один из лучших способов улучшить себя и преуспеть как человеку.

Но думаем ли мы об «улучшении» своей коммуникации в невербальном ключе? Иными словами, вы вообще замечали то, каким эффектом обладает язык вашего тела на окружающих людей?

Усердно фокусируясь на словах и действиях, мы склонны забывать важность нашего невербального общения.

Эксперт в этой области доктор Донна Ван Наттен, работающая в Body Language Dr и являющаяся автором грядущей книги «The Body Language of Politics: Deciding Who is Lying, Who is Sincere, and How You'll Vote».

Я встретился с Ван Наттен и спросил у неё, у каких успешных предпринимателей все мы можем поучиться успешным привычкам использования языка тела. Ван Наттен быстро сослалась на Сару Блейкли – миллиардера и основательницу компании Spanx – которую она изучала на примере множества фотографий и видео.

Увлечённость Блейкли очевидна и явно демонстрируется через язык её тела. В своём анализе Ван Наттен раскрыла три креативных техники, которые Блейкли используется для захвата и поддержки нашего внимания.

1. Масса зрительного контакта

Сара Блейкли

Начиная с фотографий и интервью и заканчивая рекламными материалами, Блейкли постоянно «смотрит на нас» через камеру. Мы же глядим в ответ в её голубые глаза, так как они очаровывают нас прямо через наши экраны.

Без сомнений, часть её успешного брендинга заключается в убеждении в том, что все мы смотрим на неё, а она – на нас.

«Зрительный контакт – критически важный невербальный фактор, потому что он мгновенно выстраивает доверие и поддерживает честность. Плюс ко всему, её взгляд на нас, в свою очередь, создаёт впечатление уверенности – и это цепляет нас», — объясняет Ван Наттен.

Ван Наттен добавляет: «Зрительный контакт помогает нам связываться с другим человеком… Когда вы смотрите на неё, вы не чувствуете никакой связи? Я чувствую».

2. Жестикуляция, которая подкрепляет ваши слова

Ван Наттен объясняет, что жестикуляция Блейкли постоянно подкрепляет её словесный посыл. Мы верим в том, что она говорит, потому что она поддерживает свои слова встречными жестами и другими движениями тела.

«В нескольких виде я видела, как она обхватывает свои руки, чтобы излучать тепло, протягивала свои ладони, чтобы пригласить нас, и подчёркивала важные моменты, слегка поднимая указательный палец – словно говоря: ‘Я подчёркиваю… и мы – номер один’».

3. Искренняя улыбка

Ван Наттен подмечает, что практически каждая фотография Блейкли демонстрирует, как она улыбается.

Улыбка – это мощный инструмент, а демонстрация прямых, белых зубов Блейкли просто оставляет нас безоружными.

Мы практически улыбаемся ей в ответ, потому что эта огромная и впечатляющая улыбка – зачастую подчёркиваемая яркой губной помадой – социально связывает нас с ней, объясняет Ван Наттен.

«Это комплексное невербальное действие имеет несколько трактовок, но в целом оно воспринимается позитивно – особенно в паре с морщинками в уголках наших глаз, которые являются свидетельством ‘настоящей’ улыбки», — объясняет Ван Наттен.

Ван Наттен также подчеркнула, что улыбка – универсальный и чёткий индикатор, говорящий вам: «всё нормально, я в безопасности».

Приветственная демонстрация зубов Блейкли и её дружелюбные выражения лица заставляют клиентов Spanx симпатизировать ей. С учётом того, что её увлечённость и вера в свои продукты буквально излучается ею, Ван Наттен говорит, что мы «видим и чувствуем её увлечённость в её словах» и «язык её тела говорит с нами, и мы наслаждаемся его интерпретацией».

И хотя большинство из нас, кто читает этот текст, никогда лично не познакомятся с Сарой Блейкли, Ван Наттен утверждает, что «мы с радостью пригласим её в свои дома через экраны, купим её продукты и позволим ей изменить наши тела, параллельно выстраивая нашу уверенность в себе. Кто же этого не хочет?».

Воспользовавшись примеров Сарой Блейкли, мы можем увидеть, что она добилась мастерства в этих трёх понятных и простых практиках языка тела. Теперь и вы можете последовать её примеру.

Источник: https://news.myseldon.com/ru/news/index/216971882

Как язык тела помогает строить карьеру: 10 секретов

Миллиардер и основательница Spanx использует 3 хитрости  языка тела, чтобы создать хорошее первое впечатление

То, как вы держите себя, кардинально меняет ваше повседневное взаимодействие с людьми. Как проявить себя с лучшей стороны на собеседованиях, совещаниях и просто на работе, выяснила автор Fast Company Мередит Лепор с помощью эксперта по языку тела Кэрол Гоман.

1. Сидите прямо

Правильная поза не только влияет на то, как воспринимают вас другие люди, но и меняет ваше самовосприятие. Исследование Университета Огайо показало, что люди, сидящие прямо, с большей вероятностью верят позитивным словам о себе, которые сами написали, подавая резюме на вакансию. 

2. Чтобы больше доверять людям, держите в руке чашку кофе

Звучит необычно, но это хороший повод выпить еще кофе. А главное, исследование Йельского университета обнаружило, что люди, которые держали в руке теплый кофе, в среднем чаще называли собеседника достойным доверия после краткой беседы, чем люди, у которых в руке был холодный напиток.

Если по-простому, то когда вы держите более теплые предметы, вы ведете себя более щедро и чуть мягче.

Соответственно, во время переговоров, когда вы хотите вести себя более твердо, стоит прихватить с собой стакан холодной воды или кофе со льдом (хотя будем надеяться, что противоположная сторона решила выпить горячего чаю).

3. Чтобы повысить производительность, синхронизируйте качания головой

Пора зеркалить других. Ученые Стэнфордского университета выяснили, что люди, работающие вместе над проектом, придумывали более креативные решения, если они двигали головой и телом в унисон. Они были более склонны к сотрудничеству и более продуктивны в плане новых идей.

4. Чтобы хорошо работать под давлением, сожмите мячик левой рукой

Гоман говорит, что когда опытные спортсмены выступают неудачно, это может происходить потому, что они слишком сосредоточены на своих движениях (для праворуких людей за это отвечает правое полушарие), а не полагаются на автоматическую моторику, выработанную за годы практики (которая ассоциируется с работой левого полушария). Так что делать? Исследования показали, что спортсмены, которые сжимали мячик в левой руке, выступали лучше и реже терпели неудачу.

5. Расслабьте мускулы лица

Не нужно активно стараться делать определенное выражение лица; постарайтесь расслабить его, особенно когда читаете письма. Исследование Калифорнийского университета показало, что людям кажется, что сообщения написаны более злым и раздраженным тоном, когда их просят прочитать эти предложения с нахмуренными бровями. 

6. Пожимайте руки почаще

Простое рукопожатие передает ощущение теплоты и сотрудничества, отмечает Гоман. Исследование Гарвардской школы бизнеса показало, что люди, которые ударят по рукам еще до переговоров, получали более справедливую сделку, чем те, кто сразу переходил к делу. К тому же те, кто пожимал руки, были менее склонны обманывать друг друга уже после заключения сделки.

7. Чтобы повысить зарплату, понижайте голос

Ученые из Университета Дьюка обнаружили, что оптимальная, приятная для слуха частота звука — это около 125 Гц, и чем ниже голос, тем более авторитетно он звучит.

Исследователи изучили 792 руководителя публичных компаний в США.

С поправкой на опыт, образование и другие важные факторы, они обнаружили, что снижение частоты голоса на 22 Гц коррелирует с ростом годовой зарплаты на $187 000. Ничего себе!

8. Входите уже готовым

Если вы когда-нибудь играли в школьном театре, вы сразу поймете, о чем речь. Не принято выходить на сцену, не войдя в роль, и затем внезапно вживаться в нее, когда подойдет ваша реплика. Вы должны выйти, уже играя роль, и так же следует вести себя на работе, даже когда вы боитесь.

Исследование Центра когнитивной нейровизуализации Университета Глазго показало, что мозгу требуется лишь 200 миллисекунд, чтобы считать большую часть информации с человеческого лица, необходимую для определения эмоционального состояния этого человека.

Короче говоря, нужно «разогреться» еще до того, как вы сядете за стол переговоров (в туалетной комнате, например, или у себя за столом).

9. Не бойтесь похлопать других по плечу

Скромное прикосновение может творить чудеса. Исследование Корнельского университета показывает, что прикосновения повышают размер чаевых, которые люди оставляют официантам, и значительно: те, кого не трогали, в среднем оставляли 12%, те, кого трогали за плечо — 14%, а кому дважды прикасались к руке — 17%.

Это работает во многих бизнес-ситуациях. Известно, что когда сотрудники магазина как бы невзначай прикасаются к посетителям, те проводят больше времени в магазине, больше покупают и лучше отзываются о времени, проведенном в магазине.

10. Напрягитесь

Исследования Национального университета Сингапура и Чикагского университета показали, что люди, которые напрягают мускулы — ладони, пальцы, лодыжки или бицепсы — в состоянии повысить свой самоконтроль. Напряжение мускул также повышает вашу силу воли.

Оригинал поста — www.fastcompany.com/3041186/how-to-be-a-success-at-everything/10-unexpected-body-language-adjustments-that-will-boost-yo

Интересная статья? Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать на почту еженедельный newsletter с анонсами лучших материалов «Идеономики» и других СМИ и блогов.

Источник: https://ideanomics.ru/articles/4040

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: