Пути для повышения прибыли компании

Содержание
  1. Пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия
  2. Что такое прибыль и рентабельность предприятия
  3. Основные пути увеличения прибыли на предприятии
  4. Методы и пути увеличения чистой прибыли
  5. Автоматизация бизнеса с целью увеличения прибыли
  6. Пути для повышения прибыли компании
  7. Решая задачу повышения прибыли, на что нужно обращать внимание в первую очередь?
  8. Как лучше и эффективнее организовать работу по увеличению прибыли?
  9. Какие решения, принятые вами в последнее время, помогли увеличить прибыль?
  10. В каком направлении будет продолжена ваша работа по увеличению прибыли?
  11. 10 самых эффективных способов увеличения доходов организации
  12. 3. Увеличение показателей конверсии
  13. Конверсию можно описывать на нескольких уровнях:
  14. 4. Улучшение навыков продаж
  15. 6. Повышение среднего чека
  16. 7. Увеличение количества повторных продаж
  17. 9. Оптимизация бизнес-процессов
  18. 10. Снижение расходов на персонал
  19. Топ-6 способов увеличения прибыли компании — Маркетинг на vc.ru
  20. Повышение цен.
  21. Как установить идеальную цену для своего товара?
  22. Увеличение конверсии
  23. Пример.
  24. Увеличение количества покупок.
  25. Увеличение среднего чека.
  26. Привлечение новых клиентов.
  27. Анализ оттока клиентов.
  28. Отток из лидов в клиента.
  29. Возвраты и гарантийные случаи.
  30. Как увеличить прибыль в бизнесе
  31. Увеличение охвата целевой аудитории
  32. Увеличение конверсии
  33. Увеличение среднего чека
  34. Допродажи (up-sell)
  35. Кросс-продажи (cross-sell)
  36. Coca-Cola и McDonald’s (стратегический кросс-маркетинг)
  37. Сеть ювелирных магазинов SUNLIGHT (тактический кросс-маркетинг)
  38. Увеличение повторных продаж
  39. Увеличение маржи
  40. SEO-продвижение
  41. Контекстная реклама
  42. Яндекс. Маркет
  43. Google Merchant Center
  44. Соцсети
  45. Как увеличить прибыль в своем бизнесе — практическая формула
  46. 1. Увеличить маржу
  47. 2. Увеличить количество потенциальных клиентов
  48. 3. Увеличить конверсию
  49. 4. Увеличить повторные продажи
  50. 5. Улучшить эффективность ведения бизнеса или «турбо кнопка»
  51. Насколько увеличится прибыль?

Пути увеличения прибыли и рентабельности предприятия

Пути для повышения прибыли компании

Время чтения ~3 мин

: 05 Июн 2018

5518

Получение стабильного дохода — основное предназначение бизнеса. Систематический анализ показателей доходности и рентабельности способствует эффективной работе предприятия. В зависимости от специфики компании, владелец бизнеса применяет проверенные пути увеличения прибыли. В их числе как испытанные годами технологии, так и инновационные методики повышения эффективности.

Что такое прибыль и рентабельность предприятия

Численные значения прибыли и коэффициента рентабельности — основная, объективная оценка эффективности функционирования предприятия. Чистая прибыль вычисляется как разность между валовым доходам и издержками производства. Рентабельность численно равна процентному соотношению между затратами и прибылью.

Основные пути увеличения прибыли на предприятии

Выделяют два базовых метода увеличения показателей прибыльности и рентабельности:

  • сокращение производственных издержек;
  • увеличение объема продаж.

В зависимости от специализации предприятия, владелец бизнеса выбирает один из путей увеличения чистой прибыли.

Важно!

Одновременное внедрение технологий, направленных как на сокращение расходов, так и на увеличение объема продаж, приводит к обратному эффекту. Бизнес процессы компании не выдержат подобной нагрузки и технология управления компанией даст сбой.

Владельцам заводов и производственных мероприятий рекомендуют остановить свой выбор на снижении производственных издержек. В случае, когда компания не контролирует сбыт продукции самостоятельно, а реализует ее через посредника, мероприятия по повышению количества продаж не оправдают вложенных в них средств.

Фирмы, специальность которых основывается на торговле готовыми товарами или услугами, прибегают к технологии увеличения объема сбыта. В их случае не целесообразно снижать расходы: такая тактика приведет к резкому снижению качества, что негативно отразится на лояльности потребителей.

Каждый из двух основных путей увеличения прибыли на предприятии включает в себя комплекс мер, направленных на оптимизацию бизнес процессов внутри фирмы. На их основании владелец бизнеса составляет собственный план реорганизации производства с целью повышения доходности.

Методы и пути увеличения чистой прибыли

Технология повышения доходности фирмы формируется на основании анализа существующей модели бизнеса, особенностей рынка и предпочтений владельца компании. В производственной практике существуют пять базовых приемов, способствующих увеличению эффективности работы компании:

  • Увеличение числа потенциальных потребителей.С этой целью проводят модернизацию рекламной кампании, усиливают маркетинговый отдел, повышают популярность товаров и услуг на рынке. С увеличением числа потенциальных потребителей возрастет и количество реальных сделок.  
  • Повышение числа реальных клиентов.Рекламная кампания должна не только знакомить клиентов с товаром, но и заинтересовать их, мотивировать на приобретение. Это можно сделать с помощью уникальных предложений, низкой ценовой политики или выгодных акций.
  • Внесение изменений в качество обслуживания.Ценность клиента для компании значительно повышается в тот момент, когда из разового покупателя он переходит в разряд постоянных. Чтобы потребители вновь пользовались услугами предприятия, рекомендуют улучшить качество обслуживания, разработать специальные предложения и политику лояльности для постоянных покупателей.
  • Повышение доходности за счет увеличения цен и внедрения технологии дополнительный продаж.Повысить валовую прибыль можно не только за счет объемов продаж, но и за счет цены на товар или услугу. Повышению объема продаж способствует методика реализации дополнительных товаров совместно с совершением крупной покупки. Примером такого пути увеличения чистой прибыли является реализация аксессуаров при покупке ноутбука или мобильного телефона.
  • Снижение производственных расходов.Переход на сотрудничество с поставщиком по более выгодным ценам, переезд в здание с меньшей арендной платой или заключение договора на оптовые поставки по низкой цене способствует снижению расходов, но не отражается на качестве товара.

Перечисленные методики внедряют как по отдельности, так и комплексно, формируя собственный план повышения доходности. Эти методы не оказывают глобального влияния на технологию управления предприятием, его структуру и производственные процессы.

Автоматизация бизнеса с целью увеличения прибыли

Если владелец компании готов к масштабным переменам, стоит задуматься об автоматизации бизнес процессов. Эта процедура требует выделения дополнительного бюджета и привлечения IT – специалистов. В результате увеличивается эффективность труда, повышается конкурентоспособность компании.

Доход должен быть пропорционален вложенным средствам и риску.

Дэвид Юм (1711–1776), английский философ

Процесс автоматизации делят на три стадии:

  1. аудит существующей модели бизнеса;
  2. обнаружение недостатков и слабых мест;
  3. формирование желаемой модели бизнеса.

В результате внедрения сформированных предложений, владелец бизнеса получит возможность вывести компанию на совершенно новый уровень. Выгодное использование современных технологий позволит одновременно снизить издержки производства и увеличить объем продаж за счет увеличения производительности сотрудников

Источник: https://dovir-finance.ru/biznes/puti-uvelicheniya-pribyli

Пути для повышения прибыли компании

Пути для повышения прибыли компании

Волшебных решений, существенно повышающих прибыль компании сразу после их принятия, не бывает. Для этого требуется планомерная и продуманная работа.

Решая задачу повышения прибыли, на что нужно обращать внимание в первую очередь?

Для повышения прибыли существуют всего два пути – увеличение продаж и снижение издержек (возможна также их комбинация).

Себестоимость. Первое и самое главное, на что нужно обратить внимание, – это, конечно же, себестоимость вашего продукта (услуги). Безусловно, зачастую ее трудно рассчитать корректно, т.к. нужно учитывать множество факторов.

Например, в процессе хранения на складе конкретной партии товара его себестоимость динамически меняется, а если в отчетном периоде приходят новые партии по новой цене, то себестоимость товара в конкретный момент времени получить достаточно сложно. Тем не менее ресурсы для повышения прибыли в первую очередь нужно искать именно в себестоимости.

Продажи. Следующее – это, безусловно, повышение объема реализации вашего продукта (услуги). При этом следует учитывать текущее состояние рынка (рост, насыщение, спад), и положение вашей компании на рынке. В первом приближении в качестве инструмента оценки можно использовать матрицу BCG.

Основная задача – добиться более эффективной работы сбытовых подразделений без привлечения значительных дополнительных ресурсов. Иными словами, рост выручки должен идти быстрее роста затрат.

Далее – по списку. Следует проанализировать условно постоянные издержки и их долю в маржинальном доходе компании.

«Око руководителя» должно быть направлено на товарную и транспортную логистику, а в случае, когда товаром является услуга, – на этапы вашей воронки продаж.

Думайте, как можно «расширить низ» воронки, чтобы как можно больше клиентов «первого контакта» становились вашими покупателями. Ну и конечно же, следует уделить особое внимание скорости оборота капитала (или оборачиваемости средств).

Как лучше и эффективнее организовать работу по увеличению прибыли?

Все сотрудники компании, ответственные за увеличение прибыли по разным направлениям, должны быть соответствующим образом замотивированы. Плюс к тому – в компании должна быть выстроена грамотная система управления процессами и ресурсами. Оба этих условия являются необходимыми.

Также крайне важна квалификация руководителей.
Чего делать нельзя? Категорически нельзя пускать дела на самотек, создавать «броуновское движение» вместо спланированных действий. Руководителю – идти на уступки самому себе, откладывая трудные, но важные дела в пользу мелких и более простых.

Сплеча «рубить Гордиевы узлы» там, где необходимо подумать и применить другой способ. Как правило, сложные многофакторные задачи требуют непростых решений, да и эффективность дальнейшей работы компании в разы выше в случае применения комплексного решения.

К сожалению, многие руководители лихо «рубят узлы», а потом удивляются незаметно подкравшимся проблемам.

Какие решения, принятые вами в последнее время, помогли увеличить прибыль?

Пример одного из решений. После тщательного анализа прибыльности позиций продуктового портфеля в компании была произведена регулировка границ каскада фактической цены номенклатуры.

Система управления каскадом фактической цены построена мной в компании таким образом, что его верхнюю границу (безусловно, при непосредственном участии менеджеров по продажам) регулирует рынок, а нижнюю – собственник компании.

Смещение регулировочного уровня собственника вверх или вниз всякий раз устанавливает новое ценовое равновесие, а весь фокус в том, что такое изменение затрагивает только ту часть клиентов, для которой это критично в данный момент, минуя остальных.

Таким образом, основной «продуктовый набор» клиентов был «перенастроен» в сторону увеличения прибыльности, при этом на какие-то виды продуктов цена даже снизилась.
Правда, еще раз хотелось бы подчеркнуть важность квалификации руководителя при применении подобного рода методов.

В условиях современного рынка выигрывает тот, кто при прочих равных условиях способен ближе других подойти к равновесной цене товара (согласно закону спроса и предложения), минимизируя при этом риски, а это возможно, только когда есть соответствующие инструменты и умение ими пользоваться.

В каком направлении будет продолжена ваша работа по увеличению прибыли?

Это направление – анализ и описание механизмов взаимовлияния складских остатков, цепей поставок и объемов реализации конкретного товара.

Затем –разработка максимально автоматизированных инструментов управления комплексом «Склад–Закупка–Реализация» с обязательной привязкой к системам мотивации сотрудников, участвующих в процессах.

Таким образом, можно будет оптимизировать складские запасы, высвободить средства и в конечном итоге повысить скорость оборота денежных средств, а соответственно, и прибыль компании.

Матрица BCG – маркетинговый инструмент, разработанный компанией Boston Consulting Group для анализа линейки продуктов фирмы. Представляет собой таблицу 2Ч2. Строки – это темп роста отрасли (высокий или низкий), столбцы — доля рынка, которую занимает продукт.

Все продукты делятся на четыре категории: «звезды», «дойные коровы», «знаки вопроса» и «собаки». Прибыль от «дойных коров» должна идти на развитие убыточных, но потенциально выгодных «знаков вопроса», которые в перспективе могут стать «звездами».

От «собак» нужно постепенно избавляться.

Роман КАЛАШНИКОВ, директор по стратегическому развитию компании «Суши Хаус» (ООО «Дарт»)

  • Стратегическое управление
  • Прибыль в Бизнесе
  • Увеличение Прибыли

Оцените публикацию

Источник: https://hr-portal.ru/article/puti-dlya-povysheniya-pribyli-kompanii

10 самых эффективных способов увеличения доходов организации

Пути для повышения прибыли компании

В этой статье мы рассмотрим наиболее действенные способы для увеличения доходов вашего бизнеса

Сооснователь ADWAI Digital

Доходы в вашем бизнесе зависят множества факторов: начиная с внятного УТП, заканчивая выстраиванием отдела маркетинга и отдела продаж. В этой статье мы подробно разберем основные пути увеличения доходов организации.
Пожалуй, одна из самых часто встречающихся причин отсутствия роста прибыли – это отсутствие внятного УТП.
Многим предпринимателям самостоятельно очень сложно сформулировать: ЧТО они продают, КОМУ это нужно и в чем их ПРЕИМУЩЕСТВО перед конкурентами. Разделим этот вопрос на три части:

Продукт.

Что вы продаете? Представим, у вас есть сайт, страницы в соцсетях, вы тратите деньги на рекламу, но заявок нет. Причина может быть в том, что вы недостаточно понятно описываете свой продукт. Проанализируйте еще раз с точки зрения клиента те каналы, на которых впервые знакомятся с вашим продуктом.

Целевая аудитория.

Может быть проблема в том, что концепт продукции оформлен идеально, но предлагаете его вы не тем, кто готов купить. Опишите детально ваших потенциальных клиентов: возраст, пол, местонахождение, язык и какие их проблемы решает ваш продукт. Чем лучше вы будете знать вашу ЦА, тем больше шансов, что вы найдете с ней общий язык.

Ваше преимущество перед конкурентами

Изучайте и анализируйте своих конкурентов. Ваши клиенты всегда выбирают между вами и вашими конкурентами.

Ответьте себе на вопрос: «Почему они должны выбрать именно мою компанию?» Увеличение количества новых клиентов, по сути, связано с расширением и упрощением для клиента, процесса входа в вашу воронку продаж.

Необходимо проанализировать все имеющиеся источники трафика в бизнесе: через какие каналы клиенты узнают о вас? Это могут быть социальные сети, таргетированная и контекстная рекламы, выгодное место в центре города, реклама у блогеров.

Какие каналы привлечения клиентов вы используете? Используете ли вы все возможные способы привлечения? Если нет, то нужно принять решение о тестировании новых каналов и дальнейшем анализе их эффективности. Также, устанавливайте партнёрства с компаниями из смежных сфер , через которые вы можете продвигать свой продукт.

3. Увеличение показателей конверсии

После того как вы определили для себя основные источники трафика, стоит задуматься над получением предсказуемой конверсии лидов в покупателей.

Конверсию можно описывать на нескольких уровнях:

  1. Первый уровень касается уровня осознанности. Ваши потенциальные клиенты могут даже не осознавать, что у них есть проблема, и что именно вы ее способны решить. Для этого нужно перевести их из состояния неосознанности на уровень осознания проблемы. Сделать это можно посредством акцентирования внимания на их болях.
  2. Второй уровень — это переход тех, кто в принципе осознает свою проблему, в тех, кто интересуется именно вашим продуктом для ее решения. Чтобы увеличивать показатели этой конверсии, нужно понимать, почему ваш продукт вызывает либо не вызывает интерес у потенциального клиента.

    Анализируйте эффективность рекламных кампаний: креативы, аудиторию, их реакцию. В случае нашей компании ADWAI, на этом этапе работы с клиентами работает такой инструмент, как портфолио, показывающий нашу экспертизу и профессионализм.

  3. Третий уровень конверсии – при переходе от заинтересованности к желанию купить вашу продукцию или услугу.

    Почему у клиента появляется желание купить именно у вас: возможно, у вас быстрее доставка, есть мобильное приложение или выгодная программа лояльности.

  4. Четвертый уровень – переход от желания купить к принятию решения о покупке. Потенциальный клиент зашел на ваш сайт, выбрал некий продукт, добавил в корзину, но не купил.

    Почему? Человек мог забыть либо его отвлекли. Продумайте дальнейшую стратегию работы с этой категорией клиентов посредством контент-маркетинга или, например, ретаргетинга. Переведите их в мессенджер и общайтесь с помощью чат-бота. От проработки данного этапа зависит ваша долгосрочная прибыль.

    Согласитесь, что за несколько лет вы можете потерять клиентов на сотни, а то и миллионы рублей, не имея системы по «дожиму» клиентов до покупки.

4. Улучшение навыков продаж

Допустим, все вышеперечисленное вы успешно реализовали. Ваш бизнес стабильно получает новые лиды, но конверсия из заявок в покупку очень низкая. Причина кроется в том, что не выстроен отдел продаж.

Проанализируйте, насколько быстро ваши менеджеры отвечают на входящие заявки, соблюдаются ли все этапы продаж, владеют ли они техниками продаж (если нет, то обучите их), отработайте все возражения потенциальных и текущих клиентов и на их основе создайте ваши уникальные скрипты работы с заявками.

Еще одним способом повышения доходов организации является увеличение маржи.

Что такое маржа?


Маржа
— это разница между себестоимостью продукции и ценой ее реализации, другими словами, это накрутка. Существуют два способа увеличения маржи: поднятие цен и снижение себестоимости. Если у вас уже очередь из клиентов и вы не справляетесь с потоком, то небольшое поднятие цен не навредит вашему бизнесу: ваш продукт уже востребован. Чтобы поднять цену и не потерять лояльность клиентов, сделайте ваш продукт более ценным в глазах потребителя, а также предупредите о повышении стоимости заранее. Снижение себестоимости возможно осуществить различными способами: поиск новых поставщиков, экономия на электроэнергии, снижение затрат на производство продукции и многое другое.

Обязательно прочитайте: ТОП-3 вида маркетинговой ценовой стратегии

6. Повышение среднего чека

Для начала выясните, какой продукт самый продаваемый, подумайте, что еще можно предложить клиенту вместе с этим продуктом.

Основные пути увеличения среднего чека:

Апселлинг (Up-selling) — это предложение клиенту более дорогой продукции вместо основной. Например, вы инфобизнесмен и продаете обновленную программу похудения.

Клиенту, интересующемуся вашим продуктом, вы можете предложить усовершенствованную версию программы с объяснением ее преимуществ.

Кросс-селлинг (cross-selling) – это дополнительная продажа к выбранному основному продукту.

7. Увеличение количества повторных продаж

Намного выгоднее выстраивать отношения с постоянными клиентами, нежели все время привлекать новых. Чтобы клиент вернулся, сделайте его довольным. Спрашивайте ваших покупателей, почему они покупают у вас и старайтесь постоянно улучшать сервис.

Чтобы увеличить доход организации, нужно его спланировать. Без планирования, фиксации и анализа результатов очень сложно что-то получить и оценить. Необходимо не только запланировать прибыль в следующем отчетном периоде, но и определить пути достижения задуманных показателей (необходимо разработать маркетинговую стратегию, которая позволит на основе цифр спрогнозировать планируемый объём выручки и пути ее достижения с помощью различных инструментов маркетинга).

9. Оптимизация бизнес-процессов

В любом бизнесе всегда есть возможность оптимизации имеющихся бизнес-процессов. Для начала оцифруйте все существующие процессы в вашей организации. Зафиксируйте ключевые моменты в регламентах, ознакомьте сотрудников с новыми правилами.

Подумайте, какие бизнес-процессы можно автоматизировать и, соответственно, сократить расходы на обслуживание невыгодных операций.

Автоматизированная воронка продаж (продажи без прямого участия менеджера по продажам), например, может значительно увеличить доходы вашей организации.

10. Снижение расходов на персонал

Пересмотрите ваши отношения с работниками. Какую ценность приносит каждый сотрудник? Насколько он выгоден организации? Какова система оплаты труда? Вы платите за часы работы либо за результат? Ответ на эти вопросы позволит вам более здраво оценить эффективность работы ваших сотрудников.

Как вы уже успели убедиться, существует множество путей повышения доходов организации. Чтобы понять, какие способы сработают именно в вашем случае, нужно тщательно проанализировать текущее состояние вашего бизнеса. Точный анализ и маркетинговый аудит выявит слабые места. Зная свои проблемы, вы сможете найти верные решения.

Оставьте свой e-mail и получитев ПОДАРОКкнигу: «5 шагов к построению Системы привлечения клиентов в вашей компании»

Мы используем файлы cookies, чтобы сделать этот сайт удобным для вас.

Close

Источник: https://adwai.digital/blog/uvelichenie-dokhodov-organizaczii

Топ-6 способов увеличения прибыли компании — Маркетинг на vc.ru

Пути для повышения прибыли компании

Уровень прибыли компании во многом определяет её успешное развитие. Мы с командой diversity.team собрали 6 эффективных способов, которые помогают увеличить прибыль. Рассмотрим их далее.

Повышение цен.

Повышение стоимости продукции или услуг с одной стороны может показаться неэффективным. Какой клиент захочет платить больше?

На самом деле предложенный способ применяется довольно часто и хорошо работает.

Результаты исследований консалтинговой компании McKinsey говорят о том, что при поднятии ценника даже на 1%, операционная прибыль возрастает на 8-11%.

Нет сомнений в том, что при кратном росте цены уровень заказов снижается. Но прибыль будет возрастать за счёт увеличения среднего чека, при условии сохранения себестоимости продукции на прежнем уровне.

Как установить идеальную цену для своего товара?

Шаг №1. Измерьте текущее количество лидов, средний чек и клиентов.
Шаг №2. Используйте полученные значения для расчёта прибыли и конверсии.
Шаг №3. Увеличьте стоимость товаров и выполните новый расчёт маркетинговых показателей.
Шаг №4. Оцените итоговую прибыль, посмотрите динамику по конверсии, лидам и прибыли.

На данном этапе важно установить оптимальный баланс между количеством клиентов и ценой. Повышать стоимость товаров лучше постепенно, начиная с минимальных значений 1%-10%. Обязательно тестируйте ценовые нововведения и никогда не используйте кратное увеличение цены.

Увеличение конверсии

Рост конверсии должен присутствовать на каждом этапе взаимодействия с клиентами. Идеальный вариант должен выглядеть так. Компания имеет оцифрованную CJM, которую вы используете для оцифровки параметров на каждой точке контакта с клиентами.

Ваша цель — поработать над увеличением конверсии на каждом из этапов взаимодействия с клиентами.

Постарайтесь увеличить её хотя бы на 10%, и тогда полученный эффект увеличится в несколько раз по сравнению с тем, который достигается при повышении конверсии только на одном из этапов взаимодействия с клиентами.

Пример.

Вы размещаете свою рекламу в контекстной сети Яндекса. Её охват составляет 10.000 пользователей, а клики по объявлению делают 1.000 клиентов. Из этой тысячи посетителей вы получаете 100 лидов, а из этой сотни клиентами вашей компании становятся 10 человек с размером среднего чека 5.000 рублей. Расходы на рекламный бюджет составили 5.000 рублей.

Маркетинговые показатели

Итак, размер прибыли мы зафиксировали. Теперь сформулируем задачу для отдела маркетинга и подрядчиков — «Нужно на каждом этапе увеличивать конверсию на 2%». Итоговая конверсия будет 12% в каждом этапе. Бюджет у нас будет такой же, как и в предыдущем примере. Новые маркетинговые показатели выглядят так:

Маркетинговые показатели после оптимизации конверсии.

Рост ROI произошёл с 900% до 1600% и в результате наша компания заработала на 35.000 рублей больше, при банальном увеличении конверсии на 2% и без дополнительных расходов.

Увеличение количества покупок.

Многие компании предпочитают увеличивать свою прибыль за счёт привлечения новых клиентов. Но ведь есть ещё один эффективный вариант — работа с уже существующими заказчиками по увеличению количества покупок.

Эта метрика является одной из самых важных и от неё напрямую зависит LTV клиента и прибыль компании.

Постоянно напоминайте пользователям о своих услугах, используя такие инструменты:— SMS-рассылки;— Баннеры на фасаде зданий;— POS-материалы на территории организации;— Телефонные звонки клиентам от менеджеров компании;— Акции и распродажи

— Лид-магниты

Выбирайте формат взаимодействия с клиентами, исходя из особенностей своего бизнеса. Идеальный вариант — выполнить RFM-анализ и персонализировать рассылки.

Увеличение среднего чека.

Прежде, чем рассмотреть влияние среднего чека на прибыль, расскажем, из каких показателей состоит средний чек.

Средний чек состоит— из среднего количества единиц продукции (юнитов) в чеке и средней цены одной единицы.

К примеру, клиент нашей компании совершил условную покупку. В его чек записаны штаны стоимостью 3.000 рублей и футболка по цене 2.000 рублей. Размер среднего чека в этом случае составит 5.000 рублей, средняя цена одной единицы чека — 2.500 рублей, среднее количество проданных единиц товара — 2.

В связи с этим возникает вполне логичный вопрос — зачем нужно разделение, если можно без подобных сложностей увеличить средний чек? Разделение чека расширяет перечень полезной информации для получения набора инструментов.

Например, мы установили, что рост количества проданных единиц на 1 чек даёт больший эффект в получении прибыли. Поэтому компания расширяет ассортиментную матрицу и использует в продажах cross-sell.

Если же для бизнеса становится более эффективным увеличение средней стоимости проданной единицы на чек, то компания использует в своей работе up-sell, а также инвестиции в бренд, с целью достижения более дорогих продаж.

Привлечение новых клиентов.

Самый популярный способ среди предпринимателей для увеличения прибыли компании, но не всегда самый эффективный.

Не ограничивайте свои каналы привлечения клиентов, занимайтесь тестированием и других инструментов. Помните о том, что таргетинг в социальных сетях и использование стандартных поисковых систем являются не единственными инструментами для расширения клиентской базы вашей компании.

Существуют и другие методы, которые, вполне возможно, не используются конкурирующими организациями на рынке. Задействуйте их в работе своей компании, чтобы улучшить эффективность каналов поиска клиентов. Тестируйте каналы, анализируйте показатели и улучшайте эффективность ваших рекламных коммуникаций.

Анализ оттока клиентов.

Важный анализ, который всегда точно покажет куда двигаться вашей компании и где у неё проблемы. Отток делится на два вида.

Отток из лидов в клиента.

В данном направлении нам нужно найти механизмы увеличения конверсии и возможностей получения прибыли.

Например, вы являетесь владельцем небольшого цветочного киоска. Ежедневно ваше заведение посещает 1.000 клиентов, но из них покупку делают только 500 человек.

Ваша задача, как руководителя, найти ответы на следующие вопросы: «почему остальные 500 человек ничего не купили?» и «как сделать так, чтобы они совершили покупку?».

С этой целью мы внедрим отчётность для менеджера, который фиксирует потенциальных клиентов (которые посетили магазин, но ничего не купили) и успешных клиентов, совершивших покупку. В конце месяца мы изучим и проанализируем показатели из этого отчета. Анализ покажет нам, какие инструменты дадут максимальный эффект.

Например, при изучении причин, по которым 500 клиентов ушли из магазина без покупки выясняется:— 50% из них остались недовольны отсутствием оплаты по карте— 20% клиентов не нашли нужного товара или услуги

— 20% потенциальных покупателей не устроила цена предложенной продукции.

С помощью аналитики мы рассчитаем упущенные выгоды и внедрим стратегию по сокращению первого оттока.

Возвраты и гарантийные случаи.

С помощью второго оттока мы можем определить проблемные участки в компании.

Например, можно узнать информацию о большом количестве возвратов из-за некачественно выполненной работы или по той причине, что товар имеет низкое качество.
На основании полученных сведений мы определяем зону ответственности и наказываем недобросовестного сотрудника штрафом, либо разрываем сотрудничество с поставщиком некачественного товара.

Источник: https://vc.ru/marketing/133941-top-6-sposobov-uvelicheniya-pribyli-kompanii

Как увеличить прибыль в бизнесе

Пути для повышения прибыли компании

Предприниматель, которого не волнует вопрос, как увеличить прибыль в бизнесе, непременно будет в тени расчетливых конкурентов. Если ваши амбиции не настолько велики, как у легендарного Стива Джобса или гениального Марка Цукерберга, зачем было затевать бизнес?

В этой статье мы поделимся рекомендациями, с помощью которых ваша прибыль увеличится в разы.

Итак, что нужно и можно реализовать? Читайте и запоминайте!

Увеличение охвата целевой аудитории

Первое — нужно увеличить количество потенциальных клиентов, которые заинтересуются вашим предложением.

Методы, расширяющие клиентскую базу:

Горячее предложение – ограничено по времени и количеству товаров/ Этот способ работает безотказно! Человек не хочет упустить возможные выгоды, не успеть за ними ☺.

Этот инструмент ознакомит аудиторию с товаром, преимущества которого вы прекрасно подчеркнете. Обучающие семинары помогают выстроить доверительные отношения с клиентом, повысить продажи и, как следствие, увеличить прибыль в бизнесе.

  1. Отправка бумажных и электронных писем.

Грамотно созданные сообщения постепенно вовлекут новых подписчиков в диалог. Откажитесь от однотипных сообщений.

Проводите опросы, спрашивайте, какая продукция или услуга нравятся вашим покупателям больше, по какому поводу они покупают, кому покупают, что можно улучшить.

Не забудьте в письме оставить свои контактные данные, подпись продавца, и короткие добрые пожелания. Эти, казалось бы, незначительные детали, позволят наладить обратную связь с вашими клиентами.

Самый мощный способ расширить охват ЦА. Это одна из главных составляющих грамотной маркетинговой политики, от которой зависит не только увеличение продаж, но и повышение лояльности клиентов.

Распродажи при минимальном снижении цены избавят вас от залежавшихся товаров или повысят спрос на непопулярные услуги. Этот способ был, есть и будет результативным, ведь люди во всем ищут выгоду.

А вообще, для большего эффекта рекомендуем использовать приведенные методы в комплексе! ☺

Увеличение конверсии

Чтобы конвертировать потенциальных клиентов в реальных покупателей, используйте такие методы:

  1. Заранее оценивайте качество входящих клиентов.

Далеко не каждый человек, который слышал о вашем предложении, может стать лояльным клиентом. Не стоит зацикливаться на тех, кто еще не созрел. В противном случае – есть риск потерять время и деньги.

  1. Повышайте квалификацию персонала.

Да, на это нужно время, но результаты вас приятно удивят ☺. Смело инвестируйте в обучение и не думайте, что кто-то из сотрудников захочет уйти. Пускай вас лучше беспокоит то, что в вашей команде до сих пор работают некомпетентные «специалисты».

  1. Создавайте торговые предложения, от которых невозможно отказаться. Подключайте к безупречному сервису тяжелую артиллерию — бонусы, скидки.
  1. Применяйте обучающий маркетинг для привлечения клиентов.

Позаботьтесь об открытой политике: рассказывайте клиентам о вашем бизнесе, знакомьте с экспертами, отвечайте на вопросы аудитории.

Как увеличить продажи в интернете: полное руководство

Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!

Увеличение среднего чека

Расскажем о двух эффективных техниках, которые увеличат стоимость чека.

Допродажи (up-sell)

Продавайте сопутствующие товары или услуги, которые можно реализовать в рамках одной покупки вместе с основным товаром.

Главное преимущество этого метода — эффективность и отсутствие рисков слить бюджет впустую. Допродажи не требуют дополнительных вложений. Вам не придется тратиться на рекламу и другие каналы привлечения клиентов.

Например, если вы продаете пластиковые окна, разумно параллельно этому предложить услуги их установки.

Еще один пример – вы владелец мясного магазина, где продается свинина, говядина и мясо домашней птицы. Добавьте в ассортимент куриные яйца, майонез, специи и подсолнечное масло – так увеличите прибыль в бизнесе приблизительно на 20-30 %.

Несмотря на то, что дополнительный продукт стоит значительно дешевле основного, что на нем можно хорошо заработать. К тому же, на сопутствующие товары соглашается около 25 % клиентов.

Кросс-продажи (cross-sell)

Относительно новый способ продвижения товаров и услуг. Кросс-продажи основываются на взаимовыгодной форме сотрудничества, при которой между несколькими компаниями складываются взаимовыгодные партнерские отношения.

Цель подобной совместной деятельности — продвижение дополняющих друг друга товаров, которые имеют схожую целевую аудиторию.

Если не вдаваться в подробности — это перекрестная или совместная акция с другим бизнесом.

Различают два типа сотрудничества:

  • Краткосрочное. Проводится в период распродаж, в сезон, когда наблюдается повышение спроса на продукцию. Относится к тактическому кросс-маркетингу.
  • Долгосрочное. Направлено на решение разносторонних задач. Действует на протяжении длительного периода. Относится к стратегическому кросс-маркетингу.

Чтобы было понятнее, приведем несколько примеров.

Coca-Cola и McDonald’s (стратегический кросс-маркетинг)

Освежающий газированный напиток Coca-Cola на протяжении многих лет подается вместе с сочным бургером, хрустящим картофелем и другими блюдами сети McDonald’s.

Результат превзошел все ожидания! Многие клиенты считают, что напитки «Кока-кола», купленные в «МакДоналдс», отличаются изысканными вкусовыми характеристиками.

Сеть ювелирных магазинов SUNLIGHT (тактический кросс-маркетинг)

SUNLIGHT — первая российская сеть ювелирных гипермаркетов, которая стабильно обращается к кросс-маркетингу и сотрудничает более чем с 30 брендами.

Например, компания систематически запускает акцию, где каждый покупатель с чеком на определенную сумму у партнеров, получает подарок. Таким образом, все участники кросс-маркетинга получают выгоду — плюс к репутации, а покупатель — подарок.

Увеличение повторных продаж

Если вы не уделяете внимания повторным продажам, деньги попросту утекают у вас сквозь пальцы. Дело в том, что реализовать продукт гораздо проще тому, кто у вас уже покупал. Но этот принцип работает только в том случае, если клиент остался довольным предоставляемыми услугами или товаром. Тот, кому удалось удовлетворить потребности клиентов, может быть уверен, что они вернутся еще раз.

Не лишним будет создать программу лояльности — систему структурированных вознаграждений, которые компания дарит клиенту за покупки или использование услуг. Начисление бонусов будет стимулировать людей возвращаться к вам снова и снова.

Увеличение маржи

Маржа — ключевой критерий, отражающий рентабельность бизнеса. Это аналог понятия «прибыль», обозначающий разницу между ценой и себестоимостью.

Увеличить маржу и, соответственно, увеличить прибыль в бизнесе, можно двумя способами:

  • Покупать и/или производить дешевле – поиск поставщиков того же товара дешевле; снижение себестоимость продукции и/или услуги.
  • Продавать дороже. Оптимальное решение, существенно повышающее прибыль в бизнесе. Разработайте грамотную стратегию позиционирования, делайте акценты на качестве вашего продукта.

Добавьте к предложению дополнительные услуги и бонусы, повысьте качество сервисного обслуживания, ускорьте доставку и увеличьте гарантийный срок. Чтобы добиться успеха, вы обязаны верить в свой продукт и быть его главным поклонником.

Если говорить об увеличении прибыли интернет-магазина, то стоит выделить несколько основных источников:

SEO-продвижение

Работы, связанные с оптимизацией и раскруткой сайта.

Зачем нужно SEO-продвижение? Рост продаж интернет-магазина взаимосвязан с посещаемостью. Вы легко сможете увеличить поток потенциальных покупателей и количество заказов при условии, что ваш сайт высоко ранжируется в поиске.

Если вы находитесь, например, на 17 странице результатов поиска, вас никогда никто не найдет. Другое дело, если сайт занимает первое, второе или даже третье место. В таком случае вы получите трафик — целевых посетителей, которые в итоге могут стать покупателями.

При недостаточной осведомленности не стоит затевать танцы с бубном и пытаться самостоятельно улучшить сайт с помощью SEO-продвижения. Вам непременно стоит воспользоваться услугами грамотного специалиста, который выполнит глубокий технический анализ, исправит SEO-ошибки и выведет ваш сайт в Топ поисковой выдачи.

Главные преимущества SEO-продвижения – долгосрочный эффект, низкая стоимость привлечения посетителей в сравнении с другими каналами.

Заметным недостатком можно считать длительное время (6-9 месяцев) до получения результатов.

Контекстная реклама

Контекстная реклама —результативный инструмент для рекламы товаров или услуг, с помощью которого вы почти моментально привлечете ЦА на свой сайт.

вашего рекламного объявления соответствует контексту страницы сайта.

Чтобы получить максимальную отдачу от контекстной рекламы, регулярно работайте над ростом средней стоимости клика и повышением количества кликов.

Результаты контекстной рекламе зависят не только от настроек и размещения блоков, но и от тематики ресурса, его аудитории. Например, стоимость клика на сайте тематики автоломбарды, финансы и кредиты – существенно выше стоимости клика по объявлению, размещенному на блоге о рукоделии.

Главные преимущества контекстной рекламы:

  • привлечение ЦА
  • быстрая отдача вложенных средств
  • масса полезных настроек, с помощью которых учитываются географические, демографические и поведенческие параметры аудитории.

Яндекс. Маркет

Масштабная площадка для поиска и подбора товаров. Здесь представлено десятки категорий и более чем 100 млн. предложений от 20 тыс. магазинов.

Сервис пользуется огромной популярностью у пользователей – для сравнения цен, отслеживания скидок и акций и совершения выгодных покупок.

Яндекс. Маркет интересен для предпринимателей своей ценовой политикой. В отличие от Яндекс. Директа, который не скромничает и берет за свои услуги прилично, в Яндекс. Маркете средняя цена клика заметно ниже.

Главные преимущества Яндекс. Маркета:

  • невысокая стоимость клика
  • удобное управление
  • автоматическая выгрузка товаров
  • горячая аудитория

Недостатки – постоянные проверки со стороны Службы Контроля Качества, недоброжелательные модераторы и заоблачная конкуренция.

Google Merchant Center

Сервис с возможностью создания рекламных объявлений, которые показываются в Google поиске и Google Покупках.

Google Merchant Center (GMC) — это аналог Яндекс. Маркета. Чтобы охватить большее количество потенциальных покупателей из обеих поисковых систем, мы рекомендуем использовать оба сервиса.

Пример товарных объявлений на поиске Google

Главные преимущества Гугл Мерчант:

  • красивые баннерные объявления
  • гибкая система настроек
  • невысокая стоимость клика

Есть в системе и недоработки – длительная модерация, которая может затянуться на неделю; угроза необоснованной блокировки; сложность добавления товаров в систему.

Соцсети

Социальные сети уже давно перестали быть только местом для виртуальных знакомств, общения, просмотра мемов и видеороликов, прослушивания музыки и прочего.

Соцсети — перспективный и быстроразвивающийся маркетинговый канал, из которого можно выжать максимум выгоды.

Есть два варианта: продавать внутри самих сетей или использовать их как прокладку для перехода на лендинг или основной магазин.

Самые популярные из них: Instagram, , ВКонтакте, .

Около 80 % аудитории Инстаграм — это представительницы прекрасного пола в возрасте от 16 до 34 лет. Здесь можно увеличить прибыль в бизнесе, если продавать косметику, ювелирные украшения, парфюмерию, одежду и обувь.

наиболее привлекателен для взаимодействия с брендированным контентом. Средний возраст пользователей Твиттер — 20-40 лет.

ВКонтакте — удобная площадка для продвижения и продаж WOW-товаров и товаров массового спроса (игрушки, бытовая техника, компьютеры, услуги автосервиса).

Портрет аудитории очень размыт и охватывает специалистов из многих областей. Чаще всего соцсеть посещают пользователи в возрасте от 20 до 50 лет. Фейсбук — настоящая находка для тех, кто занимается продвижением товаров и услуг среднего ценового сегмента, продает инфопродукты, а также продвигает образовательные мероприятия — конференции, вебинары, онлайн-курсы.

Чтобы привлечь клиентов, применяется таргетированная реклама. Благодаря предусмотренным настройкам параметров таргетинга и продуманному рекламному механизму, вы наверняка сможете зацепить свою ЦА.

В рамках сайта сможете задать географию и демографию пользователей, выбрать интересы, учебное заведение и время обучения, религиозную принадлежность и прочее.

Друзья! Все, о чем мы рассказали в этом блоге – самая малость того, что можно использовать для увеличения прибыли. Но и той информации достаточно для успешного развития бизнеса.

Чтобы сдвинуться с мертвой точки, проведите бизнес-анализ, определите свои сильные и слабые стороны, займитесь оптимизацией бизнес-процессов.

Успехов! ☺

Подпишитесь на рассылку FireSEO

и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!

Источник: https://fireseo.ru/blog/kak-uvelichit-pribyl-v-biznese/

Как увеличить прибыль в своем бизнесе — практическая формула

Пути для повышения прибыли компании

Если вы предприниматель, то вы просто обязаны постоянно задавать себе один и тот же вопрос – как увеличить прибыль?  Прибыль – это и есть бизнес.

Вся суть бизнеса именно в том, чтобы увеличивать прибыль. Других причин вести бизнес я не знаю. Кто бы что ни говорил.

 Увеличить прибыль в бизнесе, как говорит бизнес эксперт Пол Ламберт, можно лишь пятью способами (т. н. Formula Five). Дальше мы их рассмотрим.

5 способов увеличения прибыли по Ламберту

1. Увеличить маржу

Тот же Пол Ламберт сказал, что бизнес – это не больше продать, а больше заработать для себя. И насколько больше вы сможете извлекать из своего бизнеса, настолько ваш бизнес успешнее.  И наоборот. Увеличить маржу и, соответственно, увеличить прибыль, можно, как вы понимаете, двумя способами: либо продавать дороже, либо покупать и/или производить дешевле.

Если вам повезет, вы можете найти поставщика того же товара дешевле. Но находить более дешевых поставщиков до бесконечности не получится, сами понимаете. Если вы производитель или же оказываете услуги, вы можете постараться снизить себестоимость товара и/или услуги. Но тут вы тоже ограничены, конечно же. Какая-то себестоимость товара и услуги все равно будет.

Получается, лучше всего, продавать дороже. Не то, что можно поднимать цены до бесконечности, конечно, но какая-то «физическая» граница все же отсутствует. Ограничения могут быть (и будут, естественно) только в умах людей. Но это то, на что вы можете влиять.

Поднимите ценность своего предложения, выставите свой продукт в более выгодном для потребителя свете, добавьте дополнительные услуги и бонусы к покупке, улучшите условия обслуживания, ускорьте доставку и увеличьте срок гарантии… В общем, вы поняли – делайте все, что может быть причиной продавать дороже, чем у конкурентов. Тогда вы увеличите собственную прибыль.

Некоторые скажут – но все эти бонусы и дополнительные услуги тоже стоят деньги. Да, стоят. Вы, естественно, сначала посчитаете свою выгоду. Вы же не будете давать подарки стоимостью 300 рублей, подняв цену на 200, правильно? Или будете? Ну, тогда…как вам сказать… Хотя и так можно делать, но в рамках каких-то акций и мероприятий в имиджевых целях.

2. Увеличить количество потенциальных клиентов

По сути, это увеличение охвата аудитории или же расширение входа в воронку продаж. Об этом говорили в статье о способах увеличить продажи с акцентом на воронку продаж.

Принцип базируется на использовании как можно большего количества каналов для привлечения потенциальных покупателей.

Каналы привлечения аудитории разные – от Интернет-маркетинга, рекламных акций и материалов до телемаркетинга и личных продаж. Главное, используйте эффективную, обдуманную рекламу.

3. Увеличить конверсию

То есть максимально улучшить соотношение реальных покупателей и потенциальных потребителей.

Это означает, что вы должны предпринимать меры, чтобы максимальное количество тех, кто слышали о вашем бизнесе и интересовались вашей продукцией, реально пришли и купили что-то.

Об этом тоже более развернуто говорилось в вышеупомянутой статье о воронки продаж и ее эффекта на увеличение продаж и, собственно, увеличение прибыли.

4. Увеличить повторные продажи

Огромное количество бизнесов не обращает достаточно внимания на очень мощный инструмент увеличения прибыли – повторные продажи.

Тут все просто на самом деле – отпускайте своих клиентов из офиса, магазина или где бы ни находились, довольными. Довольные клиенты возвращаются еще раз, причем уже бесплатно.

Привлечь нового клиента бесплатно у вас не получится. Если это, конечно, не жена или муж :-).

5. Улучшить эффективность ведения бизнеса или «турбо кнопка»

Это означает, что ваши бизнес-процессы должны проходить максимально продуктивно с точки зрения увеличения прибыли. Это не означает больше работать, подчеркиваю. Означает более эффективно и полезно для бизнеса использовать и людей, и время, и ресурсы, и технологии – все, что вам доступно для ведения собственного дела.

Насколько увеличится прибыль?

Выше мы перечислили пять методов увеличения прибыли. Насколько увеличится прибыль, зависит от того, насколько эффективно внедрим все изменения в бизнесе и насколько сумеем «сработать» их друг с другом.

Давайте рассмотрим на конкретном примере, насколько сможем увеличить прибыль, если улучшим каждый из 5 показателей на 10%. Одновременно это сделать, конечно, будет сложно, но можно постепенно и по очереди.

Итак, разбираем не реальный, а вымышленный, но все же конкретный пример, с цифрами. Посмотрим, что у нас получится, насколько увеличится прибыль.

Исходные цифры у нас следующие: 500.000 рублей выручка, 1000 потенциальных клиентов, 10% конверсии (100 реальных покупателей), 25% повторных продаж (т.е. 25 дополнительных продаж старым клиентам), продаем товар с маржей в 100%. Несложно посчитать, что у нас всего 125 продаж на 4000 каждая.

Если увеличим на 10% количество потенциальных потребителей, у нас их будет 1100. С конверсией в 10% это 110 реальных покупателей и 27,5 повторных продаж. Или же 137,5 продаж на сумму 550.000 руб.

Дальше улучшим конверсию с 10 до 11% (совсем немного, конечно, но для наглядности взяли, что каждый параметр в примере улучшим на 10%). Итак, у нас из 1100 потенциальных стало 121 реальных клиентов или же вместе с повторными всего 151 продажа, даже чуть больше :-). В деньгах это 605.000 руб.

Улучшаем теперь количество повторных продаж до 27,5%. У нас было 121 клиент и будет 33 повторных продаж, в итоге 154 продажи или 617100 рублей.

Эта сумма с маржей 50%. Теперь увеличиваем маржу на 10% и получаем выручку в 678.810 рублей. Еще добавляем 10% за счет повышения эффективности (пусть это не совсем измеримый показатель, но действенный, не сомневайтесь) и получаем итоговую сумму – 746.691 рубль.

Сравниваем – у нас было 500.000 рублей, из которых 250.000 прибыли, с учетом маржи в 100%. Сейчас у нас есть 746.691 рубль с маржей 55% или же 410.000 рублей прибыли. Вам нравится? Мне нравится, честно :-).

Так вот… вы можете, допустим, увеличить количество потенциальных клиентов не на 10%, а на 100%. Или конверсию на 30%, или наценку на 30%.

Ведь 10% для некоторых параметров и в самом деле мало – еще раз повторяюсь, пример вымышленный. Это зависит от вашего бизнеса, от его конкурентоспособности и УТП.

Насколько это повысит прибыль вашего бизнеса, уже считайте сами – это приятное дело, думаю :-).

Вам, естественно, не обязательно работать со всеми параметрами. Иногда бывает так, что что-то в этом смысле будет сложно улучшить. Но что-то вы сможете улучшить всегда. Но только, если будете над этим думать и предпринимать меры для увеличения прибыли из бизнеса.

Источник: https://predprinimatel-pro.ru/stati/vedenie-biznesa/kak-uvelichit-pribyil/

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: