Сложная ситуация с тендером

Содержание
  1. Хоккей. Алексей Морозов — о переносах матчей из-за коронавируса, скрытой аренде игроков и соблюдении потолка зарплат
  2. «Будем до конца идти навстречу «Йокериту» и «Барысу»
  3. «В лиге 43 человека болеют коронавирусом, 121 уже вылечился»
  4. «Хотим уйти от скрытой аренды, сделать ее легальной»
  5. Топ-7 проблем при участии в гостендерах и как с ними справляться
  6. Проблема 1: отсутствие системы
  7. Проблема 2: запутанные заявки
  8. Проблема 3: «бумажные конкурсы»
  9. Проблема 4: нет обеспечения
  10. Проблема 5: технические трудности
  11. Проблема 6: ошибки при подписании контракта
  12. Проблема 7: провал контракта
  13. Мошенничество на тендерах госзакупок ⚡️ СтопРазвод
  14. Обман поставщиков в ЕИС
  15. 5 самые популярных разводов на госзакупках
  16. Как выиграть государственный тендер без откатов и связей? Рассказываем о своих попытках «освоить» гос. бюджет — Финансы на vc.ru
  17. Что такое государственные закупки?
  18. Основные формы проведения закупок:
  19. Что надо сделать предпринимателю перед тем, как выиграть первый тендер?
  20. Как отличить честную закупку от проданной? Рассказываем с какими способами аффилирования мы столкнулись.
  21. Схема “Таран”
  22. Заключение
  23. Передача работы с тендерами аутсорсинговым кампаниям
  24. Принцип работы и функции
  25. Плюсы и минусы
  26. Рекомендации
  27. Закроются все: Россию
  28. Скоро туристы начнут привозить с курортов “подарки”
  29. Европа уже начинает вновь закрываться
  30. “А что случилось? Почему все говорят о новом карантине?”

Хоккей. Алексей Морозов — о переносах матчей из-за коронавируса, скрытой аренде игроков и соблюдении потолка зарплат

Сложная ситуация с тендером

Президент КХЛ ответил на злободневные вопросы журналистов.

В четверг по окончании Совета директоров КХЛ  президент лиги ответил на вопроосы журналистов о текущих делах лиги в весьма непростом сезоне. Главной темой  стал, разумеется, массовый перенос матчей из-за того, что сразу два зарубежных клуба — «Йокерит» и «Барыс» — оказались на карантине.

«Будем до конца идти навстречу «Йокериту» и «Барысу»

— «Йокерит» уже в третий раз в этом году принимает решение об отмене либо переносе матчей. Как долго КХЛ намерена с этим мириться?

— В сентябре решение об отмене матчей было принято не клубом, а правительством Финляндии. По причине того, что в Риге зафиксированы случаи с положительным тестом на коронавирус у игроков «Нефтехимика», который до этого встречался с «Йокеритом».

Хотя позднее более глубокое тестирование нижнекамцев показало, что ни один случай не подтвердился. В финском клубе заболевших тоже нет. Но «Йокерит» сел на двухнедельный карантин по распоряжению правительства своей страны.

Сейчас мы пытаемся его сократить.

Не хотим повторения апрельской ситуации, когда «Йокерит» объявил о том, что снимается с Кубка Гагарина. Всем клубам разъяснили, что сперва они должны уведомить лигу о своих намерениях. После чего будет принято совместное решение и появится официальное объявление о нем.

— Когда будут проходить перенесенные матчи? И не считаете ли вы, что из-за этих переносов начинает страдать спортивный принцип, поскольку они жестко ломают календарь некоторым клубам?

— Если все клубы проведут одинаковое количество матчей, спортивный принцип как раз не нарушится. Просто тому же «Йокериту» придется играть в более сжатые сроки. Но еще не совсем понятно, состоится ли первый этап Евротура. Если нет, то можно провести эти поединки во время запланированной ноябрьской паузы.

Пока следим за ситуацией. Если же Евротур состоится, постараемся договориться с финской федерацией, чтобы игроков «Йокерита» в сборную на первый этап не приглашали. То же самое касается и «Барыса». Но все эти даты надо согласовать и с другими клубами. Как только получим их согласие, объявим все официально.

— Почему пополнить «Барыс» не могут игроки из фарм-клуба или молодежной команды? Ведь «Нефтехимик» в подобной ситуации заявил юниоров и продолжил выступление в чемпионате.

— В Казахстане сейчас такая ситуация, что их молодежка не участвует в чемпионате МХЛ, поэтому мы их не тестируем. Но, насколько мне известно, там тоже полсостава болеет. По законам Казахстана вся команда сидит на карантине. А не только те, кто заболел.

— Почему тогда не был перенесен поединок «Йокерита» с минским «Динамо», когда финская команда отказалась лететь в Белоруссию по политическим мотивам? Ей за это сразу влепили техническое поражение.

— Потому что в этом случае сам клуб принял такое решение. Мы это с ним обсуждали. Руководство «Йокерита» говорило, что боится за безопасность игроков. Но Минск гарантировал безопасность. Поэтому за неявку на матч финны получили поражение. Через день в Минске играл «Барыс», и все прошло нормально, в совершенно мирной обстановке.

— Рассматривает ли КХЛ вопрос о временном исключении «Барыса» и «Йокерита» из чемпионата в связи со сложной эпидемиологической обстановкой? Потому что в сентябре матчи, конечно, можно переносить. Но если правительства Финляндии или Казахстана начнет вводить подобные карантины в марте, это станет катастрофой для Кубка Гагарина. А гарантии, что этого не произойдет, нет.

— Эти два клуба — равноправные участники нашего чемпионата. Но в их странах есть свои правила. Поэтому мы до конца будем идти клубам навстречу.

Мы же понимаем, что если сейчас по пять поражений «Йокериту» и «Барысу» записать, им вообще сложно будет в плей-офф попасть. Пока делаем все возможное, чтобы матчи все же сыграть.

Это честно со спортивной точки зрения. Хотя и понимаем, что ситуация серьезная.

«Барыс Арена» / © ХК «Барыс»

— Тогда, возможно, стоит уже теперь назвать какую-то дату «Х», после которой матчи переноситься не будут, а клуб станет получать техническое поражение? Ведь понятно, что в январе и феврале встречи переносить особо уже и некуда. По идее, все участники КХЛ должны заранее знать об этой дате и понимать, что их ждет в случае объявления карантина после нее.

— Такой даты нет, потому что нет понимания — будет ли Евротур в феврале. Никто мне не может ничего гарантировать, ни одна хоккейная федерация. Поэтому исходим из того, что есть. А в голове держим разные варианты.

«В лиге 43 человека болеют коронавирусом, 121 уже вылечился»

— Есть решение по «Салавату Юлаеву» и ЦСКА, которые отказались платить налог за превышение потолка зарплат в прошлом сезоне?

— Уфимский клуб подал в арбитражный суд. Ждем его решения. По ЦСКА пока нет такой информации. Армейцы в суд не подавали.

— Помогает ли лига как-то «Куньлуню», который играет тремя пятерками и не может привлечь в состав легионеров?

— Мы на связи с «Куньлунем», вот у меня сейчас восемь эсэмэсок от его генменеджера, которые я получил во время Совета директоров КХЛ и пока никак не могу на них ответить. Мы занимаемся этой проблемой.

Тем более там тоже есть положительные тесты на коронавирус, вот и главный тренер Алексей Ковалев приболел. А тут еще и арена новая. И фарм-клуба нет. В случае вспышки пандемии тоже придется матчи переносить.

— Какая ситуация с коронавирусом в «Локомотиве»? Из Ярославля приходят очень противоречивые известия.

— Мы всегда дожидаемся подтвержденных тестов от Роспотребнадзора. Таких по «Локомотиву» пока нет.

— Сколько сейчас активных случаев заболевания коронавирусом в клубах КХЛ?

— Информация меняется ежедневно. По состоянию на вчерашний вечер — 43 больных и 121 выздоровевший.

«Хотим уйти от скрытой аренды, сделать ее легальной»

— В КХЛ уже второй год обсуждают — что делать с арендой? Мнения клубов разделились. В чем главное противоречие между ними?

— В том, что одним это выгодно, а другим нет! Этот вопрос перенесен на следующий Совет директоров КХЛ. За это время еще раз все разжуем. Многие говорят так: докажите, что скрытая аренда есть.

Соберем нужную статистику. Когда мы проверяем клубы, видим по заключенным контрактам, что существует уход от налога. Что контракты не подтверждены правовыми документами.

Суммы обмена между клубами тоже о много сразу говорят.

Лига понимает, что скрытая аренда существует, и мы хотим от этого уйти. Она должна стать легальной, открытой и закрепленной в регламенте. Чтобы все клубы заранее понимали перед подписанием контрактов с игроками, кого они могут отдать в аренду на следующий сезон. Все должны быть в одинаковых условиях.

— Когда вводился жесткий потолок зарплат, говорилось, что лига будет строго следить за его соблюдением, даже проводить расследования, если нужно. Сталкивались ли вы уже с какими-то хитростями со стороны клубов?

— Нет, при заявке на сезон топ-клубы переподписали контракты с частью своих игроков, и все оказались под потолком. Нарушений нет. Но сейчас мы начинаем внедрять правовые мастер-классы и для игроков. Хоккеисты тоже должны понимать, что, если они соглашаются на какую-то незаконную для КХЛ схему, то понесут за это жесткое наказание. Как и их агенты, и руководители клубов.

Есть команды, которые пока немного недотягивают до пола зарплат. Но это не нарушение, поскольку они еще могут усилиться по ходу сезона.

— Как изменился бюджет КХЛ в нынешнем сезоне?

— Сохранился в прежнем объеме. А по доходам за прошлый сезон мы свой план перевыполнили.

— Планирует ли лига сделать «пузырь» по подобию НХЛ на время плей-офф?

— Присматривались, где мы можем такое соорудить. Но для нас главный приоритет — играть с болельщиками на трибунах, которые будут поддерживать свои команды. Поэтому делаем все, чтобы сохранить здоровье игроков до плей-офф. И надеемся на вакцину, которая сейчас тестируется.

Источник: https://news.sportbox.ru/Vidy_sporta/Hokkej/KHL/spbnews_NI1241246_Aleksej_Morozov__o_perenosah_matchej_iz_za_koronavirusa_skrytoj_arende_igrokov_i_sobludenii_potolka_zarplat

Топ-7 проблем при участии в гостендерах и как с ними справляться

Сложная ситуация с тендером

Госзакупки — одновременно очень привлекательная и достаточно сомнительная сфера деятельности. Привлекательная, потому что получение крупного контракта сулит значительную прибыль.

Сомнительная, потому что в области тендеров есть множество подводных камней, с которыми вы можете быть не знакомы.

Чтобы помочь разобраться в ситуации, мы решили обсудить 7 наиболее распространённых проблем, возникающих при участии в государственных тендерах.

Проблема 1: отсутствие системы

Тендеров публикуется достаточно много, поэтому в рынке очень легко запутаться. Пытаясь без системы ответить на разные заявки, вы просто потеряете время и силы, а шансы взять какой-то контракт будут близки к нулю. Именно поэтому рекомендуем начать не с выбора конкретных аукционов, а с аналитики рынка в целом.

Выберите сферы, которые вам интересны, и сформулируйте для себя все возможные варианты поиска торгов по этому виду услуг или работ.

Определите собственный порог минимальных и максимальных цен закупок, а также решите: вы будете участвовать в государственных или коммерческих торгах? Учитывайте, что в госзакупках регламенты и сроки более жёсткие — а если их игнорировать, можно быстро попасть в реестр недобросовестных поставщиков.

Проблема 2: запутанные заявки

У каждого заказчика собственная форма подачи заявки на участие в тендере — зачастую эта форма не вполне прозрачна. При этом любые, даже самые мелкие ошибки, могут привести к отказу со стороны заказчика.

Чтобы защитить себя от такой проблемы, в идеале стоит привлечь к заполнению заявки опытного профессионала в сфере закупок. Если такой возможности нет, просто старайтесь точно следовать инструкции.

Используйте только общепринятые наименования и обозначения, избегайте любой двусмысленности: каждая формулировка должна быть на 100% понятна. Особое внимание уделите тщательному заполнению всех документов, указанных в составе заявки.

Проблема 3: «бумажные конкурсы»

Это закупки, которые проводятся только на бумаге и не всегда имеют реальную цель найти исполнителя. В некоторых случаях уже решено, кто будет выполнять заказ и на каких условиях — тендер же публикуется только для соблюдения формальностей.

Отличить такие конкурсы можно по субъективным, жёстко ограничивающим конкуренцию требованиям. Например, заявка может подразумевать поставку конкретной модификации оборудования, которую в стране предлагает только одна компания — аналоги не принимаются.

Возможных решений в этой ситуации два: вы либо экономите своё время и силы, игнорируя такой конкурс, либо сообщаете о нём в ФАС.

Проблема 4: нет обеспечения

Ещё на стадии изучения документов по закупке обращайте особое внимание на сумму обеспечения заявки и контракта.

Если у вас не хватает «живых» денег на участие в тендере, крайне рекомендуем заранее — до подачи заявки — проработать с брокерами или банками вопрос получения займа или банковской гарантии.

Иначе может получиться так, что тендер вы выиграете, а денег для выполнения условий нет.

Проблема 5: технические трудности

Аукцион проводится онлайн, в реальном времени: если у вас зависнет компьютер или пропадёт интернет, это будет фатально.

Чтобы застраховать себя от подобных сложностей, держите под рукой минимум два независимых канала доступа в сеть и два устройства, с которых можно участвовать в торгах.

Лучше всего, если один из вариантов имеет независимое питание, например это может быть ноутбук с аккумулятором и мобильным интернетом.

Проблема 6: ошибки при подписании контракта

Сложности обычно возникают, если заказчик вам не рад. Например, если вы, столкнувшись с «бумажным конкурсом», продавили корректные условия через ФАС и всё-таки выиграли торги.

В этом случае заказчик может предложить подписать контракт с заведомо невыполнимыми или крайне нерентабельными условиями: сжатые сроки, завышенные требования и т.д.

Всегда максимально тщательно изучайте каждый пункт контракта и будьте готовы составить протокол разногласий — а если это не принесёт результата, придётся обратиться в ФАС. Скорее всего, антимонопольная служба будет на вашей стороне.

Проблема 7: провал контракта

Это худшая из всех возможных ситуаций — контракт взят, но выполнить его вы не смогли: ваша фирма теряет репутацию и деньги, а также попадает в реестр недобросовестных поставщиков.

Иногда это происходит с подачи заказчика, например: он может затягивать сроки начала работ, а потом, предоставив наконец всё необходимое, нагрянуть с инспекцией и зафиксировать отставание от договорённостей.

В этом случае важно фиксировать все задержки, произошедшие по вине заказчика, и иметь доказательства того, что вашей ответственности в них нет. Опять же: если заказчик явно не хочет с вами работать, обдумайте отказ от тендера.

Хуже, если на исполнение контракта просто не хватило ресурсов. Именно поэтому не стоит браться за слишком объёмные и сложные тендеры, не убедившись, что у вас есть достаточный запас ресурсов и средств на случай форс-мажоров.

В конечном счёте, главное при участии в госзакупках — это аккуратность и осторожность. Тщательно изучайте всю документацию, точно оценивайте свои возможности и не беритесь за сомнительные контракты — этого достаточно, чтобы застраховать себя от большинства проблем.

Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»

Источник: https://www.if24.ru/top-7-problem-pri-uchastii-v-gostenderah-i-kak-s-nimi-spravlyatsya/

Мошенничество на тендерах госзакупок ⚡️ СтопРазвод

Сложная ситуация с тендером

Госзакупки — это система, в которой государственные предприятия ищут поставщиков. Закупки могут быть любого масштаба — от канцелярских товаров и до постройки стадионов.

У крайне малого количества людей закрываются мысли, что на подобной площадке могут разводить людей. Но мы живем в России и даже государственные структуры свободно и безнаказанно обманывают население.

Информационный ресурс StopRazvod изучил какие схемы используют мошенники и поделиться этим с вами.

Обман поставщиков в ЕИС

ЕИС (единая информационная система) была создана для облегчения доступа к сведеньям о торгах и минимизации коррупции. На данный момент антимонопольная служба выявила 4 предприятия, использующих черную схему с 2016 года:

  1. ООО «Водоочистные сооружения 3»;
  2. ООО «Комплекc климат»;
  3. ООО «НТК «Газстройсервис Северо-Запад»;
  4. ООО «Региональная сбытовая компания» (ООО «РСК»).

Эта система помогала мошенникам получать пассивную прибыль с сайта госзакупок. Фирма регистрировалась и публиковала на сайте запрос на цены (котировки). Поставщики для участия в тендере должны внести залог, называемый «обеспечением заявки».

Он нужно чтобы потвердеть участие в торгах и достоверность предоставляемой информации. На счет псевдоорганизаторов торгов падало 5% от начальной стоимости договора. Например, у ООО «водоочистные сооружения 3» начальная стоимость договора была 1 620 610 рублей.

Каждый поставщик отправил по 81 030 рублей для участия в тендере. По завершению торгов проигравшие компании должны получить свой взнос назад, но на протяжении 3-х лет длился процесс приема заявок. Из-за этого предприятия не получали свои средства назад, а просто накормили мошенников.

Так же поступили и другие 3 организации, о которых писалось выше.

Если вы попали в подобную ситуацию поступите следующим образом:

  1. Зафиксируйте нарушение заказчиком законных сроков победителя тендера;
  2. Проверьте сайт организатора. Не оповещал ли он о технических неполадках;
  3. Напишите жалобу в ФАС;
  4. Получив решение ФАС выведете заявку обеспечения.

5 самые популярных разводов на госзакупках

1.Фальшивые торги

Фирма подается заявку на участие в торгах и отправляет залог. Протокол о завершении торгов не приходит и ответов на заявки так же нет. Тогда участники пытаются связаться компанией, организовавшей тендер, но дозвониться до нее невозможно. Тех поддержка госзакупок сообщит, что не несет ответственности за зарегистрированные предприятия. Поэтому всегда важно проверять заказчика:

  1. как юридическое лицо;
  2. адрес регистрации;
  3. выставляет ли он непрофильные товары.

2. Фальшивый заказчик

Компания выигрывает тендер и отправляет товар, а в ответ тишина. Телефоны и почта не работают. Как привило, некое лицо скопировавшее печать и доступ к учредительным документам реального предприятия, под видом уполномоченного лица заключает контракты, после чего пропадает вместе с полученным товаром.

3. Отсеивание конкурентов

Эту схему используют, чтобы отсеять ненужных участников торгов и предоставить все избранному поставщику. Заказчик отправляет всем, кроме одного поставщика, криво сделанное ТЗ. Таким образом все его проваливают, кроме заранее выбранной компании.

4. Снижение цены в секторе рынка

Несколько компаний договариваются поделить между собой все договора в определенном секторе. В этот момент могут создать несколько фейковых предприятий, чтобы создать конкурентную борьбу.

Задача этой конкуренции максимально снизить цену и выбить конкурентов из игры. После чего появляется организатор схемы и подает заявку чуть ниже ближайшей к победе честного поставщика.

Затем псевдокомпании отклоняют свои заявки под предлогами ошибок в договоре или тех. Проблем, а победителями тендера становится мошенники.

5. Развод с именем крупных компаний

Сложно поверить, что тендер от Газпрома — это развод. Поэтому мошенники прикрываются предприятиями. Пользователям приходят сообщения о тендерах, но для участия нужен сертификат ГОСТ РПО 2016:2019 (VCS RAO 2016:2019) Рег. № РОСС RU.31512.

04ИЕЮ0. Его стоимость начинается от 40 000 рублей. На самом деле это развод на деньги. Вам предложат по-быстрому сделать такой сертификат, возьмут деньги и пропадут. Если вбить название этого сертификата  пишет о мошенниках, которые его продают.

Госзакупки серьезная площадка привлекающая внимание мошенников, поэтому всегда стоит проверять с кем вы хотите начать сотрудничать.

Источник: https://stoprazvod.ru/novosti/meshenichestvo-na-goszakupkah/

Как выиграть государственный тендер без откатов и связей? Рассказываем о своих попытках «освоить» гос. бюджет — Финансы на vc.ru

Сложная ситуация с тендером

Год назад мы решили покорить рынок тендерного сопровождения оффером с оплатой за результат. Рассказываем, что такое тендеры и с какими проблемами мы столкнулись на пути к заветным бюджетным деньгам.

А Вы уже освоили весь бюджет? 

Показать результаты

Переать

Проать

В данной статье мы расскажем Вам о том, что такое государственные закупки и как они работают. Разберемся, реально ли рядовому предпринимателю без особых связей отладить системную работу с государственными структурами. Поделимся нашим опытом столкновения с аффилированностью и российскими реалиями гос. заказа.

Надеемся, что после прочтения данной статьи каждый предприниматель сможет открыть для себя заманчивый, но коварный B2G-сегмент.

Что такое государственные закупки?

Если Вы знаете о гос. закупках все – в первых двух блоках Вы не найдете ничего нового. 

В РФ государственные торги регулируются двумя основными статьями Федерального закона: “О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд” № 44-ФЗ и “О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц” № 223-ФЗ.

44-ФЗ регулирует проведение процедуры закупок со стороны государственных учреждений, а 223-ФЗ регулирует процедуры закупок со стороны государственных корпораций.

Понятно, что ни государственные учреждения, ни государственные корпорации не имеют права осуществлять закупки напрямую. Они обязаны оцифровывать и размещать закупки на тендерных площадках, где каждая компания, соответствующая определенным критериям, может побороться за право исполнения контракта.

Основные формы проведения закупок:

1. Запрос котировок – самый простой вид торгов.

Таким способом разыгрываются закупки на сумму менее 500 000 рублей. Процедура участия достаточно проста: вы предоставляете свое ценовое предложение и предоставляете стандартный пакет документов для участия в закупке. Выиграет компания с наименьшим ценовым предложением.

2. Аукцион – самый распространенный вид торгов.

Около 75% закупок разыгрывается именно в форме электронного аукциона. Основной его принцип прост: кто предложит наименьшую цену, тот и выигрывает исполнение контракта.

Компании подают первые части заявок и в обозначенный день торгов в онлайн режиме начинают поэтапно опускать цену от НМЦК(начальной максимальной цены контракта). Если Ваше ценовое предложение продержится более 10-ти минут и его не перебьет никто из конкурентов, то вы признаетесь победителем закупки.

3. Конкурс – самый интересный и прибыльный вид торгов.

Данный тип торгов особо интересен тем, что здесь встречаются авансовые платежи и нет сильного ценового падения, как это часто бывает в аукционах. Определение поставщика происходит по цене, а также ряду нестоимостных критериев. Важность и виды факторов, определяющих победителя закупки, подробно расписаны в конкурсной документации к каждому тендеру.

Чаще всего встречаются следующие нестоимостные критерии:

  • Опыт. Один из самых значимых критериев. Для подтверждения опыта, как правило, необходимо предоставить референц-лист (с договорами и актами приемки), состоящий из 5-10 успешно реализованных сделок в той же сфере и том же ценовом сегменте (± 20% от НМЦК) за последние 2 отчетных года.
  • Наличие в штате дипломированных специалистов.
  • Наличие специализированной техники на балансе.
  • Способность исполнителя отказаться от авансирования.
  • И др.

4. Закупка у единственного поставщика – вот где таится аффиллированность.

Каждый гос. заказчик может совершить ряд закупок напрямую у поставщиков, с условием, что общая сумма закупок такого рода не будет превышать 50 млн рублей в год. Добросовестные заказчики используют данную возможность в основном для проведения срочных закупок.

Что надо сделать предпринимателю перед тем, как выиграть первый тендер?

1. Проанализировать прошедшие закупки по своей сфере на ресурсе: zakupki.gov.ru. Оценить объем рынка, среднюю сумму закупок, ценовую политику и основные требования к продукции/услугам. Просчитать фин. модель и на начальном этапе определить экономическую целесообразность работы с государственными заказами.

2. Сделать квалифицированную усиленную ЭЦП.

3. Пройти аккредитации на тендерных площадках. Для начала аккредитации в ЕИС будет достаточно, далее по мере необходимости можно будет добавлять площадки.

4. Открыть спец. счет под обеспечение заявок (делается за сутки в любом из утвержденных банков)

5. Настроить подбор, просчет и анализ закупок.

Как отличить честную закупку от проданной? Рассказываем с какими способами аффилирования мы столкнулись.

Сейчас у нас на сопровождении находится 67 компаний (преимущественно строительных), а общая сумма тендеров, в которых мы принимали участие, недавно превысила 1.000.000.000 рублей. Строительство – достаточно коррумпированная сфера. Мы прошли через несколько заседаний ФАС и столкнулись с огромным количеством проблем.

Были случаи, когда мы выигрывали “проданную” закупку, предназначенную для другого подрядчика, а при исполнении контракта нашему клиенту начинали вставлять палки в колеса и лоббировать расторжение договора по “обоюдному” согласию.

За год работы мы выявили следующие признаки аффилированности, при виде которых лучше сразу пропускать закупку, какую бы интересную маржу она не предвещала:

1.Критерии конкурса заточены под определенную компанию

Заходим в конкурсную документацию и смотрим критерии определения поставщика. Если в конкурсе требуется сотрудничество с какой-либо государственной компанией или критерии выглядят явно не стандартно, то очевидно, что подрядчик уже есть и закупку делают под него.

2. Нереальные сроки поставки/реализации проекта.

Частая история для IT-тендеров. Если вы видите, что срок исполнения контракта не адекватен, значит скорее всего услуги уже произведены/товар поставлен и закупка просто оформляется задним числом.

Самое интересное, что если на такую закупку нарвется не совсем опытный, но очень амбициозный и самоуверенный предприниматель, у него есть все шансы её выиграть. Только нет никаких шансов сдать работы в срок и не попасть на пенни.

Если Вы вдруг случайно оказались на месте данного предпринимателя, настоятельно советуем соглашаться на расторжение контракта по обоюдному согласию и не рисковать попаданием в РНП (реестр недобросовестных поставщиков).

3. “По обоюдному согласию”

Иногда в условиях поставки прописаны сроки или особые аспекты, которые делают данную закупку экономически непривлекательной. Самый распространенный пример – пример с условием оплаты в конце финансового года.

Однако, в договоре есть интересный и дающий надежду пункт: “по обоюдному согласию между Заказчиком и Исполнителем” данные условия могут быть изменены.

Вот только реально они будут изменены только при условии победы заранее аффилированной с заказчиком компании.

Схема “Таран”

Как неопытному игроку не стать жертвой “тарана”?

“Таран” широко и успешно применялся недобросовестными поставщиками в 2015-2017 гг. Для реализации данной схемы необходим сговор трех участников торгов, помощь со стороны гос. заказчика не требуется.

Ключевым инструментом является демпинг. Первые два участника при открытии торгов начинают активно конкурировать друг с другом и стремительными темпами опускают цену, добросовестные поставщики, видя это, выходят из торгов, думая, что делать там уже нечего. Третий участник ставит цену немного ниже последнего ценового предложения добросовестного участника.

При проверке вторых частей заявок первых двух участников отклоняют за несоответствие каким-либо критериям. Победителем аукциона объявляется третий участник. У добросовестных участников есть 10 дней для обжалования итогов закупки в ФАС.

Сейчас ФАС активно занялся борьбой с “таранщиками”, да и опытные участники торгов знают данную схему и не выходят из торгов раньше времени.

Заключение

Подводя итоги, хотим сказать, что в B2G-сегменте хоть и имеются свои особенности, но выстроив системную работу с гос. заказчиками, вы получаете практически полностью предсказуемый и контролируемый канал продаж.

Весомый плюс работы с государственными закупками заключается в том, что все условия прописаны заранее и вы либо принимаете их и работаете, либо просто пропускаете закупку. Отступления от обозначенных в договоре условий маловероятны, а полная оплата в обозначенный срок при успешном закрытии актов гарантирована.

На самом деле, существует огромное количество нюансов и инструментов, которые необходимо знать для успешной работы с тендерами. При наличии интереса постараемся раскрыть их в следующих статьях.

Ниже оставляем свои контакты, будем рады ответить на все вопросы и помочь решить любую проблему, касающуюся государственных закупок.

Источник: https://vc.ru/finance/69165-kak-vyigrat-gosudarstvennyy-tender-bez-otkatov-i-svyazey-rasskazyvaem-o-svoih-popytkah-osvoit-gos-byudzhet

Передача работы с тендерами аутсорсинговым кампаниям

Сложная ситуация с тендером

Тендерный аутсорсинг представляет собой процесс передачи сторонней организации посредством заключённого соглашения полностью или частично деятельности по подготовке и участию в государственных или коммерческих тендерных процедурах.

От тендерного сопровождения данный процесс отличается более долговременным характером.

Тендерный аутсорсинг подразделяется на:

  1. Полный, который в качестве временного тендерного отдела, организованного из сотрудников компании-подрядчика, осуществляет весь набор услуг, включая поиск необходимых тендеров, подготовку заявок и прочие необходимые операции.
  2. Частичный, являющий собой возмездную помощь со стороны организации-подрядчика на каком-либо конкретном этапе участия в тендерных закупках. Эта помощь может быть оказана на этапе оформления заявки, её подачи, подготовки апелляции или отстаивании интересов нанимателя в ФАС и т.п.

Принцип работы и функции

Набор услуг, выбранных нанимателем для передачи их с целью исполнения аутсорсинговой компании, предопределяет выполняемые ею функции.

Компания-подрядчик может полностью взять на себя участие в конкурсных или аукционных закупочных процедурах по 44-ФЗ или 223-ФЗ, обеспечив:

  • оформление ЭЦП;
  • регистрацию в ЕИС;
  • аккредитацию на ЭТП;
  • поиск подходящих тендеров по определённым нанимателем критериям;
  • контроль за движением денежных средств на ЭТП;
  • своевременное переоформление ЭЦП при истечении срока её действия.

При этом принцип работы с аутсорсинговой компанией не выглядит сложным и включает в себя такие этапы:

  • тотальный мониторинг конкурентоспособности компании-нанимателя перед участием;
  • согласование дальнейших действий с руководством организации-нанимателя после выбора нужных лотов;
  • производство необходимых действий, обозначенных выше, в оговорённом предварительно порядке.

Все эти действия предваряет заключение договора аукционной оферты, а также оформление доверенности и прочей необходимой документации от имени организации-нанимателя с аутсорсером.

Плюсы и минусы

Тендерный аутсорсинг обладает рядом неоспоримых преимуществ:

  • профессионализм сотрудников аутсорсинговой компании и накопленный ими опыт позволяют им справляться с поставленными задачами эффективно и корректно;
  • сотрудники компании-подрядчика, нанятые на отдельные этапы закупочных процедур, могут скорректировать ранее допущенные ошибки и предотвратить совершение новых;
  • профессионалы-аутсорсеры способны адекватно просчитать возможные риски в ходе проведения государственных или коммерческих закупок;
  • специалисты аутсорсинга могут быстро и квалифицированно разобраться в сложных ситуациях, возникших из-за нарушения тендерных правил, и оформить апелляции и жалобы в соответствующие инстанции.

Однако при всех своих положительных качествах аутсорсинг тендеров обладает очень серьёзным недостатком, который заключается в невозможности получения нанимателем гарантии, что его компания со сторонней помощью станет победителем в конкурентной закупочной процедуре. При этом проигрыш не является основанием для невыплаты аутсорсеру оговорённой денежной суммы.

Практика проведения конкурентных тендерных процедур говорит о том, что чаще всего платная помощь оказывается действенной при:

  1. Проведении тендеров организациями, которым необходимо расширять масштабы сбыта своей продукции или объёмы проводимых работ и предоставляемых услуг. Вместо существенных затрат на увеличение своего штата таким компаниям выгодней прибегать к сторонней и более экономной помощи.
  2. Стартовых тендерных процедурах начинающих предпринимателей, у которых нет должного опыта их проведения.
  3. Участии в тендерах ИП и стартапов, которым полезно прибегать к частичному аутсорсингу во избежание допущения ошибок в процессе оформления документации.

Но в любом случае прежде чем прибегать к аутсорсингу, необходимо подсчитать реальные расходы на содержание собственного тендерного отдела и на наём стороннего. В разных ситуациях это соотношение может быть различным.

Рекомендации

Аутсорсинговая помощь не даёт стопроцентной гарантии победы в конкурентных тендерных процедурах. И здесь конечный результат очень зависит от того, насколько правильно была выбрана оказывающая помощь компания.

Чтоб не ошибиться, рекомендуется придерживаться таких правил:

  1. В первую очередь необходимо тщательно проанализировать рынок товаров и услуг, на котором предполагается действовать, на предмет существования на нём спроса на предлагаемые товары или услуги. Если этот спрос низок или вообще отсутствует, никакая аутсорсинговая компания здесь не поможет.
  2. Перед заключением договора с конкретной аутсорсинговой компанией следует изучить отзывы о ней бывших её клиентов и произвести мониторинг уже выигранных ею контрактов.
  3. Наличие у компании-подрядчика большого числа клиентов, что свидетельствует о её популярности, не обязательно должно являться поводом для привлечения её в качестве помощника. Обилие клиентов на фоне невысоких тарифов зачастую может свидетельствовать о невысоком качестве их обслуживания.
  4. Ни в коем случае не следует обращаться к услугам компаний, обещающих 100-процентную гарантию успеха, поскольку подобные утверждения свидетельствуют либо о некомпетентности, либо о нечистоплотности.

Не будучи ни панацеей от возможных ошибок в ходе тендерных процедур, ни гарантией победы в них, аутсорсинг тем не менее в ряде случаев способен оказать существенную помощь в закупочном бизнесе.

, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Источник: https://tendr.guru/etp/peredacha-raboty-s-tenderami-autsorsingovym-kampanijam

Закроются все: Россию

Сложная ситуация с тендером

Казалось бы, ситуация с коронавирусом в стране выглядит вполне оптимистично: суточный прирост заболеваемости, по данным правительственного коммуникационного центра, снижается (с 6,4 тысячи человек в середине июля до 4,7 тысячи на 17 августа), а регионы настойчиво снимают ограничения.

Но! Количество выздоравливающих вместе с тем в целом по России тоже падает – пиковые значения конца июля, когда выписанных (то есть получивших несколько подряд отрицательных тестов) было больше девяти тысяч в сутки, не повторяются уже больше полумесяца, скатившись до 6,5 тысячи.

Исключение составляют два десятка регионов, где, согласно разнарядкам Роспотребнадзора, действует третий этап выхода из карантина. В том числе – Москва, где стабильно прибавляется примерно 690 новых инфицированных в сутки, но вместе с тем количество излечившихся в последние пару недель стабильно больше (в некоторые дни – даже в полтора-два раза).

В остальных действует либо второй, либо вообще первый (таковых полтора десятка) этап выхода из карантина, ключевым фактором для перехода к которым считается так называемый коэффициент распространения инфекции. Только это – лишь номинально.

В реальности же целый ряд территорий смягчают режим, давно позабыв об этом самом коэффициенте, там открыто уже абсолютно всё – и спортзалы, и бассейны, и рестораны, и торговые центры, и прочие “места массового скопления людей”.

Несмотря даже на то, что в отдельных городах уже закончились (или заканчиваются) места в ковид-госпиталях, из-за чего приходится разворачивать дополнительные стационары – так, как в Ростовской области, Ханты-Мансийском АО, Волгоградской области, Башкирии и так далее.

Единственное, власти на местах драконят население протоколами за несоблюдение масочного режима – причём не в переполненном общественном транспорте, а… в парках и скверах. Мол, надо. 

Скоро туристы начнут привозить с курортов “подарки”

А регионы тем временем закупают новые аппараты ИВЛ, а в мессенджерах (особенно в “чатах по интересам” – родительским, корпоративным) и соцсетях самой активной темой уже продолжительное время остаётся вероятность повторного введения карантина.

Всё, как весной, – с повальной самоизоляцией, временным закрытием многих отраслей и переводом того, что невозможно остановить совсем, на дистанционно-ограниченный режим работы.

Руководители управлений Роспотребнадзора и региональных министерств здравоохранения, комментируя вопросы о повторении карантина вроде как вслух называют это фейками, однако предупреждают: вторая волна возможна.

И начнётся она незаметно во второй половине августа, когда народ, массово ломанувшийся после открытия курортов отдыхать на черноморское побережье Краснодарского края, Крыма и Абхазии, а потом и в Турцию, начнёт возвращаться обратно.

А потому, что пляжи переполнены, люди загорают вповалку на лежаках под тентами и просто на солнце, кафе вечерами забиты под завязку. И кто там “ковид-носитель”, а кто нет – как разобрать? Какие маски – о чём вообще можно говорить? Люди отдыхать приехали!

Ситуация с распространением инфекции сегодня такова: лишь полтора десятка регионов находятся официально на третьем, “свободном”, этапе выхода из карантина. Правда, так считают в Москве. Большинство из них, пребывая на втором этапе, по факту основную часть ограничений давно сняли. скрин с сайта Стопкоронавирус.рф

Добавьте сюда ещё и Турцию, полёты в которую разрешили с августа. А там сейчас, на минуточку, ситуация с коронавирусом ухудшается – заболевших среди местных, по словам самих туристов, много (даже мэр Антальи заразился), но они скрывают наличие инфекции, чтобы не оказаться в дураках в то самое время, когда можно хоть как-то поправить дела за счёт отдыхающих.

Правда, нашим туристам предписывается сдавать тесты на ковид по прибытии домой, но сделать это нужно в течение трёх суток после возвращения.

Поэтому, конечно, понятно, что если человек тут же нанесёт пару-тройку визитов в гости, смотается на пару деньков ещё в другой город, то круг потенциальных “получателей” инфекции вырастет в геометрической прогрессии. Именно так ведь уже и было в начале первой волны.

То же самое примерно, впрочем, и с теми, кто выбрал отечественные курорты. 

Европа уже начинает вновь закрываться

В мире, кстати, обстановка уже не радужная. В Европе возвращают ограничения – Норвегия и Великобритания, например, вновь ввели обязательный двухнедельный карантин для приезжающих из Нидерландов, Франции и Монако, в Испании и Италии – тоже ужесточения.

А Россия пока всё только открывает – надолго ли, вопрос открытый.

Наши люди сейчас начали принимать то беззаботное состояние, которое привело к серьёзным проблемам во многих странах мира, в том числе в Италии, в Испании, где после снятия карантина люди вдруг забыли, что есть социальное дистанцирование, маски, мытьё рук – то есть личная гигиена, и многое-многое другое,

– считает доктор медицинских наук, президент национального проекта “Здоровье нации” профессор Дмитрий Еделев.

И курортный сезон, конечно, тоже заставляет переживать – отдыхающие, отмечает эксперт, не соблюдают совсем никакой социальной дистанции, едят кукурузу, покупаемую на улице, грязными руками, и так далее.

“Поэтому мы должны с вами быть готовыми к тому, что мы повторим негативный сценарий некоторых европейских стран, где коронавирусная инфекция вернулась, и вернулась тяжело”, – не исключает он.

Главный вопрос сейчас – не столько даже, будет ли вторая волна коронавируса, а – вернут ли жёсткий карантин, который оказался изматывающим и разорительным испытанием.

Периодически возникает ощущение, что нас всех эдак, аккуратненько, готовят к нему – по крайней мере информационно.

Вот, допустим, совсем свежая история с рабочей поездкой премьера Михаила Мишустина на Дальний Восток, когда стало известно, что коронавирусом заразились сразу несколько журналистов из правительственного пула – при том, что их тестируют регулярно. Кто-то из коллег пошутил: взлетали – были здоровы, а приземлились уже заболевшими.

Их отправили домой, в Москву.

Плюс, как сообщил сам Мишустин, ковид подхватил и глава Минэнерго Александр Новак.

Каска от коронавируса не спасёт, министр энергетики Александр Новак теперь это знает наверняка. официальный сайт Минэнерго России.

Вроде бы ничего такого, ежедневно вон тысячи заражаются, и что? К тому же сколько известных персон переболели уже – и сам премьер-министр, и пресс-секретарь президента Дмитрий Песков, и ряд министров (главы Минстроя Владимир Якушев, Минкультуры Ольга Любимова, Минобрнауки Валерий Фальков), и несколько губернаторов (удмуртский Александр Бречалов, тувинский Шолбан Кара-Оол, калмыцкий Бату Хасиков, ленинградский Александр Дрозденко), и депутаты Госдумы.

Но народ-то делает свои выводы: во-первых, большинство из них заразились в разгар той самой первой волны, а во-вторых, если уж сейчас происходит инфицирование людей, так надёжно, по идее, оберегаемых (поскольку круг общения не позволяет рисковать), то нам как бы намекают, что вторая волна, собственно, уже начинается?

Кстати, власти на местах довольно недвусмысленно предупреждают: крупные мероприятия вроде концертов, празднований важных дат, презентаций новых производств после 20 сентября лучше не планировать. А если есть крупные контракты, то лучше их завершать до октября.

А Роспотребнадзор, выслав в субъекты рекомендации по началу нового учебного года (с ограничениями), вместе с Минпросвещения рекомендовал школам готовиться к дистанционному обучению – если ситуация по коронавирусу ухудшится.

“А что случилось? Почему все говорят о новом карантине?”

И слухи эти циркулируют очень активно. Это обсуждается повсеместно, потому что слишком свежи воспоминания весны.

Хочу спросить у вас: а что случилось? Почему все с такой уверенностью говорят о “полном закрытии всего с 20 сентября”? Причём все – это все: депутаты, журналисты, бизнесмены, учителя, из Москвы, Питера, Красноярска и Челябинска, далее везде? Понятно, что это никому не нужно и просто может повлечь за собой катастрофические последствия и что пойти на это можно лишь в абсолютно форсмажорных обстоятельствах,

– задаётся вопросом в своём ТГ-канале известный врач Александр Мясников.

По логике эпидемиологического процесса, продолжает он, такого форс-мажора быть не может.

“Так откуда такие устойчивые панические настроения? Я должен был ехать в конце сентября выступать к Краснодар, так там отказались планировать встречу, так как убеждены в закрытии 20 сентября. Представляете, как это запущено?!” – рассказал Мясников.

Официально, ещё раз отметим, никаких подтверждений нет. А вот предпосылки – есть.

Сейчас ещё идёт первая волна, она же – единственная. Продолжается циркуляция вируса в популяции плюс накопление разных вариантов-исходов. Врачи по-прежнему напряжённо работают, но уже с гораздо лучшими результатами лечения.

Потому что накоплен опыт патогенетической терапии, отсюда значимое снижение смертности (как у ковид-пациентов в “чистом виде”, так и у заразившихся вирусом тяжёлых больных фоновыми заболеваниями (гипертония, сахарный диабет, ИБС),

– отметил в беседе с Царьградом медицинский эксперт, врач-патологоанатом Александр Эдигер.

Поэтому, полагает он, рассуждения о второй волне – это, строго говоря, разговоры “ни о чём”, поскольку таковой можно обозначить скорее не эпидемическую ситуацию, а поведение властей. То есть те меры, которые будут приниматься осенью – в преддверии ОРВИ и гриппа – и в ожидании синергии сезонных респираторных инфекций и ковид.

“Просто сейчас есть (и будут) хаотичные сообщения о заболевших публичных личностях и политиках. А “цирк” в том,  что масса народу болеет и с отрицательными тестами. Что касается введения нового карантина, то – не хочу быть пророком, но те, кто прогнозирует его, с огромной долей вероятности правы. Причём закроются синхронно все – и Европа в том числе”, – прогнозирует Эдигер.

Вирусолог, доктор биологических наук Александр Чепурнов, в свою очередь, тоже не исключает, что вот уже буквально в ближайшее время должно начаться увеличение случаев заболевания. Всё по той же причине: народ активно поехал отдыхать, отправился в торговые центры и так далее.

Потом ещё дети в школу пойдут, начнут притаскивать домой (вирусы). На этом фоне всё это должно расти.

Но при этом эпидемиология знает, что любая эпидемия, даже самая тяжёлая, типа натуральной оспы, или чумная, холерная – они всегда всё равно заканчивались не тогда, когда они всех либо вырезали, либо переболевали, а даже сами по себе, не говоря о карантинных мерах. Поэтому я не исключаю, что, возможно, всё-таки просто пойдёт на спад эта коронавирусная эпопея,

– прогнозирует Чепурнов.

Однако остался всего месяц до “критической точки” – запасаемся терпением и ждём.

Источник: https://tsargrad.tv/articles/zakrojutsja-vse-rossiju-gotovjat-k-novomu-karantinu-s-20-sentjabrja_274697

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: