Стратегическое планирование для малого и среднего бизнеса – упрощенный подход к трудоемкой работе

Содержание
  1. Пример бизнес плана для малого бизнеса – основные пункты
  2. Хороший бизнес-план для малого предприятия: основные моменты
  3. Порядок разработки бизнес-плана малого предприятия
  4. Как правильно составить бизнес-план?
  5. Пример бизнес-плана малого бизнеса
  6. 1. Резюме
  7. 1.1. Цели
  8. 1.2. Миссия фирмы
  9. 1.3. Ключи к успеху
  10. 1.4. Вероятные риски
  11. 2. О компании
  12. 2.1. Собственники
  13. 2.2. История фирмы
  14. Таблица 1. Затраты на развитие
  15. 3. Предоставляемые услуги
  16. 3.1. Технология
  17. 4. Описание рынка
  18. 4.1. Сегментация рынка
  19. 4.2. Состояние рынка
  20. 5. Стратегия и ее реализация
  21. 5.1. Конкурентное преимущество
  22. 5.2. Маркетинговая стратегия
  23. Себестоимость
  24. Таблица 3. План продаж
  25. 6. Менеджмент
  26. 7. Финансовый план
  27. Таблица 4. Плановый баланс
  28. 7.1. Прогноз прибыли и убытков
  29. на тему
  30. Стратегическое планирование в компании. Цели. Стратегия. Тактика. BIPLANE24
  31. 1. Определение целей.
  32. 1. Разработка стратегии
  33. 3. План действий.
  34. 1. Инструменты и методы внедрения Плана.
  35. 4. Финансовый план
  36. BIPLANE 24
  37. Продолжить чтение:
  38. Планирование малого бизнеса
  39. Задачи планирования деятельности малого предприятия
  40. Структура бизнес-плана
  41. Стратегическое планирование в малом и среднем бизнесе
  42. Три типа целей, конкретизирующих видение
  43. От планирования к реализации
  44. Промежуточный контроль – основа дисциплины реализации
  45. Единое информационное поле – важный компонент эффективного управления
  46. Планирование деятельности малого предприятия: бизнес-план и организация
  47. Целесообразность планирования малого бизнеса
  48. Понятие бизнес-плана и его функции
  49. бизнес-плана
  50. Оформление бизнес-плана
  51. Введение
  52. Состояние рынка и планируемые методы маркетинга
  53. Планирование производства
  54. Организация процесса
  55. Планируемые затраты и доходы
  56. Ожидаемые сроки окупаемости и перспективы развития

Пример бизнес плана для малого бизнеса – основные пункты

Стратегическое планирование для малого и среднего бизнеса - упрощенный подход к трудоемкой работе

Хорошее планирование — основа удачной работы любого предприятия, и малые проекты — не исключение.

Имея на руках бизнес-план, который был составлен грамотно, где представлены все составляющие успеха и учтены все основные риски, при должном старании обязательно можно рассчитывать на хорошую отдачу от деятельности малой компании. Разберем порядок разработки этого документа и рассмотрим пример бизнес-плана для малого бизнеса.

Хороший бизнес-план для малого предприятия: основные моменты

Бизнес-план малой фирмы, как и любой другой, должен включать в себя:

  • все необходимые сведения о компании;
  • товарах или услугах, которые она производит;
  • рынках сбыта;
  • маркетинговом подходе фирмы;
  • организации всех основных производственных процессов.

Главное отличие плана для малого бизнеса заключается в том, что при его составлении нужно учесть гораздо меньше моментов, чем при разработке плановой документации для крупной фирмы.

Поэтому сами документы составляются проще и имеют меньший объем.

Однако к делу в любом случае нужно подойти со всей серьезностью, ведь ошибка может дорого обойтись. Если в плане будет одна или несколько ошибок, это может помешать вывести предприятие в плюс.

Порядок разработки бизнес-плана малого предприятия

В плане нужно последовательно зафиксировать семь основных моментов.

  1. Концепция бизнеса.
  2. Основная информация о компании.
  3. Суть деятельности предприятия, информация о продаваемых товарах и предоставляемых услугах.
  4. Состояния рынка (здесь должна быть представлена информация о потенциальных потребителях и о конкурентах).
  5. Стратегия развития.
  6. Организация управления компанией.
  7. Финансовое планирование.

Как правильно составить бизнес-план?

Чтобы составить план, нужно прежде всего ответить на несколько основных вопросов.

  • Какова цель создания дела?
  • Какой результат вы хотите получить?
  • Каким образом будет осуществляться управление фирмой?
  • Насколько деятельность компании подвержена влиянию внешних факторов?
  • Насколько конкурентоспособной будет компания?
  • Насколько велика будет финансовая устойчивость фирмы?

Чтобы планирование было проведено на должном уровне, необходимо иметь определенный опыт ведения бизнеса и понимать, как правильно организовать финансовые потоки.

Также необходимо правильно рассчитать соотношение инвестиций, расходов и доходов.

Если у вас не хватает знаний для этого, лучше обратиться за помощью к тем, у кого они есть, или купить готовый план и переделать его.

Пример бизнес-плана малого бизнеса

Разберем бизнес-план фитнес-бара в сокращенном виде.

1. Резюме

Фирма «Фитнесбар» работает на рынке общепита. Объемы продажи товара в этом месте в первый год должны достигнуть 15 000 000 руб., а прибыль — 1 300 000 руб. Для этого понадобится инвестировать 5 000 000 руб.

В дальнейшем произойдет расширение предприятия. Чтобы решить эту задачу, будут привлечены дополнительные инвестиции, также на расширение будет уходить прибыль.

1.1. Цели

  • Довести объем продаж товара в баре «Фитнесбар» в 2 раза.
  • Уменьшить затраты так, чтобы они составляли не больше 15% от объема продаж.

1.2. Миссия фирмы

Мы стремимся к тому, чтобы посетители получали удовольствие от пребывания в нашем баре и становились нашими постоянными клиентами и хотим, чтобы наше заведение стало самым популярным фитнес-баром в городе Н.

Мы работаем над повышением комфорта и созданием условий для отдыха в баре «Фитнесбар». Для этого мы улучшаем качество сервиса, организовываем трансляции матчей и спортивных передач, создаем атмосферу единения и дружелюбия.

1.3. Ключи к успеху

  • Качество: продукты, которые продаются в нашем заведении, должны быть высшего качества, также, как и сервис.
  • Правильное управление финансовыми потоками.
  • Строгий контроль расходов.

1.4. Вероятные риски

  1. Компании-конкуренты.
  2. Недостаток платежеспособных клиентов в городе Н.

2. О компании

Концепция компании предполагает:

  • высокую специализацию: целевая аудитория фирмы — люди, которые увлекаются фитнесом, и мы делаем все, чтобы удовлетворить ее запросы;
  • создание первоклассного сервиса: высокое качество обслуживания, комфортные места, регулярные трансляции спортивных передач;
  • местоположение: бар находится в центре города и расположен в шаговой доступности от трех фитнес-центров и спортивной школы.

2.1. Собственники

Собственник компании — Иван Иванов, фирма находится в его единоличной собственности.

2.2. История фирмы

Фирма «Фитнесбар» основана в 2014 году.

С первых дней своей деятельности она зарекомендовала себя как компанию с первоклассным сервисом, которая предоставляет все условия для комфортного отдыха.

С каждым годом «Фитнесбар» увеличивает продажи и расширяет круг своих клиентов.

Таблица 1. Затраты на развитие

Стартовые затраты
Бар «Фитнесбар»5 000 000,00 руб.
Активы
Деньги27 000,00 руб.
Задолженность0,00 руб.
Средства в ценных бумагах30 000,00 руб.
Товарно-материальные запасы22 000,00 руб.
Прочие активы24 000,00 руб.
Всего активов103 000,00 руб.
Недостаток средств для начала работы4 895 000,00 руб.

3. Предоставляемые услуги

Заведение представляет собой фитнес-бар, где посетители имеют возможность отобедать, просмотреть трансляции матчей и другие спортивные передачи и встретиться с друзьями, а также завести новые знакомства. В ассортименте три услуги:

  • питание;
  • возможность смотреть трансляции;
  • продажа спортивного питания и спортивной атрибутики в розницу.

3.1. Технология

Для проведения трансляция используются плазменные экраны.

4. Описание рынка

Рынок является очень перспективным, поскольку с каждым годом растет число людей, увлекающихся фитнесом. Популярность фитнес-баров также растет год от года, и эта тенденция сохранится на много лет вперед.

4.1. Сегментация рынка

Рынок состоит из трех основных сегментов:

  • люди, которые увлекаются фитнесом;
  • люди, которые ведут здоровый образ жизни и тщательно подходят к вопросам питания;
  • болельщики.

4.2. Состояние рынка

Конкуренция на рынке находится на низком уровне, это открывает широкие возможности для развития. В городе Н есть всего 3 конкурентных заведения на 100 000 человек, которые не удовлетворяют спрос, растущий с каждым годом.

5. Стратегия и ее реализация

Стратегия компании состоит в удовлетворении потребностей поклонников фитнеса, людей, которые уделяют большое значение вопросам здорового питания и спортивных болельщиков.

5.1. Конкурентное преимущество

Основное конкурентное преимущество — высокое качество питания и сервиса и особый подход к обслуживанию клиентов из всех трех рыночных сегментов.

5.2. Маркетинговая стратегия

Фирма «Фитнесбар» позиционируется следующим образом: узкоспециализированное заведение, предоставляющее посетителям три услуги.

Это питание, розничная продажа спортпита и спортатрибутики.

Себестоимость

Сведения о себестоимости товара и оказываемых услуг приведены в таблице 2.

Себестоимость
Товар2016
Бар «Фитнесбар»5 000 000,00 руб.

Таблица 3. План продаж

План продаж
2016
Бар «Фитнесбар»25 000 000,00 руб.
Общий объем продаж25 000 000,00 руб.
Затраты на продажи
2016
Бар «Фитнесбар»5 000 000,00 руб.
Общие затраты5 000 000,00 руб.

6. Менеджмент

В штате фирмы 6 сотрудников. Управление компанией осуществляет ее владелец — Иван Иванов.

Работники выполняют три основные функции:

  • занимаются налаживанием поставок и продаж;
  • обслуживают технику фитнес-бара;
  • занимаются вопросами бухгалтерии и администрирования.

Таблица 4. Штатное расписание

Штатное расписание сотрудников
2016
Затраты на оплату штата
Директор15 000,00
Консультант60 000,00 руб.
Бармен30 000,00 руб.
Товаровед30 000,00 руб.
Всего:135 000,00 руб.

7. Финансовый план

  • Рост прибыли компании — стабильный умеренный, баланс положительный в любой момент времени.
  • Остаточная прибыль инвестируется в развитие бизнеса.

Таблица 4. Плановый баланс

Плановый баланс
Активы
2016
Деньги27 000,00 руб.
Задолженность0,00 руб.
Средства в ценных бумагах30 000,00 руб.
Товарно-материальные запасы22 000,00 руб.
Прочие активы24 000,00 руб.
Всего активов103 000,00 руб.
Оборудование и недвижимость300 000,00 руб.
Амортизационные отчисления60 000,00 руб.
Оборудование и недвижимость (чистые)240 000,00 руб.
Нематериальные активы8 556 094,00 руб.
Прочие активы30 000,00 руб.
Всего активов8586094

7.1. Прогноз прибыли и убытков

Предполагается стабильный рост прибылей компании за счет расширения количества клиентов и открытия новых заведений в дополнение к уже существующему.

В следующие три года доходы должны вырасти в 3 раза. Так в общем виде выглядит бизнес-план для малого предприятия.

Правильно составленный план — основа успеха любой компании.

Кроме того, этот важный документ необходим для того, чтобы привлечь инвесторов. Все лица, заинтересованные во вложение денег в малое предприятие, после ознакомления с ним будут видеть полную картину. Такой план необходим для того, чтобы показать инвесторам перспективы развития бизнеса и дать им понять, какой отдачи они могут ждать от своих вложений.

на тему

Источник: https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/primer-dlya-malogo-biznesa.html

Стратегическое планирование в компании. Цели. Стратегия. Тактика. BIPLANE24

Стратегическое планирование для малого и среднего бизнеса - упрощенный подход к трудоемкой работе

После сбора данных и предварительной аналитики, вам необходимо максимально конкретно обозначить цели и наметить стратегии.

План стратегического развития компании. Ч.1.

План стратегического развития компании. Внешний анализ. Ч.2

1. Определение целей.

По итогам, вы определяете несколько целей, которые приведут вас к достижению миссии, а затем вырисовываете несколько стратегий для достижения целей и, безусловно, несколько вариаций тактических действий, соответствующих каждой из стратегий

Всегда идентифицируйте свои цели с учетом меры исчисления и временного периода:

– Количественные (числовые) и качественные (не числовые).

– Краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные.

Платформа бизнес-аналитики BIPLANE 24

На следующем шаге, после определения целей, перед вами стоит выбор и первое принятие решения. Вам необходимо выбрать между:

– Улучшением текущей бизнес-модели компании,

– Переход на новую бизнес-модель.

1.1. Определите свои цели с помощью метода SMART

Данный метод является одним из проверенных и работающих на практике.

Задав цель, задайте вопросы:

  • Конкретика (Specific). Максимально конкретно определите, что вы хотите добиться?
  • Измеримость (Measurable). Как вы можете измерить ее эффективность?
  • Достижимость (Attainable). Цель реалистична?
  • Актуальность (Relevant). Это действительно важно и интересно для вашей компании и ваших клиентов?
  • Срок достижения (Timely). Определите дату, к которой планируется достижение цели.

ОПРЕДЕЛЯЙТЕ ВАШИ ЦЕЛИ УМНО.

1.2. Вопросы, которые могут помочь в определении цели и стратегии.

1. Какие продукты или услуги приносят большую прибыль?

2. Присутствуют ли сейчас в Предложении компании те продукты и услуги, которые не требуют больших инвестиций?

3. Какой продукт или услуга заслуживают большего внимания?

4. Продолжать расширять ассортимент продуктов и услуг?

5. Каковы перспективы рынка?

6. Каков сейчас спрос на имеющееся в компании Предложение?

7. В чем, в основном, сосредоточена конкуренция сегодня? (цена, качество, удобство работы с компанией..)

8. Какие проблемы приводят к потерям или перегрузкам?

9. Как долго можете расти, не увеличивая постоянные расходы?

10. Какие расходы лишние?

11. Готова ли ваша компания использовать новые возможности рынка?

Платформа бизнес-аналитики BIPLANE 24

1. Разработка стратегии

Если мы говорим с вами о стратегии, значит, говорим о маркетинге, а в актуальном времени- цифровом маркетинге.

Один из самых эффективных инструментов, принятых для разработке стратегии развития компании во всем мире- Маркетинг Mix, содержащий, так называемые, 4P:

  • Product– Продукт
  • Price – Цена
  • Place– Место
  • Promotion – Продвижение

В настоящее время, Место подразумевает не только физическую локализацию, но и состояние компании в цифровой среде. Важно инвестировать как в онлайн-стратегию, так и в оффлайн.

Желательно разрабатывать одновременно 3-4 возможные стратегии, а чтобы оценить какая из них лучше, рассматривайте через призму следующих пунктов:

  • Сложность в реализации.
  • Возврат инвестиций. Какой объем финансирования потребуется для достижения ожидаемой рентабельности.
  • Риски, связанные с реализацией.
  • Ваши приоритеты. Какие действия требуют немедленного внимания.
  • Цель. Еще раз пропишем ее, потому что у вас должно сложится ее четкое представление.
  • Ценность вашего предложения: что отличает от конкурента? Что вы делаете лучше конкурентов? Почему именно вас выбирает клиент?

В результате получите наиболее жизнеспособный вариант развития компании на рынке.

Платформа бизнес-аналитики BIPLANE 24

3. План действий.

На следующем этапе необходимо разделить стратегию на несколько тактик, с максимальной детальностью, углубляясь до небольших еженедельных и даже ежедневных задач.

Выявление детальных шагов реализации, в первую очередь, необходимо вам дляобеспечения оперативного контроля, вы сможете четко видеть, что необходимо делать в будущем и по мере продвижения- корректировать некоторые шаги.

Максимально простым решением в планировании, реализации и контроле исполнения и продвижения к целям компании является использование платформы Бизнес- аналитики.

Такой инструмент значительно сократит время на каждом из этапов работы, позволяет отслеживать и анализировать ситуацию 24/7, вплоть до отправки сообщений о тех или иных ситуациях и достижениях компании.

Платформа бизнес-аналитики позволяет назначать ответственных лиц и разрабатывать, определять KPI для каждого подразделения организации, помогает включить в картину происходящего весь штат сотрудников, что ведет к оптимизации деятельности по достижению целей.

1. Инструменты и методы внедрения Плана.

Создать план на бумаге- только часть работы, теперь его необходимо внедрять в реальность.

Для успешного развертывания можете использовать три проверенных инструмента:

1. График изменений. Донести информацию сотрудникам с разъяснением о наиболее важных шагах, которые необходимо предпринять для достижения цели.

2. Стратегическая карта (или Дорожная карта) – графическое представление стратегических целей. Позволит наглядно объяснить

3. Комплексная система показателей, который измеряет эволюцию деятельности компании со стратегической точки зрения.

Платформа бизнес-аналитики BIPLANE 24

4. Финансовый план

Создание финансового плана требуется для оценки финансовых потребностей по реализации намеченного стратегического плана.

1. Финансово-экономический анализ.

Описан в разделе Внутреннего анализа планирования.

2. Составление бюджета.

Проект ваших краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных целей через:

  • План продаж
  • Налоги
  • Инвестиции

Подробнее о Плане продаж, с инструкциями, читайте в статье «План продаж. Инструкция.»

С качественно продуманным стратегическим планом продаж вы будете творить чудеса. Потраченное время на разработку жизнеспособного плана позволит сократить множество значительных рисков, выводя компанию на корректный для нее путь.

Не тратьте свои усилия и время бесцельно, ведь вы можете уйти от своей цели, не осознавая этого. Начните создавать свой план с простого, не подгоняйте себя, но и не убирайте разработку «в стол», ведь именно на стадии планирования развития компании риски ошибиться имеют максимальный вес.

Планируйте с умом и платформой бизнес-аналитики BIPLANE24.

BIPLANE 24

https://biplane24.ru/

info@biplane24.ru

+7(499)-495-45-78

Продолжить чтение:

План стратегического развития компании. Ч.1.

План стратегического развития компании. Внешний анализ. Ч.2

Что такое бизнес-аналитика?

Чем отличаются данные, информация и знания?

Работа с поставщиками. Автоматизация и контроль логистики.

Повысить прибыль производства?

Источник: https://zen.yandex.ru/media/biplane24/strategicheskoe-planirovanie-v-kompanii-celi-strategiia-taktika-biplane24-5e4b0f29e9c3ad18fb31e076

Планирование малого бизнеса

Стратегическое планирование для малого и среднего бизнеса - упрощенный подход к трудоемкой работе

В современных условиях ведения предпринимательской деятельности бизнес-планирование является механизмом интеграции функций управления для создания стратегически управляемой компании, что требует взаимосвязи оперативного и стратегического планирования.

Замечание 1

В малых предприятиях в рамках бизнес-планирования реализуются элементы стратегического планирования (определяется политика предприятия, формулируются цели и выбирается стратегия) и оперативного планирования (определяются конкретные действия по достижению целей компании). Общепризнанный документ бизнес-планирования – это бизнес-план, используемый в качестве средства управления.

Бизнес-план представляет собой документ, в котором описываются основные аспекты будущей компании, анализируются все возможные риски, определяются способы решения проблем и даются ответы на вопросы о рациональности вложения средств.

В рамках бизнес-планирования затрагиваются три ключевые области осуществляемых управленческих решений:

  • Курсовая работа 440 руб.
  • Реферат 230 руб.
  • Контрольная работа 240 руб.
  1. Текущая деятельность и развитие предприятия;
  2. Изменения на предприятии;
  3. Отдельные аспекты управления.

Современные технологии бизнес-планирования позволяют использовать бизнес-план как основу управления текущими хозяйственными процессами и развитием малого предприятия. Для эффективного управления на этом уровне необходимо разрабатывать управленческий бизнес-план, который объединяет в себе важнейшие элементы оперативного и стратегического планирования.

Определение 1

Концептуальная задача управленческого бизнес-плана состоит в определении целей функционирования организации, а также ресурсов и путей их достижения. Управленческий бизнес-план является набором конкретных действий, которые должны выполнять менеджеры для достижения поставленной цели.

В процессе управления предприятием возникают задачи, решение которых возможно только лишь при наличии специального бизнес-плана. К таким задачам относятся: планирование финансовых операций разового вида по купле-продаже активов или их части, осуществление коммерческих сделок, проведение антикризисного планирования и др.

Малое предпринимательство составляет основу стабильного развития экономической системы страны. Оно позволяет обеспечить конкурентоспособность и периодические поступления ВВП. Характерной особенностью развитых стран является малое предпринимательство в качестве основного структурного элемента экономики. В данной сфере создается и обращается основная часть национальных ресурсов.

Организация и планирование деятельности в малом предпринимательстве на сегодняшний день считается нормой. Особую важность в малом бизнесе приобретает стратегическое планирование при освоении новых видов деятельности.

Основными задачами планирования деятельности малого бизнеса являются:

  • Разработка единой стратегии по организации деятельности. В начале работы новой фирмы или же разработке нового направления необходимо выделить стратегическое направление планирования деятельности.
  • Планирование как таковое, т.е. разработка плана по развитию бизнеса;
  • Разработка кредитной политики;
  • Привлечение сторонних компаний к работе;
  • Правовое обоснование для получения инвестиционной поддержки со стороны государства, кредитных организаций и других компаний. Бизнес-план выступает юридическим документом, который помогает получить кредит в банке или помощь от государства. При наличии бизнес-плана шансы добиться инвестиций от организаций и различных фондов возрастают.

Структура бизнес-плана

бизнес-плана определяется в зависимости от его предназначения. Бизнес-планирование на малом предприятии имеет определенные особенности.

План развития малого бизнеса может быть предназначен для внешнего и внутреннего пользования.

Внутренним потребителем является владелец бизнеса и персонал компании, а внешними могут быть банки, предоставляющие кредиты, государственные и неправительственные фонды, инвестирующие проект.

В обоих случаях бизнес-план включает следующие стандартные главы:

  1. Введение;
  2. Описание видов деятельности, осуществляемой предприятием;
  3. Характеристика состояния рынка;
  4. План производственной деятельности;
  5. Организационные этапы создания бизнеса;
  6. Планируемый объем затрат;
  7. Ожидаемый срок окупаемости и размеры прибыли;
  8. Перспективы развития деятельности.

Данными для бизнес-планирования деятельности малых предприятий являются: описание рынка сбыта продукции, методы предоставления продукции, ближайшие предприятия-конкуренты, особенности системы налогообложения, технологические аспекты, имеющиеся кадровые и финансовые ресурсы.

Рассмотрим подробнее содержание каждой главы бизнес-плана.

Во введении описываются планируемые виды деятельности, объемы рынка потребления, рентабельность проекта, сроки окупаемости и сроки возвращения кредитов.

В главе, посвященной описанию видов деятельности компании, характеризуются предполагаемые товары и услуги, а также описываются группы потенциальных потребителей.

При характеристике состояния рынка внимание акцентируется на области применения производимых товаров. В данной разделе также составляется календарный план с примерными объемами продаж и планируемой выручкой.

Глава «План производственной деятельности» характерна только для бизнес-планов предприятий, осуществляющих производство.

В разделе «Организационные этапы создания бизнеса» представляется весь план осуществления бизнес-проекта с описанием конкретных этапов. Каждый этап должен иметь название, время исполнения, главного исполнителя и конечные итоги.

Планируемый объем затрат представляется в виде схематической сметы затрат и доходов.

Главы «Ожидаемый срок окупаемости и размеры прибыли» и «Перспективы развития деятельности» содержат обобщение всех шагов продвижения бизнеса, а также описание вариантов его развития.

Источник: https://spravochnick.ru/biznes-planirovanie/planirovanie_malogo_biznesa/

Стратегическое планирование в малом и среднем бизнесе

Стратегическое планирование для малого и среднего бизнеса - упрощенный подход к трудоемкой работе

Автор – Кирилл Куницкий, основатель международной Школы системного бизнеса «Бизнес-Конструктор», эксперт по систематизации бизнеса и построению работы сильных команд, автор и ведущий обучающих программ для собственников, топ-менеджеров компаний.

Ко мне часто обращаются владельцы компаний с вопросом: «Мы небольшая компания, не имеющая значительных ресурсов. Надо ли нам заниматься стратегическим планированием?». О роли стратегического планирования в малом и среднем бизнесе поговорим в этой статье.

Основа эффективного управления компанией – регулярный менеджмент.

Это управленческий подход, в основе которого лежит наличие в каждый момент времени чётких целей, к которым стремится компания, а также ритм регулярных мероприятий для планирования и контроля выполнения задач.

Регулярный менеджмент крайне важен для развития бизнеса, однако он может быть максимально эффективен только тогда, когда у компании есть долгосрочное видение и цели – чёткое понимание того, куда мы планируем прийти.

Ошибка многих собственников бизнеса заключается в чрезмерной фокусировке на краткосрочной прибыли, без формирования долгосрочного видения будущего компании и стратегических целей.

Действительно, в малом и среднем бизнесе порой не хватает времени даже на текущие рабочие задачи, однако это не означает, что следует игнорировать стратегическое планирование. Просто подход к планированию в малом и среднем бизнесе будет отличаться от подхода, применяемого в крупных компаниях.

Можно провести параллель между бизнесом и мореплаванием: крупные компании похожи на океанские лайнеры – они большие, неповоротливые, но при этом устойчивые и способны выдерживать шторма.

И курс таких компаний прокладывается на значительно большие периоды – это может быть 5-10 лет.

Маленькие и средние компании похожи на яхты – они маневренны, в их командах царит намного более спортивных дух, но при этом они гораздо менее устойчивы, им сложнее выживать в шторм.

Когда речь идёт о планировании для небольших компаний, то, в первую очередь, собственнику стоит думать о формировании стратегических целей на ближайшие 1-2 года.

В любом случае, в основе эффективного бизнеса должна лежать бизнес-модель, основанная на создании значительной ценности на рынке. У собственника бизнеса должно быть понимание долгосрочного вектора развития компании, но тактическое планирование необходимо осуществлять на 1-2 года.

Три типа целей, конкретизирующих видение

Для реализации эффективного процесса стратегического планирования компания должна раз в год проводить годовую стратегическую сессию, на которой будет вырабатываться видение компании на ближайший год и ставиться цели. Крайне важно, чтобы в стратегическом планировании принимала участие вся ключевая команда компании.

Существует 3 типа целей: количественные, качественные и организационные.

  1. Количественные цели отражают измеримые показатели – оборот, прибыль, количество клиентов, средний чек, маржинальность и т.д.
  2. Качественные показатели отражают различные параметры, которые не могут быть измерены, однако компании важно достичь определенного уровня в каждом из них. К ним относятся желаемые характеристики продукта, география деятельности, профессиональный уровень команды, репутация компании на рынке и т.д.
  3. Организационные цели отражают различные показатели внутренней организации деятельности компании – организационная структура, бизнес-процессы, автоматизация и т.д.

Управленческая команда должна определить, по каким количественным, качественным и организационным показателям будет планироваться деятельность и совместно выработать общее видение данных показателей на конец года.

Важная задача каждого собственника бизнеса – иметь чёткое видение будущего, конкретизированное в виде количественных, качественных и организационных целей.

От планирования к реализации

Как было сказано выше, крайне важно, чтобы раз в год проводилась годовая стратегическая сессия с ключевой командой.

На данной сессии проясняется ответ на вопрос: «Куда мы придём через 1 год, и как мы планируем туда прийти?».

В процессе планирования подводятся итоги предыдущего года, собственник доносит своё видение развития компании до команды, далее осуществляется формирование общего видения.

Важно, чтобы общее видение будущего компании было сформировано в процессе командных дискуссий и цели были максимально конкретными, чтобы можно было чётко проверить выполнение либо невыполнение данных показателей.

Для эффективного достижения разработанного видения его необходимо декомпозировать на промежуточные отрезки с шагом в один квартал. Таким образом у компании появляются промежуточные цели по каждому из показателей.

Далее разрабатываются планы по достижению первого этапа видения – это перечень конкретных задач и проектов с закрепленными ответственными.

Фактически реализация стратегии компании будет представлять собой глобальный процесс проектного менеджмента – вся стратегия представляет собой набор проектов, которые нужно реализовать для достижения видения, за каждым проектом закрепляется ответственный менеджер проекта и далее запускается процесс регулярного менеджмента реализации стратегических проектов.

Очень важно, чтобы был один человек, ответственный за контроль сроков реализации задач по всем назначенным менеджерам проектов, поскольку все сотрудники имеют разную степень самодисциплины, и велик риск, что по отдельным проектам сроки будут срываться. Во избежание этого в компании вводится единый ответственный за реализацию стратегических планов. Это может быть операционный директор компании или, например, ассистент руководителя.

Промежуточный контроль – основа дисциплины реализации

В течение года важно проводить промежуточные стратегические сессии. На таком мероприятии собираются все ключевые сотрудники, ответственные за реализацию стратегических планов, и отчитываются о результатах квартала.

В случае, если произошло значительное отклонение от промежуточных целей, проводится работа над ошибками и может быть пересмотрено годовое видение. Далее осуществляется планирование следующего квартала, ставятся задачи и снова назначаются ответственные.

И так до следующей годовой стратегической сессии.

Единое информационное поле – важный компонент эффективного управления

Крайне важно, чтобы о видении будущего и стратегических целях компании знали все сотрудники. Это создает у людей уверенность в будущем, понимание того, что компания не стоит на месте и работает над своим развитием.

Для этого важно после проведения годовой стратегической сессии организовать общее собрание компании, на котором результаты сессии будут донесены до всех сотрудников.

Дополнительно подобные коммуникации важно осуществлять и после промежуточных стратегических сессий.

Когда, в своё время, исполнительного директора IBM Тома Уотсона спросили, в чём заключается секрет быстрого развития его компании, он ответил: «Мы просто нарисовали увлекательную картинку будущего компании и каждый день выходим на работу, чтобы шаг за шагом устранять разрыв между текущей ситуацией и этой картинкой». Именно таким принципом должна руководствоваться каждая компания, желающая достичь успеха. А ритм мероприятий по стратегическому планированию в этом поможет.

Если вы задумались о стратегическом планировании вашей компании советуем так же прочитать, как правильно продвигать бизнес в интернете.

Источник: https://arena.ua/2017/05/29/kirill-kunitskij/

Планирование деятельности малого предприятия: бизнес-план и организация

Стратегическое планирование для малого и среднего бизнеса - упрощенный подход к трудоемкой работе

Малое предпринимательство является основой стабильного развития экономики страны. Оно обеспечивает конкурентоспособность и постоянные поступления ВВП.

В развитых странах малое предпринимательство является основным структурным элементом экономики. В нём создаётся и находится в движении основная масса национальных ресурсов.

Например, в странах западной Европы более 50% населения занята в малом бизнесе, а в Японии даже около 80%.

В России в малом бизнесе принимает участие не более 25% трудоспособного населения. У нас есть куда двигаться.

Целесообразность планирования малого бизнеса

Некоторые бизнесмены и до сих пор считают составление бизнес-планов прерогативой больших предприятий. В своём бизнесе они предпочитают интуитивное решение задач по ходу их возникновения.

Однако время осуществления малого предпринимательства по принципу «куда вывезет» в основном закончилось ещё в девяностые годы минувшего тысячелетия.

Сейчас, те из малых предпринимателей, которые начинали своё дело, не имея никакого бизнес-плана разорились или перешли к планированию. Организация и планирование малого предприятия сейчас считается нормой.

Особенно принципиально важным является стратегическое планирование в малом бизнесе при осваивании новых видов предпринимательской деятельности, например, предложении новых товаров или услуг.

И также очень важно составить бизнес-план развития своего дела для начинающих бизнесменов. Определение возможностей развития, подсчёт необходимых ресурсов, фиксация времени окупаемости первоначальных затрат, всё это поможет как начинающему, так и уже давно работающему бизнесмену быстрее добиться успеха, сэкономив свои усилия и денежные затраты.

Понятие бизнес-плана и его функции

Под термином «бизнес-план» понимается краткое описание пошаговой процедуры осуществления деловых операций с целью определения возможных и наиболее перспективных путей развития предприятия. Стратегическое планирование малого бизнеса, таким образом, является инструментом для вычисления наиболее целесообразных и экономически выгодных путей выхода на прибыль.

Схематически в планировании деятельности малого предприятия выделяется пять основных задач:

  1. Разработка общей стратегии организации бизнеса. Выделение стратегического направления при планировании деятельности предприятия малого бизнеса, необходимо в начале работы вновь созданного предприятия, а также при выработке новых направлений.
  2. Собственно планирование. Сюда входит разработка внутреннего плана развития бизнеса.
  3. Выработка кредитной политики.
  4. Привлечение к работе сторонних организаций.
  5. Создание правового обоснования с целью получения инвестиций от государства, банка и других организаций. Бизнес-план является юридическим документом, помогающим получение кредита в банке или помощи от государственных структур. Имея бизнес-план значительно легче добиться инвестиций от различных фондов и организаций.

бизнес-плана

бизнес-плана, в первую очередь зависит от того для кого он предназначен. Имеются определённые особенности бизнес-планирования на малом предприятии. План развития малого предприятия может быть представлен для внутреннего и внешнего пользователя.

Под внутренним потребителем понимается, прежде всего, владелец бизнеса, а также персонал его предприятия. Основными внешними читателями бизнес-плана могут быть банк, выдающий кредит, государственный или неправительственный фонд, инвестирующий проект.

В обоих случаях стандартная структура бизнес-плана включает следующие главы:

  1. Введение.
  2. Информацию о видах осуществляемой предприятием деятельности с описанием товаров или услуг.
  3. Состояние рынка.
  4. План производства.
  5. Организационные шаги по созданию бизнеса.
  6. Планируемые затраты.
  7. Ожидаемые сроки окупаемости и размера прибыли.
  8. Дальнейшие перспективы развития бизнеса.

Перед тем как приступить к планированию малого предприятия необходимо собрать всю имеющуюся по отрасли информацию. В список данных, на основании которых осуществляется бизнес-планирование на предприятиях малого бизнеса, входит:

  • характеристика рынка планируемых товаров или услуг в масштабах области, района, города;
  • планируемые методы предоставления на рынок предполагаемых товаров и услуг;
  • ближайшие конкурирующие предприятия;
  • особенности возможных систем налогообложения;
  • технологические аспекты, включающие возможность использования новой техники и прогрессивных методов производства;
  • имеющиеся финансовые и кадровые ресурсы.

Оформление бизнес-плана

Стандартных бланков по оформлению планирования деятельности малого бизнеса не существует. Однако в интернете имеется сравнительно небольшое количество примерных бизнес-планов. Их удобно использовать в качестве кальки.

И уже от целей, преследуемых бизнесменом, зависят особенности планирования и нюансы оформления каждого из стандартных глав бизнес-плана.

Введение

Здесь предоставляются запланированные виды деятельности, примерный объём рынка потребления товаров и услуг малого предприятия, а также рентабельность, время окупаемости капитальных вложений и сроки возвращения инвестиций и кредитов.

Таким образом, в этом разделе конспективно излагается весь план развития предприятия, описываемый более детально в последующих главах.

В этой главе приводится характеристика предполагаемых товаров и услуг, а также описание групп потребителей, на которых они рассчитаны. Тут же возможно привести сравнение товаров и услуг, производимых вами с аналогичными, производимыми конкурентами. При этом желательно составить расчёт образования цены.

Состояние рынка и планируемые методы маркетинга

Здесь основной упор необходимо сделать на область применения ваших товаров и услуг. От этого зависит способ рекламы и распространения продукции. В зависимости от вида деятельности маркетинг предлагается проводить с помощью прессы, телевидения, рекламных щитов, раздачей рекламных объявлений, по телефону, через интернет, а также другими способами.

Например, бизнес по ремонту квартир лучше продвигать с помощью специальных сайтов и рассылкой рекламных листовок почтой.

Продавать же товары для бизнеса лучше совершая регулярные обходы заинтересованных предприятий, лично встречаться с менеджерами, занимающимися их приобретением, оставлять им буклеты с описанием товаров и периодически обзванивать потенциальных клиентов.

В этом же разделе целесообразно составить календарный план с объёмами примерных продаж по кварталам и с планируемыми размерами выручки.

Планирование производства

Главу включают в бизнес-план только предприятия, занимающиеся производством. Безусловно, бизнесменам, осуществляющим розничную или оптовую торговлю, планировать производство не надо.

А, например, в бизнес-плане предприятия, изготавливающего швейные изделия, необходимо осветить следующие пункты:

  • состав производственных мощностей;
  • возможности внедрения современного оборудования и его стоимость;
  • методы доставки необходимых материалов;
  • логистика сбыта продукции;
  • производственный процесс изготовления изделий;
  • сезонность изготовления продукции.

Организация процесса

Здесь надо представить весь план по осуществлению бизнес-проекта в виде последующих конкретных этапов. В каждом этапе целесообразно указать название, выражающее суть этапа, время выполнения, главного исполнителя, итоги его осуществления. Этапы нагляднее всего оформить в виде таблицы.

Планируемые затраты и доходы

В главе представляется схематическая смета затрат и доходов. В пунктах сметы приводятся комплексные и усреднённые значения показателей.

Основными пунктами доходов производственного предприятия будет себестоимость продукции, её продажная стоимость и объёмы реализации. Основными показателями сметы торговых предприятий являются средний чек, закупочная стоимость, продажная цена и размеры продаж.

К расходам относятся затраты на покупку оборудования, материалов, аренду помещения, транспорт, коммунальные услуги, заработную плату, налоги.

Затраты делятся на единовременные и постоянные.

К единовременным затратам относятся затраты на приобретение оборудования, помещения, транспорта.

К постоянным или периодическим затратам относятся материалы, запчасти, ремонт техники, канцтовары, коммунальные услуги, арендная плата, заработная плата и многое другое.

На основании составленной таблицы приблизительных расходов и доходов определяется окупаемость и точка безубыточности.

Окупаемость определяет, время в течение которого предприятие выходит на прибыль. Упрощённо окупаемость вычисляется сроком, за который предпринимателю возвращаются потраченные им средства на организацию предприятия и начало предпринимательской деятельности.

Точкой безубыточности называется минимальный объём товаров и услуг, осуществляемый предпринимателем за определённый период времени, необходимый, для того чтобы выйти на нулевой доход. Все товары или услуги, реализуемые после её прохождения, являются чистой прибылью бизнесмена.

Например, если все затраты предпринимателя, производящего стулья за месяц составляют 50 тысяч рублей, то он должен продавать в месяц не менее 100 стульев по цене 500 рублей каждый. В противном случае он останется в убытке.

Таким образом, для этого бизнесмена точкой безубыточности является изготовление 100 стульев в месяц.

Ожидаемые сроки окупаемости и перспективы развития

В главе даётся обобщение всех шагов по продвижению бизнеса, предлагаются варианты его развития.

Например, в первом варианте вы решили начать автосервис на два подъёмника и с привлечением четырёх рабочих, а во втором варианте вы предлагаете автомастерскую совместить с продажей авто товаров, поставить четыре подъёмника и нанять десять работников.

Основываясь на реальных финансовых и других возможностях предпринимателя, заинтересованности инвесторов, условиях банковского кредита и рыночной конъюнктуры выбирается оптимальный вариант начала малого бизнеса с нуля и его дальнейшего развития.

Источник: http://arprime.ru/planirovanie/organizacia-malogo-predpriatia-i-sozdanie-biznes-plana

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: