Пять взглядов на стратегию достижения лидерства на рынке

Содержание
  1. Стратегия лидерства по издержкам: её суть, методы и риски
  2.  Стратегия лидерства по издержкам – суть, методы и условия применения
  3.  Методы стратегии лидерства по издержкам
  4. Условия для эффективного применения стратегии лидерства по издержкам
  5. Существующие риски
  6. Конкурентная стратегия
  7. Конкурентные стратегии Майкла Портера
  8. Стратегия лидерства по издержкам
  9. Примеры стратегии лидерства по издержкам
  10. Стратегия дифференциации
  11. Примеры стратегии дифференциации
  12. Стратегия сфокусированного лидерства по издержкам
  13. Примеры стратегии сфокусированного лидерства по издержкам
  14. Стратегия сфокусированной дифференциации
  15. Примеры стратегии сфокусированной дифференциации
  16. Стратегия лучшей ценности
  17. Примеры стратегии лучшей ценности
  18. Модель стратегии конкурентных преимуществ по Портеру с примерами
  19. Стратегия «Лидерство по издержкам»
  20. Пример стратегии лидерства по издержкам
  21. Стратегия «Дифференцирование, или лидерство по продукту»
  22. Пример стратегии дифференцирования
  23. Стратегия «Фокусирование»
  24. Пример стратегии фокусирования
  25. Лидерство на рынке
  26. Основы формирования лидерства на рынке
  27. Основы сохранения лидерства на рынке
  28. Как определить свой лидерский стиль? Модель
  29. Как определить свой уровень по вертикали лидерства?
  30. ОППОРТУНИСТ
  31. Дипломат
  32. ЭКСПЕРТ
  33. ДОСТИГАТЕЛЬ
  34. Хотите узнать больше?

Стратегия лидерства по издержкам: её суть, методы и риски

Пять взглядов на стратегию достижения лидерства на рынке

Стратегия лидерства по издержкам является одной из главных стратегий развития бизнеса. Каждое развивающееся предприятие сталкивается с тем, что для дальнейшего роста и развития необходимо придерживаться определенного плана и последовательных действий. То есть выработать некую стратегию и придерживаться ее.

Лучше всего воспользоваться уже существующими бизнес-стратегиями, потому что они проверены временем и опытом, к тому же не содержат каких-то жестких требований, от которых нельзя отступать. Стратегия – это скорее нечто вроде общего плана, направления, а уж какие именно действия предпринимать на основании этого плана, решает сам руководитель предприятия.

Конечно, успешная деятельность предприятия зависит и от отрасли, в которой оно занимает нишу – бесперспективное производство, не пользующееся спросом у потребителя, будет очень сложно расширить и даже удержать на плаву, но и от применения верной стратегии бизнеса тоже зависит немало.

Различают три главных подхода (стратегии) для развития бизнеса:

  • стратегия лидерства по издержкам;
  • стратегия дифференциация производства;
  • стратегия захвата рыночной ниши.

 Стратегия лидерства по издержкам – суть, методы и условия применения

Первый подход отличается агрессивностью и направлен на достижение эффективности производства. Он перекликается со стратегией дифференциации, потому что тоже способствует созданию конкурентного преимущества.

В двух словах стратегия лидерства по издержкам– это сведение предприятием затрат к минимальной экономии. При этом учитывается каждая, даже малейшая возможность потратить на производство меньше.

Главное, сохранять качество и конкурентоспособность продукта на должном уровне, иначе минимизация расходов не даст желаемого эффекта: потребитель просто перестанет покупать продукт низкого качества, даже по низкой цене.

К содержанию

 Методы стратегии лидерства по издержкам

Применяя стратегию лидерства в издержках, предприятие должно ориентироваться на широкий рынок и выпускать большое количество товаров приемлемого, а еще лучше высокого качества. Чтобы стратегия была эффективной, необходимо:

  • строго контролировать все статьи расходов;
  • вкладывать прибыль в развитие производства (закупать современное оборудование, качественное сырье, привлекать к работам высококвалифицированных специалистов и т.п.);
  • разрабатывать новые конструкции существующего продукта, упрощать дизайн, тем самым экономя время и ресурс;
  • экономить за счет сбыта (работать напрямую с потребителем, сокращать цепочку посредников);
  • экономить за счет рекламы (например, размещать информацию в социальных сетях и на упаковках, использовать меньшее количество слов, но более яркие и запоминающиеся визуальные образы и т.п.);
  • автоматизировать процесс на основе опыта, который появляется при существенном увеличении производства;
  • всем структурным подразделениям предприятия использовать оборудование и ресурсы совместно;
  • отказаться от сопутствующих товаров, если потребительский спрос на них не оправдывает издержки;
  • сократить транспортные издержки за счет переноса производственных и складских помещений поближе к пунктам реализации товара;
  • перейти к использованию компьютерных технологий (делать заказы через интернет, создать собственный интернет-магазин, обмениваться информацией с партнерами онлайн).

Некоторые пункты минимизации расходов могут показаться каплей в море, но вспомните пословицу о том, что копейка рубль бережет.

К содержанию

Условия для эффективного применения стратегии лидерства по издержкам

Эффективная стратегия лидерства в низких издержках возможна, если наблюдаются следующие условия:

  • спрос на продукт позволяет свободно менять цену;
  • есть возможность закупать сырье хорошего качества по более низкой цене, чем у конкурентов;
  • отраслевая продукция стандартизирована;
  • существует возможность сэкономить на рабочей силе и оборудовании.

К содержанию

Существующие риски

Не следует забывать, что в погоне за удешевлением себестоимости, применяя стратегию лидерства в снижении издержек, можно потерять конкурентные преимущества качества продукта и имиджа компании.

Кроме того существуют следующие риски:

  • потеря потребительского интереса к продукту;
  • рост инфляции, которая сведет на нет все усилия по минимизации издержек;
  • появление новых товаров, не уступающих по цене и являющихся технически более совершенными;
  • появление нового оборудования, которое позволит экономить на издержках предприятиям-конкурентам;
  • изменение тенденций рынка, в результате чего можно упустить момент, когда продукция перестанет быть актуальной.

В то же время предприятие, успешно реализовавшее стратегию лидерства по издержкам, завоевывает на рынке позицию, позволяющую устанавливать и контролировать цены, препятствовать образованию предприятий-конкурентов и товаров-конкурентов, а также приобретает защищенность от ценовой политики поставщиков, так как может себе позволить более высокую цену закупок за счет экономии в других отраслях.

Источник: https://ipinform.ru/razvitie-biznesa/strategii/strategiya-liderstva-po-izderzhkam-ee-primenenie.html

Конкурентная стратегия

Пять взглядов на стратегию достижения лидерства на рынке

Конкурентная стратегия — это стратегия, направленная на достижение наиболее устойчивого и привлекательного рыночного положения стратегической единицы бизнеса (СЕБ).

Конкурентная стратегия содержит в себе действия и решения в условиях рынка, которые менеджеры реализуют для достижения конкурентного преимущества.

Strategy is about competing differently from rivals — doing what competitors don’t do or, even better, doing what they can’t do! © Thompson, Strickland

Конкурентные стратегии Майкла Портера

Понимание конкурентной стратегии сформировалось на основе идей и разработок М. Портера, который в свое время выделил три базовых конкурентных стратегии (basic competitive strategies): стратегия низких издержек, стратегия дифференциации, стратегия фокусирования.

A strategy delineates a territory in which a company seeks to be unique. © Michael E. Porter

Современное представление этой концепции выглядит немного иначе: в ней пять стратегий, которые разделяются между собой типом конкурентного преимущества и ориентиром на широту рынка.

В таком понимании конкурентных стратегий «низкие издержки» и «дифференциация» являются типом рыночного конкурентного преимущества, а фокусирование выступает в этой классификации одним из оснований для разделения.

Стратегия лидерства по издержкам

Стратегия лидерства по издержкам (Low-Cost Provider Strategy) — достижение низкого уровня издержек производства продукта, схожего продуктом конкурентов, для привлечения широкого круга покупателей.

Целевая ориентацияШирокий сегмент рынка
Основа конкурентного преимуществаОбщий уровень издержек ниже, чем у конкурентов
ПродуктХороший базовый продукт достаточного качества
Акцент производстваНепрекращающийся поиск возможностей снижения издержек без жертвования качеством или ключевыми параметрами
Акцент маркетингаНизкие цены, достаточная ценностьБазовые параметры продукта отражают низкую цену
Основа для поддержания стратегииЭкономичная цена, достаточная ценностьСтремление снижать цены для доступности продукта
Требуемые ресурсы и способностиСпособности снижать издержки через функциональные направления: масштабное производство, организационная культура качества, закупочная сила

Примеры стратегии лидерства по издержкам

Часто сторонниками этой стратегии являются сетевые рестораны быстрого питания; сетевые гипермаркеты и ритейл центры, предлагающие потребительские товары по низкой цене; авиакомпании-лоукостеры и др.

Стратегия дифференциации

Стратегия дифференциации (Broad Differentiation Strategy) — достижение отличия продукта компании от продукта конкурентов за счет лучших характеристик, привлекательных широкой аудитории покупателей.

Целевая ориентацияШирокий сегмент рынка
Основа конкурентного преимуществаСпособность предлагать покупателю что-то привлекательно отличительное от конкурентов
ПродуктПривлекателен и востребован для большинства людей, акцент на отличительных особенностях
Акцент производстваПостроение отличительных особенностей, за которые покупатель готов платить; стремление создать выдающийся продукт
Акцент маркетингаПродвижение отличительных особенностейВысокая цена, покрывающая сверхрасходы по созданию отличительных особенностей
Основа для поддержания стратегииПостоянная инновационная деятельность, стремление опередить заменители конкурентов, концентрация на нескольких ключевых отличительных особенностях
Требуемые ресурсы и способностиСпособность создавать качество, дизайн, бренд и инновации

Примеры стратегии дифференциации

Обычно этой стратегии придерживаются флагманские бренды электроники, одежды, продуктов питания; поставщики услуг, ориентированные на широкую аудиторию, но стремящиеся попадать под формат «бизнес-класс» или «комфорт-класс» и др.

Стратегия сфокусированного лидерства по издержкам

Стратегия сфокусированного лидерства по издержкам (Focused Low-Cost Provider Strategy) — достижение низкого уровня издержек производства специализированного продукта, востребованного среди узкой аудитории покупателей.

Целевая ориентацияУзкий сегмент рынка, где покупатели имеют характерные предпочтения
Основа конкурентного преимуществаОбщий уровень издержек ниже, чем у конкурентов в данном сегменте
ПродуктОсобенности продукта создаются на основе интересов и потребностей покупателей данного сегмента
Акцент производстваНепрекращающийся поиск возможностей снижения издержек при обеспечении базовых требований к продукту в данном сегменте
Акцент маркетингаДемонстрация бюджетности продукта, специально для этой группы потребителей
Основа для поддержания стратегииПриверженность выбранной группе покупателей без размывания специализации входами на другие рынки
Требуемые ресурсы и способностиСпособности снижать издержки через функциональные направления: масштабное производство, организационная культура качества, закупочная сила

Примеры стратегии сфокусированного лидерства по издержкам

Примерами этой стратегии будут производители базового спортивного снаряжения; недорогие специализированные инструменты; базовые медицинские аппараты и ортопедические изделия и др.

Стратегия сфокусированной дифференциации

Стратегия сфокусированной дифференциации (Focused Differentiation Strategy) — достижение привлекательности продукта компании за счет характеристик, отвечающих высоким требованиям определенной узкой аудитории покупателей.

Целевая ориентацияУзкий сегмент рынка, где покупатели имеют характерные предпочтения
Основа конкурентного преимуществаСпособность предлагать что-то привлекательно отличительное от конкурентов для покупателя определенного сегмента рынка
ПродуктОсобенности продукта создаются на основе интересов и потребностей покупателей данного сегмента
Акцент производстваЧасто небольшой масштаб производства, ориентированный на максимальное удовлетворение потребностей целевой группы; возможно кастомизированное производство
Акцент маркетингаПродвижение на максимальном соответствии высоких отличительных особенностей существующим требованиям потребителей
Основа для поддержания стратегииПриверженность выбранной группе покупателей без размывания специализации входами на другие рынки
Требуемые ресурсы и способностиМаксимальная специализация, опыт производства и настройки на заказ, тесное взаимоотношение с клиентом

Примеры стратегии сфокусированной дифференциации

Характерным примером этого типа конкурентной стратегии будут производители таких инструментов и снаряжения, которое отличается лучшими характеристиками для специализированной (профессиональной) деятельности — электроника для киберспорта, оборудование для фото- и киносъемки, снаряжение для экспедиций и экстремальных видов спорта и др.

Стратегия лучшей ценности

Стратегия лучшей ценности (Best-Cost Provider Strategy) — достижение наиболее «честной» цены и безупречной реализации ключевых характеристик производимого продукта, которые являются определяющими для определенной категории покупателей.

Целевая ориентацияПокупатели, ориентированные на ценность, а не на цену. Зачастую средний сегмент покупателей
Основа конкурентного преимуществаСпособность предлагать хороший продукт по адекватной цене
ПродуктПривлекательные характеристики продукта; высокое, но не первоклассное качество
Акцент производстваСоздание лучшего качества с минимально возможными издержками
Акцент маркетингаМаксимальное соответствие высоких отличительных особенностей существующим требованиям потребителей
Основа для поддержания стратегииУникальные компетенции и управление издержками
Требуемые ресурсы и способностиСпособность снижать издержки, обеспечивая высокое качество и соответствие требованиям клиента

Примеры стратегии лучшей ценности

Эта стратегия очень редко существует в «чистом» виде, но наиболее близкими ее проявлениями могут быть: «фермерские» продукты питания; «экологическая» косметика и одежда; услуги по пошиву костюмов на заказ; тюнинг автомобилей и кастомизированное изготовление мотоциклов; услуги и продукты, в которых клиент готов платить за «хорошее» качество.

Источник: https://plancraft.ru/theory/competitive-strategy/

Модель стратегии конкурентных преимуществ по Портеру с примерами

Пять взглядов на стратегию достижения лидерства на рынке

Майкл Портер говорит, что существуют всего три базовые конкурентные стратегии:

Майкл Портер

В своей легендарной статье «Что такое стратегия», в журнале HBR за 1996 год, Портер говорит, что позиционирование отброшено менеджментом, тем временем, как оно должно быть сердцем стратегии.

Далее Портер уточняет, что бывают смежные стратегии преимуществ, но не бывает промежуточных. Т.е. вы можете выбрать одну из трех стратегий. Или смежный вариант между двумя стратегиям.Но если вы выберете все три стратегии одновременно, то вы определенно потенциальный банкрот.

Давайте разберем эту модель подробнее.

Модель базовых стратегий Портера

Майкл Портер является столпом в разработке бизнес-стратегий. Это стратегии второго уровня, идущие после корпоративных (портфельных). Весь инструментарий Портера, все его модели, в том числе модель базовых стратегий, относится к уровню бизнес-стратегий.

Уровни стратегий

Стратегия «Лидерство по издержкам»

Довольно понятная стратегия, когда компания решает сокращать все возможные расходы. Единственное, обратите внимание, что стратегия не подразумевает при этом обязательного лидерства по цене. Т.е.

вы можете сокращать издержки и при этом не предлагать самые низкие цены.

Также необходимо понимать, что выбрав подобную стратегию и сокращая цены, вам необходимо сконцентрироваться на достаточно большом рынке, где вы сможете заработать необходимые вам доходы.

Если же вы не сокращаете цены, но сокращаете издержки, вы можете выбрать смежную стратегию — фокусирования.

Пример стратегии лидерства по издержкам

В качестве примера компании, строго придерживающейся этой стратегии, приведем интернет-магазин Плеер.ру, где каждое дополнительное действие оплачивается отдельно (при изначально низких ценах).

Стратегия «Дифференцирование, или лидерство по продукту»

Для выбора этой стратегии у вас должно быть некое отличительное свойство, то, что позволяет вашему продукту быть лидером на рынке. То, что делает вас особенным, дифференцированным.
Что это может быть?

  • Качество;
  • Обслуживание;
  • Логистика;
  • Рекламные усилия;
  • Первооткрывательство (просто вы вышли первыми);
  • Диллерская сеть (особая, неповторимая);
  • Технологии продукта (или производства продукта);
  • Технологии продаж;
  • Бренд .

Если у вас есть то, что позволяет вам дифференцироваться, старайтесь выходить на широкие рынки.

Пример стратегии дифференцирования

Стратегия дифференцирования самый редкий гость на российском рынке, т.к. любимый инструмент отечественного маркетинга — это скидка.

В качестве примера приведем интернет-магазин Юлмарт.

Отличительной характеристикой Юлмарта было использование ЦИЗов — огромных помещений размером с Ашан, но при этом без затрат на мерчендайзинг и обслуживание полок, т.к. клиентов держали в предбаннике у десятка терминалов.

При этом, в отличие от того же Ашана, ЦИЗ можно было открывать в местах без проходимости, трафик обеспечивала интернет-активность магазина.

Более 60% заказов этот интернет-магазин получал непосредственно с терминалов, установленных в ЦИЗах.

Стратегия «Фокусирование»

Отличается от дифференцирования тем, что в фокусировании вы нацеливаетесь на определенный сегмент рынка, а не на отличительное свойство продукта/компании.
Как можно фокусироваться?

Стратегия фокусирования по Портеру

Пример стратегии фокусирования

Примером стратегии фокусирования могут являться компания Комус и интернет-магазин мания. С первой, я думаю вы знакомы, вторая продает дорогую аудиотехнику с отличным обслуживанием.

Почему не возможны срединные стратегии?

Если у вас есть дифференцирование, оно вам дорого обходится. Например, у вас отличная логистика, вы доставляете быстро, но это удовольствие не из дешевых. Если при этом вы назначаете низкие цены на свой продукт (т.е. взяли еще стратегию лидерства по издержкам), то вам нужен широкий охват, чтобы заработать небольшую прибыль, но с широкой аудитории получить большой валовый доход.

Если же вы выбрали узкую аудиторию, при низких ценах и затратах на дифференцирование вам будет крайне сложно выжить.
Похожая судьба, на мой взгляд, постигла в свое время интернет-магазин Ескай.ру. У этой компании была лучшая логистика и сервис в Москве, но они играли на узком рынке товаров для детей.

После их вступления в ценовую войну с Детским Миром в компании настали сложные времена.

На этом все. Не забывайте сочетать бизнес-стратегии с правильными бизнес-моделями. Например, модель торговли «маркетплейс» не может иметь УТП и вряд ли выживет, если будет сфокусирована на слишком узкий сегмент.

Интересно? Поделитесь статьей.
Задайте свой вопрос:
(Ваш e-mail и сообщение увидит только администратор сайта)

Источник: https://GaiKarapetyan.ru/strategii-portera/

Лидерство на рынке

Пять взглядов на стратегию достижения лидерства на рынке

Практические основы рыночной системы хозяйствования позволяют оценивать положение организации на рынке с точки зрения ее нахождения на одной из трех позиций:

  • позиции лидера рынка;
  • позиции последователя лидера рынка;
  • позиции организации, избегающей прямой конкуренции.

Позиция лидера рынка характеризуется стабильным прочным положением, подкрепляемым максимальной долей рынка и известностью среди потребителей.

Компания, занимающая лидирующее положение на рынке, является примером осуществления деятельности для конкурентов, выступает их ориентиром в вопросах ценовой стратегии, ввода в производство новых видов продукции, расширения каналов распределения и увеличения интенсивности мероприятий по продвижению товаров.

Основная нацеленность компании, лидирующей на рынке, состоит в том, чтобы сохранить доминирующее положение, которое удалось занять на рынке, на протяжении длительного времени.

Сохранение лидирующей позиции предписывает компании осуществление активных действий по трем направлениям:

  • Курсовая работа 460 руб.
  • Реферат 230 руб.
  • Контрольная работа 220 руб.
  • во-первых, организация должна изучать возможности расширения спроса не только на свои товары, но в целом на товары, производимые ее отраслью;
  • во-вторых, организации необходимо вырабатывать и последовательно осуществлять оборонительную и наступательную политики в целях защиты своего сегмента рынка;
  • в-третьих, организация должна стремиться к расширению занятого ей на рынке сегмента при условии стабильности рынка в целом.

Специалисты рассматривают несколько конкурентных стратегий поведения лидера на рынке:

  1. Постоянное наступление. Суть этой стратегии заключается в активном использовании нововведений, формировании гибких товарной и ценовой политик, применении позиционирования товаров и бренда;
  2. Оборонительно-укрепительная. Суть этой стратегии заключается в блокировке иных претендентов на позицию лидера посредством поддержания и развития собственных конкурентных преимуществ путем наращивания затрат на сервисное обслуживание, стимулирования продаж, проведения социальных акций, повышения персонификации обслуживания.
  3. Конкурентное давление лидера на последователей. Суть этой стратегии заключается в применении широкого спектра мер, не позволяющих последователям приближаться к позиции лидера по показателям уровня цен, коммуникационной или товарной политики, доли рынка и так далее. Основу осуществления данной стратегии составляет осуществление постоянного мониторинга деятельности компаний-последователей с целью контроля их ценовой политики. В случае снижения цен компаниями-последователями компания-лидер должна предпринять аналогичные действия, при этом сокращение цены должно быть более существенным, чем у последователей. Более того сниженная цена должна быть дополнена системой льгот для постоянных покупателей, дистрибьюторов, системой стимулов для привлечения новых покупателей.

Основы формирования лидерства на рынке

Ведущими основами формирования лидерства на рынке выступают два фактора:

  • во-первых, потребительская лояльность, измеряемая показателем среднего количества покупок, приходящихся на каждого покупателя. тот покупатель, который совершает больше покупок одного товара, является более лояльным к нему, чем тот, кто покупает меньше;
  • во-вторых, рыночный охват, измеряемый количеством покупателей, отдающих предпочтение товару конкретного производителя. Речь в этом случае идет об уникальном покупателе, выбравшем свои предпочтения и следующем им практически в любой ситуации.

Замечание 1

Формирование лидерской позиции зависит от действия обоих факторов, однако специалисты в области маркетинга нередко высказывают мнение о том, что лояльность потребителей является более значимым из них.

Компания, стремящаяся к лидерству на рынке, должна регулярно наращивать численность потребителей, приверженных ее товарам, что позволит ей, в свою очередь, добиться увеличения своей доли на рынке.

Хотя существует и обратное мнение, подразумевающее, что лояльность не является определяющим фактором лидерства, поскольку этого недостаточно. Лояльность покупателей повышает известность компании, является часть ее успеха, однако лидерство на рынке определяется, в первую очередь, широтой его охвата.

Узнаваемость компании и ее признание в качестве лидера рынка во многом зависит от величины принадлежащей ей доли рынка.

Такая компания практически неуязвима для мелких конкурентов, поскольку те не способны переманить ее потребителей в условиях своей ограниченности ресурсов.

Однако в реальности практически не встречается покупателей со стопроцентным уровнем лояльности, поэтому при наличии лидера на рынке имеется возможность для существования там же других менее успешных компаний.

Замечание 2

Таким образом, для обеспечения лидирующей позиции на рынке следует применять один из указанных способов:

  • увеличение числа покупателей товара;
  • сокращение потерь покупателей.

Основы сохранения лидерства на рынке

Занять лидирующую позицию на рынке еще не значит ее сохранить. Однако, по мнению специалистов, это возможно при следовании некоторым правилам:

  1. Работа над формированием доверия потребителей к товарам компании. Позиционирование товара должно акцентировать внимание потребителей на его полезности для них, на его ценности. Причем важной составляющей успеха является соответствие заявленной полезности товара его реальным свойствам. Именно это является залогом потребительского доверия.
  2. Постоянное удивление потребителей. Товары и услуги нуждаются в совершенствовании, наделении их новыми свойствами и функциями, приобретение которых является результатом применения новых технологий.
  3. Использование доступных коммуникационных каналов. Современные компании должны применять формы электронных продаж и цифровой маркетинг.
  4. Отслеживание тенденций и прогнозирование их развития.
  5. Разделение успеха с партнерами и покупателями.

Источник: https://spravochnick.ru/marketing/liderstvo_na_rynke/

Как определить свой лидерский стиль? Модель

Пять взглядов на стратегию достижения лидерства на рынке

  • Горизонтальное лидерство – это развитие через приобретение и рост компетенций.
  • Вертикальное лидерство – развитие через трансформацию способа мышления.

Если с горизонтальным развитием все более или менее понятно — необходимо получать новые знания и развивать функциональные навыки.

Вертикальное лидерство предполагает расширение картины мира, повышение уровня осознанности, и, как следствие — мудрости руководителя.

СПРАВКА: Модель вертикального лидерства является результатом более чем тридцатилетних исследований и научной верификации. Беря истоки в работах античных философов, своим созданием модель обязана неустанным усилиям Джейн Левинджер, Билла Торберта, Сюзан Кук-Гройтер и их коллег.

Впоследствии она была дополнена инструментом ПРЛ (Профиль Развития Лидерства), разработкой и тщательной верификацией которого занимается британская компания Harthill Consulting.

Вертикальное лидерство – это 9 последовательных уровней (логик действия), которые лежат в основе нашего поведения: Импульсивный, Оппортунист, Дипломат, Эксперт, Достигатель, Индивидуалист, Стратег, Алхимик, Чародей.

При этом важно понимать, что речь идет не об организационном развитии, карьере и должности, а расширении репертуара лидера. Каждый следующий уровень вбирает в себя логики действия предыдущих уровней.

Логики действий включают в себя: развитие характера, стиль познания, стиль общения с другими людьми, и наш жизненный опыт.

Как определить свой уровень по вертикали лидерства?

Это мгновенная непоследовательная реакция, при которой человек моментально удовлетворяет собственные нужды; требует незамедлительного вознаграждения или жалуется; сообщает, что ему хорошо / плохо (как у ребенка). Как правило, не встречается в корпоративном контексте.

ОППОРТУНИСТ

  • Использует имеющуюся возможность, ориентирован исключительно на себя, доминантный; манипулирует людьми
  • Мыслит только в краткосрочной перспективе;
  • Фокус исключительно на конкретных вещах.
  • Если надо, обманывает; критику не принимает; находит виноватых; никому не доверяет.

    Слабое самообладание; склонен к недружелюбному подтруниванию. Верит в удачу / неудачу; старается выиграть любой ценой.

  • Рассматривает правила как ограничение свободы; наказывает по принципу “око за око”; помогает лишь тем, кто может оказаться полезным. Во всем ищет личную выгоду, использует любую возникающую возможность.

В ФОКУСЕ ВНИМАНИЯ

ХАРАКТЕРИСТИКИ

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

СЛАБОСТИ

Непосредственные потребности и возможности, конкретные вещи и личные преимущества, самозащита. Тотальное непринятие критики.

Победа любой ценой. Ориентация на себя, манипулятор, уважает право сильного.

Хороши в ситуации срочности и продажах.

Непринятие критики, правила воспринимают как ограничения свободы.

Дипломат

  • Верный член группы; готов приспосабливаться, подчиняться социальным нормам, лоялен своей группе
  • Соблюдает протокол; избегает внутренних и внешних конфликтов. Стремится стать частью группы и подчиняется ее социальным нормам.
  • При нарушении установленных правил испытывает чувство стыда; ценит верность. Его речь отличается обилием клише и общих фраз.
  • Ориентирован на статус; для него крайне важно сохранить лицо. Лоялен конкретной, близкой ему группе, однако такая лояльность может не распространяться на всю организацию и ее принципы в целом.
  • Оказывает помощь членам группы и защищает ее перед “чужими”. Во что бы то ни стало, избегает “раскачивать лодку”.

В ФОКУСЕ ВНИМАНИЯ

ХАРАКТЕРИСТИКИ

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

СЛАБОСТИ

Ожидаемое социальное поведение. Одобрение окружающих.

Mindset – Мы – Они. Осознание своего статуса.

Избегание конфликтов. Потребность в присоединении. Восприятие критики как проявления личной неприязни.

Поддержка и «клей» группы. Не станет «раскачивать лодку».

Следует групповым нормам.

Не способен давать негативную обратную связь или принимать трудные решения необходимые для улучшения результативности сотрудников.

ЭКСПЕРТ

  • Решает проблему, ориентирован на компетентность, эффективность, стандарты и обязанности
  • Руководствуется профессиональной логикой и опытом в своей области. Заинтересован и в разрешении проблем; предпочитает эффективность результативности; перфекционист.
  • Только логика собственной системы взглядов кажется ему заслуживающей внимания.
  • Руководствуясь своей системой взглядов, он крайне требователен к себе и другим. Принимает критику только от “объективных” экспертов в своей области; категоричен; ценит решения, основанные на фактах. Стремится выделяться в роли эксперта.
  • Чувство долга внутреннему моральному кодексу.
  • Ценный индивидуальный сотрудник.

В ФОКУСЕ ВНИМАНИЯ

ХАРАКТЕРИСТИКИ

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

СЛАБОСТИ

Профессионализм и процедуры. Контроль издержек в ущерб производительности. Готов к критике только от профессионалов.

Руководит через логику и компетенции. Для достижения консенсуса обращается к фактам.

Вносит личный вклад, разумность и логичность.

Действует только, когда найдет «правильный путь».

Проблемы с эмоциональным интеллектом и уважением к тем, у кого нет нужного уровня профессионализма.

ДОСТИГАТЕЛЬ

  • Достигает цели, независим; эффективен; рационален.
  • Ориентация на объективность, результат и его достижение максимально эффективным способом; внимание — на достижении успеха / цели. Будущее видится ему ярким и вдохновляющим.
  • Работает с долгосрочными целями, обычно поставленными руководством, а не им самим.

    Конструктивно принимает критику, способствующую его эффективности. Любит инициировать.

  • Начинает осознавать комплексность ситуации и системные связи. Ищет взаимности в отношениях с людьми. Стремится соответствовать собственным стандартам. Ищет способы разрешения проблем, иногда нестандартные.

В ФОКУСЕ ВНИМАНИЯ

ХАРАКТЕРИСТИКИ

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

СЛАБОСТИ

Результаты, эффективность и достижение целей. Критика только в отношении поведения.

Умеет достигать стратегические цели, организовывать команду, способствовать исполнению управленческих обязанностей и клиентоориентированности.

Активный, эффективен в управленческих ролях, ориентирован на лидерство и будущее.

Имеет проблемы с креативностью.

Иногда с этической стороной достижения целей.

  • Для него важна: инновация существующих процессов, оригинальность; разносторонность; культурный релятивизм, где истина-понятие относительное. Углубленное понимание комплексности ситуации, системный взгляд на их природу и значимость личных качеств сотрудников в решении сложных задач.
  • Концентрирует внимание скорее на себе, нежели на целях — стремится разобраться в себе. В различных ситуациях принимает на себя различные роли.
  • Подвергает сомнению правильность как собственных взглядов на цели и управление, так и взглядов других людей. Его больше привлекают перемены и различия, нежели стабильность и однообразие. Повышается степень самосознания, в частности, понимания своей “теневой” стороны.

В ФОКУСЕ ВНИМАНИЯ

ХАРАКТЕРИСТИКИ

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

СЛАБОСТИ

Ситуация, обстоятельства, взаимосвязи, собственная роль в них.

Открыт критике и заинтересован в ней.

Предпочитает работу, связанную с независимостью и творчеством. Действует нестандартно, нарушает правила, если считает нужным.

Эффективен в предпринимательской и консультационной ролях.

Может игнорировать организационные правила и процессы, чем раздражает коллег и начальство.

  • Руководит трансформациями
  • Системно видит мир; креативен;
  • Независимость, личностный рост
  • Осознает значимость, субъективность / объективность и внутреннюю связь принципов, теорий, посылок и суждений — а не просто следует предписанным правилам и обычаям.
  • Изобретателен при разрешении конфликтных ситуации; ориентирован как на процесс достижения цели, так и на результат.
  • Осведомлен о существовании парадоксов и противоречий; осознает зависимость точки зрения человека от способа его мировосприятия.
  • Высоко ценит индивидуальность, ищет уникальные “рыночные ниши”.
  • С легкостью играет разнообразные роли; остроумный, его юмор простой и естественный (в отличие от расхожих шуток). Понимает “обратную сторону” власти, которую имеет над людьми, и даже может поддаться искушению манипулировать ими.

В ФОКУСЕ ВНИМАНИЯ

ХАРАКТЕРИСТИКИ

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

СЛАБОСТИ

Процесс, принципы, самореализация.

Заинтересован в критике для дальнейшего роста еще больше.

Инициирует организационные и личные изменения. Бросает вызов устоям, соединяет видение и своевременные прагматичные инициативы.

Трансформатор.

Осознание систем и парадоксов, умение улаживать конфликты при изменении ситуации

Манипулирует другими ради цели.

  • Настоящий “провидец”
  • Мыслит глобально; изменяет себя и других
  • Стремится участвовать в исторических / духовных трансформациях; разрешает сложные исторические ситуации, помогая переосмыслить их.
  • В любой ситуации, видит “свет” и “тень”; работает как в полном спокойствии, так и в абсолютном хаосе;
  • Умеет сочетать противоречивые вещи, создавая при этом беспроигрышную ситуацию. Одновременно с действием отслеживает динамичную связь между намерением, предпринимаемыми шагами и их эффектами. Время и события воспринимает как нечто символичное, фигуральное, метафоричное (а не простое линейное, цифровое и буквенное).
  • Развиваясь сам, помогает другим людям в их жизненных исканиях.

В ФОКУСЕ ВНИМАНИЯ

ХАРАКТЕРИСТИКИ

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

СЛАБОСТИ

Осознанность взаимосвязи мыслей, действий и результатов.

Инициирует социальные трансформации. Изобретает организации заново с учетом значимости исторического контекста.

Возглавляет масштабное изменение социума. Поиск личностной/социальной трансформации.

Адаптация к сложности смысла, системного взаимодействия динамики процессов

Нет

  • «Освобождает энергию» на межсистемном уровне, находит точки соприкосновения и способы совместного развития различных по качеству систем
  • Его крайне редко можно найти в рамках одной системы, например, компании. Различает ДНК различных систем и может выработать стратегию согласования, казалось бы, несовместимых систем;
  • Делает это он с помощью “ресурсов” которые находятся далеко за пределами человеческого понимания; ценит “высшие” источники знаний.
  • Собственная выгода здесь практически отсутствует.
  • Редко встречается в бизнесе.

В ФОКУСЕ ВНИМАНИЯ

ХАРАКТЕРИСТИКИ

СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ

СЛАБОСТИ

Бытие, созерцание, наблюдение, отсутствие контроля.

Способность принимать любую отличную точку зрения.

Предвидение.

Глобальность.

Всеобщность.

Нет

Анастасия Витковская

Хотите узнать больше?

17 апреля в 18.00 в бизнес-школе АМИ пройдет бесплатный семинар по вертикальному лидерству. Участие бесплатное по предварительной регистрации.

Подробная информация: http://events.ami-int.ru 

Источник: https://ami-int.ru/news/861/

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: