Зачем рекрутинговому агентству заниматься контент-маркетингом

Содержание
  1. Контент-маркетолог: преимущества и недостатки профессии
  2. Что такое контент-маркетинг
  3. История профессии
  4. Преимущества и недостатки профессии
  5. Что делает контент-маркетолог
  6. Основные задачи
  7. Должностные обязанности
  8. Журналистика и продюсирование
  9. Маркетинг и аналитика
  10. Редактура
  11. Pr и работа с прессой
  12. Копирайтинг
  13. Smm и комьюнити-менеджмент
  14. Дизайн и верстка
  15. Рассылки и email-маркетинг
  16. Поисковый маркетинг
  17. Интернет-реклама
  18. Менеджмент
  19. Коммуникативность и самопрезентация
  20. Умение делегировать
  21. Умение организовать рабочий процесс
  22. Сколько зарабатывает контент-маркетолог
  23. Востребованность профессии на рынке труда
  24. Уровень сложности профессии контент-маркетолога
  25. Перспективы профессии контент-маркетолога
  26. Карьерный рост
  27. Контент-маркетолог — кто это и чем занимается: ЛикБез
  28. Специальность 21-го века
  29. Что должен уметь контент-маркетолог?
  30. Что входит в обязанности маркетолога?
  31. Востребованность контент-маркетологов
  32. Не пользоваться услугами маркетолога — всё равно, что работать с закрытыми глазами
  33. Трудно ли найти работу и сколько получает контент-маркетолог
  34. Где готовят маркетологов
  35. Однако стать успешным специалистом таким путём трудно. Ведь авторы материалов, выложенных в сети, как правило, дают общую информацию о профессии, не вдаваясь в детали, актуальные для конкретного новичка
  36. Кто может стать контент-маркетологом
  37. Примеры успешной деятельности маркетологов
  38. Почему контент-маркетинг Вам нужен был еще вчера?
  39. Зачем нужен контент-маркетинг
  40. Ценность контента
  41. Как применить контент маркетинг в бизнесе
  42. Пример применения контент маркетинга
  43. Почему контент-маркетинг в агентстве на самом деле дешевле фрилансера. Реальные истории и немного теории
  44. Кружок “Сделай сам”
  45. Эксперименты с фрилансерами
  46. Большому потоку—маленькие комиссии
  47. Экономить мало, нужно зарабатывать

Контент-маркетолог: преимущества и недостатки профессии

Зачем рекрутинговому агентству заниматься контент-маркетингом

На сегодняшнем рынке труда наиболее востребованы профессии сферы инфобизнеса. Популярность их продолжает расти. Одна из них — профессия контент-маркетолог.

Что такое контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это комплекс мероприятий по продвижению товаров, услуг, брендов, созданию и распространению полезной для читателя информации.

Контент-маркетинг — технология создания и размещения контента.

Задача — получение доверия и привлечение потенциальных клиентов.

История профессии

В 1900 г. братья Мишлен выпустили справочник «Гид Мишлен» (Michelin Guide), который стал полезным руководством для клиентов и нестандартным маркетинговым ходом для компании.

Они отпечатали руководство для автомобилистов с информацией о лучших отелях и ресторанах. Все желающие получали его бесплатно. Братья Мишлен ставили целью повышение интереса людей к путешествиям и увеличение спроса на автомобили.

Выпуск справочника — первый случай использования контент-маркетинга в качестве тактики привлечения клиентов в XX в.

Прием использовался производителем еще на протяжении десятка лет.

В 2006 г. основана HubSpot — компания-разработчик продуктов для контент-маркетинга. Генеральный директор и основатель компании Брайан Халлиган разработал концепцию inbound marketing (входящего маркетинга). Сегодня эта методика применяется тысячами бизнесменов и маркетологов по всему миру.

До 2010 г. IT-компании в большей части занимались убеждением клиентов, что их продукция лучшая в своей нише. Нужды покупателей в расчет не брались.

Появление SaaS-сервисов, введение помесячной системы оплаты и широкомасштабное увлечение соцсетями переключают внимание маркетологов крупных IT-компаний с продаж на потребности клиентов. Меняется стратегия продвижения товаров, уделяется больше внимания проблемам человека. Контент-маркетинг становится основным способом вовлечения читателей.

Преимущества и недостатки профессии

Достоинства профессии:

  • творческая профессия;
  • возможность работать удаленно;
  • отсутствие требований к уровню образования;
  • подходит для различных возрастных групп;
  • работа высокооплачиваемая;
  • востребованность на рынке труда;
  • большие перспективы карьерного роста.

Контент-маркетолог — высокооплачиваемая творческая профессия.

Недостатки профессии:

  • обязательность изучения большого объема материалов;
  • регулярный мониторинг рынка, отслеживание основных тем;
  • ненормированный рабочий день.

Что делает контент-маркетолог

Контент-маркетолог занимается составлением и воплощением контентной стратегии. Грамотно отстроенный материал рассказывает о преимуществах продукта, формирует потребность в нем и убеждает его купить. При этом текст воспринимается людьми более спокойно, чем навязчивая реклама или звонки продавцов.

Вам будет интересно прочесть  Как грамотно сделать и оформить презентацию

Основные задачи

Маркетолог по контенту рекомендует товар или услугу, информирует потенциальных клиентов и привлекает новую аудиторию.

Его основные задачи:

  1. Разработка стратегии контент-маркетинга.
  2. Контроль реализации стратегии (отслеживание результатов, управление командой разработчиков).

Специалист разрабатывает стратегию контент-маркетинга.

Должностные обязанности

В обязанности специалиста входит:

  • анализ целевой аудитории (выявление проблем и интересов);
  • заполнение площадки экспертными статьями, презентациями, обучающими видеороликами и др.;
  • аудит сайта (контроль заполнения разделов, проработка ранее размещенных текстов, определение слабых сторон и способов их улучшения);
  • регулирование содержания различных каналов (сайта, соцсетей, корпоративного блога, рассылок и сторонних ресурсов);
  • планирование публикаций(составление плана и отслеживание его выполнения);
  • составление ТЗ и распределение заданий специалистам в соответствующих отраслях;
  • изучение и анализ интернет-площадок;
  • мониторинг результатов продвижения контента.

Для работы по специальности нужны знания в сфере маркетинга, информационных технологий, администрирования, журналистики и др.

Журналистика и продюсирование

Работа маркетолога по контенту сходна с журналистской. Необходимо быстро работать с большим объемом информации, находить интересные темы, отвечающие запросам аудитории, уметь определять проблему читателя и помогать в ее решении.

Работа маркетолога состоит в умении находить интересные темы.

Опытный специалист всегда анализирует качество полученной информации (ее неопровержимость, пользу для аудитории). Он доверяет только мнению признанных экспертов, результатам научных трудов и профессиональных исследований. Ведет собственную базу консультантов, всегда имеет при себе блокнот и диктофон.

Нужно уметь задавать грамотные вопросы и получать исчерпывающие ответы на них.

Навыки журналиста помогают найти живую и ценную информацию. Ради получения максимальной пользы маркетолог идет на все и до конца. В журналистике людей подобного склада называют продюсерами. Их отличительная черта — настойчивость в достижении цели.

После сбора достоверного и злободневного материала прорабатывается структура и форма его подачи и только потом пишется текст.

Маркетинг и аналитика

Работа над проектом начинается с определения контентной стратегии. Для этого специалист углубляется в маркетинг продукта и бизнес-аналитику компании.

Контент-маркетолог углубляется в бизнес-аналитику.

Использование маркетинговых механизмов улучшает понимание целевой аудитории, позволяет составить наиболее полный портрет потенциального клиента (пол, возраст, уровень достатка, образование и интересы).

Контент-маркетолог отличается от копирайтера умением пользоваться аналитикой при определении стратегии продвижения продукта. Важно понимать, для кого материал составляется, на каких площадках и каналах его следует размещать и продвигать.

Без аналитики здесь не обойтись. Она позволяет оценить эффективность работы и увеличить трафик на сайте. Необходимые данные отслеживаются с помощью специальных инструментов, самые простые из которых — Яндекс. Метрика и Google Analytics.

Редактура

Навыки редактуры позволяют удерживать планку качества содержания и периодичность размещения материала.

Задача редактуры — убирать лишнее и сомнительное, переписывать сложное.

Для постановки правильных задач по содержанию следует понимать, какой текст необходим в том или ином случае, как скорректировать работу копирайтеров и редакторов.

Вам будет интересно прочесть  Какие есть типы контента для сайта

Pr и работа с прессой

Выполнение поставленных задач предполагает тиражирование полезного наполнения, повышение лимита доверия аудитории и укрепление экспертного статуса.

Контент-маркетологу нужно работать с прессой.

Насущно написание постов для сторонних площадок, личное общение с редакторами специализированных изданий и подготовка спикеров для СМИ.

Для увеличения числа читателей ведутся поиски различных площадок, не ограничивающихся интернетом (конференции, симпозиумы, форумы).

Копирайтинг

Каждый специалист, работающий с контентом, умеет писать тексты. Нужно отличать качественную работу от посредственной, следить, чтобы материал был увлекательным и полезным.

Smm и комьюнити-менеджмент

Соцсети — крупнейшая площадка распространения материала. Появляется возможность прямого общения с потенциальными покупателями. Нужно прочувствовать аудиторию, уметь говорить с ней на одном языке, находить методы вовлечения ее во взаимодействие с материалом.

Smm — это полноценный маркетинг, продвижение через различные социальные платформы. 

Переписывать блоги для каждой сети, отвечать на комментарии, подбирать темы и подходящее время для проведения опросов и конкурсов.

Дизайн и верстка

Необходимо понимать, как наполнение должно выглядеть визуально. По мере возможностей улучшать и упрощать, отличать иллюстрацию от инфографики, придумывать новые жанры и форматы.

Навыки верстки и типографики позволяют любой скучный текст сделать увлекательным и легко читаемым. Для этого стоит поработать над его оформлением: сделать абзацы короче, подобрать шрифты, добавить графики, диаграммы, фотографии и др.

Рассылки и email-маркетинг

Умение работать с рассылками. Писать вовлекающий текст контентного письма, проводить верстку шаблона, настраивать стратегию отправки.

Email-маркетинг — работа с рассылками.

Поисковый маркетинг

Для маркетолога по контенту методы и сервисы поискового маркетинга — источники важных данных по запросам аудитории. Отслеживается, что ищут читатели в поисковиках, находят ли ответы на свои вопросы, делаются заметки для дальнейших разработок.

Знание принципов работы поисковых систем, понимание SEO, отслеживание изменений алгоритмов выдачи — важные моменты работы маркетолога с содержанием.

Интернет-реклама

Контент — это продукт, нуждающийся в продвижении и рекламировании.

Интернет-реклама — один из главных инструментов для поиска клиентов.

Для настройки, запуска и контроля рекламной активности нужны знания о контекстной рекламе, поисковом маркетинге, CPA-сети и таргетинге в соцсетях.

Менеджмент

Профессионал отвечает за каждый этап создания контента. Формирует команду из постоянных и приглашенных специалистов. Возникает необходимость управленческих навыков.

Лучшие контент-маркетологи работают на перспективу.

Каждый внесенный в план материал содержит частицу необходимой читателю пользы и выходит точно в срок.

Помимо навыков разработки стратегии, создания блогов, презентаций, роликов, важно умение работать с людьми.

Вам будет интересно прочесть  Что такое информационный контент

Коммуникативность и самопрезентация

Коммуникация занимает весомую часть рабочего времени специалиста. Приходится вести деловую переписку, общаться на форумах, в чатах, по почте, на конференциях и др.

Необходимо уметь аргументировать, убеждать, договариваться, выступать онлайн и офлайн, составлять коммерческие предложения и получать комментарии экспертов.

Коммуникативность — важное качество контент-маркетолога.

Самопрезентация — это акт самовыражения, демонстрация своих персональных (личностных и деловых) качеств, направленная на создание благоприятного впечатления в социальном мире. Основные заповеди самопрезентации:

  • позитивность;
  • индивидуальность;
  • конкретность;
  • краткость;
  • честность;
  • активность;
  • избирательность.

Умение делегировать

Не стоит перезагружать себя работой. Следует передавать выполнение части задач узкопрофильным специалистам. При этом составлять грамотное и понятное ТЗ, корректировать работу, контролировать дедлайны и др.

Умение организовать рабочий процесс

Организация рабочего процесса — это целая наука. Здесь следует определиться:

  • с четкой постановкой целей и задач;
  • местом работы;
  • технологической последовательностью процесса;
  • сроками выполнения:
  • необходимым оборудованием и средствами.

Контент-маркетолог должен уметь организовать рабочий процесс.

Сколько зарабатывает контент-маркетолог

Зарплата зависит от компании-работодателя и опыта специалиста. Она бывает и 27 тыс., и 100 тыс. руб. Зависит от желания сотрудника работать и совершенствоваться.

По сведениям сайта hh.ru, средняя зарплата контент-маркетолога составляет 60-70 тыс. руб. при условии работы в офисе на полной занятости.

Востребованность профессии на рынке труда

Большая часть предпринимателей используют контент-маркетинг в продвижении своих услуг и продуктов. Кто-то обходится только сайтом, другие — вместе с сайтом ведут сообщества в соцсетях, корпоративный блог, канал на . Растет потребность в профессионалах этой отрасли.

Контент-маркетинг используется в продвижении услуг и продуктов.

Уровень сложности профессии контент-маркетолога

Уровень сложности профессии — средний. Работа ответственная, но интересная. Большинство специалистов в этой сфере — самоучки, дошедшие до всего опытным путем. Освоить специальность может каждый желающий. Для этого требуется упорство и высокая работоспособность.

Перспективы профессии контент-маркетолога

Работа контент-маркетолога высоко перспективна. Методика работы востребована разработчиками мировых брендов, региональными компаниями и производителями-одиночками.

Около половины жителей Земли соединены гаджетами — это огромный рынок, продолжающий расти. Помогать клиенту эффективнее, чем навязывать (реклама на ТВ, полезные видеоролики).

Карьерный рост

Профессионалами по контентному маркетингу часто становятся те, кто уже имеет более узкую диджитал-специализацию: копирайтеры, SMM-менеджеры и др.

Чтобы достигнуть высокого развития в профессии, необходимо овладеть навыками маркетолога, SEO- и SMM-специалиста.

Контент-маркетолог — высокая должность. В перспективе возможно стать более широкопрофильным сотрудником и отвечать за общий маркетинг компании, открыть собственное агентство интернет-маркетинга.

Для получения необходимых умений и навыков стоит пройти обучающий курс в онлайн-школах и пообщаться с практикующими мастерами.

Источник: https://content-online.ru/blog/professiya-kontent-marketolog/

Контент-маркетолог — кто это и чем занимается: ЛикБез

Зачем рекрутинговому агентству заниматься контент-маркетингом

Контент-маркетолог – кто это, что он умеет и чем занимается? Где готовят профессионалов, сколько они зарабатывают, и почему такие специалисты всё более востребованы на рынке труда – обо всём этом читайте здесь.

Специальность 21-го века

Сегодня любому бизнесмену трудно обойтись без помощи контент-маркетолога. Это специалист-стратег, который подаёт информацию в интернете так, чтобы продвигать товары или услуги своего заказчика, причём делает это ненавязчиво.

Согласитесь, что откровенное навязывание чего угодно, начиная от косметического средства, и заканчивая новым автомобилем, скорее отталкивает, что привлекает.

Вспомните моменты, когда по телевизору бесконечно крутят одни и те же рекламные ролики. Что мы делаем в этом случае? Нередко просто «вырубаем» звук и занимаемся своими делами.

Напротив, если щёлкнув пультом, мы вдруг попадаем на сюжет, где преподносится интересующая нас информация — мы надолго задерживаемся перед экраном. И порой даже не замечаем, что просмотренная передача побудила позже сделать ту или иную покупку.

Чтобы завоевать внимание аудитории, маркетолог должен многое знать и уметь.

Это действительно профессия не только сегодняшнего, но и завтрашнего дня. Почему? Сегодня больше половины людей, проживающих на Земле, связываются друг с другом с помощью гаджетов, их число всё время растёт.

Интернет становится для общества основным источником получения информации. Это понимают и руководители крупных компаний, и представители малого бизнеса.

Разработка и использование маркетинговой стратегии стали неотъемлемой частью их работы. А значит, квалифицированные специалисты в данной области всё более востребованы.

Но как не прогадать и выбрать профессионала, мастера на все руки? Прежде работодатели не знали точно – к кому обратиться. Они приглашали редакторов, менеджеров по пиару, копирайтеров для написания рекламных текстов.

Опытный контент-маркетолог способен решить все эти задачи, заменив собою нескольких специалистов. Он изучит рынок и определит ту целевую аудиторию, которая нуждается в товарах или услугах его заказчика.

А затем разработает стратегию продвижения бренда. Это с большой вероятностью позволит заказчику развивать свой бизнес и не оказаться банкротом.

При этом контент, предлагаемый маркетологом, для потенциальных покупателей выглядит гораздо привлекательнее, чем обычные рекламные тексты.

Потому что им предлагается информация, в первую очередь — полезная и интересная, заслуживающая доверия, и уже во вторую очередь — она играет роль рекламы. Таким образом, продвижение бренда идёт, хотя и скрыто, но при этом эффективно.

Что должен уметь контент-маркетолог?

Очень и очень многое. Только тогда с ним будут работать серьёзные заказчики, и его карьера сложится успешно.

Он должен объединять, как говорится, «в одном флаконе»: специалиста по пиару и копирайтера, редактора и дизайнера, SEO-шника и, конечно, аналитика. Ему нужно:

  1. Уметь анализировать и понимать — какой контент требуется аудитории? Что представленная информация даст читателю? Сможет ли она заинтересовать его и побудить приобрести тот или иной товар или услугу?
  2. Писать грамотные профессиональные тексты, готовить дополняющие их материалы – инфографику, презентации, аудио и видеозаписи. В идеале – хорошо говорить, уметь убедить аудиторию: как заказчиков, так и потенциальных покупателей.
  3. Уметь ставить себя на место клиента, предугадывать вопросы, которые могут возникнуть.
  4. Понимать, как работают поисковые системы, что такое SEO, каковы принципы SMM.
  5. Чётко ставить задачи перед копирайтерами, уметь оценить качество текста и при необходимости исправить его недостатки. А также понимать, как работают CSS и HTML, что позволит добиться более эффективных результатов при подаче материала.
  6. Иметь хотя бы базовые навыки работы с графическими редакторами, обучиться принципам вёрстки.
  7. Уметь работать с такими аналитическими инструментами, как Яндекс.Метрика. Желательно знать и специализированные сервисы, например, Медиатор.
  8. Работать с любыми социальными сетями, понимать особенности аудитории каждой из них.

Как вы видите, знаний и навыков потребуется много, но всеми ими можно овладеть – было бы желание.

Что входит в обязанности маркетолога?

Нужно помнить, что конечная задача, стоящая перед контент-маркетологом очень важна. Он должен помочь своему работодателю одержать победу в конкурентной борьбе, и успешно развивать свой бизнес.

Что для этого нужно:

  • сделать анализ рынка, определить целевую аудиторию (ЦА);
  • разработать тактику и стратегию продвижения товара или услуги;
  • выяснить, какой контент нужен, и распланировать его выдачу;
  • работать с порталом или сайтом — выстроить системы SMM и SEO;
  • выявлять недостатки и слабые стороны в подаче контента и устранять их ;
  • постоянно анализировать изменения, происходящие на рынке, уметь пользоваться полученной информацией;
  • грамотно выстраивать маркетинговую компанию, уметь распределять, как материалы, так и силы команды.

Словом, впереди интереснейшая работа, которая позволит маркетологу самому постоянно получать новые знания и развиваться.

Это пригодится не только на работе, но и в повседневной жизни. Вы без труда распознаете чужой маркетинговый ход и не совершите ненужной покупки.

При этом рынок труда ещё достаточно лоялен. Контент-маркетологов пока не так много – ответственные и грамотные специалисты без труда найдут работу – удалённую, или в офисе — которая будет хорошо оплачиваться.

К тому же, по-настоящему творческая работа приносит чувство удовлетворения. Вам предстоит решать важные задачи, работать с людьми, разрабатывать планы, создавать ролики, презентации и многое другое. О рутине тут не может быть и речи.

Востребованность контент-маркетологов

Сегодня такой специалист нужен любому бизнесмену. Причём всё большее число работодателей начинает это понимать.

Не пользоваться услугами маркетолога — всё равно, что работать с закрытыми глазами

В свою очередь, соглашаясь взять проект, специалист должен проанализировать ситуацию и избежать скрытых ловушек.

Если маркетолога приглашают, чтобы продвинуть некачественный товар – он может или не добиться успеха, или, найдя всё-таки покупателей для заказчика, испортить себе репутацию.

Кроме того, такая работа, как правило, оказывается краткосрочной – пока товар не будет реализован.

Бывает, что заказчик рассчитывает продать товар или услугу, главную ставку делая на низкую цену. В этом случае, именно на этом преимуществе и стоит выстраивать маркетинговую стратегию, не убеждая покупателей в высоком качестве продукции.

Наконец, маркетолог может начать работу с неопытным бизнесменом, у которого есть задумки, но он ещё не представляет, кому может предложить свой товар.

В этом случае контент-маркетолог начинает работу с того, что определяет целевую аудиторию, и разрабатывает стратегию – чем клиентов привлечь и удержать. И только после этого этапа может начаться уже рекламная компания.

Любая интернет-площадка, начиная от крупного портала и заканчивая страницей в социальных сетях, должна быть, оформлена привлекательно для потенциальных клиентов.

Чтобы гость, зайдя сюда, почувствовал себя комфортно, информация оказалась для него полезной, товары и услуги были разбиты по ценовой востребованности – бесплатные, дешёвые, дорогие. Это очень облегчает продвижение продукции.

Хороший маркетолог сегодня – один из самых востребованных специалистов. Бизнесмены убедились, что его услуги многократно окупаются.

Трудно ли найти работу и сколько получает контент-маркетолог

Вакансии контент-маркетологов можно встретить сегодня на любой крупной бирже труда. Также, если вы получили эту специальность, оставьте на биржах своё резюме, поместите объявления о поиске работы на таких сайтах как Авито.

Что касается зарплаты. Контент-маркетолог, который трудится в офисе, получает в среднем 80 000 рублей. Но для этого нужно быть квалифицированным специалистом.

Тот, кто только начинает, зарабатывает от 30 000 рублей и выше. Часто новичкам предлагают период стажировки.

Если вы работаете удалённо без опыта, берёте разовые проекты – заработок будет складываться из их стоимости.

При этом нужно не забывать о формировании своего портфолио, которое вы сможете показать следующим заказчикам.

Повышайте квалификацию, самостоятельно знакомясь с видеозаписями, читая блоги – таких материалов в интернете сегодня много. Ещё лучше – не прерывайте процесс обучения, подбирайте новые курсы, которые помогут расширить знания и навыки.

Где готовят маркетологов

Как стать контент-маркетологом? Сегодня многие из тех, кто работает по этой специальности, являются самоучками.

Зачастую они начинали трудиться в другой области – были специалистами по рекламе или копирайтерами. А затем обучались сами – слушали в интернете бесплатные лекции, читали тематические материалы.

Однако стать успешным специалистом таким путём трудно. Ведь авторы материалов, выложенных в сети, как правило, дают общую информацию о профессии, не вдаваясь в детали, актуальные для конкретного новичка

Молодые люди после окончания школы могут получить данную специальность в ВУЗе. Маркетологов готовят институты, которые находятся в Москве, Санкт-Петерурге, Казани, Волгограде, Томске и других крупных городах России.

Но такой вариант подходит тоже не всем. Нередко получить новую специальность хочет человек, который не готов сесть за студенческую скамью.

Какой выход оптимален? Пойти на специальные курсы по контент-маркетингу. Есть варианты очного и удалённого обучения.

Именно на курсах можно получить нужную информацию в полном объёме, причём она будет структурирована. Обучение включает не только теорию, но и практику.

Кроме того, всегда можно задать преподавателям волнующие вас вопросы и получить ответ. Живое общение с теми, кто уже успешно работает по данной специальности, интересно и полезно.

Выбор курсов зависит от совокупности факторов. Рекомендуется заранее познакомиться с программой обучения, составом преподавателей, отзывами. Кроме того, играет роль продолжительность курсов (от нескольких недель до нескольких месяцев) и их стоимость.

Кто может стать контент-маркетологом

Хотя профессия эта достаточно сложна, при желании ею может овладеть любой, кто готов потратить силы и время.

Особенно привлекательна она для тех, кто хочет работать удалённо. Ведь заниматься проектами можно и находясь вне офиса.

Причём это самый популярный вариант. Вы сможете подбирать себе заказчиков, вести одновременно несколько проектов, исходя из своих интересов и возможностей.

Получить дополнительную – и очень востребованную специальность — могут студенты, безработные любого возраста, в том числе, предпенсионного. Полезны будут знания в этой области и тем, кто уже занимается бизнесом. Особенно, если вы продаёте интеллектуальные услуги, новые товары или высокотехнологичное оборудование.

Примеры успешной деятельности маркетологов

Сегодня уже никого не удивляет, что успешное развитие бизнеса невозможно без маркетинга.

Так, согласно итогам исследования, свыше 80% женщин ищут необходимую информацию и отзывы о товаре в интернете, прежде чем сделать окончательный выбор.

А вот примеры того, что успешная маркетинговая политика дала компаниям.

КомпанияПример использования контент-маркетингаРезультат
Clean & ClearЗадействовано популярное у молодёжи мобильное приложение Snapchat.Популярность бренда выросла на 10%.
Fisher Tank CompanyРазработан современный, оптимизированный под поисковые запросы, сайт.Продажи выросли на 3,4 млн. долларов.
KLMАвиакомпания ввела продажу услуг через социальные сети.Каждую неделю такие продажи приносят 90 000 долларов.
Mann Family DentalСтоматологическая компания стала вести блог, её представители общаются с потенциальными клиентами в соцсетях.Число пациентов увеличилось на 50 %.
SnickersКомпания ориентируется даже на поисковые запросы, написанные с ошибками.Только благодаря этому маркетинговому ходу с продукцией ознакомилось более 500 тыс. человек.

Итак, теперь вы понимаете, что представляет собой профессия контент — маркетолога. Знаете — кто это, и чем он занимается.

Подумайте, может быть, овладение этой профессией изменит всю вашу жизнь, откроет перед вами новые перспективы? Не бойтесь начать!

С уважением, Татьяна Шагарина 
специально для проекта proudalenku.ru

Это тест-драйв удаленной профессии, он рассчитан на новичков. Особенно полезен будет тому, кто давно мечтает зарабатывать удаленно, но не знает, с чего начать. Предлагаю начать с марафона!

Источник: https://proudalenku.ru/kontent-marketolog-kto-ehto-i-chem-zanimaetsya/

Почему контент-маркетинг Вам нужен был еще вчера?

Зачем рекрутинговому агентству заниматься контент-маркетингом

О контенте говорят много. Особенно в последнее время. Но большинство бизнесменов и компаний сводят весь контент-маркетинг в написание статей на сайте, исключая другие инструменты для создания и распространения контента.

И тем более большинство из них не понимают, зачем им вообще нужен контент-маркетинг. Если Вы в их числе, то читайте внимательно, потому что сейчас мы поделимся с Вами, зачем вообще Вашему бизнесу нужен контент маркетинг и нужен ли.

Зачем нужен контент-маркетинг

Давайте вспомним о том, как Вы сами совершаете покупки.

Покупаете ли Вы что-то у первого попавшегося продавца или выбираете того, кто подробно расскажет о товаре, который Вам нужен, и о способах его применения, о материалах, из которых изготовлен товар, о его производителе.

Представим, что Вам необходимо приобрести свадебное платье, купите ли Вы платье у продавца, который подробно расскажет о тканях, о том, как ухаживать за платьем и как подготовить его к торжеству, как хранить его и о том, из какого материала оно изготовлено, какое платье позволяет подчеркивать достоинства фигуры и скрывая недостатки.

Или все же совершите покупку, где Вы сами догадались обо всех нюансах, а Вам не предоставили практически никакой информации? В большинстве случаев покупку совершат в первом варианте.

Но причем здесь контент? Контент поможет продавать через обучение клиентов, через предоставление подробной информации о товаре в связке с потребностью клиентов.

Дело в том, что распространение контента поможет Вам достичь несколько целей: формирование лояльности клиентов в компании, повышение узнаваемости бренда, контент способствует привлечению новых клиентов и, конечно, повышению продаж.

Хорошо высказался о контент-маркетинге Джо Пулицци: «Контент-маркетинг представляет собой метод маркетинга, который заключается в создании и распространении актуального контента для привлечения, поддержки, вовлечения четко определенной целевой аудитории с целью направить действия потребителей на прибыльный для компании сектор».

Итак, контент-маркетинг необходим компаниям для реализации нескольких целей, которые в конечном счете ведут к повышению продаж, и, следовательно, к повышению прибыли в бизнесе.

Не стоит забывать, что использовать контент-марктеинг стоит в том случае, если у Вашего бизнеса есть долгосрочная перспектива. Если же Ваша цель заработать здесь и сейчас, то конетент-маркетинг не Ваш путь, потому что это более долгий, но при этом более надежный способ привлечения клиентов.

Говоря о контент-маркетинге стоит обратить внимание, что создание и распространение контента должно происходить в связке с общей маркетинговой стратегией компании.

То есть нельзя просто создать видео о продукте, если эти видео ничего не значат, кроме как показывают продукт клиентам.

Все методы и инструменты должны работать в общей связке и давать ответы на вопросы, которые возникают в голове у потенциальных клиентов.

Ценность контента

Сам по себе контент не имеет никакой ценности, если он не связан с интересами потребителей, потенциальных клиентов. Вы можете опубликовать 100 статей на сайте, но если они не интересны посетителям, не несут для них никакой практической пользы, то не стоит ждать результатов от проделанной работы.

Ценность контента состоит в том, чтобы предоставлять решение проблем, возникающих у клиентов. То есть ценность должна основываться на потребностях целевой аудитории.

Потенциальные клиенты, ищущие ответы на вопросы в поисковой системе, нуждаются в получении информации и задача маркетологов состоит в том, чтобы удовлетворить эту потребность, то есть предоставить обучающий и тематический контент.

На корпоративных блогах необходимо публиковать материалы с ответами на возникающие вопросы пользователей.

Например, клиент планирует запустить новый бизнес в сфере общепита и ищет информацию о соответствующей франшизе в интернете.

Что хочет узнать бизнесмен? Какие вопросы он задает? Конечно, его волнует прибыльность, срок окупаемости бизнеса, размер инвестиций, условия договора, условия расторжения договора, востребованность товара, ингредиенты, из которых состоит товар, результаты действующих франчайзи.

Поэтому франчайзор (компания, занимающаяся продажей франшизы), используя контент-маркетинговую стратегию, должен предоставить информацию, отвечающую на вопросы потенциального франчайзи.

Как правило, покупатель хочет получить пользу еще до того, как он совершит покупку. Ошибка, которую допускают многие компании, состоит в том, что уделяется огромное внимание продукту, но не интересам аудитории.

Поэтому получив исчерпывающую информацию о франшизе, о том, какие результаты сегодня у других франчайзи, о том, как запустить этот бизнес, покупатель увидит профессионализм франчайзора, а значит его надежность.

Следовательно, ему можно доверять, а это несомненный плюс в критериях выбора франчайзора.

Задача контент-маркетинга состоит в создании такого контента, который предоставит исчерпывающие ответы на вопросы потенциальных клиентов, а так же способствует мотивации клиентов совершить покупку.

Как применить контент маркетинг в бизнесе

1. Поставьте цели

  • Быстрый поиск информации о компании в интернете
  • Формирование лояльности к компании
  • Повышение узнаваемости
  • Привлечение клиентов
  • Повышение продаж

Обратите внимание на то, что одна из задач маркетологов состоит в том, чтобы пользователи как можно быстрее находили информацию по интересующему их вопросу (касаемо Вашего продукта, услуги, компании) в интернете через поисковую систему и социальные сети. То есть контент-маркетинг работает в связке SEO + социальные сети + e-mail-маркетинг.

Кроме всего, контент должен подводить потребителей к покупке через обучение и предоставления исчерпывающей информации о компании, продукте, возможностях для клиента.

2. Составьте план

  • Каждый день новая статья в блог
  • Каждую неделю видео обзор продукции, производства, услуг, результатов от применения продукта и проч.
  • 2 раза в день посты в социальных сетях
  • 1 раз в месяц вебинар с ответами на вопросы клиентов или продающие вебинары с информацией о продукте

Если нет четкого плана, то работа с контентом превратится в хаос, который не приведет к желаемым результатам. Поэтому конкретный план позволит проводить ежедневную работу в определенном порядке. Кроме того стоит позаботиться о том, в каком процентном соотношении Вы будет предоставляться информация: полезность 50%, развлекательная информация 30%, продающая информация 20%.

3. Выберите инструменты, с помощью которых будете взаимодействовать с клиентами: е-мейл рассылки, блоги, социальные сети (, продающий Instagram аккаунт, ontakte, группа в Telegram, канал на ).

Получите план по созданию онлайн-бизнеса с доходностью 200-500 тысяч рублей за 120 дней. Записывайтесь на открытый онлайн-мастер-класс!

Не стоит использовать абсолютно все инструменты, которые есть на рынке. Используйте только те, которые доступны и понятны Вашей целевой аудитории, то есть то, что используют потенциальные клиенты. Напомним, что контент должен быть доступным, то есть клиенты смогут его быстро найти.

Пример применения контент маркетинга

Удивительно, но не смотря, на долгие разговоры о контенте, его практически никто не использует. Стоит только посмотреть сайты компаний, то мы увидим лишь перечень продуктов и услуг, стоимость продуктов, на этом компании и ограничиваются.

Зайдите хотя бы на сайт любого туристического агентства и Вы увидите перечень отелей, стоимость горящих путевок, стандартное описание стран и курортов.

Но, планируя поездку за границу, клиент озадачивается не столько ценами на отели, его больше волнуют вопросы, как оформить заграничный паспорт, сколько эта услуга стоит, как оформить документы, как сделать визу, какой курорт выбрать, где можно питаться и сколько это стоит, чем в путешествии накормить ребенка и как подготовить его к перелету, как пройти таможенный контроль, какие медикаменты взять в путешествие, какие экскурсии посетить и так далее.

Все эти вопросы задают клиенты менеджерам туристических агентств. Только представьте, если компания заранее предоставит ответы на все эти вопросы в доступной и понятной форме на своем сайте, в социальных сетях, в видео обзорах, то какую туристическую компанию выберут потенциальные клиенты, находящиеся в поиске тур.путевки? Какой компании станут доверять клиенты?

Тоже самое касается других сфер бизнеса: строительство, продажа сваебоек, производство пластиковых окон, салоны красоты, продажа мобильных приложений компаниям, услуги фотографа и так далее.

Итак, сегодня на рынке нет дефицита товаров и услуг. Люди уже не стоят в очередях за скидками. Как выделиться среди многообразия предложений? Обучайте своих клиентов.

Даже если клиент не купит сегодня у Вас, то в любом случае возьмет на заметку, потому что благодаря Вашим усилиям в контент-маркетинге он уже знает Вас, знает Ваш продукт, степень доверия вырастает, следовательно, когда возникнет необходимость приобрести товар, клиент обратится к Вам.

А Вы прислушиваетесь к своим клиентам? Если нет, то Вы многое теряете. Чтобы не потерять еще больше, читайте нашу статью на блоге «Обратная связь с покупателем — 10 убедительных причин полюбить фидбек».

Источник: https://union-sp.ru/blog/pochemu-kontent-marketing-vam-nuzhen-byl-eshhe-vchera/

Почему контент-маркетинг в агентстве на самом деле дешевле фрилансера. Реальные истории и немного теории

Зачем рекрутинговому агентству заниматься контент-маркетингом

На проверку этого утверждения оба они потратили немало собственных времени и денег. Но не будем забегать вперед, обо всем по-порядку.

Кружок “Сделай сам”

Первый коллега (назовем его Егор), решил действовать самостоятельно. Он сам писал тексты и сам договаривался с разным площадками о размещении.

Через три месяца он с удивлением обнаружил, что тратит на контент-маркетинг почти 40% своего рабочего времени. И отнимает это время от своих прямых обязанностей владельца бизнеса.

Время топ-менеджера очень дорого стоит: в масштабах компании упущенные возможности тянули почти на 400 000 рублей.

Что обидно, свои драгоценные часы Егор тратил неэффективно: площадки от его текстов отказывались, а если брали, то повышали ценник. На тот момент Егор еще не знал, что такое продающие тексты и как нужно подгонять их под формат конкретной площадки.

Он не догадывался, что плохой текст отпугивает аудиторию, и площадка скорее откажет рекламодателю, чем потеряет читателей. Зато он убедился, что площадки не очень-то церемонятся с рекламодателями-одиночками.

Ведь это же не агентства, у которых большие объемы и стабильный поток.

Эксперименты с фрилансерами

Другой мой коллега, Анатолий, обратился к фрилансерам. Сначала нанял самого дешевого (имени его история не сохранила). Но тот писал безграмотно, не попадал в тему, а размещать на площадках не умел вовсе. После справедливой критики фрилансер гордо пропал, подвесив запланированную кампанию.

Второй фрилансер, по имени Митя, заявил Анатолию, с размещением проблем не будет — у него отличные связи. Митя обходился уже значительно дороже первого исполнителя, но увеличения продаж от размещенных материалов почему-то не замечалось.

Заказчик захотел поэкспериментировать с площадками, но Митя наотрез отказался это делать. Выяснилось, что у него в активе всего 5 площадок, из которых только одна была целевая.

Никаких других каналов он просто не успел наработать за свою недолгую карьеру.

После увольнения Мити появился фрилансер Стасик. Стасик выглядел как настоящий «человек-оркестр». Он хорошо писал и знакомых площадок у него было в три раза больше. Вот только услуги его обходились очень все дороже и дороже, а цены на размещение часто внезапно менялись.

Только обратившись к контент-маркетинговому агентству, мой коллега узнал, что Стасик закладывал в стоимость до 50% своих комиссионных. И его можно понять: фрилансер не связан прозрачной отчетностью, поэтому проявлял свое творчество не только в контенте, но и в ценообразовании.

За полгода экспериментов с фрилансерами Анатолий потратил очень много денег и не поддающееся подсчету количество времени и нервов, которые совсем не стоили незначительно эффекта, полученного взамен.

Историй о том, как предприниматели теряют деньги на кажущихся поначалу недорогими фрилансерах, довольно много.

 Можно ли однозначно сказать, что заказывать контент-маркетинг лучше в специализированном агентстве? Ответ такой: смотря какое это агентство.

Если хотите разобраться, давайте начнем с прямой экономики, а потом продолжим про технологии и эффективность, которые окупают вложенные деньги.

Большому потоку—маленькие комиссии

Большое агентство берет за свои услуги четко оговоренную комиссию. В большинстве случаев — это 10-15% от суммы размещения.

В сложных случаях комиссия может доходить до 30%, но в любом случае агентство показывает эту комиссию заказчику и согласовывает ее.

А мы помним, что скрытая комиссия фрилансера Стасика, которую он никому не озвучивал, доходила до 50% на всех без исключения площадках.

Причина такой существенной разницы проста — большое агентство имеет много клиентов и пропускает через себя довольно серьезный денежный поток. При постоянном потоке крупные агентства могут позволить себе держать невысокую комиссию. Это их конкурентное преимущество перед фрилансерами и молодыми голодными агентствами.

Беря высокую комиссию, фрилансер Стасик вовсе не хотел сознательно ограбить заказчика. Он банально выживал. Давайте посчитаем. Стасик хотел зарабатывать определенную сумму в месяц (наверняка мечтал об очень большой сумме, но давайте представим, что это зарплата среднего менеджера в Москве).

Но больше двух клиентов не мог потянуть чисто физически — не забудем, что на нем лежали и креатив, и размещение, и согласования. Он размещал клиентские материалы на сайтах, где у него были хорошие знакомые, чтобы выставлять удобные ему, то есть завышенные, счета.

Когда заказчик начинал детально расследовать ценообразование, Стасик быстренько находил себе другого клиента.

Разумеется, агентство, которое ведет своих клиентов годами, никогда не позволит себе трюков в с непрозрачными комиссиями. И дело не в особом благородстве, а элементарном расчете: получать небольшую прибыль от большого пула клиентов на длительных кампаниях намного выгоднее, чем пытаться заработать один раз. Не тот масштаб бизнеса.

Экономить мало, нужно зарабатывать

Разговоры о стоимости услуг бессмысленны, если мы говорим только о затратах. Ведь наша главная задача —добиться увеличения продаж. Контент-маркетинг это не только про контент. Все начинается с маркетингового плана. Без этого плана даже 100 рублей будут потрачены зря.

Если в агентстве с вами сразу начнут общаться специалисты, которыеопределят задачи рекламной кампании и целевую аудиторию— это серьезный плюс в карму исполнителя. Они изучат специфику вашего бизнеса и сайта, расскажут о поведении аудитории и о том, какими путями будут  приводить ее на сайт.

Второй элемент эффективности — медиапланирование.

Если в агентстве нет медиапланеров — это плохой знак. Они проводят мониторинг правильных площадок, в их арсенале должны быть сотни блогов, каналов на — и все эти каналы коммуникации они подбирают индивидуально под каждого клиента. Никакой фрилансер не имеет такого медиаактива по определению. Чтобы собрать его, нужно иметь большой пул клиентов и постоянно размещать их.

По этой же причине маленькое и молодое агентство предлагает очень небольшой список площадок по принципу «что есть, то есть». Всегда обращайте внимание на медийный арсенал исполнителя.

Третья составляющая эффективности контент-маркетинга — качество контента.

У крупного агентства большой выбор журналистов и видеоблогеров, причем каждый из них специализируется на определенной тематике и досконально знает специфику подачи материала на конкретной площадке.

От качества их работы зависит, заинтересуется ли потребитель вашим предложением. Крупное агентство всегда имеет большой выбор авторов. Никаких вариантов типа «сосед-студент написал», характерных для маленьких агентств и фрилансеров.

Наверное, это хорошо, что истории о дорогих контент-агентствах существуют — это повод внимательнее относиться к выбору подрядчика.. Обращайтесь, мы всегда готовы показать вам, что , контент-маркетинг — это реально эффективный инструмент.

Источник: https://www.cossa.ru/imarketing/213676/

Все HR- сотруднику
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: