Уроки рекрутмента от новаторов Кремниевой долины

Содержание
  1. Нетворкинг как он есть и другие секреты Кремниевой долины
  2. Трудности перевода и особенный Сан-Фран
  3. Составляющие экосистемы
  4. Интеллектуальное ядро Долины
  5. «В Кремниевой долине рассеялись все мои иллюзии». Как создать проект, который соберет млн за полминуты | Rusbase
  6. Как я встретил партнера
  7. Почему мы решили сделать проект на блокчейне
  8. В чем преимущества штаба в кремниевой долине
  9. Мы искали команду среди друзей и бывших коллег
  10. В чем секрет хороших сборов на ico?
  11. Делитесь своей идеей с большим количеством людей
  12. Уроки рекрутмента от новаторов Кремниевой долины
  13. 1. Ищите умных, целеустремленных людей
  14. 2. Ищите тех, кто свято верит в успех
  15. 3. Ищите людей с высокими моральными принципами и навыками командной работы
  16. 4. Проверяйте рекомендации
  17. 5. Доверяйте своей интуиции
  18. 6. Будьте решительны!
  19. 7. Сравните рекомендации кандидата и впечатление, произведенное им на вашу команду
  20. 8. Не рассчитывайте, что кандидат сразу же примет ваше предложение
  21. 9. Разработайте программу адаптации нового сотрудника
  22. 10. Рассмотрите рекомендации своих лучших сотрудников
  23. Как подготовить проект, если ваша цель — Кремниевая долина
  24. Как правильно представить проект инвесторам
  25. 1. Изучите требования инвесторов
  26. 2. Подготовьте документы, видео и личную историю
  27. 3. Прокачивайте английский
  28. 4. Создайте команду
  29. 5. Изучите терминологию
  30. 6. Проведите разведку
  31. 7. Игнорируйте информацию для широкой общественности
  32. 1. В Долине нет быстрых денег
  33. 2. Важно личное присутствие
  34. 3. Придётся учиться заново
  35. 4. Ваш уровень жизни упадёт
  36. Как искать и удерживать таланты? Опыт Кремниевой долины
  37. 1. Как найти сотрудника
  38. 2. Как удержать сотрудника
  39. 3. Как сделать продукт без офиса
  40. Как это применить в российской действительности?

Нетворкинг как он есть и другие секреты Кремниевой долины

Уроки рекрутмента от новаторов Кремниевой долины

Что может перенять Иннополис, чтобы стать таким же источником силы

«Я увидела Кремниевую долину высоченной горой, с которой смотрят на весь мир, а любой проект продумывается с поправкой на другие города и страны», — рассказывает в своей авторской колонке, написанной для «Реального времени», директор казанского рекламного агентства Well Media Наталья Льдинова. Ее 10-дневная рабочая поездка позволила не только изучить рекламный рынок Кремниевой долины, но и понять ее феномен.

Знаменитая Кремниевая долина. Прибежище технологических компаний — от малых до больших. Вместе с другими рекламными агентствами и журналистами из России и стран СНГ я отправилась туда изучить ее рекламный рынок.

За 10 дней рабочей поездки состоялось 12 встреч с владельцами и управленцами digital-рекламных и медийных компаний Сан-Франциско, встречи с big data компаниями, ведущими digital-агентствами и креативным бизнесом. Это дало понимание, чем живет и дышит Кремниевая долина.

Без грамотного маркетинга и рекламы здесь ни одна компания не позволит себе выход на рынок, поскольку под ним подразумевается глобальный рынок всего земного шара.

Трудности перевода и особенный Сан-Фран

Прежде чем начну рассказ о том, какой ее увидела я, хочу обратить внимание на широко распространенную ошибку, которая стала нормой. Этимологически верный перевод все-таки «Кремниевая долина», от слова silicon (кремний), а не от слова siliconе (силикон, полиорганосилоксан).

Так вот, Кремниевая долина — это целая россыпь городов, расположенных достаточно близко друг от друга, с общим населением до 1 млн жителей. Вообще большую часть поездки я провела в Сан-Франциско, втором по масштабу городе в Долине.

Уточню, что сегодня Кремниевой долиной называют всю экономическую зону от Сан-Франциско до Сан-Хосе включительно. Посетила еще городки Окленд и Беркли. Они пока не входят в Кремниевую долину, и я хочу вам сказать — разница ощутима.

Жители Окленда очень надеются, что из-за дороговизны жизни часть компаний из Сан-Франциско переберется к ним, и это позволит городу расцвести во всю мощь.

Сан-Фран, как называют Сан-Франциско местные жители, — это место, где уже ранним утром в людных местах пахнет марихуаной вперемешку с запахом лиц без определенного места жительства, которых встречаешь практически на каждом шагу. А еще там ты каждый день взираешь на бескрайнее голубое небо, от которого захватывает дух.

«В Сан-Франциско ты каждый день взираешь на бескрайнее голубое небо, от которого захватывает дух». Фото автора

Составляющие экосистемы

Я увидела Кремневую долину высоченной горой, с которой смотрят на весь мир, а любой проект продумываются с поправкой на другие города и страны. И от того, насколько здесь все продумано, захватывает дух не меньше, чем от калифорнийского неба.

Стоит только сравнить рекламные возможности, предоставляемые социальными сетями «ВКонтакте» и или поисковиками Яндекс и Google.

Когда я вижу, сколько способов эффективно рекламировать товар или услугу, которые мне предоставляют и Google, и как они постоянно развиваются, понимаю, что эти компании заботятся не только о себе и о пользователе, но и обо мне — представителе малого бизнеса.

Я нисколько не принижаю «Яндекс» и «ВКонтакте», они молодцы и красавцы, но для бизнеса больше все-таки делают ребята из Кремниевой долины. Почему так получается? В чем же сила Долины?

Конечно, в русских умах. Да, разумеется, это шутка, но, как говорится, в каждой шутке есть доля правды.

Та самая утечка мозгов… Русскоговорящие, а к ним относятся все прибывшие из бывшего СССР, приняли участие почти во всех мировых проектах, хоть как-то связанных с глобальной интернет-сетью. Ну, про WhatsApp, думаю, все знают.

Тут даже не стесняются говорить о том, что многие идеи зародились в умах русскоговорящих, но именно американцы их воплощают. В такие моменты за державу, конечно, становится обидно.

Второй секрет — нетворкинг. И, пожалуй, именно Кремниевая долина раскрывает истинное значение этого слова. Это не умение продавать через новые знакомства свои услуги, как это считается в России, это не партнерство, не приобретение связей, нет.

Это способ найти новых друзей-единомышленников в зрелом возрасте, ведь все наши друзья родом из детства и отрочества. Каждый раз удивлялась, читая про очередного парня-стартапера, который на вечеринке познакомился с известным инвестором и тот дал ему денег на проект.

Но ровно так это и происходит. В Кремниевой долине все ходят на эвенты.

И это самые разные мероприятия: презентации, спортивные состязания, благотворительные балы — все общаются, делятся идеями, дают советы, тем самым поддерживая огонь в топке развития Кремниевой долины, где собрались умнейшие люди планеты.

«Как говорят в Кремниевой долине, идея ничего не стоит, тут они рождаются каждую минуту. Вся сложность в воплощении, в ее востребованности во всем мире». Фото .com/ra.mediacentr

И еще к слову о стартаперах, особенно из России. Получая инвестиции, многие в первую очередь думают о своей заработной плате. Это очень веселит американских коллег. Ну не принято в Кремниевой долине зарабатывать на стартапах, пока крупный игрок не выкупил тебя. Только тогда стартапер может почивать на лаврах и тратить на себя любимого.

Интеллектуальное ядро Долины

Далее, третий секрет — в открытости. Как говорят в Кремниевой долине, идея ничего не стоит, тут они рождаются каждую минуту. Вся сложность в воплощении, в ее востребованности во всем мире. А учитывая, что Долину населяют представители со всего мира, для тестинга нового продукта или услуги это идеальное место.

Последний основной секрет, который и заложил крепкий фундамент Кремниевой долины — это создание Стэнфордского индустриального парка при Стэнфордском университете. Университету нужны были деньги. После Второй мировой войны был большой наплыв студентов, но продать огромный участок земли (около 32 кв.

км), которым владел Стэнфордский университет, было невозможно в соответствии с завещанием основателя университета Леланда Стэнфорда. И тогда было найдено решение: сдавать землю в долговременную аренду под офисы. Но сдавали не всем подряд, а преимущественно высокотехнологичным компаниям. Это и решило вторую проблему Стэнфордского университета — трудоустройство выпускников.

Теперь выпускники могли работать при альма-матер, а компании, что арендовали офисы (обычно это были гаражи), получали специалистов. Многие преподаватели помогали своим студентам и были их менторами, которые были полезны еще как источники полезных связей и также могли решить проблемы вывода продукта на рынок.

На Западе, в принципе, ментор — уже сложившаяся профессия, а в России в связи со слабым развитием малого бизнеса она только набирает популярность.

Основной секрет, который и заложил крепкий фундамент Кремниевой долины — это создание Стэнфордского индустриального парка при Стэнфордском университете. Фото superuniversity.ru

Увидев, насколько все продумано и взаимосвязано в Кремниевой долине, начинаешь осознавать, в чем ее феномен — в уникальной экосистеме. Очень хочется, чтобы наш родной проект Иннополис стал таким же источником силы, как Кремниевая долина.

Наталья ЮрьевнаЛьдинова — работает в области маркетинга и рекламы, директор и совладелец рекламного агентства Well Media.

Родилась 6 июня 1980 года в селе Колчурино.

В 1995 году окончила Верхнеколчуринскую среднюю школу Алькеевского района РТ.

В 1999 году с красным дипломом окончила Тетюшское педагогическое училище, преподаватель начальных классов.

С 1999 по 2000 г. — воспитатель в ДОУ № 282.

С 2000 по 2001 г. — менеджер в рекламно-полиграфической компании «Юлдыз-Принт».

С 2001 по 2002 г. — маркетолог, менеджер по рекламе в ОАО НПП «Микрон».

С 2002 по 2007 г. — маркетолог, зам. коммерческого директора в ОАО «Радиотелесет».

В 2005 году окончила Казанский государственный технический университет им. А.Н. Туполева, факультет технической кибернетики и информатики, специальность «Электронные вычислительные машины, комплексы, системы и сети».

В 2007 году произошло присоединение ОАО «Радиотелесет» к ОАО ТРК ТВТ.

С 2007 по 2009 г. — специалист по организации вещания и взаимодействия с телеканалами в ОАО ТРК ТВТ.

С 2009 по 2010 г. — коммерческий директор в ООО «Экспресс Печать».

С 2010 по 2011 г. — коммерческий директор в ООО РА «Свет» (дочернее предприятие ФК «Рубин»).

С 2011 года директор и совладелец рекламного агентства Well Media.

ТехнологииМедиа

Источник: https://realnoevremya.ru/articles/46208

«В Кремниевой долине рассеялись все мои иллюзии». Как создать проект, который соберет $25 млн за полминуты | Rusbase

Уроки рекрутмента от новаторов Кремниевой долины

Почти вся моя жизнь была связана с IT и программированием. Сначала работал как наемный менеджер, но после окончания MBA решил двигаться самостоятельно, открыв несколько собственных проектов. Некоторые из них почти сразу же провалились, без ошибок и «набитых шишек» не обошлось.

Так, в Кремниевой долине рассеялись все мои иллюзии об этом «райском месте» для создателей новых технологий. Там все очень отличается от привычных нам условий. Отличие в том, что в долине быстрее очевидны перспективы проекта.

Так как на первой же стадии размер расходов был таким высоким, то чтобы покрыть их, надо было очень хорошо работать с монетизацией или ростом. В Москве же можно долгое время искать способы развития и продолжать существовать.

Но до того, как я понял это, я запустил два проекта в долине. Они не выжили, но полученный опыт принес плоды в моем сегодняшнем бизнесе.

Один из проектов назывался Kidbee — детский ютуб с интегрированными интерактивными микроуроками, вместо рекламы. Хотя проект и был перспективным, на каком-то этапе я понял, что это не миллиардная история.

Выбирая между строительством небольшой компании и возможностью реализовать масштабный проект, я выбрал второй путь.

Дальше я занялся одним из самых сложных проектов — игровой студией с аудиторией 25 миллионов геймеров. Этот бизнес отнял много сил, но дал большие знания в работе с многомиллионной интернациональной аудиторией.

Был у меня и любимый проект — интернет-провайдер, которым я управлял более 12 лет. Я им так дорожил, что не хотел его продавать на пике бизнеса, когда нам поступали выгодные предложения. В итоге сделка была в 3 раза меньше, чем мы могли рассчитывать ранее. И это был хороший опыт, как не надо продавать хоть и любимые компании.

Как я встретил партнера

На протяжении последних лет в голове крутились идеи вокруг персональных данных.

Меня беспокоило, почему мои данные продаются корпорациями и посредниками, предоставляя взамен несоизмеримо дешевые услуги. Навязанная реклама через стандартные поисковики и социальные сети оставляла осадок.

Претило, что корпорации влезают в чужую частную жизнь и складывают огромные прибыли за перепродажу моих же данных.

Я не привык останавливаться только на идеях. И несколько лет назад был запущен мой первый пробный проект в этой области – блокировщик рекламы.

На старте возникли сложности с ограничением App Store на функционал блокировщиков, дальнейший путь проекта обещал быть тернистым из-за тотального контроля приложений Apple, поэтому я перепродал его другой компании. Но уходить из этой сферы я не хотел.

К счастью, познакомился с моим будущем сооснователем Алексом Бессоновым. Алекс был главой по кибербезопасности в LG. Это тот пример, когда люди с одинаковыми взглядами и идеями могут вершить большие дела.

Мы вместе искали способ, как соединить клиента и компании в обход корпораций и как справедливо вознаграждать пользователей за использование их данных. Мы видели проблему шире, чем реклама. Сложность была в том, что корпорации управляют процессом соединения бизнесов с покупателями.

Почему мы решили сделать проект на блокчейне

Постепенно мы пришли к выводу, что без блокчейна это будет всего лишь история с построением очередной корпорации. Он стал тем недостающим компонентом, который позволяет строить системы, независимые от самих создателей: сделки между потенциальными клиентами и продавцами могут совершаться без рекламы на основе смарт-контрактов. Так сформировался наш сегодняшний проект.

Местом своей штаб-квартиры мы все также выбрали Кремниевую долину. Несмотря на прошлый опыт решили остаться здесь, потому что «нащупали» миллиардную историю.

Но в итоге получилось два офиса — один в долине, второй в Москве. Но компания по сути децентрализованная. Большая часть сотрудников удаленно работают из разных городов и стран.

В чем преимущества штаба в кремниевой долине

Преимуществом этой локации стало то, что можно смотреть, как развиваются тысячи стартапов. Они рождаются и умирают как на ускоренной перемотке. И там же у тебя на глазах выстреливают миллиардные истории. Это сильно мотивирует. Количество миллионеров здесь просто поражает. Очень быстро можно набраться опыта, увидеть, какие идеи работают, а какие нет.

Здесь все достаточно открыто делятся своими знаниями. Главное, самому хотеть и стремиться к общению, ходить на митапы, проходить на стартап-акселераторы.

Странным здесь может показаться, что все живут очень просто. Нет дворцов и замков даже у миллионеров и глав компаний. Все очень рационально. Компактные дома, простые машины. Офисные здания с минимальной отделкой. А школы часто похожи на бараки.

Мы искали команду среди друзей и бывших коллег

Продумать свой бизнес — это первый шаг. Потом нужно формировать команду и искать партнеров и инвесторов. Для меня партнер – человек, которому я полностью доверяю, который также заинтересован в общем деле, как и я. Алекса я знал много лет, поэтому в нем не было сомнений.

Мы определили равное участие как в долях, так и в управлении компании. Мы оба имеем полномочия СЕО, только в разных зонах ответственности. Я отвечаю за продукты, маркетинг, управление командой, а Алекс — за внутреннюю инфраструктуру платформы, бизнес-девелопмент и партнеров.

Искать специалистов мы начали среди друзей и бывших коллег. Мы были уверены, что годами сложившиеся отношения — залог устойчивости команды в будущем.

Нам было важно, чтобы человек не только разбирался в своей области, но и был способен на старте бизнеса выполнять всевозможные роли в компании в отсутствии большой команды. Привлекли эдвайзеров, которые обладали экспертизой в нужных нам областях.

Стоит признаться, что было сложно найти тех людей, которые прошли через ICO и были готовы делиться своим опытом и ошибками, что было для нас еще важнее. Мы сталкивались с консультантами-дилетантами, которые хотели бы засветиться на нашем сайте и поднять свою стоимость на рынке. Сейчас это настоящая болезнь рынка.

Мы работали с теми, кто верил в идею и начал помогать независимо от вознаграждения (которое мы, конечно, все равно обеспечивали, но уже после договора). Как это часто бывает, первыми инвесторами были мы сами с Алексом. Позже во время ICO мы продали часть токенов, и эти средства пошли на развитие проекта.

В чем секрет хороших сборов на ico?

Сложностей с BitClave, как сейчас кажется, особо не было, так как был настрой на победу и любые препятствия конвертировались в задачи. Рынок блокчейн-проектов очень динамичный и надо было успевать анализировать события сразу в нескольких странах и на разных языках.

Самым непредсказуемым оказался китайский рынок из-за внешних факторов. Сейчас в наших планах — ускориться в части разработки и привлечения лучших специалистов. Мы уже имеем представителей в Сингапуре, США, России, Китае, Японии и планируем расширяться.

Секрет наших хороших сборов на ICO — в опыте прошлых ошибок при создании стартапов. В этот раз мы уже знали, как работать с инвесторами, как проводить встречи, как питчить. Задействовали все возможные способы выходов на инвесторов, а не ждали, пока к нам кто-нибудь придет.

Протестировали идею и заручились поддержкой потенциальных партнеров, еще до начала создания какого-либо продукта. Пробивались в прессу.

Особенно помогли быстро закрывшиеся стартап-акселераторы. В этот раз у нас был четкий план, и мы по нему шли. Основной проблемой было строгое соблюдение правил. Еще мы не собирались идти по рискованному пути, как это делают многие русские ICO.

Еще есть один момент – не совершать незаконных действий и заранее их исключить. Сначала мы обращались к локальным юристам, но они часто ошибались и срывали сроки. В итоге мы наняли одновременно три крупные международные юридические фирмы для сопровождения.

Доверились им, потому что знали об опыте взаимодействия с контролирующими органами в разных странах. На мой взгляд, многие проекты даже не задумываются, какое количество незаконных действий они делают во время ICO, и что это вскоре повернется против них.

Делитесь своей идеей с большим количеством людей

Что еще я понял: надо выходить из зоны комфорта и делиться своей идеей как можно с большим количеством людей. Так сразу удастся проверить ее жизнеспособность и свою веру в нее, а также найти партнеров.

ICO открыло новую экономику проектов. Чтобы создать успешный и масштабный бизнес, теперь не обязательно убеждать опытных инвесторов, а достаточно найти простых людей, поверивших в тебя и идею.

Но все остальные законы стартапов в блокчейн-сфере по-прежнему действуют. Например, не стоит забывать о качественном маркетинге и позиционировании, без этих составляющих шансы провести успешное ICO стремительно сокращаются.

Материалы по теме:

Можно ли эффективно работать по 16 часов в сутки во время ICO: опыт Playkey

Как привлечь иностранных инвесторов в российские проекты

Как стартапы и инвесторы могут защитить свои права в ходе ICO (и почему это так важно)

Как продвигать ICO вашей компании с помощью видео – пять вариантов

Три лучшие страны для ICO

Источник: https://rb.ru/opinion/bitclave-sbory/

Уроки рекрутмента от новаторов Кремниевой долины

Уроки рекрутмента от новаторов Кремниевой долины

Успех каждой высокотехнологичных компаний во многом зависит от команды руководителей, которую удалось собрать ее основателю.

Я хочу поделиться своим опытом, который я приобрел за время работы с Ларри Эллисоном, соучредителем и президентом компании ORACLE, Томом Сибелом, основателем и президентом SIEBEL SYSTEMS (ORACLE), а также бывшим генеральным директором PEOPLESOFT (ORACLE) и первым вице-президентом ORACLE, Крейгом Конвейем, бывшим первым вице-президентом ORACLE, Марком Бениоффом, основателем и президентом Salesforce.com, а также бывшим первым вице-президентом ORACLE, Бернардом Льото, соучредителем Business Objects (SAP), и Мартином Микосом, генеральным директором четырехлетнего стартапа MySQL, впоследствии приобретенного Sun Microsystems и перекупленного ORACLE за 1 млрд. долларов.

Исполняя обязанности руководителей, вместе с компанией они переживали хорошие и плохие времена, все эти люди обладали схожими личными качествами.

Именно эти качества способствовали развитию и росту компании, повышенной мотивации сотрудников и достижения высоких результатов.

Руководители действовали рационально, позитивно смотрели на вещи, предельно четко обозначали текущие задачи и вселяли в подчиненных уверенность в успехе. Все они использовали одинаковые подходы при найме членов своих блистательных команд:

1. Ищите умных, целеустремленных людей

Такие сотрудники никогда не останавливаются на достигнутом и страшатся личных неудач. Возможно, вы захотите нанять тех, чьи знания и умения превосходят ваши собственные.

Вы сможете выявить потенциальных сотрудников этого типа, задавая им вопросы об их видении своей роли в вашей компании, а также об способах достижения главной цели, которые кажутся им наиболее действенными. Спросите, как именно они привыкли достигать результатов. Ищите мыслителей и стратегов, стремящихся улучшить производственный процесс.

Обращайте внимание на детали и точность формулировок. Выясните, привык ли соискатель работать в команде или полагается исключительно на собственные силы. Нанимайте только блистательных сотрудников, невероятно умных и амбициозных.

2. Ищите тех, кто свято верит в успех

Такие сотрудники верят в то, что производимые вами продукты и оказываемые услуги очень важны и востребованы. Они передадут свою уверенность клиентам.

Разумеется, они должны обладать соответствующим образованием и иметь необходимой опыт, однако ключевую роль играет подлинная страсть к своему делу.  Попросите кандидата описать вашу компанию и продукцию.

Так вы сможете понять, насколько хорошо он подготовился к вашей встрече, а значит, насколько хорошо он будет готовиться к встречам с вашими клиентами. Энтузиазм и преданность своему делу – важная составляющая успешного долгосрочного найма.

3. Ищите людей с высокими моральными принципами и навыками командной работы

Предложите соискателям изложить свое видение ситуаций, связанных с личной неприкосновенностью, сексуальными домогательствами, признанием дохода,  жалобами и т.д.

Так вы не только сможете в полной мере изучить мировоззрение кандидатов и решить, соответствует ли он вашим представлением, но и изложить точку зрения своей компании.

Ищите сотрудников, которые уже работали в компаниях с четкими морально-этическими правилами, поскольку они смогут поделиться с вами имеющимися в них принципами.

4. Проверяйте рекомендации

Так вы узнаете об управленческом стиле, основах работы и трудовой этике компании, в которой работает ваш кандидат. Свяжитесь с лицами, дающими рекомендацию, и попросите описать непосредственные обязанности и сферу ответственности соискателя.

Побеседуйте с теми, кто проводил собеседование при приеме на его предыдущее место работы. Запишите имена и должности собеседников – как правило, их не указывают в резюме.

Если кандидат действительно заинтересовал вас, поговорите с его коллегами и подчиненными, которые подтвердят или опровергнуть сведения о лидерских качествах специалиста, его умении общаться, продуктивности работы и т.д.

 Если в рассматриваемой компании есть еще один сотрудник, равный по положению и выполняющий сходные обязанности, спросите его о программе компенсаций, уровне заработной платы, предоставляемых привилегиях и бонусах, мерах стимулирования работы и т.д.

Так вы будете иметь четкое представление о предыдущем месте работы кандидата и сопоставить свое предложение с тем, что он уже имел. Если вы выяснили значительные различия между тем, что он рассказал во время интервью, и тем, что вам удалось выяснить, попросите соискателя объяснить их. Помните, что некоторые люди склонны приукрашивать или преувеличивать факты.

5. Доверяйте своей интуиции

Как много можно понять, просто заглянув в глаза соискателю и оценив выражение его лица во время того, как он описывает свою роль в компании, свои достижения, результаты работы и взаимодействие с коллегами. Действуйте так, как подсказывает вам шестое чувство.

6. Будьте решительны!

Как только вы сделали свой выбор, приступайте к решительным действиям. Создайте четкий план, следуя которому вы завершите процесс найма, обсудив с новым сотрудником его новое положение, уровень заработной платы,  должностные обязанности и дату вступления в должность. Максимально ясно и определенно обозначьте ваши ожидания и требования к качеству работы.

7. Сравните рекомендации кандидата и впечатление, произведенное им на вашу команду

Взгляните на ситуацию с разных сторон. Убедитесь, что принимаете в свою команду действительно ценного специалиста, который будет пользоваться уважением коллег и станет для них источником дополнительной мотивации.

8. Не рассчитывайте, что кандидат сразу же примет ваше предложение

Лично посетите презентацию вакансии. Пригласите кандидата и его супругу на ужин. Ничто так не демонстрирует вашу заинтересованность, как совместное времяпрепровождение за пределами офиса. Сделайте предложение о работе и дождитесь конкретного ответа.

Если кандидат колеблется, пригласите его на важную корпоративную встречу, чтобы заинтересовать и вовлечь его в дела компании. Используйте все ресурсы, имеющиеся в вашем распоряжении, включая все руководство, членов совета директоров и консультантов компании.

9. Разработайте программу адаптации нового сотрудника

После того как новый специалист присоединится к вашей команде, вам потребуются средства и время на то, чтобы он приспособился к работе. Посвятите его в тонкости ведения дел, задачи и цели предприятия.

Контролируйте ситуацию, чтобы завоевать доверие сотрудника и удостовериться в том, что он справляется со своими обязанностями. Если ему приходится учиться на ходу, направьте его в отдел телефонных продаж, поскольку именно там он сможет приобрести все необходимые знания о потребностях клиента.

Как только управленец вникнет в детали, он сможет увидеть потенциальные риски и станет одним из лучших  кандидатов на продвижение по карьерной лестнице.

10. Рассмотрите рекомендации своих лучших сотрудников

Нанимая лучших специалистов, просите их порекомендовать знакомых специалистов, которые могли бы вам подойти.

Каждый управленец способен привести за собой несколько лучших представителей своего коллектива.

Таким образом, вы сможете организовать эффективный подбор кадров, поскольку  ни один рекомендодатель не захочет выглядеть плохо в ваших глазах и не порекомендует неподходящего специалиста.  

Корпорация Oracle является колыбелью многих ведущих предпринимателей и талантливых управленцев в области информационных технологий, включая следующие известные имена: Марк Бениофф, Том Сибел, Крейг Конвей (бывший вице-президент PeopleSoft), Джефф Уокер (основатель Walker Interactive и TenFold), Крэйг Рэмси, Уманг Гупта (Gupta Technologies & Keynote Systems), Бернар Льото (соучредитель Business Objects), Сохэйб Аббаси, Эван Голдберг (основатель NetSuite), Зак Нельсон (генеральный директор NetSuite) и многие другие.  

Своими успехами в Oracle они обязаны основателю компании, Ларри Эллисону. Каждый из них был нанят после личного собеседования и с одобрения главы корпорации, который признает, что успех Oracle был связан непосредственно с личными качествами, интеллектом, настойчивостью и твердостью управленческих кадров.

Автор статьи Игорь Силл, работал под началом Ларри Эллисона, а впоследствии — Тома Сибела, Марка Бенайоффа, Бернара Льото, Уманга Гупты,  Эвана Голдберга, Мартена Микоса, Стива Джобса и Самира Ароры.

В настоящее время Игорь Силл является главой консалтинговой и инвестиционной компании Geneva Venture Group, перенявшей некоторые управленческие приемы Oracle.

Igor Sill, redherring.com
Перевод: Айрапетова Ольга

Источник: https://hr-portal.ru/story/uroki-rekrutmenta-ot-novatorov-kremnievoy-doliny

Как подготовить проект, если ваша цель — Кремниевая долина

Уроки рекрутмента от новаторов Кремниевой долины

Кремниевая долина — культовое место, давшее начало таким компаниям, как Apple, , Hewlett-Packard, Tesla Motors. Долина — потолок любого стартапа, заветная мечта каждого, кто намерен заработать на IT и инновациях.

В Кремниевую долину стремятся тысячи, попадают сотни, а преуспевают там единицы.

Все, кто приезжают в Долину, хотят стремительного старта, который даст жизнь их идее и обеспечит средствами на реализацию проекта. Но очень многие уезжают ни с чем, потратив деньги и не получив даже крохотного финансирования.

Как грамотно представить проект и что ещё нужно знать — об этом и поговорим.

Как правильно представить проект инвесторам

Шансы любого проекта увеличивает его правильная подача, своеобразная «упаковка» для инвестора.

1. Изучите требования инвесторов

Детально изучите все требования, которые предъявляют к проектам. Внимательно отнеситесь к созданию презентации и прочих материалов, которые просит предоставить инвестор. Особенности инвестиций в Долине — нацеленность на действительно крупный и крайне инновационный проект, который способен изменить мир.

Старайтесь делать упор на возможности масштабирования. Средний объём рынка, на который должен выйти проект, — не меньше 50 миллионов долларов. Редкий инвестор в Долине будет обращать внимание на проекты без амбиций покорить крупные рынки.

2. Подготовьте документы, видео и личную историю

Первыми документами, которые будут изучаться, станут Executive Summary, или Slide Deck (то есть резюме проекта).

Могут быть запрошены презентации, White Paper, где изложена вся важная информация о проекте, и прочие материалы, связанные с тем или иным технологическим решением.

Если это не посевной раунд (первый раунд привлечения инвестиций), инвесторы наверняка захотят увидеть прототип программы или устройства — то, что соответствует текущему этапу разработки.

Не будет лишним провести сегментирование рынка и предоставить его результаты потенциальному инвестору, даже если его нет в требуемой документации.

Полезно также заранее записать тизер проекта для . Не стоит вкладывать в него астрономические суммы, но он должен быть приличным и не вызывать отторжения.

Также следует внимательно отнестись к своим социальным сетям — внимательно просмотреть их на предмет того, что может бросить на вас тень или характеризовать вас перед инвестором как ненадёжного партнёра (особенно важные каналы коммуникации — и LinkedIn).

3. Прокачивайте английский

Огромным плюсом будет свободное владение английским. Уровень, который минимально необходим для общения в Долине — Advanced. Идеально, если вы или кто-то ещё из соучредителей владеет английским на уровне native speaker.

Если уровень знания языка в вашей команде не выше Upper Intermediate, то в Долине вам делать нечего.

Отнеситесь к преодолению языкового барьера как к этапу подготовки проекта. Без языка ни вы, ни ваш проект никому не нужны. Переводчики в Долине баснословно дороги, поэтому дешевле потратить год на то, чтобы подтянуть язык.

4. Создайте команду

В Долине инвестируют не в идею, проект или технологию, тут вкладывают в людей. Именно поэтому, помимо идеально подготовленной документации, важно представить команду. Иногда у инвесторов есть требования относительно количества учредителей.

Гениальный одиночка почти всегда обречён на провал.

В команде не должно быть слабых звеньев, так как оценивать будут всех. Более того, проекты из США всегда имеют преимущество, поэтому компетенции любой иностранной команды должны быть заведомо выше. В противном случае у проекта нет шансов.

5. Изучите терминологию

Нужно разговаривать с инвестором на одном языке и чётко понимать, чего он хочет от проекта. Крайне важными будут такие термины, как IRR (внутренняя норма доходности), ROI (рентабельность инвестиций), NPV (чистый приведённый доход), о них любят спрашивать на встречах. Закономерно, что неправильный или неточный ответ может серьёзно повредить репутации или вовсе свести к нулю ваши шансы.

6. Проведите разведку

Постарайтесь заранее узнать, как много похожих проектов находятся в поисках инвестиций. Иными словами — найдите людей, которые смогут рассказать вам, как на самом деле обстоят дела. Старайтесь не полагаться на мнение одного человека, ищите нескольких и, желательно, не связанных друг с другом.

7. Игнорируйте информацию для широкой общественности

Зачастую она не полна, а иногда и не достоверна. Идеально было бы создать собственную сеть полезных связей, информаторов, которые смогут предоставить вам достоверные сведения.

При этом старайтесь игнорировать услуги так называемых консультантов и экспертов, которые выступают со сцен. Эти спикеры всегда говорят убедительно, но редко их слова полностью соответствуют действительности и имеют реальный вес. Старайтесь слушать тех, кто работает.

1. В Долине нет быстрых денег

Рекомендую забыть о быстром покорении Долины и мгновенных деньгах. Таких попыток тут было очень много, но с наскока ни у кого и ничего не получалось — слишком опытные инвесторы, менторы, компетентные эксперты.

Бывают люди, которые приезжают поднять денег на проект за 2–3 месяца, заручившись поддержкой бизнес-ангела, и уехать с 50 000 долларов посевных инвестиций. Такие фокусы в Долине не проходят, а любители быстрой наживы уезжают ни с чем.

Дело в том, что такие проекты сразу видно, они не выдерживают экспертизу и моментально отсеиваются.

2. Важно личное присутствие

Чтобы действительно профинансировать проект, важно физически находится в Долине, беседовать с людьми, досконально изучить бизнес-требования к проекту. Нередко приходится подробно разжёвывать все особенности инвесторам и экспертам, даже несколько раз.

Будет плюсом, если в Долине находится не только один фаундер, но и вся команда (или наиболее значимая её часть), чтобы инвестор мог лично оценить компетенции каждого. Многие инвесторы не любят, когда команда сразу после получения денег отправляется на аутсорс и невозможно проверить, как и чем она занята.

3. Придётся учиться заново

Будьте к этому готовы. Можно сказать, что у молодых и неопытных больше шансов, так как обучаться с нуля проще, чем переучиваться. Это касается ведения бизнеса, общения с клиентами, поиска инвесторов, переговоров, управления командой.

Нужно уяснить, что в США и России совершенно разные ценности, привычки, отличаются структура IT-рынка и представления об IT-продуктах. Там всё по-другому, и подходы, которые приемлемы в России, могут быть совершенно недопустимы в США.

Совершенно естественно, что в США могут быть другие требования к продуктам, их функциям или просто к позиционированию. Огромная разница в менталитете накладывает отпечаток на всё, вплоть до восприятия цветов, дизайна, пользовательского интерфейса. Таким образом, заново придётся учиться почти всему, что необходимо для успешной реализации проекта.

4. Ваш уровень жизни упадёт

Если вы не очень богаты, то, вероятно, вам придётся вспомнить студенческие времена и временно забыть о комфорте.

Аренда жилья стоит огромных денег, минимум — 2 000 долларов в месяц за студию практически без удобств и в самом плохом районе. Количество времени, которое вы будете отдавать проекту, будет также огромным.

Не ошибусь, если скажу, что вы будете работать почти 24/7. О личной жизни, отдыхе и развлечениях придётся забыть.

Если вас не пугает всё перечисленное выше, то вы можете попытать счастья в Кремниевой долине. При должном уровне компетенции, хорошей идее и удачном стечении обстоятельств вы, возможно, сумеете развить и адаптировать свой проект.

Источник: https://Lifehacker.ru/kak-podgotovit-proekt-dlya-kremnievoj-doliny/

Как искать и удерживать таланты? Опыт Кремниевой долины

Уроки рекрутмента от новаторов Кремниевой долины

Почти каждый разговор о бизнесе в среде наших выпускников и студентов заканчивается рассуждениями о том, где взять правильных, нужных людей и как их мотивировать. Можно придумать хорошую бизнес-идею, но отсутствие команды, которая будет ее воплощать, способно свести все усилия вас как руководителя на «нет».

Как один возможных вариантов ответа я предлагаю посмотреть на опыт американских компаний. Один из модулей нашей программы Executive MBA традиционно проходит в Кремниевой долине, в последний наш визит туда в августе 2014 года студенты встречались с HR-дивами.

Это женщины, которые достигли невероятных высот в своей карьере и работали в таких компаниях, как Sun Microsystems, Silicon Graphics, eBay, Adobe, Cisco Systems и т.д., возглавляя разные компании, которые специализируются на вопросах HR или подборки высококвалифицированных специалистов.

Именно по совокупности заслуг их так и прозвали — «HR-дивы».

По итогам встречи хотелось бы остановиться на нескольких моментах, которые говорят о том, как в Долине относятся к поиску и удержанию талантов.

1. Как найти сотрудника

В Долине идет война за таланты. Их отбирают тщательно, долго и проверяют всеми возможными способами задолго до того, как сотрудник займет свое кресло в офисе. Компания понимает, что не имеет права ошибиться и взять сотрудника, который не впишется в общую среду и принесет в коллектив раздоры и неконструктивные отношения.

То, что делают компании в Долине – это симуляционные игры с участием топ-менеджмента компании и кандидатов.

Обычно они проходят по выходным и максимально приближены к реальной работе, в программу включаются разнообразные элементы, включая стрессовые моменты.

По итогам двух дней руководители могут оценить своих будущих сотрудников и по качеству их работы, и по тому, насколько они готовы работать в команде и привносить в нее свой вклад.

Даже резюме в Долине – это не наше с вами резюме. Это краткое видео о том, что вы из себя представляете, размещенное на , это качество вашего сообщества LinkedIn, это ваше соответствие корпоративной культуре компании.

Более того, есть вещь, которая важнее всего резюме и которую невозможно подделать и изменить – это репутация. В Долине принято опрашивать бывших коллег потенциальных кандидатов и получать искренние ответы.

Замалчивать правду и приукрашивать детали не принято.

2. Как удержать сотрудника

В жесткой конкурентной среде Долины принцип non-compete, когда ваш сотрудник не имеет права уходить к конкурентам, не работает. Вы можете работать в одной компании, завтра перейти к одним конкурентам, а послезавтра к другим. Все зависит от того, насколько востребованы ваши таланты и опыт.

Удержать таланты становится искусством HR. Талантам должно нравиться все: задачи, над которыми они работают, то, как их признают, то, с кем они работают, их босс, корпоративная культура и т.д.

Подобный подход отражается на всем, включая тимбилдинги и корпоративные мероприятия. «Мы пришли к пониманию, — говорили HR Divas, — что людям гораздо интереснее совместно решать задачи, нежели делать барбекю. Поэтому на регулярной основе мы создаем микс-команды из представителей совершенно разных профессий и департаментов. Перед ними ставится новая сложная задача, которая решается вместе».

Вещь, которая очень ценна, – признание. Не только со стороны начальства, но и со стороны коллег.

Очень показательна история с приложением, которое появилось в одной из компаний долины под названием High Five – по сути, смысл приложения был в виртуальной ладошке, которую любой сотрудник мог переслать любому из своих коллег, чтобы отметить его достижение.

И не важно, было ли это достижение за хорошо сделанный проект или за вкусный завтрак – ладошки мог получить любой сотрудник компании. Самое главное было показать, что вас оценивают ваши коллеги, оценивают искренне и мгновенно. И вы понимаете: вас признают, уважают, ваша работа важна.

Поэтому многие наши студенты после окончания модуля всерьез задумались, как внедрить у себя в компании подобные «ладошки» (которые могут принять форму чего угодно, вплоть до виртуальных пряников и яблок) в своих компаниях.

Но даже если все это не помогает и хороший сотрудник уходит в другой проект, к конкуренту, то тут происходит самое удивительное. Каждая из тех компаний, из которых вы уходите, в exit interview вам скажет: «спасибо за отличную работу, мы всегда будем рады видеть вас обратно».

И истории возвращения сотрудников обратно – действительно вполне многочисленные, потому что компании понимают, что легче отпустить сотрудника набраться опыта в другой компании и принять его обратно через 3-5 лет с другим опытом и новым набором компетенций уже на другую должность.

3. Как сделать продукт без офиса

Наиболее заметное новое решение в сфере HR в Кремниевой долине – это уход от полной занятости, аутсорс кадров, вплоть до 90% количества сотрудников.

И тут можно привести пример портала oDesk – один из ярких примеров, который поддерживает данный тренд.

Это не просто поиск фрилансеров – это возможность собрать команду из профессионалов, которые работают на вас несколько часов в неделю, но их вклад в ваш бизнес благодаря их опыту, известности гораздо больше, чем от обычных штатных сотрудников.

Интересен сам тренд – все больше востребованных профессионалов предпочитают искать отдельные проекты, но не идти к одному работодателю даже за очень неплохие деньги.

Свобода соглашаться на проекты, которые вам нравятся, свобода планировать свое рабочее время так, как удобно – сейчас это то, чем живет Долина.

Это своеобразная трансформация полной занятности в частичную, с возможностью селекции лучших кадров со стороны работодателей и с возможностью для профессионалов зарабатывать хорошие деньги, но выбирая только те проекты, которые нравятся.

Как это применить в российской действительности?

Не всегда все описанные выше правила можно применить к российской корпоративной культуре, хотя отдельные элементы, подсмотренные у коллег из Долины, могут помочь. Многие из наших студентов и выпускников признаются, что задумались об изменении подходов к выстраиванию корпоративной культуры именно после поездки в Долину.

А что думаете вы? Есть ли что-то, что вы взяли бы себе на заметку?

Источник: https://www.e-xecutive.ru/career/hr-management/1943552-kak-iskat-i-uderzhivat-talanty-opyt-kremnievoi-doliny

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: