Сезонные колебания бизнеса, годовой бизнес-цикл – как проект

Содержание
  1. Сезонные продажи в интернет магазине – этапы и особенности планирования
  2. Виды и факторы сезонности
  3. Анализ сезонных факторов
  4. Планирование сезонных продаж
  5. Подготовка
  6. Вход в сезон
  7. Завершение сезона
  8. Маркетинговая политика
  9. Как поддерживать бизнес в межсезонье?
  10. Выводы
  11. Теория долгосрочных экономических циклов
  12. 1.1. Виды, характерные черты экономических циклов
  13. Как зарабатывать на рынке, используя сезонные циклы
  14. Сезонные колебания всегда актуальны
  15. Как улучшить исполнение трейда
  16. Природа сезонных колебаний
  17. Бизнес-цикл: определение, 4 этапа, примеры 2020
  18. Этапы
  19. Кто измеряет бизнес-цикл?
  20. Кто управляет бизнес-циклом?
  21. Пример
  22. Что такое сезонность спроса и как стимулировать продажи в несезон
  23. Что такое сезонность
  24. Виды сезонности 
  25. Причины сезонности 
  26. Сезонность с точки зрения маркетинга
  27. Уделите внимание прогнозированию
  28. Внимательно следите за запросами в интернете
  29. Интеграции Calltouch
  30. Отслеживайте тематические сайты, блоги, соцсети
  31. Используйте различные инструменты и аналитические системы
  32. Следите за авторитетами в своей отрасли
  33. Как использовать сезонность в маркетинговой кампании
  34. Выберите правильное предложение под сезон
  35. Постройте коммуникации
  36. Выделите бюджет
  37. Диверсификация 
  38. Несезон как сезон акций, бонусов и специальных предложений
  39. Тестирование новинок 

Сезонные продажи в интернет магазине – этапы и особенности планирования

Сезонные колебания бизнеса, годовой бизнес-цикл – как проект

Онлайн-предприниматели, торгующие сезонными товарами, должны учитывать и анализировать все факторы влияния на спрос. Это необходимо для правильной подготовки к всплескам и падениям продаж.

Такой подход поможет максимизировать прибыль в активные месяцы и поддерживать бизнес на плаву в периоды затишья. Наша сегодняшняя статья о том, как планировать сезонные продажи в интернет-магазине.

Виды и факторы сезонности

Во многих отраслях электронной коммерции спрос, посещаемость и количество продаж на сайте меняется в зависимости от месяца, времени года, погодных условий. Колебания в противоположные стороны могут доходить до 100% или удерживаться в пределах 10-40%.

С учетом этой разницы выделяют несколько видов сезонности:

  • умеренная. Почти не сказывается на финансовом состоянии компании. Характерна для продукции повседневного спроса, которую правильнее назвать «всесезонной». Разница в продажах на протяжении года незначительна – около 10-20%;
  • яркая. Помимо текущего времени года, чувствительна к температурным изменениям. Активные продажи бывают более длительными в теплых регионах и короткими – в холодных, или наоборот. Пример товаров яркой сезонности – строительные материалы, велосипеды. Разница в объемах спроса по месяцам составляет порядка 30-40%;
  • жесткая. Затрагивает товары, которые актуальны в строго определенный момент времени, привязаны к праздникам, календарным событиям, традициям и привычкам. К примеру, елочные украшения, валентинки, пасхальные куличи и декор. Разница между высоким и низким сезоном в сегменте – до 100%.

Анализ сезонных факторов

Неопытные предприниматели часто связывают сезонные проседания спроса с факторами, которые совсем не относятся к проблеме.

В результате они ссылаются на недостаточный рекламный бюджет, просчеты в SEO и пытаются исправить то, что в этом не нуждается, напрасно выбрасывая деньги.

Если бизнесмен не готов к внезапным скачкам спроса, компания не способна сполна удовлетворить запросы покупателей.

Избежать таких проблем позволит прогнозирование спроса и отслеживание актуальной статистики. Определить сезонность бизнеса можно с помощью планировщика Google или Yandex Wordstat. Для этого достаточно ввести в сервисе нужные ключевые слова и выбрать подходящий регион. Релевантные запросы берутся из семантического ядра сайта.

В выведенном графике истории показов будет отображена кривая запросов с пиками по месяцам или относительно ровная ситуация в течение года. По этой информации судят о сезонности интересующей тематики, категории или конкретного товара.

Например, рост частотности запросов на обогреватели и теплые вещи отмечается в осенне-зимний период. Летом особенно популярны товары для сада и огорода. Опираясь на полученные данные, легко понять, когда ожидается максимальное количество посещений определенного интернет-магазина.

Учет сезонных факторов позволяет:

  • прогнозировать изменения спроса;
  • исключать рост себестоимости продукции из-за дополнительных издержек на логистику и хранение;
  • высвобождать оборотные средства;
  • составлять годовой план закупок;
  • организовывать своевременные поставки;
  • поддерживать оптимальный баланс между падением и всплесками продаж;
  • эффективно готовиться к периодам высокого спроса.

В дополнение к анализу в планировщиках ключевых слов стоит подключить следующие эффективные методы:

  1. Изучение трафика в «Яндекс.Метрика» и Google Analytics. Просмотр взлетов/падений по всему ресурсу или отдельным страницам.
  2. Опросы аудитории. Оценка реальных интересов и потребностей покупателей с привязкой к какому-либо периоду.
  3. Отслеживание популярных публикаций в отрасли. Мониторинг активности целевой аудитории, наблюдение за актуальными изменениями, влияющими на спрос.

Оценить динамику сезонности можно также в сервисе Google Trends.

Для обобщения информации хорошо подходят таблицы в Excel или Google Sheets. Под разные поисковые системы можно создавать отдельные вкладки. В сводку вносятся такие сведения:

  • категории для анализа;
  • уровень приоритетности категорий;
  • ключевые слова;
  • частотность по месяцам;
  • количество продуктов;
  • график с пиками частотности;
  • средние значения и прочее.

Пиков сезонности в бизнесе может быть несколько. Начинать оптимизацию категорий к этим периодам нужно заранее. За несколько месяцев до прогнозируемого скачка и роста посещений рекомендуется:

  • наращивать ссылочную массу на категорию;
  • доработать метаданные;
  • добавить внутреннюю перелинковку;
  • оптимизировать контент – изображения, видео, тексты;
  • подготовить эффективные рекламные стратегии.

Обзор источников трафика в Google Analytics 

План продаж подстраивается под коэффициент сезонности – величину, на которую уменьшается или увеличивается объем реализаций в сравнении со средними показателями. Она рассчитывается на основании данных о предыдущих продажах (оптимально – за 2-3 года) или с учетом показателей конкурентов:

Сезонный коэффициент = Среднемесячные продажи / Среднегодовые продажи

Среднегодовые продажи – это сумма реализаций за год, разделенная на количество транзакций.

Планирование сезонных продаж

Планирование в рамках комплексной оценки потребительского спроса – гарантия успеха любого сезонного бизнеса. Грамотная организация процесса сужает спектр вероятных макро- и микроэкономических рисков. Бизнес становится менее чувствительным к резким скачкам продаж, демпингу со стороны соперников, колебаниям экономики, текучести кадров.

Зная особенности поведения рынка и аудитории в период активного сезона, предприниматели могут предугадать вероятные изменения. Благодаря этому разрабатываются эффективные стратегии и полностью удовлетворяется потребность в товаре в месяцы пиковых продаж.

Процесс планирования состоит из нескольких этапов.

Подготовка

Подготовка начинается за 2-3 месяца до подъема активности. На данном этапе нужно проанализировать товарные категории – количество единиц, проданных в предыдущем периоде, популярные бренды, модели и типы, актуальную стоимость товара в закупке.

Далее выполняется закупка продукции в том объеме, который позволит удовлетворить запросы согласно прогнозам. Также стоит провести техническую проверку сайта и выяснить, сможет ли он выдержать предстоящие высокие нагрузки.

Вход в сезон

Следующий этап – проработка ассортимента, включающая просмотр и редактирование каталога, обновление товарных карточек, добавление недостающей информации, изображений.

Ориентируясь на прошлогодние даты пикового спроса, следует рассчитать допустимые границы скидок, разослать предварительные оповещения клиентам.

Решение о дозакупке товаров принимается, глядя на реакцию рынка.

Завершение сезона

По завершению сезона важно учитывать остатки и по максимуму распродавать залежавшийся товар. В этом помогут всевозможные розыгрыши, скидки, распродажи. В крайне безнадежных ситуациях лучше уйти в ноль, отдав продукцию по себестоимости. Если на складах останется слишком много наименований с ярко выраженной сезонностью, это приведет к убыткам.

Динамика продаж на примере торговой базы 

Игнорируя этапы планирования, предприниматели рискуют:

  • остаться с большим переизбытком товара, который может испортиться, выйти из моды, устареть за месяцы низкого спроса;
  • допустить критическую нехватку продукции в период повышенной активности покупателей, потерять множество продаж и потенциальной прибыли.

Маркетинговая политика

Сезонность в маркетинге предполагает создание более глубокой стратегии продвижения. Чтобы повысить показатели эффективности интернет-магазина в сезон, нужно тщательно поработать с аналитикой:

  • уделить внимание прогнозированию потребительских тенденций и сезонных трендов;
  • отслеживать популярные запросы целевой аудитории;
  • изучать тематические блоги, сайты, соцсети, авторитетные публикации в отрасли;
  • регулярно просматривать данные аналитических систем.

Главное – сформировать правильное и своевременное предложение, а затем эффектно его подать. Причем не обязательно привязываться исключительно к сезону. Поводом для вовлечения может послужить и спонтанное событие.

Правильное рекламное сообщение выгодно презентует товар, формирует потребность, показывает новые способы применения, приводя на сайт все больше новых клиентов.

Основной акцент в таких маркетинговых кампаниях делается на эмоциях и четком побуждении к действию без пространственных намеков. Долгосрочные отношения с клиентами выстраиваются за счет увеличения количества точек контакта.

Рекламная стратегия сезонного бизнеса должна разрабатываться на год. При этом средства распределяются, исходя из интенсивности продаж:

  1. Начало подъема спроса – запуск всевозможных активностей и мероприятий, направленных на стимулирование сбыта: контекстная и медийная реклама, таргентинг в соцсетях, поисковое продвижение.
  2. Резкий всплеск – плановая поддержка и обслуживание сайта, рассылка по различным каналам: email, sms, мессенджеры.
  3. Конец активного периода – стимулирующие акции.
  4. Начало спада – активное стимулирование с подключением игр, конкурсов, лотерей, скидок, распродаж.
  5. Резкий сезонный спад – поддерживающая реклама, периодическая рассылка для постоянных покупателей, обучение и подготовка персонала.
  6. Конец спада – PR-мероприятия по продвижению интернет-магазина: презентации, промо-акции, product placement, игровой маркетинг, сэмплинг (предоставление бесплатных образцов).

В бюджете на рекламу нужно учесть все дополнительные затраты: запланированные подарки, бонусы и скидки, транспортные расходы на бесплатную доставку, если она предусмотрена, выплаты зарплаты сезонным работникам.

Как поддерживать бизнес в межсезонье?

Последний важный вопрос – способы выживания в пассивные периоды. В это время точно не стоит опускать руки и затягивать пояса. Необходимо мыслить шире и направить усилия на борьбу с сезонными колебаниями. Здесь есть два пути – стимулирование сбыта и минимизация расходов.

Сбыт стимулируют скидками и распродажами, акциями на наборы продукции и пакеты услуг (в набор включается один несезонный товар), созданием искусственного дефицита. Некоторые компании перенаправляют фокус на другую целевую аудиторию: перед началом учебного года продают канцелярию для школьников, в остальное время снабжают офисы.

Кроме этого, есть и другие эффективные меры, способствующие росту продаж:

  • диверсификация ассортимента. Найдите дополнительные товары или аксессуары, которые продолжают пользоваться спросом вне сезона. Введите их в ассортиментную линейку, создав отдельные разделы в каталоге. Займитесь продвижением этой продукции или услуги. Это смягчит эффект от снижения продаж основных товарных групп;
  • разработка спецпредложений. Привлекайте и удерживайте внимание потребителей специальными предложениями, побуждающими к покупке. Анонсируйте выгодные рассрочки платежей, подарки, расширенные гарантии, купоны с отсроченным действием;
  • выпуск новинок. Организовывайте заблаговременные презентации интересных новинок в ассортименте. Креативная подача и персонализированный подход подталкивают к эмоциональным спонтанным покупкам;
  • мотивация персонала. Проводите обучающие курсы, тренинги и инструктажи по теме реализации несезонных товаров. Разработайте систему премий и бонусов для сотрудников за продажи в период падения спроса;
  • поддержание активности. Независимо от времени года, удерживайте постоянный контакт с аудиторией: публикуйте новые полезные материалы в блоге, отправляйте письма-напоминания, инструкции и гайды на email, в мессенджеры;
  • переориентация ассортиментной политики. Подстраивайтесь под интересы и потребности аудитории. По окончанию текущего сезона делайте полное обновление каталога. К примеру: зимой продаем елочные игрушки, коньки, санки, лыжи; весной – саженцы, товары для сада/огорода; летом – аксессуары для пикника и активного отдыха.

Расходы минимизируются с помощью особого рабочего режима. К примеру, персонал нанимается только на сезон или отправляется в отпуск в месяцы снижения спроса. Отдельные фирмы сокращают штат или уменьшают заработную плату. Еще один способ минимизации затрат – временное снижение расходов на маркетинг.

В целом, нужно уметь грамотно маневрировать между методами стимулирования сбыта и минимизацией расходов.

Выводы

Сезонность вносит свои коррективы в торговлю. Их следует обязательно предусматривать в стратегии, бюджете и коммуникации с клиентами. Эффективное планирование продаж возможно при условии предварительного сбора детальной информации и комплексного анализа данных.

Наличие прогноза и четкого продуктивного плана позволит максимально поднять планку дохода при сезонных всплесках активности, что компенсирует периоды вероятного простоя.

Несезонное время стоит посвятить анализу достигнутых результатов, расширению присутствия в социальных сетях, улучшению и тестированию сайта и техник продаж.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/planirovanie-sezonnykh-prodazh

Теория долгосрочных экономических циклов

Сезонные колебания бизнеса, годовой бизнес-цикл – как проект

Уникальность рыночной экономики, отражающаяся в тенденции возврата финансовой стороны, существовала уже в первой половине XIX века.

Изучая условия перепроизводства, рецессии в экономике, экономисты заметили циклические колебания – волны, а также стабильность динамики капиталистической экономики.

Цикличность относится к частоте циклического дисбаланса в финансовой системе, приводя к снижению отечественного производства.

Повторение цикла или же циклов – это единственный темп движения рыночной экономики, отражающий ее неравномерность, смены эволюционных и революционных форм экономического развития, экономической нестабильности и на рынке, и в отдельно взятом обществе, как обычно. Как известно, один из факторов, влияющих на динамику валютного равновесия, это макроэкономический метод саморегулирования рыночной экономики, который повлияет в том числе и конфигурации ее отраслевой структуры.

В то же время, цикл очень чувствителен к воздействию государства на социально-экономические процессы в обществе.

Формальная вероятность падения и, следовательно, циклов уже торгуются связан с функцией средств как через кровоток.

Разница между сделками купли и продажи, в пространстве и времени способствуют пробелы в цепочке сделок РЕПО. Другие официальные данные подчеркивают вероятность уменьшения, связанного с функцией средств как способа оплаты.

Необходимо определить, что же такое цикл. Цикл – от греческого круг, данное понятие является многозначным и в самом общем смысле – это совокупность взаимосвязанных явлений или процессов, образующих завершенный круг развития, к данному понятию мы еще вернемся, в определенный промежуток времени (например, годовой цикл развития, производственный цикл, цикл лекций и стихов).

Цикл – основные стадии жизненного пути государства – взаимосвязанные жизненные циклы, в рамках которых происходит процесс самореализации индивида.

В процессе работы над догматами великих циклов необходимо решить такие проблемы, как:

Определение характерных особенностей и свойств длинных волн Кондратьева;

– Понимание механизма их формирования;

Доказательство жизни данных циклов, созданное на основании исходного материала;

– Найти закономерности в возникновении циклов в значительной финансовой динамике;

– Знание теоретических основ существования долгосрочных циклов.

Цель исследования заключается в отражении идеи длинных волн , финансовых циклов в экономике.

Задача может быть решена с учетом следующих важных аспектов работы:

– Определение финансового оборота;

– Исследование природы и сущности цикла;

Определением странных особенностей долгосрочных циклов;

– Изучение основных принципов обучения Вы. Д. Кондратьева, в котором описываются концепции длинных волн.

Курсовая работа состоит из 2 глав:

1. Теоретическая часть определяет суть, предпосылки, социально-экономические критерии для возникновения экономических циклов, а также отличительные особенности, свойства, сведения о тех финансовых и экономических последствий поведения соответствующих изменений в политических делах, на которых обязательно скажутся всевозможные изменения

2. В практической части работы характеристики длинных волн проанализированы причины возникновения.

1.1. Виды, характерные черты экономических циклов

Экономика носит цикличный характер, следовательно, теория экономических циклов указывает на причины, которые вызывают подъемы и падения активности, как правило деловой.

Теория экономических циклов анализирует процессы отклонений от равновесной траектории роста.

Развитие экономики зависит от траектории роста, которая отражает общее направление развития циклов, показывающих, насколько от установленного направления вектора отклоняется реальное развитие.

Два взаимосвязанных элемента, а именно, – экономический рост, экономические циклы сливаются в единый процесс, позволяющий развивать экономику государства.

Цикличность предстает в форме способа, естественно стимулирующего рост экономики, указывающий на неравномерность отраслевых преобразований.

Именно на макроуровне наиболее четко отображаются колебания циклов.

П. Самуэльсон утверждал, что общая черта стран, как правило, развитых индустриально, – циклический характер развития рыночной экономики. Экономическими циклами пронизаны практически все отрасли, индустрии, которые имеют существенные отличия. Они делятся на:

– разверточные формы (отраслевые, структурные, а в настоящее время наблюдаются отдельные группы, в которых происходит слияние данных форм, что позволяет выделить новую разновидность – структурно-отраслевую);

– формы продолжительности (краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные);

– сферы действия (аграрные, промышленные);

– специфические формы проявления (сырьевые, энергетические, валютные, экологические, нефтяные, продовольственные);

-пространственные формы (межнациональные, национальные, наднациональные).

Продолжительность является наиболее характерной чертой экономических циклов. Й. Шумпетер представил способ обнаружения и анализа циклов в трехциклическом виде, схематически изображенных колебательных процессов. Все вышеперечисленные способы получили поддержку современного экономического общества. Данные циклы названы именами ученых, открывших их:

Первый цикл – Дж. Китчина;

Второй цикл – К. Жуглара;

Третий цикл – Н. Д. Кондратьева.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5a8c670477d0e6f235ba8f63/teoriia-dolgosrochnyh-ekonomicheskih-ciklov-5b24b2894999b500a960a697

Как зарабатывать на рынке, используя сезонные циклы

Сезонные колебания бизнеса, годовой бизнес-цикл – как проект

Торговля сезонных колебаний привлекает своей простотой и экономической обоснованностью. Почему же системы, построенные на этом принципе, часто оказываются неудачными? Проблема не в анализе, а в исполнении.

Использование сезонных тенденций, возможно, – наиболее противоречивый и недопонимаемый инструмент для предсказывания цен на отдельные товары, который то выходит из моды, то вновь становится популярным. Сезонные тенденции, или сезонные колебания, – это термин, который применяется к повторяющимся, в зависимости от времени года, ценовым движениям на определенных товарных рынках.

Каждые несколько лет происходит одно и то же. Какой-то автор или ученый муж предлагает публике свою книгу или стратегию, которая претендует на то, что трейдер «не может потерять деньги», если будет использовать сезонные колебания на рынке.

Такие авторы играют на желании новичков верить, что деньги может принести что-то очень простое (и, на первый взгляд, логически безупречное), например, утверждение, что «природный газ всегда дорожает к зиме».

Пропагандисты такого подхода и в самом деле зачастую становятся знаменитыми, поскольку их предсказания пользуются популярностью. Раскрутке способствуют выступления по телевидению, новостные рассылки, платные сайты и т.п. Некоторые сделки действительно получаются удачными и находят свое место в рекламной литературе.

Другие – приносят крупные убытки и быстро забываются. Но вскоре, после нескольких заметных неудач, которые уже не удается забыть, трейдеры прекращают уделять внимание сезонным колебаниям, во всяком случае – на несколько лет.

Но проблема не в самих сезонных колебаниях. На самом деле, сезонные ценовые тенденции действительно существуют и развиваются в результате определенных событий на товарных рынках, которые происходят ежегодно, в одно и то же время.

Проблема гуру-популистов заключается в том, что, используя сезонные колебания, они не смотрят дальше простых лонговых или шортовых позиций по фьючерсам, а те делают трейдера уязвимым к малейшим отклонениям во времени или изменениям амплитуды сезонного движения.

Все это, конечно, является позором для инвестирующей толпы, но весьма благоприятно для тех, кто действительно понимает, как можно воспользоваться динамикой рынка. Ошибка – не в концепции использования сезонных тенденций.

Ошибка – в неправильном понимании их использования.

В частности, это может быть связано с привязкой к конкретным датам точек входа и выхода, вместо того, чтобы рассматривать тенденцию как общую предрасположенность движения в какой-то период времени.

Сезонные колебания всегда актуальны

При правильном использовании, сезонные колебания могут быть мощным инструментом в руках инвесторов. Они остаются актуальными на товарных рынках и доступны каждому, кто пожелает в них разобраться. Конечно, сезонные колебания не идеальны. Но ими нельзя пренебрегать, поскольку это – основной фундаментальный фактор практически на всех товарных рынках.

Что касается постоянных проблем, присущих такому подходу, то первое, и самое главное: прошлые движения не являются индикатором движений в будущем.

Ожидать, что нечто произойдет в этом году только потому, что так было в прошлом году или даже в течение последних 10 лет, – неправильно. Сезонные тенденции – это всего лишь тенденции, и ничего больше.

Это значит, что в прошлом цены имели склонность к движению в определенном направлении в течение определенного времени года. Но нет никаких гарантий в отношении того, как будет двигаться цена, как далеко она зайдет, и будет ли вообще какое-то движение.

Возможно, по каким-то причинам такое движение цены уже учтено рынком. Никто не обещает, что цена не сделает конвульсивного движения в противоположном от «предполагаемого» направлении, после чего вновь пойдет, как ожидалось.

Сезонные колебания на товарных рынках имеют свои ограничения. Для трейдеров фьючерсами, сезонность, скорее, является проблемой. Им приходится взваливать на себя ответственность за выбор направления и момента времени. Это усложняет торговлю фьючерсными контрактами в соответствии с сезонными колебаниями.

Как улучшить исполнение трейда

Продавцам опционов, желающим воспользоваться преимуществом сезонного тренда при продаже Put или Call, сезонный анализ сулит больше успеха. И в самом деле, во многих отношениях, сезонный анализ идеально «заточен» под стратегии продажи опционов.

Продавцы опционов не обременены ответственностью за выбор идеального момента времени, они могут противостоять краткосрочным движениям против их позиции и готовы ждать, пока произойдет движение.

Будучи продавцом опционов, зарабатывающим на временной эрозии стоимости проданных опционов, вы совершенно не ограничены во времени.

Такая временная предрасположенность придает силу сочетанию продажи опционов с сезонными колебаниями. Но нельзя слепо ожидать устойчивого движения цен в течение сезона.

Сезонные тенденции основаны на фундаментальных факторах базовых инструментов, которые, как правило, каждый год проявляются в одно и то же время, а не на фундаментальных факторах, которые гарантированно проявляются каждый год в одно и то же время.

Например, цена на сою, как правило, набирает силу после осеннего урожая в США, когда спрос начинает снижаться по мере накопления запасов. Эта тенденция зачастую продолжается до весны, когда на настроения трейдеров начинает влиять обеспокоенность посевом.

На основании графика «Сезонные колебания цен на сою», начинающий трейдер может предположить, что, купив сою 1 октября и продав 28 февраля, можно получить гарантированную прибыль. Но не все так просто.

А что, если уборка закончится раньше или урожайность будет ниже ожидаемой? Цена может отреагировать раньше, и вы упустите движение.

А что, если урожайность окажется выше ожидаемой, или какие-то факторы приведут к снижению спроса? Может случиться, что вы купите как раз перед тем, как рынок начнет неожиданно двигаться вниз или вовсе никуда не пойдет.

Сезонные колебания цен на сою. Сезонный график за 15 лет

Сезонные графики создают обманчивое впечатление, что торговать – очень просто. Глядя на этот график, кажется, что можно легко заработать миллионы, покупая в начале октября и продавая в конце февраля. Это общая модель, которую должны учитывать продавцы опционов. (Цифры справа – не абсолютные цены, а процент от годового диапазона цен)

Вот почему продажа опционов является более предпочтительной, чем торговля реальными контрактами на сезонных движениях.

Опцион завершится потерей стоимости, независимо от того, открыл ли продавец свою позицию чуть раньше, чуть позже, или даже если движения не произошло вовсе.

Продавец опциона потеряет деньги только в случае чрезвычайного движения против сезонной тенденции. Для трейдеров работающих на фьючерсном рынке это не так.

Природа сезонных колебаний

Не нужно сбрасывать со счетов относительную природу сезонных тенденций. Противоборствующие факторы, двигающие цены на разные товары, можно рассматривать как два веса на разных сторонах качели. Редко бывает, чтобы на одной стороне был абсолютный перевес.

Несмотря на влияние сезонных тенденций, на другой стороне может появиться более тяжелый вес, который сведет на нет сезонное влияние. Грамотный продавец опционов всегда должен учитывать сезонные тенденции. Но рассматривать их надо в контексте общей фундаментальной и технической картины.

Всегда стоит свериться с графиком сезонных тенденций, прежде чем набирать в портфель позиции за счет продажи опционов. Полностью построить торговлю на сезонных колебаниях не получится, но для продавца опционов они являются бесценным инструментом. Просто не принимайте их за чистую монету.

Знание фундаментальных факторов, стоящих за этими тенденциями, придаст дополнительную перспективу вашему анализу. А сочетание сезонных тенденций со стратегией продажи опционов может стать мощным оружием. Знание сезонных тенденций даст вам преимущество над теми техническими трейдерами, кто с ними не знаком.

Сезонные колебания – не панацея и не торговый грааль; этих вещей вообще не существует, а многие трейдеры обанкротились, пока искали их. Но понимание сезонности, при правильном использовании, может служить преимуществом.

Именно так трейдеры добиваются успеха – находя преимущество и правильно его используя. Продавцам опционов нужно насобирать как можно больше благоприятных факторов, прежде чем открывать сделку.

Понимание сезонных тенденций – огромное преимущество, которое вы можете начать использовать сразу же.

Источник: https://utmagazine.ru/posts/16885-kak-zarabatyvat-na-rynke-ispolzuya-sezonnye-cikly

Бизнес-цикл: определение, 4 этапа, примеры 2020

Сезонные колебания бизнеса, годовой бизнес-цикл – как проект

Определение: Бизнес-цикл – это естественный подъем и спад экономического роста, который происходит с течением времени. Цикл является полезным инструментом для анализа экономики. Он также может помочь вам в принятии лучших финансовых решений.

Этапы

Каждый бизнес-цикл состоит из четырех этапов. Это расширение, пик, сокращение и корыто. Они не происходят через регулярные промежутки времени. Но у них есть узнаваемые показатели.

Расширение находится между корытом и пиком.

Вот тогда экономика растет. Валовой внутренний продукт, который измеряет экономическую продукцию, растет. Темпы роста ВВП находятся в здоровом диапазоне 2-3%. Безработица достигает своей естественной нормы 4.

5 до 5. 0 процентов. Инфляция близка к ее 2-процентной цели. Фондовый рынок находится на бычьем рынке. Хорошо управляемая экономика может оставаться на фазе расширения годами. Это называется экономикой Голдилокз.

Фаза расширения приближается к своему концу, когда экономика перегревается. Именно тогда темпы роста ВВП превышают 3 процента. Инфляция превышает 2 процента и может достигать двузначных цифр. Инвесторы находятся в состоянии «иррационального изобилия». Именно тогда они создают пузыри активов.

Пик является второй фазой. Это месяц, когда расширение переходит в фазу сжатия.

Третья фаза – сокращение . Он начинается с пика и заканчивается у корыта. Экономический рост ослабляется. Рост ВВП падает ниже 2 процентов.

Когда он становится отрицательным, это то, что экономисты называют рецессией. Массовые увольнения публикуют новости. Уровень безработицы начинает расти. Это происходит не до конца фазы сжатия, потому что это индикатор отставания. Предприятия ждут, чтобы нанять новых рабочих, пока они не убедятся, что рецессия закончилась.

Запасы выходят на медвежий рынок по мере того, как инвесторы продают.

Коробка – это четвертый этап. Это месяц, когда экономика переходит от фазы сжатия к фазе расширения. Это когда экономика падает на дно. (Источник: «Процедура регистрации национального бизнес-цикла: часто задаваемые вопросы», Национальное бюро экономических исследований.)

Четыре фазы бизнес-цикла могут быть настолько серьезными, что их также называют циклом бум и спада.

Кто измеряет бизнес-цикл?

Национальное бюро экономических исследований определяет этапы бизнес-цикла с использованием квартальных темпов роста ВВП.

Он также использует ежемесячные экономические показатели, такие как занятость, реальные личные доходы, промышленное производство и розничные продажи.

Для анализа этих данных требуется время, поэтому NBER не сообщает вам о фазе, пока она не начнется. Но вы сами можете посмотреть на индикаторы, чтобы определить, на какой стадии бизнес-цикла мы сейчас находимся.

Кто управляет бизнес-циклом?

Правительство управляет бизнес-циклом. Законодатели используют фискальную политику для влияния на экономику. Они используют экспансионистскую фискальную политику, когда хотят положить конец рецессии. Им следует использовать сдерживающую фискальную политику, чтобы не допустить перегрева экономики. Но это редко случается.

Это потому, что они проали вне офиса, когда повышают налоги или сокращают популярные программы.

Центральный банк страны использует денежно-кредитную политику. Это снижает процентные ставки, чтобы прекратить сокращение или корыто. Это называется экспансионистской денежно-кредитной политикой. Центральный банк повышает ставки для управления расширением, поэтому он не достигает максимума. Это сдерживающая денежно-кредитная политика.

Целью экономической политики является сохранение экономики с устойчивой скоростью. Он должен быть достаточно сильным, чтобы создавать рабочие места для всех, кто хочет их, но достаточно медленно, чтобы избежать инфляции.

Три фактора вызывают каждую фазу бизнес-цикла. Это силы спроса и предложения, наличие капитала и доверие потребителей. Самое важное – это уверенность в будущем. Экономика растет, когда есть вера в будущее и в политиков.

Делается наоборот, когда падает доверие. Посмотрите, как это сработало в каждом бизнес-цикле с 1929 года.

Пример

Рецессия 2008 года была настолько противной, что экономика сразу же сократилась на 2,7 процента в первом квартале 2008 года. Когда во втором квартале она восстановилась на 2 процента, все думали, что спад закончился.

Но он сократил еще 1,9 процента в третьем квартале, до резко упал на 8% в 2 квартале в четвертом квартале. В первом квартале 2009 года экономика получила еще один бункер, когда он заключил жестокий 5,4 процента.

Уровень безработицы вырос с 5,0 процента в январе до 7,3 процента к декабрю. См. Статистику ВВП за 2008 год.

Корыто произошло во втором квартале 2009 года, согласно NBER. ВВП сократился на 0,5 процента. Безработица выросла до 9,5%.

Фаза расширения началась в третьем квартале 2009 года, когда ВВП вырос на 1,3 процента. Это было связано с расходами на стимулирование от Американского закона о восстановлении и реинвестировании.

Уровень безработицы продолжал ухудшаться, достигнув 10,0 процента в октябре. Четыре года в фазе расширения уровень безработицы по-прежнему превышал 7 процентов.

Это потому, что этап сокращения был настолько суровым.

Пик, который предшествовал спадам 2008 года, произошел в третьем квартале 2007 года. Рост ВВП составил 2,7 процента. Другие примеры см. В разделе История рецессий.

Источник: https://ru.routestofinance.com/what-is-business-cycle

Что такое сезонность спроса и как стимулировать продажи в несезон

Сезонные колебания бизнеса, годовой бизнес-цикл – как проект

Сезонность постоянно вносит свою лепту в торговлю и сферу услуг. Даже если вы не занимаетесь сезонным бизнесом, клиенты реагируют на определенный сезон предсказуемым образом, и это можно использовать.

По данным BigCommerce, около 40% онлайн-продаж генерируется в последние три месяца года — октябрь, ноябрь и декабрь. Это далеко не единственный пример влияния сезонности на продажи.

Рассмотрим, почему важно корректировать свою стратегию, бюджет и коммуникации в определённый сезон или в праздники.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

Что такое сезонность

Сезонность характеризуется периодическими колебаниями, которые повторяются каждый сезон по предсказуемой схеме. Они могут быть ежегодными, реже — ежеквартальными или ежемесячными. Чем выше амплитуда, то есть, больше период, тем значительнее сами колебания в спросе и других параметрах.

Любые предсказуемые изменения или закономерности во временных рядах, которые повторяются ежегодно, можно назвать сезонными.

Сезонные возможности огромны, и часто тот или иной сезон является наиболее критическим временем года с коммерческой точки зрения.

Большинство компаний могут извлечь выгоду, используя праздничное настроение своих потребителей или их регулярную сезонную активность.

Виды сезонности 

Обычно выделяют три вида сезонности, они отличаются по спаду в разнице продаж:

Умеренная: разница в пределах 10-20%, практически не влияет на финансовое самочувствие компании. Характерно для товаров повседневного спроса. Продавцы и поставщики чувствуют себя комфортно на протяжении всего года; 

Яркая: разница спада продаж достигает 30-40%, приходится стимулировать спрос, чтобы не случился кассовый разрыв;

Жёсткая: падение продаж на 50-100%, нет шансов вернуть объёмы на прежние показатели. Есть ли смысл стимулировать спрос на новогодние ёлочные игрушки и валентинки в августе? 

Причины сезонности 

В первую очередь, сезонная торговля зависит от смены времен года — это главная причина возникновения сезонностей, и это связано с изменением средней температуры и климата. Очевидно, что спрос на товары уличного спорта и велосипеда проседает зимой, а популярность тёплых вещей возрастает. 

Еще одна главная причина сезонности — это календарные события. Перед Новым годом люди массово закупаются подарками и продуктами для праздничного стола, а перед 23 февраля — носками для мужчин. 

Устоявшиеся традиции и привычки тоже вносят большой вклад в сезонность. Если до Нового года наблюдается всплеск потребительской активности, то после 1 января наступает «мертвый сезон».

Это связано с новогодними каникулами, которые утверждены на законодательном уровне. Большинство людей сидят и отдыхают дома после покупок и праздника, а значит меньше ходят в магазины.

Поэтому компании часто сокращают маркетинговый бюджет на январь, потому что сезонный спрос падает.

Сезонность с точки зрения маркетинга

В маркетинге сезонность — это не просто несколько праздничных постов в социальных сетях. Стратегия работы с сезонностью гораздо глубже.

Чтобы повысить свои показатели в сезон, вы должны погрузиться в мониторинг и аналитику. Из чего они складываются?

Уделите внимание прогнозированию

Надежные прогнозы потребительских тенденций уже не являются некой роскошью — это необходимость для большинства компаний.

Прогнозирование помогает справляться с широким спектром микро- и макроэкономических рисков. Оно важно, когда приходится иметь дело с сезонностью, внезапными изменениями уровня спроса, демпингом со стороны конкурентов, текучестью кадров и значительными колебаниями экономики.

Сюда же относятся и сезонные тренды. Заранее зная, как ведёт себя рынок в критический сезон, вы можете разработать действенную стратегию продаж и предугадать сезонные продажи.

Внимательно следите за запросами в интернете

В зависимости от вашей отрасли, аудитории, целей и даже размера компании, очень важно выявлять и пристально следить за тенденциями поисковых запросов пользователей.

Google Trends и Яндекс.Вордстат могут быть полезными инструментами, позволяющими выделить тренды поиска и интересы пользователей в течение определенного периода времени.

Важно совместно использовать не только различные онлайн-инструменты, но и внутренние системы — например, CRM, для комплексного анализа поведения клиентов. Это помогает выделять закономерности и корреляции между поведением аудитории, ситуацией на рынке и вашими активностями.

Интеграции Calltouch

Готовые интеграции с популярными сервисами

  • Быстрая настройка без путанных инструкций
  • CRM-системы, рекламные площадки и другие сервисы
  • Webhooks и API для безопасной передачи событий
  • Автоматическая передача данных от показов и бюджетов до сделок и ROI

Узнать подробнее

Отслеживайте тематические сайты, блоги, соцсети

Важно часто анализировать ключевые тенденции, статистику и исследования в блогах, на новостных сайтах или форумах, на которых публикуются статьи, инсайты, отчёты.

Используйте различные инструменты и аналитические системы

Используйте планировщики кампаний Google Ads и Яндекс.Директ, чтобы определять точные ключевые слова и запросы, сезонные тенденции и возможности для роста.

Следите за авторитетами в своей отрасли

Одна из самых простых вещей, которые можно сделать — это подписаться на рассылки и публикации видных авторитетов в вашей отрасли.

Это поможет понять, что происходит на рынке, и сохранить конкурентоспособность.

Как использовать сезонность в маркетинговой кампании

Планирование эффективной сезонной кампании требует не только отличной организации, но и времени. Ниже приведены некоторые советы, которые помогут выстроить эффективную кампанию.

Выберите правильное предложение под сезон

В каждом сезоне актуальны свои предложения. Главное здесь — быть избирательным, проводить исследования и собирать данные о том, когда ваши клиенты наиболее активны.

Если есть достаточно понятная взаимосвязь между событием или сезоном и вашим предложением, тем легче адаптировать их и связать вместе. Но даже для услуг, не привязанных к времени года, можно придумать повод для вовлечения аудитории.

Не забывайте и о спонтанных событиях — открытие новых туристических направлений, законодательные запреты и разрешения могут послужить триггером для успешного продаж.

Например, если выйдет закон о полном запрете авиапассажирам провоза внешних аккумуляторов ёмкостью выше 5 000 mAh в ручной клади, продажи ваших скромных пауэрбанков на 2 000 mAh могут подскочить при запуске грамотной маркетинговой кампании.

О таких банальностях, как цветы и торты на 8 марта и 1 сентября не стоит и говорить. В эти праздники не готовит специальные предложения только тот, у кого бизнес абсолютно не может быть ассоциирован с ними — например, продажи бурильного оборудования.

Постройте коммуникации

  • Составьте карту пути клиента и точки контакта с ним. Карта даёт общее представление об опыте клиента: первоначальный контакт, процесс взаимодействия и перспективы долгосрочных отношений.
  • Обратитесь к эмоциям — это позволит создать более тесную связь с вашей аудиторией и сделает их восприимчивыми к вашему сообщению.
  • Призыв к действию: разработайте CTA для всех этапов коммуникации.

    Для каждого шага должно быть продумано ясное побуждение к действию. Не заставляйте людей продираться сквозь многослойные намёки.

Выделите бюджет

Ключом к успешной сезонной маркетинговой кампании является точная настройка бюджет во избежание сюрпризов.

Помимо увеличенных расходов на интернет-маркетинг, продумайте, какие дополнительные затраты могут иметь место:

  • Бонусы и подарки для клиентов;
  • Расходы на мероприятия;
  • Расходы на зарплату сезонных работников;
  • Транспортные расходы, если вы рассылаете подарки.

Чтобы оптимизировать расходы на рекламу, используйте сквозную аналитику — она отражает полную картину эффективности каждого канала коммуникации.

Диверсификация 

Классический способ стимулирования спроса в несезон. Суть этого метода заключается в том, чтобы сфокусироваться на продаже несколько иных услуг и продуктов. Это не означает радикальный переход на другой вид деятельности. Под этим подразумевается корректировка стратегии продаж в условиях несезона. 

За примером далеко ходить не надо. Не секрет, что пик гостиничного бизнеса приходится на лето, в сезон отпусков и отдыха. К концу августа посетителей курорта становится все меньше, а все остальное время — тишина. Однако отели продолжают работать и открывают двери для конференций, съездов и корпоративов, что актуально перед новогодними праздниками. 

Нередко предприниматели меняют ассортимент под несезон. Те же курортные рестораны перед новогодними праздниками добавляют в меню блюда из праздничного стола.

Несезон как сезон акций, бонусов и специальных предложений

Анонс скидок стимулирует потребителей совершить покупку. Это крайне эффективный и популярный способ увеличения спроса в несезон. Никто не хочет упустить возможность сэкономить. Таким образом удастся не только «не пропасть с радаров», но и привлечь новых клиентов. К этому инструменту прибегают большинство компаний — это позволяет генерировать прибыль круглый год. 

Тестирование новинок 

Несезон — это хорошее время для выпуска новинок и расширения ассортимента. Так можно протестировать и подготовить продукт перед сезонным всплеском. Вообще эксперты советуют уделить внимание тем процессам и задачам, до которых не доходили руки в разгар продаж. Такой метод удачно комбинируется со скидками и акциями в несезон. 

Также в это время рекомендуют заняться: 

  • ревизией ассортимента;
  • анализом достигнутых результатов; 
  • тренингом сотрудников;
  • расширением активности в социальных сетях;
  • написанием новых инструкций, гайдов и статей;
  • отправлением в отпуск ведущих специалистов;
  • улучшением инфраструктуры и техникой продаж, а затем их тестированием;
  • планами на сезонные продажи.

Узнать подробнее

Источник: https://blog.calltouch.ru/chto-takoe-sezonnost-sprosa-i-kak-stimulirovat-prodazhi-v-nesezon/

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: